報(bào)告的寫作過程涉及問題的分析、資料的搜集、方法的選擇以及結(jié)果的呈現(xiàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)。報(bào)告的語言應(yīng)該簡明扼要，具備較高的可讀性和易理解性。以下是小編為大家整理的報(bào)告范文，供大家參考與借鑒。
煙草品牌分析報(bào)告篇一
2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時(shí)候做了一個(gè)重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場定位及其優(yōu)缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點(diǎn)分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價(jià)值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷售對象時(shí)30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。
下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點(diǎn)做一些分析。
首先，我先說一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點(diǎn)：
1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運(yùn)會，并在2008年北京奧運(yùn)會時(shí)，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價(jià)格和偏好優(yōu)勢，其價(jià)格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運(yùn)動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運(yùn)動類方面。
其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點(diǎn)有：
1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營品牌時(shí)，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨(dú)特的品牌文化。
3、品牌個(gè)性不鮮明。在消費(fèi)者心目中，李寧品牌的個(gè)性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。
4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。
5、對公司品牌沒有一個(gè)清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費(fèi)者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問題，具體如下：
1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌logo造型、宣傳口號的變化，部分產(chǎn)品價(jià)格的提高，但是與此同時(shí)的訂單量銳減、市場萎縮、股價(jià)下跌等等。
2.轉(zhuǎn)型前沒有和消費(fèi)者做好溝通，李寧增長方式應(yīng)該先從價(jià)值驅(qū)動做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯(cuò)誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。
就其轉(zhuǎn)型存在的問題，我給出一點(diǎn)個(gè)人建議：
1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個(gè)性是叛逆和張揚(yáng)（廣告詞：justdoit）,對于普通人來說，有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個(gè)性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時(shí)尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費(fèi)者“下手”了，作為充滿個(gè)性的“90后”目標(biāo)消費(fèi)者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚(yáng)、個(gè)性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個(gè)性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計(jì)都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費(fèi)者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強(qiáng)的產(chǎn)品。
4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
5、應(yīng)該增強(qiáng)創(chuàng)新意識，加強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
煙草品牌分析報(bào)告篇二
三、精油的作用機(jī)理。
四、香薰精油的特點(diǎn)。
五、精油與化學(xué)合成的差異。
第二節(jié)精油細(xì)分及基礎(chǔ)油介紹。
一、基礎(chǔ)油概述。
二、單方精油概述。
三、復(fù)方精油概述。
第三節(jié)精油產(chǎn)業(yè)鏈分析。
二、精油的生產(chǎn)。
三、精油的應(yīng)用。
第四節(jié)中國精油行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。
一、贏利性。
二、成長速度。
三、進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制。
四、行業(yè)周期。
五、市場概況。
六、產(chǎn)量概況。
七、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報(bào)告篇三
本農(nóng)業(yè)年度累計(jì)收購煙葉173.3萬噸，比去年同期157.4萬噸多收15.9萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)173.1萬噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬噸，比去年同期154.3萬噸多收15.5萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)167.7萬噸的101.2%；晾曬煙3.5萬噸，比去年同期3.1萬噸多收0.4萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)5.4萬噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產(chǎn)值同比增長1.9%，卷煙銷售產(chǎn)值同比增長10.4%。累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值574.4億元，其中：卷煙產(chǎn)值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值21.0億元；累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)銷售產(chǎn)值598.8億元，比去年同期469.3億元增長27.6%。
2月份內(nèi)銷卷煙產(chǎn)量1310.8億支（262.2萬箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計(jì)銷量1431.1億支（286.2萬箱），比去年同期增長1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫存為1449.9億支（290.0萬箱）。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙3698.0億支（739.6萬箱），比去年同期增長5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬箱，三類卷煙同比增加42.6萬箱，四類卷煙產(chǎn)量基本持平，增加1.4萬箱，五類卷煙同比下降33.7萬箱。低檔卷煙供應(yīng)不足的矛盾進(jìn)一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計(jì)銷量3467.9億支（693.6萬箱），比去年同期增長6.8%。按統(tǒng)計(jì)銷量計(jì)算，產(chǎn)銷量差額為46萬箱；按推算銷量計(jì)算，產(chǎn)銷差額為24.7萬箱，產(chǎn)量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長16%，其中工業(yè)稅利增長3%，商業(yè)稅利增長59%。2月份工商利潤71億元，同比增長29%，其中工業(yè)利潤增長6%，商業(yè)利潤增長51%。
1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長31%，其中工業(yè)稅利增長24%，商業(yè)稅利增長54%。1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商利潤209億元，同比增長44%，其中工業(yè)利潤增長32%，商業(yè)利潤增長57%。
2月末卷煙工商庫存1449.9億支（290.0萬箱），其中：工業(yè)庫存400.0億支（80.0萬箱），商業(yè)庫存1049.9億支（210.0萬箱）。庫存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫存平均為193.6萬箱，進(jìn)入2005年庫存明顯偏高。2月末卷煙銷售結(jié)構(gòu)仍然偏高，低檔煙供應(yīng)不足的矛盾仍然突出。2月末全國一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個(gè)省市在低檔煙供應(yīng)不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過1.0，高檔卷煙庫存偏高。
百牌號和名優(yōu)煙產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長，但庫存有所增加。
2月份生產(chǎn)百牌號卷煙1129.0億支（225.8萬箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬箱），增長7.3%。生產(chǎn)名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬箱），增長6.8%。
1-2月份累計(jì)生產(chǎn)百牌號3201.6億支（640.3萬箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬箱），增長27.4%，百牌號卷煙產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個(gè)百分點(diǎn)。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬箱），同比增長31.8%，占全國總產(chǎn)量的40.1%，占百牌號產(chǎn)量的46.6%。1-2月份累計(jì)產(chǎn)量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產(chǎn)量總計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)量的29.7%。2月份全行業(yè)在產(chǎn)牌號數(shù)為245個(gè)，比去年同期減少141個(gè)。
2月份銷售百牌號卷煙1173.8億支（234.8萬箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬箱），增長29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬箱），增長30.0%。
1-2月份累計(jì)銷售百牌號卷煙2734.8億支（547.0萬箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬箱），增長33.7%，百牌號銷量占全國卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長15.9%。1-2月份累計(jì)銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬箱），同比增長32.4%，占全國銷量的37.6%，占百牌號卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產(chǎn)量大于銷量，產(chǎn)銷差額為37.5萬箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個(gè)品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個(gè)品牌銷量同比上升超過30%。1-2月份共有29個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長，其中湖北、山西、貴州等15個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）增幅同比超過30%。
2月末百牌號庫存1140.1億支（228.0萬箱），同比增加169.2億支（33.8萬箱），占工商庫存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫存616.7億支（123.3萬箱），同比增加92.3億支（18.5萬箱），占工商庫存總量的42.54%，占百牌號庫存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個(gè)品牌存銷比較高，超過1.0，2月末這10個(gè)品牌商業(yè)庫存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫存總量的39.6%。
重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標(biāo)占全國總量比重有所下降。累計(jì)卷煙產(chǎn)量3002.3億支（600.5萬箱），比去年同期增長4.4%，占全國總產(chǎn)量的80.7%，增長幅度低于全國0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國比重94.6%，二類卷煙占全國比重92.0%，三類卷煙占全國比重82.3%，四類卷煙占全國比重71.4%，五類卷煙占全國比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬箱），同比增長13.27%，占全國工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)卷煙庫存為338.9億支（67.8萬箱），同比降低12.72%，占全國工業(yè)庫存的84.7%。
2月份重點(diǎn)城市卷煙銷量增幅高于全國1.2個(gè)百分點(diǎn)。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬箱），增長7.9%，增幅高于全國1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國比重29.7%，二類卷煙占全國比重30.9%，三類卷煙占全國比重24.1%，四類卷煙占全國比重17.3%，五類卷煙占全國比重11.3%。2月末，卷煙庫存為217.9億支（43.6萬箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬箱），占全國商業(yè)庫存的20.8%。
煙草品牌分析報(bào)告篇四
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“工作上水平、質(zhì)量上臺階”的總體要求，積極謀劃，務(wù)實(shí)重干，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢良好，各項(xiàng)工作均取得長足進(jìn)展。現(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下，如有不足之處，敬請批評指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計(jì)劃的xxx%。
（二）銷售結(jié)構(gòu)。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達(dá)xxx%，完成年計(jì)劃的xxx%，占整個(gè)銷售比重的xxx%，同比增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結(jié)構(gòu)漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬元，同比增加xxx萬元，增幅為xxx%；1實(shí)現(xiàn)單箱均價(jià)xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬元。
（四）費(fèi)用情況。
可控費(fèi)用支出xxx萬元，較去年同期增加xxx萬元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬余支，案值xxx萬余元。其中，查處無規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；無證經(jīng)營卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬余支；千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起。通過不斷的源頭打擊和終端治理，進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場。認(rèn)真開展“天價(jià)煙”和“明碼標(biāo)價(jià)”專項(xiàng)治理活動，定期開展檢查活動，保障了高價(jià)位卷煙市場規(guī)范有序。堅(jiān)持內(nèi)部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點(diǎn)品牌。
銷售人員積極做好重點(diǎn)品牌的宣傳引導(dǎo)工作，加強(qiáng)與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過電話服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，幫助客戶合理調(diào)整經(jīng)營策略，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽(yù)，提高了客戶的盈利水平，使重點(diǎn)骨干品牌銷售增速加快，促進(jìn)了卷煙銷售工作2順利開展。
（二）做好各項(xiàng)保障工作，確保銷售工作順利開展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢，及時(shí)向市局請示啟用了備用倉庫，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與倉庫值班，專賣人員參與跟護(hù)，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)了各部門間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開展。
（三）深入開展市場整治行動，提高市場凈化率。
重點(diǎn)開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項(xiàng)行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作，加強(qiáng)對重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起，市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價(jià)煙”專項(xiàng)治理活動，對照明碼標(biāo)價(jià)、承諾書、價(jià)格執(zhí)行“三個(gè)百分之百”的要求，對轄區(qū)高價(jià)位卷煙經(jīng)營商戶進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查，保障高價(jià)位卷煙市場規(guī)范有序。
（四）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)力度，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。
認(rèn)真開展“四個(gè)三”教育活動，黨組成員帶頭學(xué)習(xí)，干部職工積極參與，組織了集中講課活動，由班子成員輪流主講，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)費(fèi)用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實(shí)市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求，加強(qiáng)廉潔自律，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，積極營造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動力。
上半年，xx縣局雖然在各項(xiàng)工作上雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實(shí)的地方，一些工作雖然落實(shí)了但是效果不理想；二是服務(wù)商戶的水平和能力還需進(jìn)一步提高，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶人數(shù)過大，目前xx縣市場共有持證經(jīng)營戶數(shù)xxx戶，而客戶經(jīng)理僅有xxx人，人均服務(wù)商戶數(shù)達(dá)到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開展；三是零售終端柜臺整體形象較差，存在柜臺不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護(hù)門店形象意識不強(qiáng)，明碼標(biāo)價(jià)配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，市場凈化率還需進(jìn)一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強(qiáng)調(diào)控力度，穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。加強(qiáng)市場調(diào)研力度，通過對市場價(jià)格、社會庫存、市場需求的全方位了解，掌握市場真實(shí)需求，合理投放貨源，保證市場需求基本平衡，穩(wěn)步推進(jìn)銷量，確保全年銷量任務(wù)圓滿完成。
二是提高服務(wù)水平，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強(qiáng)客戶經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度，注重宣傳質(zhì)量，突出宣傳效果，引導(dǎo)零售客戶建立全國重點(diǎn)骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點(diǎn)品牌市場適應(yīng)能力和競爭力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制的作用，加大打假破網(wǎng)力度，加強(qiáng)對重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進(jìn)無證商戶取締工作，重點(diǎn)查大案、查要案，保障市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴(yán)格規(guī)范營，維護(hù)卷煙營銷秩序。全面落實(shí)卷煙規(guī)范經(jīng)營各項(xiàng)管理規(guī)定，加強(qiáng)教育力度，認(rèn)真開展自查工作，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營行為的過程監(jiān)管，堅(jiān)決預(yù)防和杜絕各類不規(guī)范問題。
五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真開展“四個(gè)三”教育，提高全員的思想認(rèn)識。搞好安全穩(wěn)定工作，維護(hù)良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求，營造良好的企業(yè)風(fēng)氣。
煙草品牌分析報(bào)告篇五
(河南·駐馬店)。
帝豪——帝豪在手瀟灑神州。
(河南·許昌)。
都寶——感受都寶擁有蘭天。
(安徽·蕪湖)。
紅新安江——新安江不同凡香。
(浙江·杭州)。
三峽——品味三峽物我兩忘。
(湖北·當(dāng)陽)。
紅巖——天地之間品味無限。
(四川·重慶)。
東方——日出東方天地輝煌。
(山東·青州)。
豫牌——冰清豫潔悠悠我心。
(河南·新鄭)。
——秀外慧中。
豫煙王——王者氣派中原至尊。
(河南·新鄭)。
東方紅——神州共攜手。
(湖南·常德)。
笑迎東方紅。
——明日世界看東方。
國煙——國質(zhì)天香。
(江蘇·淮陰)。
椰樹——精醇精彩自然自我。
(廣東·廣州)。
——自由自在自然自我。
羊城——現(xiàn)代包裝國際品味。
(廣東·廣州)。
國賓——國逢盛世賓朋四海。
(云南·楚雄)。
盛唐——民富國強(qiáng)再現(xiàn)盛唐。
(安徽·蕪湖)。
——金碧輝煌一代盛唐。
蘭州——悠悠蘭州九天攬秀。
(甘肅·蘭州)。
海洋——體味海洋爽在舒暢。
煙草品牌分析報(bào)告篇六
二、潛在進(jìn)入者分析。
三、替代品分析。
四、供應(yīng)商議價(jià)能力。
五、客戶議價(jià)能力。
一、品牌形象力。
二、制度有效力。
三、戰(zhàn)略執(zhí)行力。
四、研發(fā)創(chuàng)新力。
五、資源整合力。
第三節(jié)行業(yè)國際競爭力比較。
一、生產(chǎn)要素。
二、需求條件。
三、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)。
四、企業(yè)戰(zhàn)略。
第四節(jié)精油行業(yè)競爭格局分析。
一、精油行業(yè)競爭格局分析。
二、精油市場競爭力。
三、精油市場暢銷排名。
四、精油市場占有份額。
五、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競爭策略分析。
煙草品牌分析報(bào)告篇七
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第二節(jié)昆明京京香料廠(嵩明縣)。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第三節(jié)遼寧孚曼實(shí)業(yè)有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第四節(jié)武漢一枝花油脂化工有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第五節(jié)雅而頓香薰有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第六節(jié)新疆伊犁伊帕爾汗香料發(fā)展有限責(zé)任公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第七節(jié)上海豆蔻化妝品有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
第八節(jié)芙蓉芮兒（廈門）精油有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析。
煙草品牌分析報(bào)告篇八
品牌是給擁有者帶來收益價(jià)值，產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，其載體是以和其他競爭者的產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分的名稱、術(shù)語象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來源于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過一系列的市場活動表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些所表現(xiàn)出來的客戶忠誠度。
現(xiàn)在社會各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來，把品牌做好，國家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認(rèn)識并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也不如人意。
品牌價(jià)值不等同于產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值。
企業(yè)和公司做產(chǎn)品有產(chǎn)品價(jià)值，做品牌有品牌價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，獲得的是產(chǎn)品的利益，如果消費(fèi)者得到的是有品牌價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，就會獲得品牌價(jià)值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，品牌的單獨(dú)價(jià)值滿足和產(chǎn)品（服務(wù)）是不一樣的，產(chǎn)品滿足是消費(fèi)者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費(fèi)者為了自己欲望的滿足也會掏錢消費(fèi)，品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是品牌利益。
品牌是產(chǎn)品（服務(wù)）概念對應(yīng)的人群情感。
企業(yè)所塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是該產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級女聲”中的李宇春，正說明了“李宇春”這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是“李宇春”所對應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產(chǎn)品對應(yīng)消費(fèi)者的情感價(jià)值，而并非企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或是產(chǎn)品概念等。
品牌不是自己造出來的現(xiàn)在有許多媒體都開辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實(shí)品牌不是自己能夠造出來的，品牌是消費(fèi)者認(rèn)同出來的，是通過公共關(guān)系等手段塑造，得到別人心理情感的價(jià)值認(rèn)同。
簡單的利益認(rèn)同不是品牌價(jià)值。
沒有一個(gè)消費(fèi)者會對品牌有了好感度就去消費(fèi)的，好感只是情感價(jià)值的一部分，還要累積更多的情感價(jià)值才能達(dá)到品牌的整體認(rèn)同。簡單的利益認(rèn)同是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對產(chǎn)品利益的需求，而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個(gè)品牌不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會效益也是不可忽視的。
品牌營銷（brandmarketing）是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
品牌營銷（bm）的過程，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產(chǎn)品或品牌形象的過程。品牌營銷的主要任務(wù)就是塑造和傳播目標(biāo)客戶心中的品牌形象，與同類產(chǎn)品（服務(wù)）形成區(qū)隔。品牌營銷是以市場為核心導(dǎo)向的營銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開展品牌營銷活動，最終實(shí)現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營銷，營銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個(gè)理想的品牌形象，那么圍繞品牌營銷的目的，在其具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對目標(biāo)客戶的心理期望掌握，對品牌形象的設(shè)計(jì)，對傳播方式的選擇以及對品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營銷分為四個(gè)部分：
品牌個(gè)性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個(gè)性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等。
品牌傳播（bc）：廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷制度、品牌維護(hù)、職員激勵、經(jīng)銷管理等。
通過以上闡述和分析，可以通過以下四個(gè)方面進(jìn)行有效實(shí)施。
根據(jù)長期的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，對行業(yè)品牌整體進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。
品牌識別系統(tǒng)分析、品牌接觸點(diǎn)分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競爭格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢分析、品牌體驗(yàn)分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢。
二、品牌維護(hù)和再建。
1、品牌維護(hù)流程。
（1）了解品牌價(jià)值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時(shí)的品牌危機(jī)公關(guān)。
公司為獲得顧客忠誠而努力保護(hù)產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，維系產(chǎn)品或服務(wù)的感知度，以質(zhì)量導(dǎo)向型顧客為目標(biāo)市場。
實(shí)施品牌維護(hù)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產(chǎn)品形象。
實(shí)施本戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于如何維護(hù)品牌資產(chǎn)，尤其是品質(zhì)的感知度。建議公司可以通過改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的“背景”來實(shí)現(xiàn)品質(zhì)感知度的維護(hù)或者提升。
（2）增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。
公司可以讓高價(jià)格來反映高價(jià)值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格（多對多）。第二，可以改進(jìn)。
服務(wù)但保持價(jià)格不變（多對同）。第三，可以改進(jìn)服務(wù)但降低價(jià)格（多對少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應(yīng)集中于產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量的提高。為了維護(hù)或提高質(zhì)量，公司可以考慮流程重組，內(nèi)部或外部兼并，產(chǎn)品（服務(wù)）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰(zhàn)略，公司將能保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的可感知質(zhì)量以及品牌形象。
三、品牌體系的構(gòu)建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標(biāo)）。
4、使用者類型調(diào)查的實(shí)施。
5、品牌體系調(diào)查的實(shí)施。
6、流通調(diào)查的實(shí)施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實(shí)行、評估。
四、品牌運(yùn)作和管理。
——為什么我們要關(guān)注品牌的運(yùn)作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。
消費(fèi)者的變化：消費(fèi)者需求增加；消費(fèi)者變得更加挑剔；消費(fèi)者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費(fèi)者學(xué)會了討價(jià)和比較；消費(fèi)者的需求層次增加和消費(fèi)習(xí)慣的變化。
市場環(huán)境的變化：競爭更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強(qiáng)；國際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。
品牌運(yùn)作和管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場的狀況、競爭格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺。我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去disney樂園并不是因?yàn)樗呛唵蔚挠螛穲鏊?，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護(hù)及長期維護(hù)。
品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌運(yùn)作和管理的科學(xué)過程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌運(yùn)作和管理的重點(diǎn)是品牌的維持。
以往人們在談?wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)開始進(jìn)入到感情的過程。
品牌運(yùn)作和管理的四個(gè)重點(diǎn)要素。
建立卓越的信譽(yù)。
因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽(yù)的品牌幾乎沒有辦法去競爭。wto后很多國外品牌同中國本土品牌競爭的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于國外品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費(fèi)者對其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點(diǎn)是開始樹立信譽(yù)，不是依靠炒作，品牌信譽(yù)是要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。我們必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場變化和客戶消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場。
爭取廣泛的支持。
因?yàn)闆]有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。
建立親密的關(guān)系。
客戶購買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機(jī)會已經(jīng)越來越少了。消費(fèi)者需要在購買前首先嘗試或體驗(yàn)后再決定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。
對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運(yùn)營，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最。
好的價(jià)格和最方便的手段面對客戶。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關(guān)系來爭取市場的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價(jià)錢和簡單的服務(wù)來贏得市場的。
——例如，美國的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務(wù)。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費(fèi)品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。
最優(yōu)化的產(chǎn)品。
如果一個(gè)企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場領(lǐng)袖。他們對客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個(gè)新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來滿足客戶對產(chǎn)品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場領(lǐng)袖；nike是運(yùn)動鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場領(lǐng)袖競爭優(yōu)勢并不在于他們的產(chǎn)品價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。
親密的客戶關(guān)系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務(wù)上，而不是放在滿足整個(gè)市場的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶獨(dú)特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
——例如，airborneexpress就這樣一個(gè)靠密切的客戶關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個(gè)企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務(wù)，從而使airborneexpress在很短的時(shí)間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報(bào)告篇九
人不光是靠他生來就擁有的一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中所得來的一切來造就自我。下面是眾鑫文檔網(wǎng)小編為您推薦煙草專賣局組織生活會班子集體對照檢查材料。
根據(jù)行業(yè)上級和xxx市委市政府的相關(guān)要求，今天召開組織生活會。希望大家認(rèn)真總結(jié)“xx”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化活動開展以來的成績和不足，結(jié)合“維護(hù)核心見諸行動”主題教育活動和“xx”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，對照市局“政治功能強(qiáng)不強(qiáng)，“四個(gè)意識”牢不牢，“四個(gè)自信”有沒有，工作作風(fēng)實(shí)不實(shí)，發(fā)揮作用好不好，自我要求嚴(yán)不嚴(yán)，觀念、能力和狀態(tài)適不適應(yīng)新形勢需要”七個(gè)方面的要求，深入查擺具體問題，積極開展批評與自我批評。下面結(jié)合個(gè)人的認(rèn)識、同志們的意見和全體職工的10余條建議，就今年黨支部建設(shè)情況、存在的不足和今后改進(jìn)方向與各位交流，請大家多提寶貴意見。
一、黨支部建設(shè)情況。
今年以來，在省市局黨組和xxx市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx市煙草專賣局（營銷部）以落實(shí)全面從嚴(yán)治黨各項(xiàng)要求為重點(diǎn)，大力加強(qiáng)思想、組織、作風(fēng)和反腐倡廉建設(shè)，扎扎實(shí)實(shí)鞏固“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，認(rèn)真開展常態(tài)化制度化活動，切實(shí)夯實(shí)了黨建工作基礎(chǔ)，建強(qiáng)了黨支部，為各項(xiàng)工作順利開展奠定了良好基礎(chǔ)。
（一）思想建設(shè)方面。
思想政治建設(shè)不僅是協(xié)調(diào)人際關(guān)系、保持企業(yè)隊(duì)伍穩(wěn)定、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)社會和諧的必要條件，更是共產(chǎn)黨人各項(xiàng)行動的指揮中樞。思想政治工作開展的深入與否，直接關(guān)系到黨建工作開展的成功與否，因此，今年我們著重從三個(gè)方面加強(qiáng)思想建設(shè)。
一是以全省系統(tǒng)黨建工作會議精神為指引，不斷統(tǒng)一思想、明確任務(wù)。全省系統(tǒng)黨建工作會作為山西煙草歷史上第一次全面部署黨建工作的會議，充分體現(xiàn)了省局黨組抓好黨建工作的決心。會后，我們分別組織班子成員、全體黨員和職工對宋局長重要形式的學(xué)習(xí)活動，不斷堅(jiān)定黨員理想信念、增進(jìn)黨性修養(yǎng)。1-11月，我局（營銷部）共召開支委會15次、黨小組會21次、黨員大會8次、專題組織生活會1次、基層領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會1次，開展講黨課活動5次，組織黨員開展集中學(xué)習(xí)11次、觀看警示教育紀(jì)錄片10余次、學(xué)習(xí)先進(jìn)黨員事跡2次、重溫入黨誓詞2次、組織黨建知識測試3次，撰寫學(xué)習(xí)心得、研討交流材料120余篇。
（二）作風(fēng)建設(shè)方面。
一是組織黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的重要文獻(xiàn)，加深黨員對黨史黨情的了解，堅(jiān)定黨員干部理想信念，通過組織學(xué)習(xí)《習(xí)近平的七年知青歲月》、《習(xí)近平總書記的成長之路》等內(nèi)容，切實(shí)提高全體黨員腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
二是進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律制度，推動黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人禮品登記、收入申報(bào)和個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度，積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)，全面加強(qiáng)廉政教育和風(fēng)險(xiǎn)防控，進(jìn)一步夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
（三）幫鄉(xiāng)扶貧工作方面。
一是在xxx市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，多次參加市委市政府、鄉(xiāng)黨委政府脫貧攻堅(jiān)會，并召開扶貧會議，與鄉(xiāng)黨委包片領(lǐng)導(dǎo)、村委主要領(lǐng)導(dǎo)積極溝通、共商脫貧措施，確保扶貧工作做到位。
二是認(rèn)真開展調(diào)研，深入xxx，詳細(xì)了解該村14個(gè)貧困戶具體情況，有針對性地進(jìn)行思想引導(dǎo)、政策宣傳、實(shí)際幫助、精神撫慰等工作，為解決貧困戶上學(xué)子女學(xué)費(fèi)問題，8月份組織全體干部職工開展了捐款助學(xué)活動，通過2017年積極與鄉(xiāng)政府民政部門協(xié)調(diào)等努力，駐村工作隊(duì)兜底脫貧12戶，剩下2戶計(jì)劃2018年脫貧。
二、黨支部工作中存在的不足及原因。
盡管今年我們對黨支部建設(shè)工作投入了很大精力，與往年相比，在工作的重視上、力度上有所加強(qiáng)，但是按照黨的十九大報(bào)告關(guān)于基層黨組織要成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、落實(shí)全面從嚴(yán)治黨的要求，做好員工的思想政治工作，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用要求，并對照7個(gè)方面進(jìn)行認(rèn)真查擺，仍然還存在一些不足之處：
（一）關(guān)于政治功能強(qiáng)不強(qiáng)方面?？傮w上講，支部班子能夠始終與黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹落實(shí)上級黨組織決定和決議，政治鑒別力、敏銳感、堅(jiān)定性是合格的。但是，仍存在以下問題：一是政治擔(dān)當(dāng)有所欠缺。班子成員面對社會上各種思潮的激蕩碰撞，理想信念受到了一定程度的紛擾，有時(shí)對身邊發(fā)生的不正之風(fēng)抵制不夠堅(jiān)決，有時(shí)對于熱點(diǎn)難點(diǎn)問題缺乏旗幟鮮明的輿論引導(dǎo)，有時(shí)因工作繁忙把理論學(xué)習(xí)當(dāng)成負(fù)擔(dān)，放松了黨性錘煉，弱化了政治勇氣和政治擔(dān)當(dāng)。二是政治引領(lǐng)作用弱化。沒有真正把黨建工作同業(yè)務(wù)工作有機(jī)融合，滿足于學(xué)文件、看講座、聽匯報(bào)、建檔案，在統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，服務(wù)中心、跟進(jìn)督查、成果檢驗(yàn)等方面做得還不夠。
（二）關(guān)于“四個(gè)意識”牢不牢方面。支部班子能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，始終牢固樹立“四個(gè)意識”，自覺做到“四個(gè)服從”，堅(jiān)決維護(hù)以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，自覺在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅(jiān)決貫徹和執(zhí)行上級組織的各項(xiàng)決策部署，主要存在問題是落實(shí)工作的針對性、實(shí)效性還需要不斷提高，比如，對于上級部署的工作，有的工作雖然落實(shí)了，但效果還不夠理想。
（三）在“四個(gè)自信”有沒有方面。支部班子能夠自覺用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想武裝頭腦，深刻認(rèn)識到中國特色社會主義道路是實(shí)現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化、創(chuàng)造人民美好生活的必由之路，中國特色社會主義理論體系是指導(dǎo)黨和人民實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的正確理論，中國特色社會主義制度是當(dāng)代中國發(fā)展進(jìn)步的根本制度保障，中國特色社會主義文化是激勵全國人民奮勇前進(jìn)的強(qiáng)大精神力量。存在的主要問題是，理論學(xué)習(xí)不全面、不系統(tǒng)、不深入，對習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想的學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)，存在碎片化問題，沒有很好地運(yùn)用聯(lián)系的觀點(diǎn)和方法開展學(xué)習(xí)。
（四）在工作作風(fēng)好不好方面。支委班子能夠認(rèn)真踐行黨的群眾路線和“三嚴(yán)三實(shí)”要求，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)的優(yōu)良作風(fēng)。主要問題是，一是工作力度“小”，思想上還存在愿意干短期內(nèi)能見效、容易干、出成績的事，對一些難事、苦事、見效慢的事，抓的積極性不高，缺乏攻堅(jiān)克難的志氣、敢闖敢試的銳氣、大膽負(fù)責(zé)的膽氣，還存在繞著走、推著干的問題；二是工作措施“虛”，一些工作沒有實(shí)實(shí)在在抓到位，上級檢查說成績、亮點(diǎn)多，將問題講缺點(diǎn)少，有的工作把說了當(dāng)做了，把做了當(dāng)做好了。
（五）在作用發(fā)揮好不好方面。班子緊緊聚焦建設(shè)成為“宣傳黨的主張、貫徹黨的堅(jiān)定、落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求、做好思想政治工作、團(tuán)結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展”堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘目標(biāo)，認(rèn)真履行黨章賦予的職責(zé)，各方面工作得到了加強(qiáng)。但對照“提升組織力、突出政治功能”的新要求，還有一些差距。主要有，一是對內(nèi)教育引領(lǐng)和聯(lián)系服務(wù)上，支部班子成員與黨員接觸交流的主動性不強(qiáng)，支部凝心聚力的作用還需進(jìn)一步發(fā)揮；二是在對外教育引領(lǐng)和聯(lián)系服務(wù)上，組織動員黨員參與聯(lián)系群眾的活動載體較少；三是黨員管理規(guī)范化水平仍需不斷提高，開展思想?yún)R報(bào)、黨性分析等工作抓的不夠緊，匯報(bào)工作多，匯報(bào)思想少。四是從嚴(yán)治黨的責(zé)任和壓力傳遞的還不夠，對黨員的一些“小毛病”提醒的不夠、追究的不夠，沒有很好地把全面從嚴(yán)治黨“抓到底”。
（六）在自我要求嚴(yán)不嚴(yán)方面。支部班子高度重視自身建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)民主集中制，建立健全各項(xiàng)制度，不斷提高班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。主要問題，一是黨小組活動抓的不夠緊，有時(shí)候不能嚴(yán)格按要求組織開展集中學(xué)習(xí)；二是在聯(lián)系基層上被動做的多、主動下去的少，深入市場調(diào)查研究較少，帶頭作用不夠明顯。
（七）觀念、能力和狀態(tài)適不適應(yīng)新形勢需要方面。工作中，支部班子成員把提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)作為十分緊迫的任務(wù)，大家的理論水平、實(shí)際工作能力有了一定提高。但嚴(yán)格對照黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)，素質(zhì)能力還有較大差距：一方面提高素質(zhì)能力的緊迫感不夠強(qiáng)。部分同志對提高自身能力素質(zhì)是有危機(jī)感的。
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煙草品牌分析報(bào)告篇十
杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國內(nèi)贏得贊譽(yù)。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的消費(fèi)者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅占。
進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。通過調(diào)研我認(rèn)為：
是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過了國內(nèi)品牌。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺地區(qū)相差無幾，但其成本和價(jià)格較港臺服裝更占優(yōu)勢，而且上海已經(jīng)成為了中國服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢來看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會贏得更大的國內(nèi)市場份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場將呈現(xiàn)出八大走勢：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場。
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會化。近年來，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來越多的人視之為個(gè)人社會形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發(fā)這一潛力巨大的市場，提高品位是關(guān)鍵。
4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場的當(dāng)務(wù)之急。
以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破。
6、運(yùn)動裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動，鼓勵健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。
而，今后高級時(shí)裝店將增加，市場上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富。
服裝市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場空白點(diǎn)似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內(nèi)品牌，我國的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺品牌做競爭，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費(fèi)意識，整體環(huán)境，無不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn)，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長期的奮斗目標(biāo)，因此我們在創(chuàng)造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，理智的進(jìn)行。國際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺品牌注重形象與時(shí)尚，而國內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。
煙草品牌分析報(bào)告篇十一
1、把握銷售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開門紅。針對2008年12月份的下半月沒有訪銷，一月份社會庫存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時(shí)機(jī)，憑借著新年伊始貨源供應(yīng)充足的有利時(shí)機(jī)，我們加大宣傳力度和服務(wù)力度，從而實(shí)現(xiàn)了2009年卷煙銷售的開門紅，達(dá)到了預(yù)期銷售目標(biāo)。
2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們在品牌培育上，以百牌號卷煙為基礎(chǔ)，以重點(diǎn)骨干品牌培育為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)市公司品牌培育實(shí)施方案的總體要求，把培育品牌和提升結(jié)構(gòu)作為我們營銷工作的重中之重，在客戶經(jīng)理拜訪零售客戶時(shí)因地制宜、各有側(cè)重，切實(shí)做好重點(diǎn)品牌卷煙上柜工作。一是開展面對面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側(cè)重。針對客戶經(jīng)理所轄區(qū)市場消費(fèi)水平不同，我們在此次宣傳的重點(diǎn)品牌和關(guān)注品牌的共18個(gè)品牌中選出5個(gè)零售戶不太熟悉、上柜率和市場占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側(cè)重點(diǎn)，從零售戶店中購買并發(fā)到客戶經(jīng)理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進(jìn)行面對面的直觀宣傳講解，并請零售戶進(jìn)行品吸，使其對這些卷煙有了全面的了解，并主動購買，逐一上柜。二是通過制作零售戶品牌培育表，對零售戶經(jīng)營的品牌數(shù)量、重點(diǎn)品牌和關(guān)注品牌沒有上柜的卷煙進(jìn)行逐一進(jìn)行清點(diǎn)，對沒有達(dá)到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來，并通過耐心的解釋和思想工作要求零售戶對沒有上柜的品牌進(jìn)行補(bǔ)訂。為防止零售戶在訂貨時(shí)漏訂，我們還將預(yù)訂單錄入微機(jī)，在電訪時(shí)通過電訪員的提醒，指導(dǎo)零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點(diǎn)品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)。2009年重點(diǎn)培育品牌銷售計(jì)劃為箱，銷量為箱，完成計(jì)劃的；關(guān)注品牌銷售計(jì)劃為箱，銷售量為箱，完成計(jì)劃的。
3、積極迎合卷煙市場走勢，把握煙草發(fā)展趨勢，緊緊圍繞國家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國家局確定的“全國30個(gè)重點(diǎn)骨干品牌”為重點(diǎn)，以20+10名錄中的當(dāng)前在銷卷煙品牌為宣傳培育對象。要求客戶經(jīng)理在宣傳過程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場發(fā)展趨勢，讓卷煙零售戶來自動引導(dǎo)消費(fèi)，最終引領(lǐng)市場。
4、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，促進(jìn)工作開展。為了促進(jìn)卷煙營銷工作的順利開展，保持保量的完成好各項(xiàng)銷售工作任務(wù)，我們每月深入全旗卷煙市場，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價(jià)簽粘貼、服務(wù)手冊的利用以及工作人員服務(wù)水平、工作態(tài)度等方面對卷煙營銷人員的工作進(jìn)行全面考核，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行糾正，確保卷煙營銷工作的有序進(jìn)行。
二、加強(qiáng)自律、不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營行為。
2、根據(jù)內(nèi)管辦的具體要求把填寫內(nèi)管手冊等內(nèi)容列入考核之內(nèi)，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)管手冊填寫的內(nèi)容及小票的粘貼，同時(shí)我們不斷加強(qiáng)對銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過市場走訪對客戶經(jīng)理和送貨員的工作進(jìn)行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經(jīng)營中的不規(guī)范行為，促進(jìn)三員服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。
2、加強(qiáng)卷煙社會庫存價(jià)格監(jiān)測和管理，完善市場信息采集體系建設(shè)。為充分挖掘卷煙零售終端信息價(jià)值，切實(shí)落實(shí)“稍緊平衡、穩(wěn)價(jià)促銷”宏觀調(diào)控措施，在今年的5月份，我們根據(jù)《通遼市公司卷煙社會庫存和零售價(jià)格監(jiān)測報(bào)告制度的通知》精神，我們在全旗范圍內(nèi)，針對不同限量檔位、地理商圈和經(jīng)營業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個(gè)具有一定代表性的零售客戶，從消費(fèi)者、零售客戶兩個(gè)維度，構(gòu)建卷煙社會價(jià)格監(jiān)測系統(tǒng)。通過采取“上門入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進(jìn)行實(shí)地走訪和盤點(diǎn)，每月實(shí)施兩個(gè)周期的庫存情況、價(jià)格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調(diào)查。調(diào)查完畢，并每月向市局公司撰寫市場調(diào)查報(bào)告，客觀反映市場真實(shí)狀況。通過密切關(guān)注社會庫存、零售價(jià)格動態(tài)變化，準(zhǔn)確掌握社會庫存和市場零售價(jià)格，為市局公司調(diào)整貨源供應(yīng)節(jié)奏，努力做到“價(jià)格穩(wěn)定、庫存合理、盈利提升”提供了可靠依據(jù)。
3、準(zhǔn)確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應(yīng)管理辦法》規(guī)定，對轄區(qū)內(nèi)所有零售客戶限量檔位進(jìn)行重新梳理，準(zhǔn)確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過合理定量，我們有意識從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上，我們在密切掌握零售戶銷售動態(tài)的基礎(chǔ)上，每季根據(jù)零售戶銷售情況，及時(shí)按照檔位標(biāo)準(zhǔn)對零售戶進(jìn)行檔位升降。切實(shí)維護(hù)了零售戶的利益，保護(hù)了零售戶的銷售熱情。
4、做好需求預(yù)測工作，掌握市場動態(tài)。為了“真正了解客戶和消費(fèi)者真實(shí)需求”的要求，把“需求預(yù)測”作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組”，對每月客戶經(jīng)理的預(yù)測量進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的研究和分析后，提交市局（公司）營銷中心，為市局（公司）適時(shí)調(diào)整營銷策略，貨源的采購，提供了基本保障。
煙草品牌分析報(bào)告篇十二
年，市局（分公司）在市局和市委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級決策部署，認(rèn)真做好了“卷煙上水平”的各項(xiàng)工作。1-11月共實(shí)現(xiàn)兩煙銷售收入億元，同比增長；實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增加6418萬元，增長，實(shí)現(xiàn)稅利億元,同比增加7957萬元，增長，三項(xiàng)費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)，企業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。
一、年主要工作情況。
（一）煙葉生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
今年以來，我們緊緊圍繞煙葉工作“三個(gè)突出”的要求，抓質(zhì)量、強(qiáng)特色，烤煙生產(chǎn)保持平穩(wěn)發(fā)展。一是嚴(yán)格計(jì)劃管理。以合同管理為主線，落實(shí)煙葉移栽面積萬畝，簽訂合同6623份，煙葉種植嚴(yán)格控制在計(jì)劃范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了“既穩(wěn)的住，又控的住”的工作目標(biāo)。二是強(qiáng)化生產(chǎn)管理。在生產(chǎn)過程中，創(chuàng)新實(shí)施“臺帳式”管理模式和“一月一專項(xiàng)”生產(chǎn)督查考核，不斷加強(qiáng)煙站內(nèi)部管理和生產(chǎn)過程跟蹤考核，努力提升了煙葉大田管理精細(xì)化水平，特別是面對今年低溫霜凍、暴雨洪澇等頻發(fā)災(zāi)害天氣，全局上下不等不靠，科學(xué)應(yīng)對，在煙苗凍死達(dá)20%、凍傷達(dá)70%和大田受災(zāi)面積超萬畝、絕收達(dá)1783畝的情況下，最終穩(wěn)定了面積、穩(wěn)定了產(chǎn)量，取得了抗災(zāi)保煙的最終勝利。三是突出收購管理。圍繞煙葉收購“質(zhì)量、公正、安全”三大核心，進(jìn)一步優(yōu)化了收購流程、加強(qiáng)了質(zhì)量監(jiān)管、融洽了收購氛圍，順利完成了年度收購任務(wù)，累計(jì)收購煙葉萬擔(dān)，中上等煙比例達(dá)94%，等級結(jié)構(gòu)和等級質(zhì)量較去年有明顯改善，支付收購及補(bǔ)貼資金億元,收購均價(jià)再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，作為今年國家局專業(yè)化分級散葉收購試點(diǎn)單位之一，我們在沙市、永盛基地單元積極組建散葉專業(yè)化分級隊(duì)和煙農(nóng)分級互助合作組，全面推行煙葉專業(yè)化分級散葉收購，取得了省時(shí)增效的良好成效，并于10月8日成功承辦了全國專業(yè)化分級散葉收購現(xiàn)場會。四是抓實(shí)煙基建設(shè)。編制出臺了年現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)基地單元建設(shè)實(shí)施方案并獲得省局評審?fù)ㄟ^，迅速啟動了永盛單元、沙市單元建設(shè)工程，去冬至今，共投入資金6352萬元，完成煙水煙路工程395處，新建烤房1224座，購買煙用農(nóng)機(jī)136臺套，全面完成了xx年煙基工程建設(shè)任務(wù)并通過國家局和省、市局檢查驗(yàn)收。
（二）卷煙營銷成效顯著。
（三）專賣監(jiān)管有力加強(qiáng)。
（四）基礎(chǔ)管理不斷提高。
（五）隊(duì)伍建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。
圍繞“三個(gè)加強(qiáng)”，進(jìn)一步嚴(yán)格管理、嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、嚴(yán)肅紀(jì)律，員工隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。一是人事改革煥發(fā)活力。全面完成了第四輪人事制度改革的機(jī)構(gòu)調(diào)整、局領(lǐng)導(dǎo)班子副職和中層正副職競聘、員工11級崗位競聘以及職工優(yōu)化組合等工作，并相應(yīng)完成了第六屆職工代表及工會小組長、機(jī)關(guān)黨總支、經(jīng)評、預(yù)算等機(jī)構(gòu)的改選和人員調(diào)整工作，完成了新的工資套改工作，使改革有效實(shí)現(xiàn)了人力資源的優(yōu)化配置。三是人文氛圍融洽和諧。大力弘揚(yáng)“紫荊”企業(yè)文化，組織開展了“天天慈善一元捐”、“情系玉樹災(zāi)區(qū)捐贈活動”等一系列建整扶貧、捐資助學(xué)、助殘幫困社會公益活動和“雙喜?聯(lián)誼杯”拔河比賽等各種豐富職工精神文化生活的活動，樹立了市煙草對外的良好形象，并于四月份被市文明辦正式授牌“市文明標(biāo)兵單位”。三是廉政建設(shè)縱深推進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制，做好了反腐倡廉制度、教育、監(jiān)督、糾偏等各項(xiàng)工作，對相關(guān)舉報(bào)信息進(jìn)行了認(rèn)真核查，通過舉辦三次黨組中心組學(xué)習(xí)、觀看廉政警示片、廉政書畫比賽等活動，大力加強(qiáng)廉政宣傳教育，有力促進(jìn)了黨員干部廉潔勤政和全局團(tuán)結(jié)干事氛圍的形成。上半年共拒收禮品禮金5人次，合計(jì)金額萬元，其中退回3人次，金額萬元；上繳市紀(jì)委2人次，金額萬元。同時(shí)，認(rèn)真開展經(jīng)濟(jì)評審，共開展經(jīng)評73項(xiàng)，評審金額萬元，審定金額萬元，審減金額萬元。四是黨群組織保障有力。在深入開展“四好”班子創(chuàng)建、黨員干部“講黨性、重品行、作表率”和“三嚴(yán)”教育活動同時(shí)，率先開展了以“比學(xué)習(xí)、賽素質(zhì)；比思想、賽作風(fēng)；比管理、賽效率；比工作，賽業(yè)績；比服務(wù)、賽滿意”為主要內(nèi)容的“五比五賽”創(chuàng)先爭優(yōu)活動，為企業(yè)發(fā)展提供了有力的組織保障和智力支持，努力營造了全局比學(xué)趕超、率先發(fā)展的良好氛圍。同時(shí)，扎實(shí)開展內(nèi)培訓(xùn)外訓(xùn)工作，先后分五批選派40余名同志參加相關(guān)技能鑒定培訓(xùn)，認(rèn)真組織員工積極參加行業(yè)技能比武，沈嬋、匡文基兩位同志分獲全國和全省煙草技術(shù)能手榮譽(yù)稱號。
二、存在的不足與問題。
年，我們各方面工作雖然都取得顯著成績，但也存在一些問題和不足。
一是受今年頻發(fā)的自然災(zāi)害等多種因素影響，煙葉生產(chǎn)沒有完成市局下達(dá)計(jì)劃。同時(shí)，煙葉生產(chǎn)控費(fèi)能力不高、質(zhì)量特色不強(qiáng)、創(chuàng)新能力不足等問題仍然突出，煙葉生產(chǎn)綜合競爭力有待進(jìn)一步提升。特別是隨著地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其它產(chǎn)業(yè)與煙葉生產(chǎn)爭地、爭工、爭效所引起的煙葉生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定和布局調(diào)整壓力將更大。
二是受卷煙銷售指令計(jì)劃及品牌結(jié)構(gòu)等因素影響，省外及個(gè)別省內(nèi)牌號卷煙價(jià)格倒差、落地消費(fèi)率不高、市場庫存不合理等問題依然突出，零售客戶經(jīng)營利潤和滿意度仍然不高，卷煙營銷對市場調(diào)控能力有待進(jìn)一步提升。
三是受區(qū)域市場特征等因素影響，市場凈化率、占有率仍然不高，假、私、非等問題還比較突出，許可證清理難度較大，內(nèi)部監(jiān)管的參與度、認(rèn)同度、價(jià)值度還有待提高。
四是企業(yè)仍然存在一些不穩(wěn)定、不和諧的因素，12名市招子弟因合同到期不再續(xù)簽所引發(fā)的矛盾已成為企業(yè)當(dāng)前重大不穩(wěn)定因素。同時(shí)，員工素質(zhì)還不能滿足企業(yè)發(fā)展需求，個(gè)別職工人浮于事，工作拖拉，不講奉獻(xiàn)，只計(jì)得失，還存在一些歪風(fēng)邪氣現(xiàn)象。
三、年工作思路和重點(diǎn)。
一是全面完成市局下達(dá)的煙葉種植收購、卷煙銷售任務(wù)，完成現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)及煙基建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃，確保企業(yè)經(jīng)營利潤、費(fèi)用預(yù)算等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)符合市局要求。
二是在煙葉生產(chǎn)上，要在穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)規(guī)模前提下，圍繞湖南中煙、川渝中煙等重點(diǎn)骨干品牌需求導(dǎo)向，加快推進(jìn)品種布局調(diào)整和品牌導(dǎo)向型特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地建設(shè)，不斷提高煙葉質(zhì)量，增強(qiáng)煙葉競爭能力。同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)“一帶、兩區(qū)、五個(gè)單元、25萬擔(dān)”的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)總體規(guī)劃，加強(qiáng)對合作社、農(nóng)場等現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式探索和實(shí)踐，努力推動煙葉生產(chǎn)上水平。
三是在卷煙營銷上，要切實(shí)提高對卷煙市場調(diào)控和應(yīng)變能力，扎實(shí)推進(jìn)多方協(xié)同營銷，加大穩(wěn)價(jià)促銷力度，確保卷煙價(jià)格穩(wěn)定，確保重點(diǎn)骨干品牌培育“精、準(zhǔn)、穩(wěn)”，不斷提高卷煙工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費(fèi)者滿意度，努力推動卷煙營銷上水平。
煙草品牌分析報(bào)告篇十三
編者按：本文主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范；關(guān)于貨源問題，對卷煙品牌調(diào)研報(bào)告進(jìn)行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大、規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場，具體材料請?jiān)斠姡?/p>
通過這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時(shí)沒有潛力?，F(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實(shí)處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實(shí)力購買中檔煙，價(jià)位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。
三、卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個(gè)人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。
四、關(guān)于貨源問題。從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商說明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。
煙草品牌分析報(bào)告篇十四
2017年10月，xxx消防局發(fā)布《關(guān)于全面推進(jìn)“智慧消防”建設(shè)的指導(dǎo)意見》，2018年3月，國家應(yīng)急管理部成立，整合國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局、xxx消防局等10個(gè)不同部門和5支應(yīng)急救援隊(duì)伍，應(yīng)急管理進(jìn)入規(guī)范化軌道，我國消防行業(yè)也逐漸走向市場化、智能化。伴隨著改革深入，以科技為核心的智慧消防是否能勝任消防工作的聚焦點(diǎn)，讓消防從傳統(tǒng)的人防為主進(jìn)化到技防為主的新業(yè)態(tài)。成為消防改革能否成功按計(jì)劃完成軍民轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵性指標(biāo)。為此，智慧消防研究院在新年伊始，對我國智慧消防市場進(jìn)行了一次市場盤點(diǎn)。用一些明確的客觀指標(biāo)對現(xiàn)階段智慧消防市場出現(xiàn)的主流平臺進(jìn)行全方位考核。以求對行業(yè)整體現(xiàn)狀有一個(gè)客觀概述，幫助讀者增加對智慧消防品牌的了解與分析能力。
首先，因?yàn)橄佬袠I(yè)普遍存在“大行業(yè)、小企業(yè)”現(xiàn)象，國內(nèi)大型消防企業(yè)的營收規(guī)模少有高于市場總規(guī)模的1%的頭部企業(yè)，行業(yè)內(nèi)排名前30名企業(yè)的市場占有率總和不足全部市場的10%。加之因?yàn)楝F(xiàn)階段，智慧消防系統(tǒng)平臺可以有效解決傳統(tǒng)消防產(chǎn)業(yè)之間的連接問題，實(shí)現(xiàn)區(qū)域無死角全面覆蓋，完成感知各種消防系統(tǒng)之間的直接同步協(xié)調(diào)關(guān)系的功能?？梢宰鳛榭疾旌诵闹笜?biāo)。所以綜合以上因素，確定對：
1、2020年品牌市場份額達(dá)到市場總銷售額1%以上。.
2、擁有自主智慧消防系統(tǒng)平臺。
法安通（北京法安通安全信息技術(shù)股份有限公司）。
一城同鑫（北京一城同鑫智能科技有限公司）。
煙草品牌分析報(bào)告篇十五
一元復(fù)始，萬象更新。在這年末歲初的時(shí)候，我懷著十分愉悅的心情，認(rèn)真地總結(jié)個(gè)人一年來的學(xué)習(xí)和工作，通過回顧，歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，如饑似渴鉆研業(yè)務(wù)知識。
知識使人進(jìn)步。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，要使自己能夠不斷適應(yīng)復(fù)雜多變的銷售市場，就得不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，學(xué)習(xí)省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且認(rèn)真地記寫學(xué)習(xí)筆記3000多字。力爭使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經(jīng)濟(jì)政策，了解煙草市場整體動態(tài)。其次是努力學(xué)習(xí)與經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，尤其是市場營銷方面的知識，如了解市場，掌握動態(tài)，遵重客戶，熱情服務(wù)，現(xiàn)代物流模式等。
學(xué)習(xí)方法：
一是從書本上學(xué)，讀原著，全面領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。
二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著工作中存在的問題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請教，通過探討、交流的方式，達(dá)到解決問題、提高業(yè)務(wù)知識的目的。
三是主動參加單位組織的集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同討論，探索真締。
四是通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)掌握我們行業(yè)的各種信息。
二、遵守紀(jì)律，滿腔熱忱地干好本職工作。
紀(jì)律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀(jì)律的重要性，因此，我堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠(yuǎn)，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時(shí)到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當(dāng)，非重大事項(xiàng)，絕不請假，一年來做到了出滿勤、干滿點(diǎn)。
工作中，團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經(jīng)理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。
三、積極主動，熱情周到地為客戶服務(wù)。
客戶是上帝，是我們的衣食父母?？蛻艚?jīng)理，每天面對的就是管片里的客戶。我清楚地認(rèn)識到，當(dāng)客戶經(jīng)理，并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們，而是要積極主動，為客戶提供熱情周到地服務(wù)。在很多行外人看來，煙草實(shí)行專賣，做的是獨(dú)家生意，煙有車?yán)?，送到一下，輕輕松松，無憂無慮。其實(shí)并非如此，在一個(gè)管片內(nèi)，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說煙送少了，有說煙送晚了，有說外地?zé)熧u不動，有說本地?zé)煻冀o了熟人。每見一個(gè)客戶，我們都必須給他們做耐心細(xì)致地解說，宣傳政策，說明情況，上至國家方針，下至行業(yè)動態(tài)，遠(yuǎn)至煙草生產(chǎn)規(guī)劃，近至幾個(gè)月內(nèi)的供貨情況。通過融情入理地宣傳動員，讓客戶了解行情，掌握大勢，理解我們，搞好銷售。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作，密切聯(lián)系，互相信任，成為朋友，我經(jīng)常主動與客戶拉家常，噓寒問暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購銷關(guān)系為朋友關(guān)系，共同想方設(shè)法加大銷售，完成任務(wù)。
經(jīng)過回顧總結(jié)，深知自己在一年來的工作中還存在一些不足：
一是學(xué)無止境，自己的知識還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己；
二是工作苦累時(shí)，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點(diǎn)，努力工作，爭取更大的成績。
煙草品牌分析報(bào)告篇十六
玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。
綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約5萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊(duì)，大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。
經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>
二、市場當(dāng)前存在的主要問題。
經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個(gè)方面的突出問題：
(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。
(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個(gè)限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
三、建議。
根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因?yàn)椋?/p>
1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。
2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。
3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。
4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。
因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。
(一)建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題。
1、市場定位。新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新建市場選址。建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因?yàn)榻ú漠a(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時(shí)也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。
3、建設(shè)規(guī)模。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計(jì)為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個(gè)，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。
4、新建市場投資。新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營。
5、市場的管理和經(jīng)營。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實(shí)行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
(三)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控。
1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。
2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。
3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。
煙草品牌分析報(bào)告篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：大家好！
我叫xxx，來自xx公司客戶服務(wù)部，今天我演講的題目是《培育知名品牌，為煙草建功立業(yè)》。
往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進(jìn)的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，進(jìn)行演講，不是為了沉醉于過去的輝煌止步不前，而是要接過前輩的重?fù)?dān)做太行山上開創(chuàng)未來的愚公；今天，我們激情昂揚(yáng)，不是為了重溫一個(gè)個(gè)洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強(qiáng)拼搏的纖夫!在新的歷史起點(diǎn)，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，我們將從自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。
培育知名品牌是實(shí)現(xiàn)零售戶滿意的基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意的保證，是煙草客戶經(jīng)理的重要職責(zé)之一，更是煙草全體干部職工腳踏實(shí)地、默默無聞的實(shí)際行動。
作為一名縣級分公司的客戶經(jīng)理，我們就應(yīng)該在工作中 “把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上應(yīng)散發(fā)著自己的“光”和“熱”，中國移動有句廣告詞：“溝通從心開始”，我們就始終這樣懷著“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的理念，用真情打動客戶，用熱情感染客戶，在普通、平凡的崗位上，為提結(jié)構(gòu)，促銷量譜寫著煙草人“
愛
”的篇章。面對品牌培育的需要，多少次我們頂著大雪紛飛、北風(fēng)怒吼的寒冬，深一腳、淺一腳地攀行在風(fēng)雪的路上；多少次我們迎著驕陽似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車水馬龍的城鎮(zhèn)和炊煙升起的村莊；又有多少個(gè)本應(yīng)合家團(tuán)圓的日子，我們堅(jiān)守崗位，讓忙碌的身影無怨無悔的伴隨著一個(gè)個(gè)春夏秋冬。
一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收獲?？h級分公司單位作為品牌培育工作的.前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂于奉獻(xiàn)的精神，更要有負(fù)責(zé)、創(chuàng)新的心態(tài)。
責(zé)任與創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的需要，在責(zé)任感的驅(qū)動下，我們會積極挖掘自我潛能，更加堅(jiān)韌、執(zhí)著、充滿激情地勤奮工作。創(chuàng)新有多遠(yuǎn)，我們的煙草就能走多遠(yuǎn)。全面推進(jìn)“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，需要我們不斷提高創(chuàng)新意識，用創(chuàng)新的眼光、發(fā)展的眼光解決我們前進(jìn)中的問題。在觀念更新與實(shí)踐創(chuàng)新的交互推動下，促使品牌培育工作在更高起點(diǎn)上取得新的突破。
“赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞”！同志們，作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來!從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，腳踏實(shí)地做好品牌培育工作，斗志昂揚(yáng)地去迎接?xùn)|營煙草更加美好更加燦爛的明天！
謝謝大家！
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