報(bào)告需要具備清晰的結(jié)構(gòu)和連貫的邏輯，才能使聽(tīng)眾理解和接受。報(bào)告的撰寫需要注意排版和格式，以增加可讀性。撰寫一份令人滿意的報(bào)告需要大量的努力和專注，但是結(jié)果一定是值得的。
煙草品牌分析報(bào)告篇一
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會(huì)議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“工作上水平、質(zhì)量上臺(tái)階”的總體要求，積極謀劃，務(wù)實(shí)重干，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，各項(xiàng)工作均取得長(zhǎng)足進(jìn)展。現(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況匯報(bào)如下，如有不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計(jì)劃的xxx%。
（二）銷售結(jié)構(gòu)。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達(dá)xxx%，完成年計(jì)劃的xxx%，占整個(gè)銷售比重的xxx%，同比增加xxx個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個(gè)百分點(diǎn)。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結(jié)構(gòu)漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實(shí)現(xiàn)銷售額xxx萬(wàn)元，同比增加xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；1實(shí)現(xiàn)單箱均價(jià)xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)xxx萬(wàn)元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬(wàn)元。
（四）費(fèi)用情況。
可控費(fèi)用支出xxx萬(wàn)元，較去年同期增加xxx萬(wàn)元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬(wàn)余支，案值xxx萬(wàn)余元。其中，查處無(wú)規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；無(wú)證經(jīng)營(yíng)卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬(wàn)余支；千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起。通過(guò)不斷的源頭打擊和終端治理，進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場(chǎng)。認(rèn)真開(kāi)展“天價(jià)煙”和“明碼標(biāo)價(jià)”專項(xiàng)治理活動(dòng)，定期開(kāi)展檢查活動(dòng)，保障了高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。堅(jiān)持內(nèi)部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營(yíng)卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點(diǎn)品牌。
銷售人員積極做好重點(diǎn)品牌的宣傳引導(dǎo)工作，加強(qiáng)與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過(guò)電話服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，幫助客戶合理調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽(yù)，提高了客戶的盈利水平，使重點(diǎn)骨干品牌銷售增速加快，促進(jìn)了卷煙銷售工作2順利開(kāi)展。
（二）做好各項(xiàng)保障工作，確保銷售工作順利開(kāi)展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢(shì)，及時(shí)向市局請(qǐng)示啟用了備用倉(cāng)庫(kù)，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員參與倉(cāng)庫(kù)值班，專賣人員參與跟護(hù)，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)了各部門間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開(kāi)展。
（三）深入開(kāi)展市場(chǎng)整治行動(dòng)，提高市場(chǎng)凈化率。
重點(diǎn)開(kāi)展了“雷霆一號(hào)”和“雷霆二號(hào)”卷煙打假專項(xiàng)行動(dòng)、卷煙市場(chǎng)整頓活動(dòng)和日常檢查治理工作，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬(wàn)元以上案件xxx起，市場(chǎng)治理取得了明顯成效。定期開(kāi)展“天價(jià)煙”專項(xiàng)治理活動(dòng)，對(duì)照明碼標(biāo)價(jià)、承諾書、價(jià)格執(zhí)行“三個(gè)百分之百”的要求，對(duì)轄區(qū)高價(jià)位卷煙經(jīng)營(yíng)商戶進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查，保障高價(jià)位卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。
（四）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)力度，夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)。
認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育活動(dòng)，黨組成員帶頭學(xué)習(xí)，干部職工積極參與，組織了集中講課活動(dòng)，由班子成員輪流主講，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，重點(diǎn)加強(qiáng)費(fèi)用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實(shí)市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求，加強(qiáng)廉潔自律，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，積極營(yíng)造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動(dòng)力。
上半年，xx縣局雖然在各項(xiàng)工作上雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實(shí)的地方，一些工作雖然落實(shí)了但是效果不理想；二是服務(wù)商戶的水平和能力還需進(jìn)一步提高，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶人數(shù)過(guò)大，目前xx縣市場(chǎng)共有持證經(jīng)營(yíng)戶數(shù)xxx戶，而客戶經(jīng)理僅有xxx人，人均服務(wù)商戶數(shù)達(dá)到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開(kāi)展；三是零售終端柜臺(tái)整體形象較差，存在柜臺(tái)不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護(hù)門店形象意識(shí)不強(qiáng)，明碼標(biāo)價(jià)配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)凈化率還需進(jìn)一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強(qiáng)調(diào)控力度，穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研力度，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)需求的全方位了解，掌握市場(chǎng)真實(shí)需求，合理投放貨源，保證市場(chǎng)需求基本平衡，穩(wěn)步推進(jìn)銷量，確保全年銷量任務(wù)圓滿完成。
二是提高服務(wù)水平，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強(qiáng)客戶經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度，注重宣傳質(zhì)量，突出宣傳效果，引導(dǎo)零售客戶建立全國(guó)重點(diǎn)骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度，確保卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機(jī)制的作用，加大打假破網(wǎng)力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)商戶、重點(diǎn)部位和重點(diǎn)區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進(jìn)無(wú)證商戶取締工作，重點(diǎn)查大案、查要案，保障市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)，維護(hù)卷煙營(yíng)銷秩序。全面落實(shí)卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)管理規(guī)定，加強(qiáng)教育力度，認(rèn)真開(kāi)展自查工作，加強(qiáng)卷煙經(jīng)營(yíng)行為的過(guò)程監(jiān)管，堅(jiān)決預(yù)防和杜絕各類不規(guī)范問(wèn)題。
五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理。認(rèn)真開(kāi)展“四個(gè)三”教育，提高全員的思想認(rèn)識(shí)。搞好安全穩(wěn)定工作，維護(hù)良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序。繼續(xù)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求，營(yíng)造良好的企業(yè)風(fēng)氣。
煙草品牌分析報(bào)告篇二
三、精油的作用機(jī)理。
四、香薰精油的特點(diǎn)。
五、精油與化學(xué)合成的差異。
第二節(jié)精油細(xì)分及基礎(chǔ)油介紹。
一、基礎(chǔ)油概述。
二、單方精油概述。
三、復(fù)方精油概述。
第三節(jié)精油產(chǎn)業(yè)鏈分析。
二、精油的生產(chǎn)。
三、精油的應(yīng)用。
第四節(jié)中國(guó)精油行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。
一、贏利性。
二、成長(zhǎng)速度。
三、進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制。
四、行業(yè)周期。
五、市場(chǎng)概況。
六、產(chǎn)量概況。
七、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報(bào)告篇三
不久前，經(jīng)_批準(zhǔn)，財(cái)政部、國(guó)家_對(duì)煙草制品消費(fèi)稅政策作了重大調(diào)整。主要內(nèi)容有：
一、甲乙類香煙劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，由原來(lái)50元的分界線上調(diào)至70元，即每標(biāo)準(zhǔn)條（200支）調(diào)撥價(jià)格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價(jià)格的為乙類卷煙。
二、甲乙類香煙消費(fèi)稅稅率調(diào)整，甲類香煙的消費(fèi)稅從價(jià)稅率由原來(lái)的45%調(diào)整至56%，乙類香煙由30%調(diào)整至36%，雪茄煙由25%調(diào)整至36%。
三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價(jià)稅，稅率為5%。
上述相關(guān)調(diào)整自20xx年5月1日起實(shí)施。
本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響。
我國(guó)的消費(fèi)稅是指對(duì)在_國(guó)境內(nèi)從事生產(chǎn)和出口稅法規(guī)定的應(yīng)稅消費(fèi)品的單位和個(gè)人征收的一種流轉(zhuǎn)稅，是對(duì)特定的消費(fèi)品和消費(fèi)行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。
受全球金融危機(jī)的影響，目前居民消費(fèi)需求普遍低迷。此次煙草消費(fèi)稅的調(diào)整的一個(gè)目的就是“為了適當(dāng)增加財(cái)政收入”，以保證我國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不受影響。國(guó)家局也明確要求，不能因調(diào)整卷煙消費(fèi)稅而提高卷煙批發(fā)價(jià)格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，積極擔(dān)負(fù)起保增長(zhǎng)重任的具體體現(xiàn)。
那么本次稅改對(duì)_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響如何?根據(jù)各調(diào)整因素測(cè)算，本次消費(fèi)稅稅率調(diào)整將導(dǎo)致該公司20xx年全年收入減少13120萬(wàn)元，稅金增加11353萬(wàn)元，利潤(rùn)減少26697萬(wàn)元，稅利合計(jì)減少15344萬(wàn)元，其中消費(fèi)稅增加12551萬(wàn)元，增值稅減少2230萬(wàn)元。我司受消費(fèi)稅稅率及卷煙類別調(diào)整影響較大的卷煙牌號(hào)有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列預(yù)計(jì)減少收入10830萬(wàn)元，金橋系列預(yù)計(jì)增加409萬(wàn)元。同時(shí)國(guó)家局對(duì)二、三類卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調(diào)至二類煙，七匹狼（豪運(yùn)）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國(guó)際）、金橋（英倫奶香）由二類調(diào)至三類，七匹狼（古田）調(diào)為四類。
如何積極應(yīng)對(duì)。
稅負(fù)增加，利潤(rùn)下滑，本次稅改對(duì)公司今年各項(xiàng)指標(biāo)的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過(guò)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)管理來(lái)積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)稅調(diào)整帶來(lái)的沖擊，才能切實(shí)保證完成“卷煙上水平，稅利保增長(zhǎng)”的目標(biāo)任務(wù)。
目前，國(guó)家局對(duì)全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌的指導(dǎo)思想是：一、二類卷煙產(chǎn)銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規(guī)格產(chǎn)銷比逐漸減少，嚴(yán)格控制全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌中的_、五類卷煙牌號(hào)；低檔卷煙（五類卷煙）地產(chǎn)地銷。廈煙作為全國(guó)性重點(diǎn)骨干品牌卷煙生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)充分理解國(guó)家局這一政策的導(dǎo)向作用，提出我司進(jìn)一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。
此次價(jià)稅財(cái)聯(lián)動(dòng)，對(duì)卷煙制造企業(yè)而言，在產(chǎn)量增長(zhǎng)有限的前提下，適當(dāng)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強(qiáng)一、二類卷煙產(chǎn)品及市場(chǎng)培育，以高質(zhì)量，高水平、高效益的產(chǎn)品，有計(jì)劃、有步驟、有目標(biāo)的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升以產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為以生產(chǎn)為主的制造工廠，則應(yīng)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，以管理保增長(zhǎng)，向管理要效益。
要加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制，控制費(fèi)用開(kāi)支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細(xì)化管理和建設(shè)“全國(guó)一流卷煙生產(chǎn)企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運(yùn)用科學(xué)的管理方法，優(yōu)化煙葉倉(cāng)儲(chǔ)，改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程控制，切實(shí)降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其中加強(qiáng)預(yù)算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運(yùn)作效率，為進(jìn)一步加強(qiáng)成本管理目標(biāo)提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
煙草品牌分析報(bào)告篇四
品牌是給擁有者帶來(lái)收益價(jià)值，產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，其載體是以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合。增值的源泉來(lái)源于消費(fèi)者心中形成的關(guān)于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過(guò)一系列的市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知感覺(jué)，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過(guò)這些所表現(xiàn)出來(lái)的客戶忠誠(chéng)度。
現(xiàn)在社會(huì)各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來(lái)，把品牌做好，國(guó)家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也不如人意。
品牌價(jià)值不等同于產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值。
企業(yè)和公司做產(chǎn)品有產(chǎn)品價(jià)值，做品牌有品牌價(jià)值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，獲得的是產(chǎn)品的利益，如果消費(fèi)者得到的是有品牌價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，就會(huì)獲得品牌價(jià)值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨(dú)的價(jià)值，品牌的單獨(dú)價(jià)值滿足和產(chǎn)品（服務(wù)）是不一樣的，產(chǎn)品滿足是消費(fèi)者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費(fèi)者為了自己欲望的滿足也會(huì)掏錢消費(fèi)，品牌帶給消費(fèi)者的是一種心靈需求的情感價(jià)值，這個(gè)價(jià)值就是品牌利益。
品牌是產(chǎn)品（服務(wù)）概念對(duì)應(yīng)的人群情感。
企業(yè)所塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級(jí)女聲”中的李宇春，正說(shuō)明了“李宇春”這個(gè)“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來(lái)的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產(chǎn)生了價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是“李宇春”所對(duì)應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產(chǎn)品對(duì)應(yīng)消費(fèi)者的情感價(jià)值，而并非企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或是產(chǎn)品概念等。
品牌不是自己造出來(lái)的現(xiàn)在有許多媒體都開(kāi)辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來(lái)談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實(shí)品牌不是自己能夠造出來(lái)的，品牌是消費(fèi)者認(rèn)同出來(lái)的，是通過(guò)公共關(guān)系等手段塑造，得到別人心理情感的價(jià)值認(rèn)同。
簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同不是品牌價(jià)值。
沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者會(huì)對(duì)品牌有了好感度就去消費(fèi)的，好感只是情感價(jià)值的一部分，還要累積更多的情感價(jià)值才能達(dá)到品牌的整體認(rèn)同。簡(jiǎn)單的利益認(rèn)同是使用價(jià)值，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品利益的需求，而對(duì)品牌利益的需要是在社會(huì)環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個(gè)品牌不僅僅在于企業(yè)能通過(guò)品牌取得較大的經(jīng)濟(jì)利益，其社會(huì)效益也是不可忽視的。
品牌營(yíng)銷（brandmarketing）是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)知過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。
品牌營(yíng)銷（bm）的過(guò)程，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產(chǎn)品或品牌形象的過(guò)程。品牌營(yíng)銷的主要任務(wù)就是塑造和傳播目標(biāo)客戶心中的品牌形象，與同類產(chǎn)品（服務(wù)）形成區(qū)隔。品牌營(yíng)銷是以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開(kāi)展品牌營(yíng)銷活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷目的，就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營(yíng)銷，營(yíng)銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個(gè)理想的品牌形象，那么圍繞品牌營(yíng)銷的目的，在其具體的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對(duì)目標(biāo)客戶的心理期望掌握，對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)，對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營(yíng)銷分為四個(gè)部分：
品牌個(gè)性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個(gè)性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等。
品牌傳播（bc）：廣告風(fēng)格、傳播對(duì)象、媒體策略、廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷制度、品牌維護(hù)、職員激勵(lì)、經(jīng)銷管理等。
通過(guò)以上闡述和分析，可以通過(guò)以下四個(gè)方面進(jìn)行有效實(shí)施。
根據(jù)長(zhǎng)期的品牌監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)品牌整體進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。
品牌識(shí)別系統(tǒng)分析、品牌接觸點(diǎn)分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢(shì)分析、品牌體驗(yàn)分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢(shì)。
二、品牌維護(hù)和再建。
1、品牌維護(hù)流程。
（1）了解品牌價(jià)值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時(shí)的品牌危機(jī)公關(guān)。
公司為獲得顧客忠誠(chéng)而努力保護(hù)產(chǎn)品形象和聲譽(yù)，維系產(chǎn)品或服務(wù)的感知度，以質(zhì)量導(dǎo)向型顧客為目標(biāo)市場(chǎng)。
實(shí)施品牌維護(hù)戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產(chǎn)品形象。
實(shí)施本戰(zhàn)略的難點(diǎn)在于如何維護(hù)品牌資產(chǎn)，尤其是品質(zhì)的感知度。建議公司可以通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的“背景”來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)感知度的維護(hù)或者提升。
（2）增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。
公司可以讓高價(jià)格來(lái)反映高價(jià)值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進(jìn)服務(wù)的同時(shí)提高價(jià)格（多對(duì)多）。第二，可以改進(jìn)。
服務(wù)但保持價(jià)格不變（多對(duì)同）。第三，可以改進(jìn)服務(wù)但降低價(jià)格（多對(duì)少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應(yīng)集中于產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量的提高。為了維護(hù)或提高質(zhì)量，公司可以考慮流程重組，內(nèi)部或外部兼并，產(chǎn)品（服務(wù)）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競(jìng)爭(zhēng)者）。通過(guò)這些戰(zhàn)略，公司將能保護(hù)產(chǎn)品或服務(wù)的可感知質(zhì)量以及品牌形象。
三、品牌體系的構(gòu)建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標(biāo)）。
4、使用者類型調(diào)查的實(shí)施。
5、品牌體系調(diào)查的實(shí)施。
6、流通調(diào)查的實(shí)施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實(shí)行、評(píng)估。
四、品牌運(yùn)作和管理。
——為什么我們要關(guān)注品牌的運(yùn)作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。
消費(fèi)者的變化：消費(fèi)者需求增加；消費(fèi)者變得更加挑剔；消費(fèi)者更喜歡尋求娛樂(lè)和刺激；消費(fèi)者學(xué)會(huì)了討價(jià)和比較；消費(fèi)者的需求層次增加和消費(fèi)習(xí)慣的變化。
市場(chǎng)環(huán)境的變化：競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競(jìng)爭(zhēng)的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強(qiáng)；國(guó)際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動(dòng)性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場(chǎng)的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來(lái)，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長(zhǎng)久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)和未來(lái)的輝煌。
品牌運(yùn)作和管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)。我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡去disney樂(lè)園并不是因?yàn)樗呛?jiǎn)單的游樂(lè)場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期維護(hù)。
品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶資源，但由于不知道品牌運(yùn)作和管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌運(yùn)作和管理的重點(diǎn)是品牌的維持。
以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)開(kāi)始進(jìn)入到感情的過(guò)程。
品牌運(yùn)作和管理的四個(gè)重點(diǎn)要素。
建立卓越的信譽(yù)。
因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒(méi)有信譽(yù)的品牌幾乎沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。wto后很多國(guó)外品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于國(guó)外品牌多年來(lái)在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營(yíng)體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過(guò)本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開(kāi)始樹(shù)立信譽(yù)，不是依靠炒作，品牌信譽(yù)是要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。我們必須馬上開(kāi)始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。
爭(zhēng)取廣泛的支持。
因?yàn)闆](méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來(lái)自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。
建立親密的關(guān)系。
客戶購(gòu)買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購(gòu)買的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗(yàn)可以增加客戶對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
對(duì)于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運(yùn)營(yíng)，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最。
好的價(jià)格和最方便的手段面對(duì)客戶。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關(guān)系來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價(jià)錢和簡(jiǎn)單的服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)的。
——例如，美國(guó)的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來(lái)降低成本并為客戶提供更加全面和簡(jiǎn)單的服務(wù)。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費(fèi)品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。
最優(yōu)化的產(chǎn)品。
如果一個(gè)企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。他們對(duì)客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個(gè)新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來(lái)滿足客戶對(duì)產(chǎn)品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖；nike是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)袖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不在于他們的產(chǎn)品價(jià)格，而是在于產(chǎn)品的實(shí)際實(shí)用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。
親密的客戶關(guān)系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務(wù)上，而不是放在滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶獨(dú)特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
——例如，airborneexpress就這樣一個(gè)靠密切的客戶關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個(gè)企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過(guò)他們的期望值的服務(wù)，從而使airborneexpress在很短的時(shí)間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報(bào)告篇五
本農(nóng)業(yè)年度累計(jì)收購(gòu)煙葉173.3萬(wàn)噸，比去年同期157.4萬(wàn)噸多收15.9萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)173.1萬(wàn)噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬(wàn)噸，比去年同期154.3萬(wàn)噸多收15.5萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)167.7萬(wàn)噸的101.2%；晾曬煙3.5萬(wàn)噸，比去年同期3.1萬(wàn)噸多收0.4萬(wàn)噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)5.4萬(wàn)噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)1.9%，卷煙銷售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)10.4%。累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值574.4億元，其中：卷煙產(chǎn)值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值21.0億元；累計(jì)完成當(dāng)年價(jià)銷售產(chǎn)值598.8億元，比去年同期469.3億元增長(zhǎng)27.6%。
2月份內(nèi)銷卷煙產(chǎn)量1310.8億支（262.2萬(wàn)箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計(jì)銷量1431.1億支（286.2萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬(wàn)箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫(kù)存為1449.9億支（290.0萬(wàn)箱）。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙3698.0億支（739.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬(wàn)箱，三類卷煙同比增加42.6萬(wàn)箱，四類卷煙產(chǎn)量基本持平，增加1.4萬(wàn)箱，五類卷煙同比下降33.7萬(wàn)箱。低檔卷煙供應(yīng)不足的矛盾進(jìn)一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計(jì)銷量3467.9億支（693.6萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)6.8%。按統(tǒng)計(jì)銷量計(jì)算，產(chǎn)銷量差額為46萬(wàn)箱；按推算銷量計(jì)算，產(chǎn)銷差額為24.7萬(wàn)箱，產(chǎn)量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長(zhǎng)16%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)3%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)59%。2月份工商利潤(rùn)71億元，同比增長(zhǎng)29%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)6%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)51%。
1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長(zhǎng)31%，其中工業(yè)稅利增長(zhǎng)24%，商業(yè)稅利增長(zhǎng)54%。1-2月份累計(jì)實(shí)現(xiàn)工商利潤(rùn)209億元，同比增長(zhǎng)44%，其中工業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)32%，商業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)57%。
2月末卷煙工商庫(kù)存1449.9億支（290.0萬(wàn)箱），其中：工業(yè)庫(kù)存400.0億支（80.0萬(wàn)箱），商業(yè)庫(kù)存1049.9億支（210.0萬(wàn)箱）。庫(kù)存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬(wàn)箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬(wàn)箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫(kù)存平均為193.6萬(wàn)箱，進(jìn)入2005年庫(kù)存明顯偏高。2月末卷煙銷售結(jié)構(gòu)仍然偏高，低檔煙供應(yīng)不足的矛盾仍然突出。2月末全國(guó)一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個(gè)省市在低檔煙供應(yīng)不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過(guò)1.0，高檔卷煙庫(kù)存偏高。
百牌號(hào)和名優(yōu)煙產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但庫(kù)存有所增加。
2月份生產(chǎn)百牌號(hào)卷煙1129.0億支（225.8萬(wàn)箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.3%。生產(chǎn)名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬(wàn)箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬(wàn)箱），增長(zhǎng)6.8%。
1-2月份累計(jì)生產(chǎn)百牌號(hào)3201.6億支（640.3萬(wàn)箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬(wàn)箱），增長(zhǎng)27.4%，百牌號(hào)卷煙產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個(gè)百分點(diǎn)。1-2月份累計(jì)生產(chǎn)名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)31.8%，占全國(guó)總產(chǎn)量的40.1%，占百牌號(hào)產(chǎn)量的46.6%。1-2月份累計(jì)產(chǎn)量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹(shù)、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產(chǎn)量總計(jì)占行業(yè)總產(chǎn)量的29.7%。2月份全行業(yè)在產(chǎn)牌號(hào)數(shù)為245個(gè)，比去年同期減少141個(gè)。
2月份銷售百牌號(hào)卷煙1173.8億支（234.8萬(wàn)箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬(wàn)箱），增長(zhǎng)29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬(wàn)箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬(wàn)箱），增長(zhǎng)30.0%。
1-2月份累計(jì)銷售百牌號(hào)卷煙2734.8億支（547.0萬(wàn)箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)33.7%，百牌號(hào)銷量占全國(guó)卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長(zhǎng)15.9%。1-2月份累計(jì)銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)32.4%，占全國(guó)銷量的37.6%，占百牌號(hào)卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產(chǎn)量大于銷量，產(chǎn)銷差額為37.5萬(wàn)箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個(gè)品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個(gè)品牌銷量同比上升超過(guò)30%。1-2月份共有29個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長(zhǎng)，其中湖北、山西、貴州等15個(gè)?。ㄊ?、區(qū)）增幅同比超過(guò)30%。
2月末百牌號(hào)庫(kù)存1140.1億支（228.0萬(wàn)箱），同比增加169.2億支（33.8萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫(kù)存616.7億支（123.3萬(wàn)箱），同比增加92.3億支（18.5萬(wàn)箱），占工商庫(kù)存總量的42.54%，占百牌號(hào)庫(kù)存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個(gè)品牌存銷比較高，超過(guò)1.0，2月末這10個(gè)品牌商業(yè)庫(kù)存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫(kù)存總量的39.6%。
重點(diǎn)卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標(biāo)占全國(guó)總量比重有所下降。累計(jì)卷煙產(chǎn)量3002.3億支（600.5萬(wàn)箱），比去年同期增長(zhǎng)4.4%，占全國(guó)總產(chǎn)量的80.7%，增長(zhǎng)幅度低于全國(guó)0.9個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國(guó)比重94.6%，二類卷煙占全國(guó)比重92.0%，三類卷煙占全國(guó)比重82.3%，四類卷煙占全國(guó)比重71.4%，五類卷煙占全國(guó)比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬(wàn)箱），同比增長(zhǎng)13.27%，占全國(guó)工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)卷煙庫(kù)存為338.9億支（67.8萬(wàn)箱），同比降低12.72%，占全國(guó)工業(yè)庫(kù)存的84.7%。
2月份重點(diǎn)城市卷煙銷量增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬(wàn)箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬(wàn)箱），增長(zhǎng)7.9%，增幅高于全國(guó)1.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：一類卷煙占全國(guó)比重29.7%，二類卷煙占全國(guó)比重30.9%，三類卷煙占全國(guó)比重24.1%，四類卷煙占全國(guó)比重17.3%，五類卷煙占全國(guó)比重11.3%。2月末，卷煙庫(kù)存為217.9億支（43.6萬(wàn)箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬(wàn)箱），占全國(guó)商業(yè)庫(kù)存的20.8%。
煙草品牌分析報(bào)告篇六
2010年，對(duì)于李寧公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時(shí)候做了一個(gè)重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場(chǎng)定位及其優(yōu)缺點(diǎn)，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點(diǎn)分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價(jià)值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過(guò)一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷售對(duì)象時(shí)30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。
下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會(huì)遭遇那么多困境對(duì)其各方面的優(yōu)缺點(diǎn)做一些分析。
首先，我先說(shuō)一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點(diǎn)：
1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見(jiàn)其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會(huì)—奧運(yùn)會(huì)，并在2008年北京奧運(yùn)會(huì)時(shí)，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價(jià)格和偏好優(yōu)勢(shì)，其價(jià)格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運(yùn)動(dòng)服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運(yùn)動(dòng)類方面。
其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點(diǎn)有：
1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒(méi)有形成獨(dú)特的品牌文化。
3、品牌個(gè)性不鮮明。在消費(fèi)者心目中，李寧品牌的個(gè)性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時(shí)尚的”品牌個(gè)性。
4、缺乏創(chuàng)新意識(shí)，李寧公司自創(chuàng)始以來(lái)就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。
5、對(duì)公司品牌沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營(yíng)上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費(fèi)者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)方面均落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費(fèi)者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來(lái)是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問(wèn)題，具體如下：
1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌logo造型、宣傳口號(hào)的變化，部分產(chǎn)品價(jià)格的提高，但是與此同時(shí)的訂單量銳減、市場(chǎng)萎縮、股價(jià)下跌等等。
2.轉(zhuǎn)型前沒(méi)有和消費(fèi)者做好溝通，李寧增長(zhǎng)方式應(yīng)該先從價(jià)值驅(qū)動(dòng)做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯(cuò)誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場(chǎng)并不能以年齡作為市場(chǎng)區(qū)分。
就其轉(zhuǎn)型存在的問(wèn)題，我給出一點(diǎn)個(gè)人建議：
1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個(gè)性是叛逆和張揚(yáng)（廣告詞：justdoit）,對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個(gè)性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時(shí)尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費(fèi)者“下手”了，作為充滿個(gè)性的“90后”目標(biāo)消費(fèi)者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚(yáng)、個(gè)性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個(gè)性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計(jì)都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費(fèi)者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強(qiáng)的產(chǎn)品。
4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對(duì)象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒(méi)有充足的時(shí)間進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，應(yīng)該把銷售對(duì)象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價(jià)值觀。
5、應(yīng)該增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，加強(qiáng)品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
煙草品牌分析報(bào)告篇七
2014年12月。
目錄。
引言。
在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價(jià)值提升最快的公司，無(wú)疑人們想到的是韓國(guó)三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務(wù)主要以生產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品為主，在西方人心目中三星曾經(jīng)是代表著“低價(jià)位，低質(zhì)量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的全球領(lǐng)導(dǎo)性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時(shí)間！
三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價(jià)值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對(duì)這些問(wèn)題本文通過(guò)對(duì)三星的詳細(xì)研究，從品牌的各個(gè)角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。
2011年，三星將一直以來(lái)用于中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌“anycall”標(biāo)志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標(biāo)志的手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)取得了飛躍的發(fā)展，但為堅(jiān)守全球品牌方針，三星改變了手機(jī)標(biāo)志，體現(xiàn)了三星趨向國(guó)際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。
首先是三星徽標(biāo)的設(shè)計(jì)，為了突出高端形象，三星的基礎(chǔ)色選擇了象征高科技的藍(lán)色?；A(chǔ)色體現(xiàn)了三星事業(yè)領(lǐng)域的廣泛性，給人一種安定感和信賴感，同時(shí)也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。
文字：英文samsung.用世界通用的英語(yǔ)，sam是“巨大、充足、強(qiáng)大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標(biāo)識(shí)體，從而強(qiáng)化了追求高新技術(shù)的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。
形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺(jué)，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵(lì)精圖治的形象。
三星與各國(guó)消費(fèi)者和諧共存的理念。
“三”代表大、多、強(qiáng)的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會(huì)長(zhǎng)如此說(shuō)明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過(guò)所以經(jīng)營(yíng)活動(dòng)累計(jì)建構(gòu)而來(lái)，作為韓國(guó)代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位以及企業(yè)品牌價(jià)值。三星就像所以一流企業(yè)的作風(fēng)“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來(lái)自于人的變革。
三星的“新經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)”重組了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制訂了進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個(gè)家喻戶曉的核心強(qiáng)勢(shì)品牌，而且要使產(chǎn)品的品牌成為創(chuàng)新和高品質(zhì)、時(shí)尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識(shí)別，使品牌識(shí)別與進(jìn)軍高端數(shù)字化產(chǎn)品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團(tuán)隊(duì)組建后，著力主打一個(gè)品牌，三星電子（samsung）。
三星在品牌辨識(shí)度與價(jià)值感的塑造上煞費(fèi)苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動(dòng)經(jīng)營(yíng)品牌，通過(guò)社會(huì)公益強(qiáng)化品牌。
為了做的這一點(diǎn)，公司一是不斷開(kāi)發(fā)推出設(shè)計(jì)時(shí)尚、功能先進(jìn)、使用方便的數(shù)字高端產(chǎn)品與品牌想配合；二是實(shí)行高定價(jià)，進(jìn)入更加高檔的銷售渠道。進(jìn)入各種專賣店，為了維護(hù)品牌形象，三星的每種產(chǎn)品都只選一個(gè)總代理商負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作，避免渠道沖突；三是透過(guò)體育營(yíng)銷和事件營(yíng)銷一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時(shí)尚、魅力”的明星作為產(chǎn)品形象代言人；五是在市場(chǎng)推廣，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。
1997年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，三星公司決定重新進(jìn)行品牌定位，做到高級(jí)化、個(gè)性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質(zhì)、不斷的創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流觀念和產(chǎn)品贏得了顧客的青睞，成功樹(shù)立了“動(dòng)感、時(shí)尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產(chǎn)、廉價(jià)賣出的規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式。
2.2.1體育文化營(yíng)銷推廣品牌形象。
因?yàn)樗麄兛吹?，體育運(yùn)動(dòng)越來(lái)越超越人種、國(guó)界和文化，而且關(guān)心度比較高的是年輕人，三星電子產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者主要就是有活力的年輕人，和體育的關(guān)注者非常吻合。
公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計(jì)劃）作為其體育營(yíng)銷的最高策略，強(qiáng)力打造品牌聲勢(shì)。贊助奧運(yùn)會(huì)使品牌與奧運(yùn)結(jié)合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當(dāng)作值得尊敬的品牌。
從白色家電到it產(chǎn)品，三星的產(chǎn)品線非常廣，只有不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，才能了解消費(fèi)者對(duì)其品牌的真正看法，市場(chǎng)的潮流是什么，主要競(jìng)爭(zhēng)品牌是怎么操作的，消費(fèi)者的需求是怎么變化的，公司的重點(diǎn)在哪里，自己的力量是否夠投入，消費(fèi)者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標(biāo)消費(fèi)客戶，集中投入相應(yīng)的領(lǐng)域和市場(chǎng)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做品牌區(qū)分，達(dá)到品牌迅速提升的目標(biāo)。李相鉉說(shuō)：“這是品牌管理部門一項(xiàng)艱巨的工作任務(wù)。”
1997年三星品牌在中國(guó)遭遇挫折后，就對(duì)消費(fèi)者做了需求調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)做了一定的革新和改善。同時(shí)發(fā)現(xiàn)如果產(chǎn)品質(zhì)量和使用功能突出，消費(fèi)者可以接受更高的價(jià)格。后來(lái)三星電子在中國(guó)的品牌管理也大有收獲。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)三星品牌抱有很大成見(jiàn)的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹(shù)立了高技術(shù)、高品質(zhì)、高價(jià)值、高檔次的品牌形象。
三星的快速崛起有一個(gè)重要原因，它擁有很多消費(fèi)電子廠商所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：核心零部件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘋果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產(chǎn)上的實(shí)力，三星已經(jīng)建立了一個(gè)垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈帝國(guó)。
前瞻性地投資半導(dǎo)體和液晶面板，當(dāng)別的企業(yè)還在追求技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)，三星就已經(jīng)構(gòu)建了超越品牌和技術(shù)的垂直產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢(shì)，而這也促使三星才能在新世紀(jì)一開(kāi)始就依托產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢(shì)執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。
技術(shù)。1977年三星電子兼并三星三洋，標(biāo)志著三星oem時(shí)代的結(jié)束。
采用“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式，全面進(jìn)入一線國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)選擇上，三星選擇市場(chǎng)壁壘高、進(jìn)入難度大的美國(guó)、德國(guó)等一線國(guó)家作為突破口。三星進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，采用的是“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機(jī)構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式。
具體來(lái)看，1978年，三星在美國(guó)建立銷售公司；1982年，三星在德國(guó)建立了銷售公司，同時(shí)在葡萄牙建立了海外第一家生產(chǎn)公司；1984年，三星在英國(guó)建立銷售公司，在美國(guó)建立生產(chǎn)公司；1987年，三星在美國(guó)和日本成立研究機(jī)構(gòu)，同年在澳大利亞、加拿大建立銷售公司和在英國(guó)建立生產(chǎn)公司；1988年，三星在法國(guó)建立銷售公司。
亞洲金融危機(jī)之后，三星開(kāi)始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術(shù)變革的重要契機(jī)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新。三星敏銳地意識(shí)到數(shù)字化正在席卷整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，三星開(kāi)始從模擬時(shí)代步入數(shù)字時(shí)代，開(kāi)始向數(shù)碼產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。在20世紀(jì)90年代末，三星開(kāi)始將數(shù)字技術(shù)確立為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的首要方向，引領(lǐng)了全球數(shù)字化浪潮。
為提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力，三星的技術(shù)研發(fā)投入每年高達(dá)當(dāng)年銷售額的8%，年均增長(zhǎng)率近15%。三星在產(chǎn)品核心技術(shù)和設(shè)計(jì)能力方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請(qǐng)并公開(kāi)的專利已經(jīng)達(dá)到70649件，超過(guò)索尼21432件。在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對(duì)samsung品牌重新定位。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、簡(jiǎn)約時(shí)尚、高價(jià)值”的高端形象。
三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設(shè)計(jì)中心推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級(jí)品牌的新形象。三星還利用娛樂(lè)來(lái)傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國(guó)：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機(jī)的matrixphone(sph-n270)。
如三星在中國(guó)網(wǎng)站突出強(qiáng)調(diào)“做中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”。
4.品牌評(píng)估。
4.1品牌資產(chǎn)評(píng)估。
首先，三星集團(tuán)設(shè)立了“品牌委員會(huì)”來(lái)負(fù)責(zé)管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒(méi)有集團(tuán)的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認(rèn)為這在三星重塑品牌的過(guò)程中是很重要的，因?yàn)橐粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌首先要有一個(gè)品牌識(shí)別，三星用“品牌委員會(huì)”這個(gè)組織來(lái)給予保證。
其次，三星設(shè)立了擔(dān)任品牌管理的“全球營(yíng)銷室”，負(fù)責(zé)三星重塑品牌的全套營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行，并聘請(qǐng)了畢業(yè)于哈佛大學(xué)的專家金炳國(guó)(副總理)擔(dān)任責(zé)任人。
另外，三星成立了“商標(biāo)行銷基金”，每年投入1億美元對(duì)大型體育賽事進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，并且通過(guò)第三方咨詢服務(wù)的方式來(lái)監(jiān)督下屬部門在品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略上的實(shí)際執(zhí)行情況。
結(jié)束語(yǔ)。
三星的品牌價(jià)值在短短46年內(nèi)能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進(jìn)行了品牌重塑，并配以全套的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行品牌重塑計(jì)劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人在三星危機(jī)時(shí)刻及時(shí)地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預(yù)測(cè)到行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)投以重金，創(chuàng)建快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品和獨(dú)特、時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的品牌識(shí)別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)重塑計(jì)劃，設(shè)立“品牌委員會(huì)”來(lái)保證定位的溝通和合作，設(shè)立“全球營(yíng)銷室”來(lái)策劃營(yíng)銷溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計(jì)劃。最終使得三星成功地樹(shù)立了“時(shí)尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價(jià)值在三星品牌的重塑過(guò)程中迅速提升。
煙草品牌分析報(bào)告篇八
杠桿”，通過(guò)“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費(fèi)者的青睞。
除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質(zhì)和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現(xiàn)。
洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，而傾向于國(guó)內(nèi)品牌的僅占。
進(jìn)一步比較不同地區(qū)的服裝在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調(diào)查結(jié)果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國(guó)內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評(píng)，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。通過(guò)調(diào)研我認(rèn)為：
是一種商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購(gòu)買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。在服裝行業(yè)，洋品牌的風(fēng)頭明顯蓋過(guò)了國(guó)內(nèi)品牌。一方面國(guó)內(nèi)品牌的品牌意識(shí)還不強(qiáng)，市場(chǎng)化意識(shí)不高，另一方面，洋品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)都較國(guó)內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國(guó)內(nèi)品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。上海及其周邊地區(qū)是傳統(tǒng)的紡織工業(yè)基地，在服裝業(yè)的發(fā)展水平上基本處于同港臺(tái)地區(qū)相差無(wú)幾，但其成本和價(jià)格較港臺(tái)服裝更占優(yōu)勢(shì)，而且上海已經(jīng)成為了中國(guó)服裝文化最為時(shí)尚的一個(gè)現(xiàn)代化大都市，中國(guó)加入wto后，上海在紡織服裝業(yè)上的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步得到體現(xiàn)，從今后的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上海及其周邊地區(qū)的服裝品牌走向世界的同時(shí)，還會(huì)贏得更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。
浙江、江蘇服裝在自身品牌建設(shè)上相對(duì)較為薄弱，且價(jià)格也較低廉，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)得分相對(duì)較低，但實(shí)際上該地區(qū)有些生產(chǎn)廠商的質(zhì)量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區(qū)的優(yōu)秀品牌正在崛起。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今后幾年，內(nèi)地服裝市場(chǎng)將呈現(xiàn)出八大走勢(shì)：
1、傳統(tǒng)西服繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。人們更喜歡美觀適體、體現(xiàn)品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產(chǎn)品才能占據(jù)市場(chǎng)。
2、職業(yè)裝進(jìn)一步社會(huì)化。近年來(lái)，不少企業(yè)已把職業(yè)裝納入企業(yè)ci系統(tǒng)，越來(lái)越多的人視之為個(gè)人社會(huì)形象的體現(xiàn)，因而需求仍在攀升。
3、中老年服裝品位提升。內(nèi)地逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，45歲以上的中老年人已有3億人。開(kāi)發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)，提高品位是關(guān)鍵。
4、內(nèi)衣需求進(jìn)一步講求高質(zhì)量。從全國(guó)范圍看，每人擁有5件以上內(nèi)衣的基本衛(wèi)生需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能實(shí)現(xiàn)，因而內(nèi)衣市場(chǎng)有著非常廣闊的前景。
5、童裝將全面轉(zhuǎn)變消費(fèi)和設(shè)計(jì)觀念。陳舊的童裝和設(shè)計(jì)觀念不注重保健功能，而科學(xué)的童裝消費(fèi)觀念和新的童裝設(shè)計(jì)觀念是把童裝作為對(duì)兒童生存、保護(hù)和發(fā)展的重要手段，與美化社會(huì)相結(jié)合。因此推出實(shí)用簡(jiǎn)約、美觀大方的童裝(含中小學(xué)生裝)是童裝市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。
以變化無(wú)窮、流行快速為特征的女裝，是一個(gè)國(guó)家的服飾藝術(shù)和服裝工業(yè)水平的首要標(biāo)志，也是擴(kuò)大內(nèi)需最活躍的一部分。然而，內(nèi)地女裝產(chǎn)業(yè)從面輔料、附件到造型設(shè)計(jì)、款式創(chuàng)新乃至工藝手段還跟不上國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)，必須加速尋找新的突破。
6、運(yùn)動(dòng)裝將繼續(xù)受到青睞。在全民健身運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)健康生活的促進(jìn)下，運(yùn)動(dòng)裝受到全社會(huì)喜愛(ài)而成為人們必備之裝。
而，今后高級(jí)時(shí)裝店將增加，市場(chǎng)上的服裝將更具個(gè)性和更加豐富。
服裝市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)空白點(diǎn)似是無(wú)跡可尋，想要切入市場(chǎng)必須要下更深的功夫。高端市場(chǎng)被法國(guó)、意大利等國(guó)家的國(guó)際品牌占有，中端為港臺(tái)品牌所占，低端才是國(guó)內(nèi)品牌，我國(guó)的一線品牌也只能勉強(qiáng)與港臺(tái)品牌做競(jìng)爭(zhēng)，而且后續(xù)乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國(guó)優(yōu)秀的服裝企業(yè)何嘗不想打造出國(guó)際服裝品牌，然而消費(fèi)意識(shí)，整體環(huán)境，無(wú)不制約了這種理想的實(shí)現(xiàn)，可以這么講，目前我國(guó)還不具備成就國(guó)際服裝品牌的土壤，成就國(guó)際品牌是整個(gè)民族服裝行業(yè)長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)，因此我們?cè)趧?chuàng)造國(guó)際品牌的過(guò)程中，除了自身的努力，還要懂得運(yùn)用天時(shí)、地利、人和，理智的進(jìn)行。國(guó)際品牌注重整體風(fēng)格和品質(zhì)工藝，港臺(tái)品牌注重形象與時(shí)尚，而國(guó)內(nèi)品牌更有心機(jī)，三者都有我們?cè)S多借鑒的地方，如何找到更好的整合點(diǎn)至關(guān)重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國(guó)的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺(tái)成功模式或者進(jìn)行深入合作，通過(guò)合作之后的自主研發(fā)，才有成功的可能。
煙草品牌分析報(bào)告篇九
一元復(fù)始，萬(wàn)象更新。在這年末歲初的時(shí)候，我懷著十分愉悅的心情，認(rèn)真地總結(jié)個(gè)人一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，通過(guò)回顧，歸納為以下幾個(gè)方面，向組織和同志們作一匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí)，如饑似渴鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)。
知識(shí)使人進(jìn)步。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要使自己能夠不斷適應(yīng)復(fù)雜多變的銷售市場(chǎng)，就得不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來(lái)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且認(rèn)真地記寫學(xué)習(xí)筆記3000多字。力爭(zhēng)使自己能夠較多地了解掌握黨和政府的經(jīng)濟(jì)政策，了解煙草市場(chǎng)整體動(dòng)態(tài)。其次是努力學(xué)習(xí)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，如了解市場(chǎng)，掌握動(dòng)態(tài)，遵重客戶，熱情服務(wù)，現(xiàn)代物流模式等。
學(xué)習(xí)方法：
一是從書本上學(xué)，讀原著，全面領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。
二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著工作中存在的問(wèn)題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請(qǐng)教，通過(guò)探討、交流的方式，達(dá)到解決問(wèn)題、提高業(yè)務(wù)知識(shí)的目的。
三是主動(dòng)參加單位組織的集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，共同討論，探索真締。
四是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)掌握我們行業(yè)的各種信息。
二、遵守紀(jì)律，滿腔熱忱地干好本職工作。
紀(jì)律是干好一切工作的保證。作為煙草公司的一名職工，深知遵守紀(jì)律的重要性，因此，我堅(jiān)持每天準(zhǔn)時(shí)上下班，盡管家里上有老下有小，又家居城，距單位較遠(yuǎn)，天天乘車，多有不便，遇上雨雪天氣和公路維修，必須提前出發(fā)，才能保證按時(shí)到崗。家庭瑣事，盡量利用休息日安排妥當(dāng)，非重大事項(xiàng)，絕不請(qǐng)假，一年來(lái)做到了出滿勤、干滿點(diǎn)。
工作中，團(tuán)結(jié)同志，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從工作安排，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，不拈輕怕重，不挑揀攀比，干啥都是工作需要，干啥都盡自己的的能力干好。作為客戶經(jīng)理，我的主要工作就是天天下鄉(xiāng)，送貨上門，晴天一身土，雨天兩腿泥，三伏熱汗流，三九冷嗖嗖，面對(duì)這些困難，我從未叫苦叫累，本著以工作為重的態(tài)度，滿腔熱忱地干好每一天。
三、積極主動(dòng)，熱情周到地為客戶服務(wù)。
客戶是上帝，是我們的衣食父母?？蛻艚?jīng)理，每天面對(duì)的就是管片里的客戶。我清楚地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)客戶經(jīng)理，并不是去領(lǐng)導(dǎo)他們，而是要積極主動(dòng)，為客戶提供熱情周到地服務(wù)。在很多行外人看來(lái)，煙草實(shí)行專賣，做的是獨(dú)家生意，煙有車?yán)?，送到一下，輕輕松松，無(wú)憂無(wú)慮。其實(shí)并非如此，在一個(gè)管片內(nèi)，有數(shù)百客戶，人上百口，形形色色，有說(shuō)煙送少了，有說(shuō)煙送晚了，有說(shuō)外地?zé)熧u不動(dòng)，有說(shuō)本地?zé)煻冀o了熟人。每見(jiàn)一個(gè)客戶，我們都必須給他們做耐心細(xì)致地解說(shuō)，宣傳政策，說(shuō)明情況，上至國(guó)家方針，下至行業(yè)動(dòng)態(tài)，遠(yuǎn)至煙草生產(chǎn)規(guī)劃，近至幾個(gè)月內(nèi)的供貨情況。通過(guò)融情入理地宣傳動(dòng)員，讓客戶了解行情，掌握大勢(shì)，理解我們，搞好銷售。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作，密切聯(lián)系，互相信任，成為朋友，我經(jīng)常主動(dòng)與客戶拉家常，噓寒問(wèn)暖，幫助他們整理貨架，抹洗煙柜，象家人一樣待他們，拉近我們與客戶之間的距離，變購(gòu)銷關(guān)系為朋友關(guān)系，共同想方設(shè)法加大銷售，完成任務(wù)。
經(jīng)過(guò)回顧總結(jié)，深知自己在一年來(lái)的工作中還存在一些不足：
一是學(xué)無(wú)止境，自己的知識(shí)還非常淺薄，還要繼續(xù)努力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高自己；
二是工作苦累時(shí)，偶爾也發(fā)一兩句牢騷，磨煉不夠。在新的一年里，自己要下決心克服缺點(diǎn)，努力工作，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
煙草品牌分析報(bào)告篇十
作為初次涉入家居建材市場(chǎng)的第一課，通過(guò)調(diào)查提高自己的研究能力、思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、溝通和應(yīng)變能力。同時(shí)為華隆家具裝飾市場(chǎng)的商業(yè)定位尋求科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)，從微觀入手，多角度、多視野評(píng)估分析和探索徐州市區(qū)家居建材的商業(yè)業(yè)態(tài)特征，為進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資，對(duì)華隆的個(gè)性形象包裝及特定功能定位作好前期的基礎(chǔ)分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。本次調(diào)研展開(kāi)8月11~12日，2天，統(tǒng)計(jì)分析及總結(jié)報(bào)告13日，1天。
根據(jù)江蘇省委、省政府把徐州規(guī)劃為江蘇三大都市圈之一，以及大力發(fā)展東隴海產(chǎn)業(yè)帶的戰(zhàn)略定位，我市在建設(shè)區(qū)域性商貿(mào)物流中心城市的進(jìn)程中，繼續(xù)加快建設(shè)區(qū)域性大市場(chǎng)，著力打造區(qū)域性商貿(mào)物流集散中心，以服務(wù)和滿足我市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)消費(fèi)的需求。
商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平，是一個(gè)城市形象和品位的重要體現(xiàn)，是提升城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要載體。家居建材作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)的重要組成，對(duì)于豐富商貿(mào)服務(wù)內(nèi)涵，拓展現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域，完善城市配套功能，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)起到舉足輕重的作用。打造家居建材商業(yè)核心區(qū)，形成“城內(nèi)大商場(chǎng)、城中特色街、城郊大市場(chǎng)、城外大物流”的商貿(mào)服務(wù)新格局。建設(shè)培育專業(yè)家居建材市場(chǎng)，要因地制宜，遵循市場(chǎng)規(guī)律，把家居建材專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)作為商貿(mào)服務(wù)業(yè)擴(kuò)張的重要突破口，將其培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)板塊。
家居建材市場(chǎng)的基本情況。
徐州市的家居建材市場(chǎng)蓬勃發(fā)展于上世紀(jì)九十年代(升輝、新世紀(jì)為代表)。在市委、市政府“建設(shè)大市場(chǎng)、搞活大流通、發(fā)展大貿(mào)易”和“市場(chǎng)興城、流通富市”的戰(zhàn)略方針指引下，得以較快地發(fā)展和壯大。目前已涌現(xiàn)出一批在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)乃至全國(guó)較有影響的綜合型和專業(yè)型的家居建材市場(chǎng)。各類市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展的較迅速，有較強(qiáng)影響力和輻射力，對(duì)服務(wù)生產(chǎn)、方便生活、帶動(dòng)就業(yè)、繁榮全市經(jīng)濟(jì)發(fā)揮了極其重要作用。
專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新突破?？偼顿Y億元、建筑面積17萬(wàn)平方米，全市當(dāng)年建筑面積、投資額的商貿(mào)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目——紅星三期和北區(qū)規(guī)模的燈飾市場(chǎng)——金源燈具廣場(chǎng)建成開(kāi)業(yè);建筑面積5萬(wàn)平方米的香港德客樂(lè)環(huán)保家居廣場(chǎng)和建筑面積2萬(wàn)平方米的華隆家具城二期開(kāi)工建設(shè)，紅星家具家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到35萬(wàn)平方米，八里家具家居市場(chǎng)帶經(jīng)營(yíng)總面積突破50萬(wàn)平方米，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)家具家居市場(chǎng)第一品牌優(yōu)勢(shì)日益凸顯。
一、目前徐州市家居建材商品經(jīng)營(yíng)商戶主要分布六大片區(qū)：
2、江蘇朝陽(yáng)集團(tuán)的朝陽(yáng)家具市場(chǎng)、新生里市場(chǎng)外延的鑫生里建材市場(chǎng)板塊;。
3、建國(guó)路(市政府審批中心至開(kāi)明市場(chǎng))建材市場(chǎng)板塊;。
4、市中心板塊金地商都四、五層金海馬家具廣場(chǎng)、古彭大廈五、六樓冠樹(shù)家具市場(chǎng);。
6、(新生市場(chǎng))解放北路殷莊段德客樂(lè)國(guó)際家居廣場(chǎng)。
二、各片區(qū)分布狀況及商業(yè)特征：
1、東三環(huán)市場(chǎng)帶。
a、沿東三環(huán)分布，聚集效應(yīng)明顯，經(jīng)營(yíng)品類齊全，陶瓷潔具類、五金類、燈具類、地毯布藝類、木業(yè)門類、油漆涂料類、石材類、廚房用品類、吊頂材料類、瓷磚地板等一應(yīng)俱全。
b、該片區(qū)升輝(94年)、新世紀(jì)(98年)已有十余年經(jīng)營(yíng)歷史，在消費(fèi)者中印象較深，目前這兩家市場(chǎng)都在提檔改造、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積、商業(yè)形象好，已形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。
2、朝陽(yáng)市場(chǎng)家具城、鑫生里建材市場(chǎng)片區(qū)。
a、朝陽(yáng)市場(chǎng)家具城經(jīng)營(yíng)中低檔家具，依托朝陽(yáng)市場(chǎng)的影響和輻射，人流量大，為中低端客戶為主，可定制家具。
3、建國(guó)路板塊建材市場(chǎng)。
a、該區(qū)商戶沿街分布，由經(jīng)營(yíng)戶自發(fā)性組合。由于入駐的經(jīng)營(yíng)戶多，市場(chǎng)形成一定氣候。。
b、屬中心城區(qū)，人流量較大，主要以燈具照明、五金水暖、電工電料、防盜門類等經(jīng)營(yíng)為主，目前經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較好。
c、由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)較零亂，沒(méi)有停車場(chǎng)地，且城市建設(shè)道路拓寬后，人行道變狹小，消費(fèi)者購(gòu)物不方便。
4、市中心金海馬家具廣場(chǎng)、冠樹(shù)家具廣場(chǎng);。
煙草品牌分析報(bào)告篇十一
摘要：經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的重要手段，但是目前煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一系列問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，我們來(lái)探討下煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析改進(jìn)對(duì)策。
（一）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
分析研究地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境、人口流動(dòng)、居民收入、社會(huì)零售、消費(fèi)需求的影響因素。
（二）銷售分析。
動(dòng)態(tài)分析卷煙調(diào)撥、卷煙總體銷量、各類別卷煙銷量占比及原因、重點(diǎn)品牌銷售、品牌培育、低焦油卷煙銷售、商業(yè)及社會(huì)庫(kù)存、終端市場(chǎng)情況等進(jìn)行全面的分析，重點(diǎn)分析銷售計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際銷售進(jìn)度之間的差距及產(chǎn)生原因，分析銷量同比及環(huán)比上升或者下降的原因，分析不同區(qū)域市場(chǎng)因素對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響，比如價(jià)格、服務(wù)、品牌、銷售策略等不同所造成的銷量的不同。
（三）煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析。
分析全市及產(chǎn)區(qū)分公司煙葉種植、收購(gòu)、調(diào)撥關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)的階段性主要指標(biāo)情況，重點(diǎn)分析煙葉銷售、煙葉費(fèi)用、煙葉效益指標(biāo)及生產(chǎn)收購(gòu)調(diào)撥情況；通過(guò)煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析來(lái)穩(wěn)定煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
（四）專賣監(jiān)管分析。
重點(diǎn)分析月度、季度、半年、年度查處假煙網(wǎng)絡(luò)案件、假冒卷煙案件、真煙省內(nèi)跨市流動(dòng)及市外流入卷煙品牌、數(shù)量、案值、流向情況，關(guān)注市場(chǎng)凈化率及市場(chǎng)凈化率波動(dòng)較大的單位，通過(guò)案件分析、市場(chǎng)監(jiān)管情況為市場(chǎng)銷售策略做出參考。
（五）物流成本費(fèi)用分析。
分析全市物流五項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)累計(jì)、同比及環(huán)比情況，與全省水平或同期對(duì)比排名，分析影響效率的因素、物流費(fèi)用管控水平。
（六）財(cái)務(wù)分析。
針對(duì)煙草企業(yè)的財(cái)會(huì)報(bào)表及其他財(cái)務(wù)相關(guān)資料作為分析對(duì)象，采用專門的分析技術(shù)與分析方法，對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)情況、成本情況、利稅情況、費(fèi)用情況、收入分配等各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，分析企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力等一系列經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)分析使管理層了解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，為決策提供一定的依據(jù)及建議。
（七）其他分析。
可以從企業(yè)內(nèi)部工作流程、經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題及改進(jìn)措施、生產(chǎn)指標(biāo)的完成情況及原因、企業(yè)人員崗位素質(zhì)等進(jìn)行分析，全面進(jìn)行煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作。
煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的意義主要有兩方面，一方面，通過(guò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、卷煙銷售分析、煙葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析、專賣案件分析、物流成本費(fèi)用分析、財(cái)務(wù)分析等指標(biāo)可以反映出企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況。另一方面，通過(guò)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析企業(yè)高層可以通過(guò)分析結(jié)果來(lái)制定解決方案，并規(guī)劃企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)分析，來(lái)給企業(yè)提供參考建議與依據(jù)，這樣企業(yè)在做出決策的時(shí)候可以更科學(xué)、合理。一般企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要做出決策的時(shí)候需要大量的信息來(lái)決定，比如需要根據(jù)當(dāng)前卷煙的庫(kù)存以及銷售情況來(lái)決定下個(gè)季度的生產(chǎn)指標(biāo)。比如根據(jù)企業(yè)銷售增長(zhǎng)率和企業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng)率來(lái)了解企業(yè)發(fā)展情況，為企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)研發(fā)投入做出決策。比如通過(guò)品牌環(huán)比增長(zhǎng)情況、各類因素對(duì)品牌銷售額的影響等分析做出下一階段的銷售策略等。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的各類指標(biāo)結(jié)果，能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)決策做出參考依據(jù)，從而幫助企業(yè)快速發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析對(duì)煙草企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，雖然目前我國(guó)煙草企業(yè)已開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足、沒(méi)有專項(xiàng)人才等各方面原因?qū)е聼煵萜髽I(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一些問(wèn)題。首先，缺乏科學(xué)的分析指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)候一定要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析指標(biāo)，很多企業(yè)在這方面不知道如何下手，可能會(huì)在網(wǎng)上下載一個(gè)模板，然后把數(shù)據(jù)生套進(jìn)去，實(shí)際分析出來(lái)的內(nèi)容對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有任何意義，不具備參考性。第二，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的時(shí)候，由于目前卷煙市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)缺乏，很難采集到全面、即時(shí)、精準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù)據(jù)，大多數(shù)據(jù)來(lái)源于系統(tǒng)內(nèi)部的信息應(yīng)用平臺(tái)，對(duì)于卷煙市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)多采用基礎(chǔ)性的市場(chǎng)調(diào)研、人為的統(tǒng)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)性的估算，缺乏基于市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)采集體系，導(dǎo)致分析出來(lái)的結(jié)果欠缺精準(zhǔn)性、科學(xué)性、預(yù)判性。第三，企業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)能力偏低，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是要有這相關(guān)專業(yè)能力的人來(lái)開(kāi)展分析工作，對(duì)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的熟練掌握、數(shù)據(jù)分析工具的科學(xué)應(yīng)用、市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)有前瞻性，知道從什么角度分析、清楚怎么提出問(wèn)題與解決方案，只有這樣才能有效進(jìn)行煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。
因?yàn)闊煵萜髽I(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致分析結(jié)果不理想、質(zhì)量不高，所以需要有一些措施，來(lái)改善這些不良現(xiàn)狀，可以從三方面著手。第一，利用信息技術(shù)力量，提高卷煙市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、信息化建設(shè)力度。煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析是需要一定的數(shù)據(jù)平臺(tái)支持，這些都離不開(kāi)信息技術(shù)的幫助，所以要想系統(tǒng)性的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析就要?jiǎng)?chuàng)建生產(chǎn)、銷售、運(yùn)行等一體化的信息化平臺(tái)，企業(yè)內(nèi)部建立起能夠真實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、銷售動(dòng)態(tài)情況、經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)部報(bào)表，企業(yè)外部與零售客戶、卷煙消費(fèi)者等建立信息共享平臺(tái)，讓煙草從生產(chǎn)到銷售各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都能真實(shí)即時(shí)，并且實(shí)現(xiàn)信息共享，這樣才能夠更加專業(yè)的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。第二，構(gòu)建合理、科學(xué)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析指標(biāo)。不能為了完成經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告而分析，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際管理需求來(lái)建立分析指標(biāo)，要讓這些分析指標(biāo)落實(shí)可行，用數(shù)據(jù)指標(biāo)反映當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行真實(shí)狀態(tài)、研判經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能給企業(yè)管理提供有效建議，才能推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。第三，要提升企業(yè)工作人員整體素質(zhì)能力。當(dāng)前企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，企業(yè)員工的素質(zhì)能力不同，專業(yè)技能水平不同、業(yè)務(wù)素質(zhì)不同、職業(yè)道德觀念不同都會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析造成一定的影響，所以煙草企業(yè)構(gòu)建一支高素質(zhì)、高水平、高能力的人才隊(duì)伍，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析提供專業(yè)的分析，給予可信賴的建議，讓企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析能夠反映企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)情況、明確企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、為領(lǐng)導(dǎo)層決策提供參考依據(jù)，雖然目前煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還存在一些問(wèn)題，但是只要我們通過(guò)不斷的總結(jié)分析，提高信息化建設(shè)力度、建立科學(xué)的分析指標(biāo)、運(yùn)用優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析方法、提高員工整體素質(zhì)，就一定能夠改善不足之處，提高分析質(zhì)量。
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煙草品牌分析報(bào)告篇十二
摘要：在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，要想正常運(yùn)行，做好經(jīng)濟(jì)管理是十分重要的，而要想做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理，就必須要對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行必要的分析，在具體的工作中，只有做好了詳細(xì)的、全面的、科學(xué)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行評(píng)價(jià)之后，才能切實(shí)的發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)管理的有效作用，才能讓企業(yè)保持穩(wěn)定健康向前發(fā)展。所以，在近些年來(lái)，在我國(guó)的煙草行業(yè)當(dāng)中，許多的運(yùn)行決策都是依靠其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和評(píng)估來(lái)得出的，下面這篇文章將就對(duì)當(dāng)前煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析些什么？經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的具體情況和存在的問(wèn)題以及如何改善提出必要的解決措施，對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行深入探討。
在近些年來(lái)，我國(guó)的煙草行業(yè)經(jīng)歷了三十年的發(fā)展，各項(xiàng)改革也不斷的深入和完善，整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)十分可觀，連續(xù)多年保持了持續(xù)健康增長(zhǎng)，而在這經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理起到了十分重要的作用。企業(yè)管理者十分重視對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的分析和評(píng)價(jià)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析管理在很大程度上影響了煙草行業(yè)的發(fā)展。但是，在這個(gè)過(guò)程中，依然存在著諸多需要解決的問(wèn)題和困難。筆者將結(jié)合相關(guān)的煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析經(jīng)驗(yàn)，對(duì)當(dāng)前和未來(lái)煙草企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析淺談幾點(diǎn)看法。
如今的中國(guó)煙草卷煙量效齊增，發(fā)展強(qiáng)勁，為國(guó)家貢獻(xiàn)的稅利持續(xù)增漲、卷煙終端建設(shè)商務(wù)投入不斷加大，煙基工程投入巨大，卷煙零售戶、煙農(nóng)的收入的大幅增加，直接與煙草有關(guān)的就業(yè)人口數(shù)成倍增加。面對(duì)這樣的形勢(shì)，在今年5月，國(guó)家煙草局局長(zhǎng)凌成興針對(duì)煙草行業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中所處的位置，所面臨的形勢(shì)以及發(fā)展過(guò)程中存的問(wèn)題，提出了要思考、謀劃、實(shí)踐“三大課題”，即煙草行業(yè)改革的紅利在哪里、發(fā)展的潛力在哪里、追趕的目標(biāo)在哪里。為煙草行業(yè)的發(fā)展指明了方向，也為煙草行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作提出了更高的要求。這就要求在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的相關(guān)人員考慮在在國(guó)際國(guó)內(nèi)控?zé)熃M織勢(shì)力逐漸強(qiáng)大的時(shí)刻，在國(guó)家改革的非常時(shí)期，如何維持國(guó)家煙草專賣制度？如何推動(dòng)中國(guó)煙草的持續(xù)健康發(fā)展？這些問(wèn)題能否得到及時(shí)有效的解決，在未來(lái)將會(huì)影響著整個(gè)煙草業(yè)的良性發(fā)展，因此，相關(guān)的行業(yè)人員和管理者必須要對(duì)當(dāng)前和未來(lái)煙草業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行全面的、綜合的、科學(xué)的分析和評(píng)估，找出在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題，以及造成這些問(wèn)題的主要原因，進(jìn)而有針對(duì)性的解決好當(dāng)前煙草業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀。
2.1開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，有利于了解企業(yè)的運(yùn)行情況。通過(guò)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況進(jìn)行全面的分析和評(píng)估，有利于管理人員了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，有利于了解企業(yè)的產(chǎn)量、庫(kù)存、銷量等重要指標(biāo)，通過(guò)對(duì)標(biāo)管理和資產(chǎn)管理可以將企業(yè)的大量運(yùn)行情況直觀的體現(xiàn)出來(lái)，有利于管理者全面了解各類信息，有利于管理者科學(xué)有效的做出決策，提升其企業(yè)的綜合管理水平。
2.2進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，有利于企業(yè)制定科學(xué)的發(fā)展綱要。煙草企業(yè)通過(guò)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，可以有效的將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展?fàn)顩r、財(cái)務(wù)管理情況等綜合性問(wèn)題找出來(lái)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人可以對(duì)自己的工作進(jìn)行全面評(píng)估，找出自身工作中所存在的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題提出科學(xué)有效的解決對(duì)策，以及為企業(yè)未來(lái)制定出詳細(xì)的發(fā)展綱要，進(jìn)而確立更加明確的發(fā)展目標(biāo)。因此，可以說(shuō)，在煙草行業(yè)中推行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供了全面性依據(jù)，彌補(bǔ)了企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的不足，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策更有針對(duì)性、合理性、科學(xué)性。
2.3推行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。結(jié)合企業(yè)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)和分析結(jié)論，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能在此基礎(chǔ)之上更加準(zhǔn)確和全面的了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，了解自身企業(yè)所面臨的困境和存在的問(wèn)題，然后再根據(jù)這些問(wèn)題，提出切實(shí)可行的解決對(duì)策。比如：只有對(duì)企業(yè)的負(fù)債情況以及相關(guān)的資金鏈流動(dòng)情況進(jìn)行了解之后，才能進(jìn)一步明確企業(yè)自身的債務(wù)償還能力，進(jìn)而制定出科學(xué)的方案。結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的各類指標(biāo)，可以準(zhǔn)確的了解企業(yè)在許多行業(yè)中所具有的競(jìng)爭(zhēng)力以及行業(yè)地位等等，為企業(yè)的科學(xué)決策提供必要的參考依據(jù)。
3.1銷售分析。對(duì)煙草的銷售情況進(jìn)行分析，能有效的了解實(shí)際銷售量和目標(biāo)銷售量這二者之間存在的差距和關(guān)系，同時(shí)還能有效的對(duì)銷售過(guò)程中的影響因素進(jìn)行全面的分析，比如：究竟是哪些方面影響了銷售不佳、品牌培育過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙銷售的基本情況等情況，這些都是在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析所需要分析的內(nèi)容。
3.2財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析實(shí)際上就是對(duì)煙草業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，采用多種必要的措施，對(duì)企業(yè)的各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出客觀的全面的評(píng)價(jià)，進(jìn)而得出企業(yè)是處于一種盈利狀態(tài)還是處于一種虧損狀態(tài)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都需要了解的，同時(shí)也是制定企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃的可靠信息之一。財(cái)務(wù)分析為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、管理者提供企業(yè)過(guò)去、現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況，方便管理者為企業(yè)以后的發(fā)展制定合理決策。
就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，在整個(gè)煙草業(yè)基本上都采用了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，但是，在運(yùn)用的過(guò)程中，依然存在著諸多的問(wèn)題，對(duì)整個(gè)煙草業(yè)的運(yùn)行分析結(jié)果產(chǎn)生了一定的偏差，而這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在下面的幾個(gè)方面。
一方面，沒(méi)有一套完善的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，整個(gè)運(yùn)行分析指標(biāo)體系與煙草業(yè)的實(shí)際情況有所出入；另一方面，在開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的過(guò)程中，缺乏先進(jìn)的分析手段和分析技術(shù)，相關(guān)的煙草分析數(shù)據(jù)體系尚未形成；最后，企業(yè)的綜合管理水平不高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析缺乏必要的專業(yè)性人才，不能滿足整個(gè)煙草業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需求，基于上述這三個(gè)原因，嚴(yán)重的影響了整個(gè)煙草行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析質(zhì)量，所以，要想繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析在煙草行業(yè)發(fā)展中的作用，需要作出下面的幾點(diǎn)改善。
4.1提升信息化建設(shè)，大量采用企業(yè)信息化設(shè)備。要想在煙草業(yè)快速開(kāi)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，必須要依靠信息化技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)。因此，一方面要持續(xù)的提升企業(yè)的信息化建設(shè)，另一方面也需要逐漸構(gòu)建起符合煙草行業(yè)自身的實(shí)際情況的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)和相關(guān)報(bào)表，將企業(yè)的運(yùn)行情況和經(jīng)濟(jì)效益有效的體現(xiàn)出來(lái)。
4.2構(gòu)筑符合煙草行業(yè)的指標(biāo)體系。需要借助企業(yè)的管理需求，逐步構(gòu)建起符合煙草行業(yè)實(shí)際情況的分析指標(biāo)體系，避免一些帶有偏見(jiàn)的極端思想的出現(xiàn)，一定要聯(lián)系實(shí)際，有效的處理好這一問(wèn)題，才能讓整個(gè)分析切實(shí)高校的推進(jìn)，因此，在進(jìn)行指標(biāo)體系構(gòu)建時(shí)，需要遵循全面和規(guī)范的原則，進(jìn)而構(gòu)筑起完善的指標(biāo)體系。
綜上所述，推行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，是許多企業(yè)開(kāi)展決策的重要依據(jù)，對(duì)于整個(gè)煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，然而，就當(dāng)前的煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，在推行經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的過(guò)程中，依然存在著許許多多的不足，但是，這些不足是完全可以采取措施進(jìn)行彌補(bǔ)的，只需要從提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)分析專業(yè)人員素質(zhì)、努力構(gòu)建起企業(yè)信息化平臺(tái)等方面入手，就能切實(shí)有效的改善其分析現(xiàn)狀，提升其經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的質(zhì)量。為推動(dòng)整個(gè)煙草行業(yè)的健康良性發(fā)展提供強(qiáng)力保障，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)支持。
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[6]曹越.對(duì)我國(guó)煙草業(yè)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的策略研究[d].同濟(jì)大學(xué)，2007.
煙草品牌分析報(bào)告篇十三
編者按：本文主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升；城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范；關(guān)于貨源問(wèn)題，對(duì)卷煙品牌調(diào)研報(bào)告進(jìn)行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大、規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：
通過(guò)這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場(chǎng)，吸食者可以說(shuō)沒(méi)有品牌意識(shí)，卷煙價(jià)格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場(chǎng)，銷量較好的品牌就是價(jià)格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費(fèi)水平較低的市場(chǎng)，價(jià)格是決定消費(fèi)者選擇決定因素。不管你說(shuō)得多好，老百姓手中沒(méi)錢這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，這種情況決定了購(gòu)買力低下，在短時(shí)間內(nèi)也沒(méi)法改變。關(guān)于拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)這一問(wèn)題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)不是主力軍，農(nóng)村市場(chǎng)潛力很小或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有潛力。現(xiàn)在如果只單純強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場(chǎng)就會(huì)受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場(chǎng)，中高檔煙的消費(fèi)可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對(duì)較高，對(duì)中檔煙的需求量較大！對(duì)拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來(lái)說(shuō)，將軍集團(tuán)的卷煙銷量好于頤中集團(tuán)的卷煙。這說(shuō)明人們對(duì)品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會(huì)變化。
針對(duì)這塊市場(chǎng)，我們要堅(jiān)決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒(méi)有做到實(shí)處。城區(qū)市場(chǎng)雖然對(duì)低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費(fèi)水平相對(duì)較高，這樣一來(lái)，如果市場(chǎng)上沒(méi)有低檔卷煙，人們有實(shí)力購(gòu)買中檔煙，價(jià)位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場(chǎng)應(yīng)成為拉升消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主力軍。
三、卷煙市場(chǎng)有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會(huì)有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場(chǎng)，個(gè)人行為的讓利，不同市場(chǎng)間的相互滲透等等，這樣一來(lái)，不僅自己的市場(chǎng)沒(méi)有管理好，而且也攪亂了別人的市場(chǎng)，更為嚴(yán)重的是打亂了整個(gè)公司的計(jì)劃，影響了整個(gè)費(fèi)縣市場(chǎng)。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場(chǎng)，也不要只看個(gè)人的利益，應(yīng)該樹(shù)立全局意識(shí)！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時(shí)，公司低檔卷煙都沒(méi)有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價(jià)批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場(chǎng)的規(guī)范。這樣看來(lái)，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，要先規(guī)范我們的意識(shí)，提高營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)。
四、關(guān)于貨源問(wèn)題。從當(dāng)前的形勢(shì)看，低檔卷煙將越來(lái)越少，而我們的現(xiàn)在的營(yíng)銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說(shuō)不要中高檔卷煙，我們的營(yíng)銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時(shí)，我們?cè)趺崔k呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會(huì)越來(lái)越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時(shí)候肯定還是比較的緊缺，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多購(gòu)進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時(shí)，向銷售商說(shuō)明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會(huì)提高檔次。宗旨。鼓勵(lì)經(jīng)銷商增加購(gòu)貨量。
煙草品牌分析報(bào)告篇十四
1、把握銷售機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售開(kāi)門紅。針對(duì)2008年12月份的下半月沒(méi)有訪銷，一月份社會(huì)庫(kù)存低，又恰逢春節(jié)黃金銷售旺季這一大好時(shí)機(jī)，憑借著新年伊始貨源供應(yīng)充足的有利時(shí)機(jī)，我們加大宣傳力度和服務(wù)力度，從而實(shí)現(xiàn)了2009年卷煙銷售的開(kāi)門紅，達(dá)到了預(yù)期銷售目標(biāo)。
2、加大品牌培育力度，著力提升品牌培育水平。今年我們?cè)谄放婆嘤?，以百牌?hào)卷煙為基礎(chǔ)，以重點(diǎn)骨干品牌培育為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)市公司品牌培育實(shí)施方案的總體要求，把培育品牌和提升結(jié)構(gòu)作為我們營(yíng)銷工作的重中之重，在客戶經(jīng)理拜訪零售客戶時(shí)因地制宜、各有側(cè)重，切實(shí)做好重點(diǎn)品牌卷煙上柜工作。一是開(kāi)展面對(duì)面的直觀宣傳介紹。做到統(tǒng)籌兼顧、各有側(cè)重。針對(duì)客戶經(jīng)理所轄區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)水平不同，我們?cè)诖舜涡麄鞯闹攸c(diǎn)品牌和關(guān)注品牌的共18個(gè)品牌中選出5個(gè)零售戶不太熟悉、上柜率和市場(chǎng)占有率不高的卷煙品牌作為宣傳的側(cè)重點(diǎn)，從零售戶店中購(gòu)買并發(fā)到客戶經(jīng)理手中，深入到全旗卷煙零售戶店中進(jìn)行面對(duì)面的直觀宣傳講解，并請(qǐng)零售戶進(jìn)行品吸，使其對(duì)這些卷煙有了全面的了解，并主動(dòng)購(gòu)買，逐一上柜。二是通過(guò)制作零售戶品牌培育表，對(duì)零售戶經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)量、重點(diǎn)品牌和關(guān)注品牌沒(méi)有上柜的卷煙進(jìn)行逐一進(jìn)行清點(diǎn)，對(duì)沒(méi)有達(dá)到上柜要求卷煙品牌一一記錄下來(lái)，并通過(guò)耐心的解釋和思想工作要求零售戶對(duì)沒(méi)有上柜的品牌進(jìn)行補(bǔ)訂。為防止零售戶在訂貨時(shí)漏訂，我們還將預(yù)訂單錄入微機(jī)，在電訪時(shí)通過(guò)電訪員的提醒，指導(dǎo)零售戶訂貨。這些舉措大大提高了重點(diǎn)品牌的上柜率，提升了卷煙銷售結(jié)構(gòu)。2009年重點(diǎn)培育品牌銷售計(jì)劃為箱，銷量為箱，完成計(jì)劃的；關(guān)注品牌銷售計(jì)劃為箱，銷售量為箱，完成計(jì)劃的。
3、積極迎合卷煙市場(chǎng)走勢(shì)，把握煙草發(fā)展趨勢(shì)，緊緊圍繞國(guó)家局整合卷煙品牌資源的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以國(guó)家局確定的“全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)骨干品牌”為重點(diǎn)，以20+10名錄中的當(dāng)前在銷卷煙品牌為宣傳培育對(duì)象。要求客戶經(jīng)理在宣傳過(guò)程中要為零售戶講清楚卷煙銷售前景和卷煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，讓卷煙零售戶來(lái)自動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)，最終引領(lǐng)市場(chǎng)。
4、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，促進(jìn)工作開(kāi)展。為了促進(jìn)卷煙營(yíng)銷工作的順利開(kāi)展，保持保量的完成好各項(xiàng)銷售工作任務(wù)，我們每月深入全旗卷煙市場(chǎng)，圍繞卷煙上柜率、痕跡化管理、價(jià)簽粘貼、服務(wù)手冊(cè)的利用以及工作人員服務(wù)水平、工作態(tài)度等方面對(duì)卷煙營(yíng)銷人員的工作進(jìn)行全面考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行糾正，確保卷煙營(yíng)銷工作的有序進(jìn)行。
二、加強(qiáng)自律、不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為。
2、根據(jù)內(nèi)管辦的具體要求把填寫內(nèi)管手冊(cè)等內(nèi)容列入考核之內(nèi)，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)管手冊(cè)填寫的內(nèi)容及小票的粘貼，同時(shí)我們不斷加強(qiáng)對(duì)銷售人員的監(jiān)督檢查，除考核小組的厲行檢查外，專賣稽查員也通過(guò)市場(chǎng)走訪對(duì)客戶經(jīng)理和送貨員的工作進(jìn)行監(jiān)督，有效杜絕了卷煙經(jīng)營(yíng)中的不規(guī)范行為，促進(jìn)三員服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。
2、加強(qiáng)卷煙社會(huì)庫(kù)存價(jià)格監(jiān)測(cè)和管理，完善市場(chǎng)信息采集體系建設(shè)。為充分挖掘卷煙零售終端信息價(jià)值，切實(shí)落實(shí)“稍緊平衡、穩(wěn)價(jià)促銷”宏觀調(diào)控措施，在今年的5月份，我們根據(jù)《通遼市公司卷煙社會(huì)庫(kù)存和零售價(jià)格監(jiān)測(cè)報(bào)告制度的通知》精神，我們?cè)谌旆秶鷥?nèi)，針對(duì)不同限量檔位、地理商圈和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，每月隨即選擇54個(gè)具有一定代表性的零售客戶，從消費(fèi)者、零售客戶兩個(gè)維度，構(gòu)建卷煙社會(huì)價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。通過(guò)采取“上門入戶”的方式，逐條逐盒、逐品牌、逐規(guī)格進(jìn)行實(shí)地走訪和盤點(diǎn)，每月實(shí)施兩個(gè)周期的庫(kù)存情況、價(jià)格執(zhí)行情況和品牌需求情況的跟蹤調(diào)查。調(diào)查完畢，并每月向市局公司撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，客觀反映市場(chǎng)真實(shí)狀況。通過(guò)密切關(guān)注社會(huì)庫(kù)存、零售價(jià)格動(dòng)態(tài)變化，準(zhǔn)確掌握社會(huì)庫(kù)存和市場(chǎng)零售價(jià)格，為市局公司調(diào)整貨源供應(yīng)節(jié)奏，努力做到“價(jià)格穩(wěn)定、庫(kù)存合理、盈利提升”提供了可靠依據(jù)。
3、準(zhǔn)確劃分客戶類別，做好零售戶的升降檔工作。按照市局（公司）《貨源供應(yīng)管理辦法》規(guī)定，對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有零售客戶限量檔位進(jìn)行重新梳理，準(zhǔn)確定量。按照控制大戶、扶持中小戶的原則，通過(guò)合理定量，我們有意識(shí)從限制大戶向培育適度規(guī)模的零售客戶轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上，我們?cè)诿芮姓莆樟闶蹜翡N售動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，每季根據(jù)零售戶銷售情況，及時(shí)按照檔位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)零售戶進(jìn)行檔位升降。切實(shí)維護(hù)了零售戶的利益，保護(hù)了零售戶的銷售熱情。
4、做好需求預(yù)測(cè)工作，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。為了“真正了解客戶和消費(fèi)者真實(shí)需求”的要求，把“需求預(yù)測(cè)”作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組建了“需求預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組”，對(duì)每月客戶經(jīng)理的預(yù)測(cè)量進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的研究和分析后，提交市局（公司）營(yíng)銷中心，為市局（公司）適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，貨源的采購(gòu)，提供了基本保障。
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