報告的撰寫需要充分了解研究對象或工作內(nèi)容，才能進(jìn)行相應(yīng)的分析和總結(jié)。報告的內(nèi)容應(yīng)該客觀、真實，不偏頗，基于有效的數(shù)據(jù)和事實。報告的范文中有一些精彩的表達(dá)和論證方法，可以借鑒到自己的寫作中。
煙草品牌分析報告篇一
本農(nóng)業(yè)年度累計收購煙葉173.3萬噸，比去年同期157.4萬噸多收15.9萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)173.1萬噸的100.1%，其中：烤煙169.8萬噸，比去年同期154.3萬噸多收15.5萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)167.7萬噸的101.2%；晾曬煙3.5萬噸，比去年同期3.1萬噸多收0.4萬噸，完成年度調(diào)控目標(biāo)5.4萬噸的65.5%。
2月份卷煙工業(yè)總產(chǎn)值同比增長1.9%，卷煙銷售產(chǎn)值同比增長10.4%。累計完成當(dāng)年價工業(yè)總產(chǎn)值574.4億元，其中：卷煙產(chǎn)值553.4億元，其他工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值21.0億元；累計完成當(dāng)年價銷售產(chǎn)值598.8億元，比去年同期469.3億元增長27.6%。
2月份內(nèi)銷卷煙產(chǎn)量1310.8億支（262.2萬箱），比去年同期降低12.8%。2月份統(tǒng)計銷量1431.1億支（286.2萬箱），比去年同期增長1.0%。推算銷量1362.5億支（272.5萬箱），比去年同期降低7.3%。2月末卷煙庫存為1449.9億支（290.0萬箱）。1-2月份累計生產(chǎn)內(nèi)銷卷煙3698.0億支（739.6萬箱），比去年同期增長5.6%。其中一、二類卷煙同比增加29.8萬箱，三類卷煙同比增加42.6萬箱，四類卷煙產(chǎn)量基本持平，增加1.4萬箱，五類卷煙同比下降33.7萬箱。低檔卷煙供應(yīng)不足的矛盾進(jìn)一步加劇。1-2月份完成統(tǒng)計銷量3467.9億支（693.6萬箱），比去年同期增長6.8%。按統(tǒng)計銷量計算，產(chǎn)銷量差額為46萬箱；按推算銷量計算，產(chǎn)銷差額為24.7萬箱，產(chǎn)量高于銷量。2月份工商稅利179億元，比去年同期增長16%，其中工業(yè)稅利增長3%，商業(yè)稅利增長59%。2月份工商利潤71億元，同比增長29%，其中工業(yè)利潤增長6%，商業(yè)利潤增長51%。
1-2月份累計實現(xiàn)工商稅利543億元，同比增長31%，其中工業(yè)稅利增長24%，商業(yè)稅利增長54%。1-2月份累計實現(xiàn)工商利潤209億元，同比增長44%，其中工業(yè)利潤增長32%，商業(yè)利潤增長57%。
2月末卷煙工商庫存1449.9億支（290.0萬箱），其中：工業(yè)庫存400.0億支（80.0萬箱），商業(yè)庫存1049.9億支（210.0萬箱）。庫存總量比去年同月末減少45.8億支（9.2萬箱），比上月末減少42.7億支（8.5萬箱）。
20-年1-12月份商業(yè)庫存平均為193.6萬箱，進(jìn)入2005年庫存明顯偏高。2月末卷煙銷售結(jié)構(gòu)仍然偏高，低檔煙供應(yīng)不足的矛盾仍然突出。2月末全國一、二類卷煙商業(yè)存銷比為0.89，四、五類卷煙商業(yè)存銷比為0.64，其中9個省市在低檔煙供應(yīng)不足的情況下，一、二類卷煙存銷比超過1.0，高檔卷煙庫存偏高。
百牌號和名優(yōu)煙產(chǎn)銷量繼續(xù)穩(wěn)步增長，但庫存有所增加。
2月份生產(chǎn)百牌號卷煙1129.0億支（225.8萬箱），比去年同月增加76.8億支（15.4萬箱），增長7.3%。生產(chǎn)名優(yōu)煙498.2億支（99.6萬箱），比去年同月增加31.7億支（6.3萬箱），增長6.8%。
1-2月份累計生產(chǎn)百牌號3201.6億支（640.3萬箱），比去年同期增加688.5億支（137.7萬箱），增長27.4%，百牌號卷煙產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的86.0%，比去年同期71.1%上升14.9個百分點。1-2月份累計生產(chǎn)名優(yōu)煙1492.3億支（298.5萬箱），同比增長31.8%，占全國總產(chǎn)量的40.1%，占百牌號產(chǎn)量的46.6%。1-2月份累計產(chǎn)量排名前10位的是：白沙、紅梅、紅金龍、紅河、黃果樹、哈德門、紅旗渠、甲天下、金許昌、芙蓉，產(chǎn)量總計占行業(yè)總產(chǎn)量的29.7%。2月份全行業(yè)在產(chǎn)牌號數(shù)為245個，比去年同期減少141個。
2月份銷售百牌號卷煙1173.8億支（234.8萬箱），比去年同月增加267.7億支（53.5萬箱），增長29.5%。銷售名優(yōu)煙558.9億支（111.8萬箱），比去年同期增加128.9億支（25.8萬箱），增長30.0%。
1-2月份累計銷售百牌號卷煙2734.8億支（547.0萬箱），比去年同期增加689.5億支（137.9萬箱），增長33.7%，百牌號銷量占全國卷煙銷量的78.9%，比去年同期增長15.9%。1-2月份累計銷售名優(yōu)煙1305.0億支（261.0萬箱），同比增長32.4%，占全國銷量的37.6%，占百牌號卷煙銷量的47.7%。名優(yōu)煙產(chǎn)量大于銷量，產(chǎn)銷差額為37.5萬箱。
1-2月份名優(yōu)煙商業(yè)銷量有29個品牌同比上升，紅金龍、七匹狼、云煙等18個品牌銷量同比上升超過30%。1-2月份共有29個?。ㄊ?、區(qū)）名優(yōu)煙銷量同比增長，其中湖北、山西、貴州等15個?。ㄊ?、區(qū)）增幅同比超過30%。
2月末百牌號庫存1140.1億支（228.0萬箱），同比增加169.2億支（33.8萬箱），占工商庫存總量的78.6%，所占比重同比增加13.7%。2月末名優(yōu)煙庫存616.7億支（123.3萬箱），同比增加92.3億支（18.5萬箱），占工商庫存總量的42.54%，占百牌號庫存總量的54.1%。2月份名優(yōu)煙存銷比平均0.81，有10個品牌存銷比較高，超過1.0，2月末這10個品牌商業(yè)庫存占行業(yè)名優(yōu)煙商業(yè)庫存總量的39.6%。
重點卷煙工業(yè)企業(yè)部分指標(biāo)占全國總量比重有所下降。累計卷煙產(chǎn)量3002.3億支（600.5萬箱），比去年同期增長4.4%，占全國總產(chǎn)量的80.7%，增長幅度低于全國0.9個百分點。其中：一類卷煙占全國比重94.6%，二類卷煙占全國比重92.0%，三類卷煙占全國比重82.3%，四類卷煙占全國比重71.4%，五類卷煙占全國比重39.6%。完成銷量3115.3億支（623.1萬箱），同比增長13.27%，占全國工業(yè)銷量比重81.75%。2月末，重點工業(yè)企業(yè)卷煙庫存為338.9億支（67.8萬箱），同比降低12.72%，占全國工業(yè)庫存的84.7%。
2月份重點城市卷煙銷量增幅高于全國1.2個百分點。2月份卷煙銷量811.8億支（162.4萬箱），比去年同期增加59.5億支（11.9萬箱），增長7.9%，增幅高于全國1.2個百分點。其中：一類卷煙占全國比重29.7%，二類卷煙占全國比重30.9%，三類卷煙占全國比重24.1%，四類卷煙占全國比重17.3%，五類卷煙占全國比重11.3%。2月末，卷煙庫存為217.9億支（43.6萬箱），比去年同月末減少3.1億支（0.6萬箱），占全國商業(yè)庫存的20.8%。
煙草品牌分析報告篇二
不久前，經(jīng)_批準(zhǔn)，財政部、國家_對煙草制品消費稅政策作了重大調(diào)整。主要內(nèi)容有：
一、甲乙類香煙劃分標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，由原來50元的分界線上調(diào)至70元，即每標(biāo)準(zhǔn)條（200支）調(diào)撥價格在70元（不含增值稅）以上（含70元）的卷煙為甲類卷煙，低于此價格的為乙類卷煙。
二、甲乙類香煙消費稅稅率調(diào)整，甲類香煙的消費稅從價稅率由原來的45%調(diào)整至56%，乙類香煙由30%調(diào)整至36%，雪茄煙由25%調(diào)整至36%。
三、卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)加征從價稅，稅率為5%。
上述相關(guān)調(diào)整自20xx年5月1日起實施。
本次稅改對_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響。
我國的消費稅是指對在_國境內(nèi)從事生產(chǎn)和出口稅法規(guī)定的應(yīng)稅消費品的單位和個人征收的一種流轉(zhuǎn)稅，是對特定的消費品和消費行為在特定的環(huán)節(jié)征收的一種間接稅。
受全球金融危機的影響，目前居民消費需求普遍低迷。此次煙草消費稅的調(diào)整的一個目的就是“為了適當(dāng)增加財政收入”，以保證我國良好的經(jīng)濟增長勢頭不受影響。國家局也明確要求，不能因調(diào)整卷煙消費稅而提高卷煙批發(fā)價格，增加稅收部分要由行業(yè)自身消化。這也是煙草行業(yè)踐行“兩個至上”的行業(yè)共同價值觀，積極擔(dān)負(fù)起保增長重任的具體體現(xiàn)。
那么本次稅改對_____*卷煙責(zé)任有限公司的影響如何?根據(jù)各調(diào)整因素測算，本次消費稅稅率調(diào)整將導(dǎo)致該公司20xx年全年收入減少13120萬元，稅金增加11353萬元，利潤減少26697萬元，稅利合計減少15344萬元，其中消費稅增加12551萬元，增值稅減少2230萬元。我司受消費稅稅率及卷煙類別調(diào)整影響較大的卷煙牌號有七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列、及金橋系列，其中七匹狼（白）、七匹狼（軟紅）、七匹狼（藍(lán)）、_____系列預(yù)計減少收入10830萬元，金橋系列預(yù)計增加409萬元。同時國家局對二、三類卷煙分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后，廈煙原七匹狼（軟紅）由一類煙調(diào)至二類煙，七匹狼（豪運）、七匹狼（豪邁）、七匹狼（紅金）、金橋（紅國際）、金橋（英倫奶香）由二類調(diào)至三類，七匹狼（古田）調(diào)為四類。
如何積極應(yīng)對。
稅負(fù)增加，利潤下滑，本次稅改對公司今年各項指標(biāo)的完成造成了一定的壓力。企業(yè)只有通過提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強管理來積極應(yīng)對消費稅調(diào)整帶來的沖擊，才能切實保證完成“卷煙上水平，稅利保增長”的目標(biāo)任務(wù)。
目前，國家局對全國性重點骨干品牌的指導(dǎo)思想是：一、二類卷煙產(chǎn)銷比重逐漸提高，四、五類卷煙規(guī)格產(chǎn)銷比逐漸減少，嚴(yán)格控制全國性重點骨干品牌中的_、五類卷煙牌號；低檔卷煙（五類卷煙）地產(chǎn)地銷。廈煙作為全國性重點骨干品牌卷煙生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)充分理解國家局這一政策的導(dǎo)向作用，提出我司進(jìn)一步發(fā)展的思路及戰(zhàn)略。
此次價稅財聯(lián)動，對卷煙制造企業(yè)而言，在產(chǎn)量增長有限的前提下，適當(dāng)提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將是增加稅利的重要途徑。因此，省公司要加強一、二類卷煙產(chǎn)品及市場培育，以高質(zhì)量，高水平、高效益的產(chǎn)品，有計劃、有步驟、有目標(biāo)的提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升以產(chǎn)品力、營銷力、創(chuàng)新力、影響力為主的核心競爭力。作為以生產(chǎn)為主的制造工廠，則應(yīng)加強基礎(chǔ)管理，強化企業(yè)內(nèi)部管理，以管理保增長，向管理要效益。
要加強成本、費用控制，控制費用開支，厲行節(jié)約，并根據(jù)精細(xì)化管理和建設(shè)“全國一流卷煙生產(chǎn)企業(yè)”戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，運用科學(xué)的管理方法，優(yōu)化煙葉倉儲，改進(jìn)生產(chǎn)過程控制，切實降低企業(yè)的煙葉單耗，有效降低企業(yè)生產(chǎn)成本。其中加強預(yù)算管理能夠有效的幫助企業(yè)優(yōu)化資源配置，有助于提高資金運作效率，為進(jìn)一步加強成本管理目標(biāo)提供依據(jù)，是企業(yè)效益最大化的堅實基礎(chǔ)。
煙草品牌分析報告篇三
上半年，xx縣局（分公司）在市局（公司）的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年初工作會議下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，按照“工作上水平、質(zhì)量上臺階”的總體要求，積極謀劃，務(wù)實重干，經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，各項工作均取得長足進(jìn)展?，F(xiàn)將xx縣局（分公司）20-年上半年經(jīng)濟運行情況匯報如下，如有不足之處，敬請批評指正：
（一）銷量。
上半年，潢川共銷售卷煙xxx箱，完成年計劃的xxx%。
（二）銷售結(jié)構(gòu)。
共銷售一二類卷煙xxx箱，同比增加xxx箱，增幅達(dá)xxx%，完成年計劃的xxx%，占整個銷售比重的xxx%，同比增加xxx個百分點；三類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；四類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點；五類煙銷售xxx箱，占銷售比重的xxx%，同比減少xxx個百分點。一二至五類煙銷售比重為xxxx銷售結(jié)構(gòu)漸趨合理。
（三）銷售額和稅利情況。
共實現(xiàn)銷售額xxx萬元，同比增加xxx萬元，增幅為xxx%；1實現(xiàn)單箱均價xxx元(不含稅)，同比增加xxx元。
實現(xiàn)利潤xxx萬元，增幅為xxx%；上繳稅金xxx萬元。
（四）費用情況。
可控費用支出xxx萬元，較去年同期增加xxx萬元，增加部分主要用于卷煙打假支出。
（五）專賣管理情況。
上半年，xx縣局共查處各類涉煙案件xxx起，涉案卷煙xxx萬余支，案值xxx萬余元。其中，查處無規(guī)定防偽標(biāo)志卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；無證經(jīng)營卷煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬支；假煙案件xxx起，查獲卷煙近xxx萬余支；千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起。通過不斷的源頭打擊和終端治理，進(jìn)一步打擊了轄區(qū)內(nèi)各類涉煙違法行為，凈化了卷煙市場。認(rèn)真開展“天價煙”和“明碼標(biāo)價”專項治理活動，定期開展檢查活動，保障了高價位卷煙市場規(guī)范有序。堅持內(nèi)部監(jiān)管不放松，上半年未發(fā)生任何違規(guī)經(jīng)營卷煙的行為。
（一）突出品牌上柜率，培育重點品牌。
銷售人員積極做好重點品牌的宣傳引導(dǎo)工作，加強與零售客戶的溝通力度，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量和水平。通過電話服務(wù)、到店指導(dǎo)等方式，加強零售終端建設(shè)，幫助客戶合理調(diào)整經(jīng)營策略，提高重點品牌的上柜率，贏得了客戶的普遍贊譽，提高了客戶的盈利水平，使重點骨干品牌銷售增速加快，促進(jìn)了卷煙銷售工作2順利開展。
（二）做好各項保障工作，確保銷售工作順利開展上半年，xx縣局（分公司）根據(jù)銷售形勢，及時向市局請示啟用了備用倉庫，抽調(diào)機關(guān)人員參與倉庫值班，專賣人員參與跟護，保證了貨物、資金和人員的安全，減輕了一線銷售人員的工作負(fù)擔(dān)，增強了各部門間的團結(jié)協(xié)作意識，提高了工作效率，保證了銷售工作的順利開展。
（三）深入開展市場整治行動，提高市場凈化率。
重點開展了“雷霆一號”和“雷霆二號”卷煙打假專項行動、卷煙市場整頓活動和日常檢查治理工作，加強對重點商戶、重點區(qū)域和物流集散企業(yè)的檢查力度，上半年共查獲千元以上案件xxx起，萬元以上案件xxx起，市場治理取得了明顯成效。定期開展“天價煙”專項治理活動，對照明碼標(biāo)價、承諾書、價格執(zhí)行“三個百分之百”的要求，對轄區(qū)高價位卷煙經(jīng)營商戶進(jìn)行了認(rèn)真的自查督查，保障高價位卷煙市場規(guī)范有序。
（四）加強理論學(xué)習(xí)力度，夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)。
認(rèn)真開展“四個三”教育活動，黨組成員帶頭學(xué)習(xí)，干部職工積極參與，組織了集中講課活動，由班子成員輪流主講，營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。認(rèn)真做好各項基礎(chǔ)管理工作，重點加強費用控制、安全管理和信訪穩(wěn)定工作，認(rèn)真落實市局關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的新要求，加強廉潔自律，嚴(yán)禁鋪張浪費，積極營造風(fēng)清氣正干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，激發(fā)了干部職工的活力和動力。
上半年，xx縣局雖然在各項工作上雖然取得了一定的進(jìn)展，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：一是工作中存在不扎實的地方，一些工作雖然落實了但是效果不理想；二是服務(wù)商戶的水平和能力還需進(jìn)一步提高，客戶經(jīng)理人均服務(wù)客戶人數(shù)過大，目前xx縣市場共有持證經(jīng)營戶數(shù)xxx戶，而客戶經(jīng)理僅有xxx人，人均服務(wù)商戶數(shù)達(dá)到了xxx戶，下半年銷售一線員工中將有xxx人達(dá)到退休年齡，人員缺口較大，不利于銷售工作的開展；三是零售終端柜臺整體形象較差，存在柜臺不統(tǒng)一的現(xiàn)象，一些商戶維護門店形象意識不強，明碼標(biāo)價配合度不高；四是大案要案辦理的力度還有待進(jìn)一步加強，市場凈化率還需進(jìn)一步提高。
下一步的工作打算：
一是加強調(diào)控力度，穩(wěn)步推進(jìn)銷售工作。加強市場調(diào)研力度，通過對市場價格、社會庫存、市場需求的全方位了解，掌握市場真實需求，合理投放貨源，保證市場需求基本平衡，穩(wěn)步推進(jìn)銷量，確保全年銷量任務(wù)圓滿完成。
二是提高服務(wù)水平，加強重點品牌的培育工作。充分發(fā)揮市場潛力，挖掘零售終端的作用，制定行之有效的品牌培育措施，加強客戶經(jīng)理宣傳引導(dǎo)的力度，注重宣傳質(zhì)量，突出宣傳效果，引導(dǎo)零售客戶建立全國重點骨干品牌專柜，突出品牌形象和影響力，逐步提升重點品牌市場適應(yīng)能力和競爭力，形成品牌發(fā)展的良好氛圍。
三是加強市場監(jiān)管力度，確保卷煙市場規(guī)范有序。充分發(fā)揮4與工商公安等部門建立的聯(lián)合打假協(xié)作機制的作用，加大打假破網(wǎng)力度，加強對重點商戶、重點部位和重點區(qū)域的整治力度，繼續(xù)推進(jìn)無證商戶取締工作，重點查大案、查要案，保障市場經(jīng)營秩序的穩(wěn)定有序。
四是立足嚴(yán)格規(guī)范營，維護卷煙營銷秩序。全面落實卷煙規(guī)范經(jīng)營各項管理規(guī)定，加強教育力度，認(rèn)真開展自查工作，加強卷煙經(jīng)營行為的過程監(jiān)管，堅決預(yù)防和杜絕各類不規(guī)范問題。
五是加強隊伍建設(shè)，細(xì)化各項基礎(chǔ)管理。認(rèn)真開展“四個三”教育，提高全員的思想認(rèn)識。搞好安全穩(wěn)定工作，維護良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序。繼續(xù)加強作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格落實廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)的新規(guī)定新要求，營造良好的企業(yè)風(fēng)氣。
煙草品牌分析報告篇四
2014年12月。
目錄。
引言。
在電子行業(yè)發(fā)展中，提及在近幾年品牌價值提升最快的公司，無疑人們想到的是韓國三星！這家公司成立于1969年，早期業(yè)務(wù)主要以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品為主，在西方人心目中三星曾經(jīng)是代表著“低價位，低質(zhì)量、仿制品”的二三流公司。1990年代，三星施行品牌重塑策略，全力打造三星一流品牌，到現(xiàn)在的三星代表“時尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的全球領(lǐng)導(dǎo)性的品牌公司的蛻變，僅用了36年的時間！
三星是如何擺脫困境，迅速提升其品牌價值的？它成功的秘訣在哪里？我們又能從中得到哪些啟示呢？針對這些問題本文通過對三星的詳細(xì)研究，從品牌的各個角度，揭示三星企業(yè)的品牌管理戰(zhàn)略。
2011年，三星將一直以來用于中國市場的手機品牌“anycall”標(biāo)志改成了“samsung”。雖然帶有“anycall”標(biāo)志的手機在中國已經(jīng)取得了飛躍的發(fā)展，但為堅守全球品牌方針，三星改變了手機標(biāo)志，體現(xiàn)了三星趨向國際一體化的決心。三星的形象著眼于戰(zhàn)略。
首先是三星徽標(biāo)的設(shè)計，為了突出高端形象，三星的基礎(chǔ)色選擇了象征高科技的藍(lán)色?；A(chǔ)色體現(xiàn)了三星事業(yè)領(lǐng)域的廣泛性，給人一種安定感和信賴感，同時也體現(xiàn)出“與顧客是共同體”的三星人的意志和姿態(tài)。
文字：英文samsung.用世界通用的英語，sam是“巨大、充足、強大”之意，sung是“輝煌、永久、純潔、閃亮”之意，體現(xiàn)了三星向世界挑戰(zhàn)的意志。文字采用了成熟的標(biāo)識體，從而強化了追求高新技術(shù)的企業(yè)理念，并給人一種高科技企業(yè)的形象。
形體：橢圓形。橢圓形象征宇宙和世界，給人一種躍躍欲試的感覺，從而體現(xiàn)三星人富于創(chuàng)造和挑戰(zhàn)的性格，勇于革新、勵精圖治的形象。
三星與各國消費者和諧共存的理念。
“三”代表大、多、強的意思，“星”則是閃耀著明亮、崇高潔凈的光芒、代表永恒，以此命名為“三星”。三星創(chuàng)始人李秉喆會長如此說明企業(yè)命名的理由，品牌是企業(yè)通過所以經(jīng)營活動累計建構(gòu)而來，作為韓國代表企業(yè)，三星成功建立了難以超越的競爭優(yōu)勢地位以及企業(yè)品牌價值。三星就像所以一流企業(yè)的作風(fēng)“以人為本”，他們相信一切企業(yè)的變革均來自于人的變革。
三星的“新經(jīng)營運動”重組了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，制訂了進(jìn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。把三星打造成為一個家喻戶曉的核心強勢品牌，而且要使產(chǎn)品的品牌成為創(chuàng)新和高品質(zhì)、時尚的代名詞。新品牌戰(zhàn)的核心就是修改品牌識別，使品牌識別與進(jìn)軍高端數(shù)字化產(chǎn)品、追求高貴公司的品牌管理。在品牌團隊組建后，著力主打一個品牌，三星電子（samsung）。
三星在品牌辨識度與價值感的塑造上煞費苦心，包括ceo品牌形象，文藝與體育活動經(jīng)營品牌，通過社會公益強化品牌。
為了做的這一點，公司一是不斷開發(fā)推出設(shè)計時尚、功能先進(jìn)、使用方便的數(shù)字高端產(chǎn)品與品牌想配合；二是實行高定價，進(jìn)入更加高檔的銷售渠道。進(jìn)入各種專賣店，為了維護品牌形象，三星的每種產(chǎn)品都只選一個總代理商負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作，避免渠道沖突；三是透過體育營銷和事件營銷一提升品牌的知名度；四十選擇“青春、活力、時尚、魅力”的明星作為產(chǎn)品形象代言人；五是在市場推廣，進(jìn)行體驗營銷。
1997年經(jīng)濟危機發(fā)生后，三星公司決定重新進(jìn)行品牌定位，做到高級化、個性化，因此采取了定位于高端的品牌戰(zhàn)略。憑借著卓越的品質(zhì)、不斷的創(chuàng)新、引領(lǐng)潮流觀念和產(chǎn)品贏得了顧客的青睞，成功樹立了“動感、時尚、高科技”的品牌形象，從而從根本上擺脫了那種大量生產(chǎn)、廉價賣出的規(guī)模經(jīng)營模式。
2.2.1體育文化營銷推廣品牌形象。
因為他們看到，體育運動越來越超越人種、國界和文化，而且關(guān)心度比較高的是年輕人，三星電子產(chǎn)品的目標(biāo)消費者主要就是有活力的年輕人，和體育的關(guān)注者非常吻合。
公司首先將成為奧林匹克全球合作伙伴（top計劃）作為其體育營銷的最高策略，強力打造品牌聲勢。贊助奧運會使品牌與奧運結(jié)合在一起，讓崇尚健康生活的人們把三星當(dāng)作值得尊敬的品牌。
從白色家電到it產(chǎn)品，三星的產(chǎn)品線非常廣，只有不斷地進(jìn)行市場調(diào)查，才能了解消費者對其品牌的真正看法，市場的潮流是什么，主要競爭品牌是怎么操作的，消費者的需求是怎么變化的，公司的重點在哪里，自己的力量是否夠投入，消費者是否能接受。這樣才能有效地貼近目標(biāo)消費客戶，集中投入相應(yīng)的領(lǐng)域和市場，并與競爭對手做品牌區(qū)分，達(dá)到品牌迅速提升的目標(biāo)。李相鉉說：“這是品牌管理部門一項艱巨的工作任務(wù)。”
1997年三星品牌在中國遭遇挫折后，就對消費者做了需求調(diào)查，對產(chǎn)品質(zhì)量和維修服務(wù)做了一定的革新和改善。同時發(fā)現(xiàn)如果產(chǎn)品質(zhì)量和使用功能突出，消費者可以接受更高的價格。后來三星電子在中國的品牌管理也大有收獲。中國消費者對三星品牌抱有很大成見的狀況已悄然改變。三星電子漸漸在他們心目中樹立了高技術(shù)、高品質(zhì)、高價值、高檔次的品牌形象。
三星的快速崛起有一個重要原因，它擁有很多消費電子廠商所沒有的優(yōu)勢：核心零部件的設(shè)計和生產(chǎn)能力。
據(jù)統(tǒng)計，蘋果iphone有32%的零部件是由三星提供，其中就包括處理器、dram閃存以及一部分顯示屏。競爭對手的認(rèn)可，充分顯示了三星在核心零部件研發(fā)生產(chǎn)上的實力，三星已經(jīng)建立了一個垂直整合的產(chǎn)業(yè)鏈帝國。
前瞻性地投資半導(dǎo)體和液晶面板，當(dāng)別的企業(yè)還在追求技術(shù)和品牌優(yōu)勢時，三星就已經(jīng)構(gòu)建了超越品牌和技術(shù)的垂直產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢，而這也促使三星才能在新世紀(jì)一開始就依托產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢執(zhí)行打造自主品牌的戰(zhàn)略。
技術(shù)。1977年三星電子兼并三星三洋，標(biāo)志著三星oem時代的結(jié)束。
采用“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式，全面進(jìn)入一線國際市場。在國際市場選擇上，三星選擇市場壁壘高、進(jìn)入難度大的美國、德國等一線國家作為突破口。三星進(jìn)入國際市場，采用的是“銷售公司—生產(chǎn)基地—研究機構(gòu)”的漸進(jìn)本土化模式。
具體來看，1978年，三星在美國建立銷售公司；1982年，三星在德國建立了銷售公司，同時在葡萄牙建立了海外第一家生產(chǎn)公司；1984年，三星在英國建立銷售公司，在美國建立生產(chǎn)公司；1987年，三星在美國和日本成立研究機構(gòu)，同年在澳大利亞、加拿大建立銷售公司和在英國建立生產(chǎn)公司；1988年，三星在法國建立銷售公司。
亞洲金融危機之后，三星開始全面重視企業(yè)的品牌工作。把握技術(shù)變革的重要契機，加大產(chǎn)品創(chuàng)新。三星敏銳地意識到數(shù)字化正在席卷整個消費電子行業(yè)，三星開始從模擬時代步入數(shù)字時代，開始向數(shù)碼產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。在20世紀(jì)90年代末，三星開始將數(shù)字技術(shù)確立為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的首要方向，引領(lǐng)了全球數(shù)字化浪潮。
為提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力，三星的技術(shù)研發(fā)投入每年高達(dá)當(dāng)年銷售額的8%，年均增長率近15%。三星在產(chǎn)品核心技術(shù)和設(shè)計能力方面取得了長足的進(jìn)步。1999年至2004年的五年間，三星全球申請并公開的專利已經(jīng)達(dá)到70649件，超過索尼21432件。在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，對samsung品牌重新定位。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，三星品牌被賦予“數(shù)字技術(shù)的領(lǐng)先者、簡約時尚、高價值”的高端形象。
三星在全球定期發(fā)行名為《digitall》的英文季刊，在期刊中展示三星在全球各地設(shè)計中心推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，推廣“samsung”品牌的“digitalall”概念，以塑造其頂級品牌的新形象。三星還利用娛樂來傳播sumsang品牌形象，在2003年《黑客帝國：重裝上陣》影片中，使用了三星為影片量身定做的手機的matrixphone(sph-n270)。
如三星在中國網(wǎng)站突出強調(diào)“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國社會的企業(yè)”。
4.品牌評估。
4.1品牌資產(chǎn)評估。
首先，三星集團設(shè)立了“品牌委員會”來負(fù)責(zé)管理三星品牌，規(guī)定除三星之外，海外各分公司沒有集團的允許不得擅自使用“samsung”品牌。我認(rèn)為這在三星重塑品牌的過程中是很重要的，因為一個強勢品牌首先要有一個品牌識別，三星用“品牌委員會”這個組織來給予保證。
其次，三星設(shè)立了擔(dān)任品牌管理的“全球營銷室”，負(fù)責(zé)三星重塑品牌的全套營銷計劃的執(zhí)行，并聘請了畢業(yè)于哈佛大學(xué)的專家金炳國(副總理)擔(dān)任責(zé)任人。
另外，三星成立了“商標(biāo)行銷基金”，每年投入1億美元對大型體育賽事進(jìn)行營銷宣傳活動，并且通過第三方咨詢服務(wù)的方式來監(jiān)督下屬部門在品牌與營銷戰(zhàn)略上的實際執(zhí)行情況。
結(jié)束語。
三星的品牌價值在短短46年內(nèi)能迅速攀升的成功秘訣,是三星成功地進(jìn)行了品牌重塑，并配以全套的營銷計劃執(zhí)行品牌重塑計劃。三星品牌重塑的成功首先在于三星集團的領(lǐng)導(dǎo)人在三星危機時刻及時地選擇了三星品牌重塑的偉大的戰(zhàn)略布局，他們正確的預(yù)測到行業(yè)未來發(fā)展趨勢，在數(shù)碼領(lǐng)域內(nèi)投以重金，創(chuàng)建快速技術(shù)創(chuàng)新、不斷的推出新產(chǎn)品和獨特、時尚的產(chǎn)品設(shè)計的品牌識別，清晰的重新定位品牌。并在組織上進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)重塑計劃，設(shè)立“品牌委員會”來保證定位的溝通和合作，設(shè)立“全球營銷室”來策劃營銷溝通方案以執(zhí)行三星品牌重塑計劃。最終使得三星成功地樹立了“時尚、高檔、技術(shù)領(lǐng)先，e化”的新的品牌形象，三星的品牌價值在三星品牌的重塑過程中迅速提升。
煙草品牌分析報告篇五
一、zara簡介·························································錯誤！未定義書簽。
1.1品牌介紹························································錯誤！未定義書簽。
1.2品牌理念························································錯誤！未定義書簽。
1.3經(jīng)營范圍························································錯誤！未定義書簽。
1.4顧客來源························································錯誤！未定義書簽。
1.5品牌特色························································錯誤！未定義書簽。
二、zara在中國的店鋪設(shè)計與布局·······································錯誤！未定義書簽。
2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)··············································錯誤！未定義書簽。
2.2櫥窗里的情景劇···················································錯誤！未定義書簽。
三、zara主要管理系統(tǒng)·················································錯誤！未定義書簽。
定義書簽。
3.2zara采購管理系統(tǒng)···············································錯誤！未定義書簽。
3.3zara物流配送系統(tǒng)···············································錯誤！未定義書簽。
3.4zara分店管理系統(tǒng)···············································錯誤！未定義書簽。
一、zara簡介。
1.1品牌介紹。
女裝，男裝，童裝，鞋靴，帽子，圍巾。1.4顧客來源。
zara旗下?lián)碛?00余位的專業(yè)設(shè)計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀服裝秀，以擷取設(shè)計理念與最新的潮流趨勢，進(jìn)而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起zara隨時都有新東西的重要形象。除此之外，zara設(shè)計群也實時與全球各地的zara店長進(jìn)行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應(yīng)，來靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計方向，因應(yīng)客人的百變口味。
二、zara在中國的店鋪設(shè)計與布局2.1模特:定型形象的誘導(dǎo)。
定型形象是人們所共有的關(guān)于某一群體的人是什么樣子的看法，是一種被簡化的認(rèn)知途3。
徑，因此時常拿來作為塑造人物的技巧和手段?！捌┤纾覀冊谙氲讲煌N族、民族、職業(yè)、性別、社會經(jīng)濟階層和國籍等的成員時就會使用定型形象，并認(rèn)為似乎這些群體的所有成員都是一樣的。定塑形象的敘事策略是一種強化誘惑的方式，它們“為產(chǎn)品編制玫瑰色的神話，通過象征意義的導(dǎo)入，不斷刺激消費者的烏托邦沖動”提供給消費者對商品的最直觀感知。展示模特是店鋪空間里最常見的用來塑造定型形象的人物道。
zara店鋪內(nèi)到處足這樣的形象:通身亮色的展示模特，沒有面貌卻擁有完美的體態(tài)，動感十足又姿勢各界，從頭到腳都被商品包裹住，不只層疊的衣服還有帽子、鞋、腰帶、眼鏡一應(yīng)俱全。在這一方空間里，每個模特都被定位為一個與眾不同的形象，通過其所展示的商品和行為姿態(tài)傳達(dá)出來，生動的形象生成了一種氛圍，定型形象所置身的定型場景也在其周身被想象出來。消費者在這種潛移默化的誘導(dǎo)中認(rèn)定了一種商品的搭配對應(yīng)著一種形象，一種品味，一種時尚感，于是，由對定型形象的崇拜和向往轉(zhuǎn)嫁為對商品的占有欲，“將最深層次的欲望通過形象引入到消費中去”。因此，通過展示模特塑造某種定型形象并不只是一種商品展示的行為，而是作用于更深一層次的欲望，甚至是無意識需要的行為。
店鋪空間內(nèi)還有一處由人物參與時尚幻象建構(gòu)的場景。相對于室內(nèi)模特所處空間的開放性，它是封閉的，而相對于顧客的流動性，它又是容易被駕駁的，它以靜態(tài)場景演繹動態(tài)空間，以封閉式場域制造觀劇式效果，它就是櫥窗。有時尚媒體評價，zara的櫥窗，比大牌時尚雜志的潮流版面更能預(yù)告時尚的趨勢。品牌把櫥窗當(dāng)作劇場里的舞臺，通過產(chǎn)品、燈光、場景道具的精心組合，上演一出生動的情景劇，以一種潛移默化的方式將消費者帶入敘事場景中，通過一種置換式的想象，使消費者在個人滿足中參與品牌時尚幻象的敘事建構(gòu)。消費者在購物中，往往處于流動狀態(tài)，眼神停留在某處的時間短至幾秒，櫥窗常以別出心裁的創(chuàng)意設(shè)置情景來吸引消費者的注意力。zara店鋪櫥窗不僅通過高頻率的更換來展現(xiàn)其潮流先鋒的時尚感，也不僅是簡單地對都市生活場景的模擬，而是借立體空間的敘事場域，把品牌內(nèi)涵和具體商品凝注在一個場景中，把流動的顧客注意力緊緊套牢在娓娓道來的情景劇里。商品與消費者的內(nèi)心感受櫥窗劇場中被粘合在一起，生活化的場景讓消費者感到親切自然，覺得觸手可及;立體的、動感的、充滿文藝色彩的櫥窗場景仿佛把消費者帶入到一個身臨其境的美妙夢境，不由得想一進(jìn)后臺探個究竟。服飾襯托出櫥窗中模特的儀態(tài)、氣場甚至心情，集合了燈光，背景畫面，道具小件，向消費者講述著一個個向往中的時尚生活故事。
三、zara主要管理系統(tǒng)。
“對于每個行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)來說，其供應(yīng)鏈管理水平一般來說都大大超出同行業(yè)其它競爭對手。供應(yīng)鏈管理水平正是這些企業(yè)的核心競爭力。”咨詢公司埃森哲在它的一份報告中這樣總結(jié)道。而素以“買得起的時尚”、“快速、少量、多款”為經(jīng)營宗旨的zara，其從產(chǎn)品設(shè)計到市場營銷的全部環(huán)節(jié)都印證了埃森哲的結(jié)論。
時裝每年都會在銷售季節(jié)提前六個月左右發(fā)布時裝信息，一般是3月發(fā)布秋冬季時裝，9月份發(fā)布春夏季時裝。這些時裝公司會在巴黎、米蘭、佛羅倫薩、紐約等世界時尚中心來發(fā)布其新款服裝，而zara的設(shè)計師們則是最積極的“觀眾”。這些信息被迅速反饋回總部后，馬上會有專業(yè)的時裝設(shè)計師團隊分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計，重新組合成zara自己全新的產(chǎn)品主題系列。
zara總部有一個260人的專業(yè)團隊，由設(shè)計專家、市場專家和采購專家（負(fù)責(zé)采購樣品、面料和生產(chǎn)計劃等）組成，共同探討將來可能流行的服裝款式、花色、面料等，并討論大致的成本和零售價格等問題，形成初步的一致意見。在設(shè)計師繪出服裝草樣并完善后，這個團隊還會根據(jù)草樣進(jìn)一步討論確定批量、價格等問題，決定是否投產(chǎn)。開放的團隊、頻繁的溝通、保證馬上付諸實施，這使得zara的設(shè)計除了擁有低成本和流行元素外，更具備了六個月的時尚信息“提前量”。
3.1zara總部管理系統(tǒng)。
強大的協(xié)同供應(yīng)鏈運作體系以及背后支撐的“大集中”系統(tǒng)，是zara這家來自西班牙的服裝零售商快速成功的關(guān)鍵。zara既是一個服裝品牌，也是專營zara品牌服裝的零售連鎖店。作為西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售商，inditex旗下?lián)碛邪藗€服裝品牌，而創(chuàng)立于1975年的zara，則以只占集團三分之一數(shù)量的專賣店，貢獻(xiàn)了70%的銷售額。
因此，當(dāng)zara今年甫一進(jìn)入中國市場，立刻便引起了人們對其成功原因一探究竟的好奇?！皕ara就像時尚領(lǐng)域的‘追風(fēng)客’。它強大的供應(yīng)鏈管理以及背后支撐的信息系統(tǒng)，是確保其在‘追風(fēng)’中獲得豐厚回報的最有力保證。”清華科技園現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新管理研究中心主任研究員劉海峰表示。
如此快速的供應(yīng)鏈，得益于zara在信息共享和利用方面的卓越表現(xiàn)，而這又取決于其信息化建設(shè)的多年積累。zara總部的大部分信息系統(tǒng)都是由zara的it部門自主開發(fā)完成。zara的信息化可以簡單總結(jié)為“大集中”式系統(tǒng)。所謂“大集中”是指在西班牙總部，zara擁有一套完整的計劃、采購、庫存、生產(chǎn)、配送、營銷和客戶關(guān)系管理的平臺，以及在這個臺基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。而其它遍步全球的營銷網(wǎng)絡(luò)則通過它們的終端系統(tǒng)與總部保持緊密連接，力求在最短的時間內(nèi)將信息傳回總部，并完成信息流、資金流以及物流的流轉(zhuǎn)。
另一個“大集中”的體現(xiàn)是zara全球各專賣店都通過信息系統(tǒng)返回銷售和庫存信息給總部進(jìn)行計劃分析。總部系統(tǒng)可以統(tǒng)一分析暢銷或滯銷產(chǎn)品的特征，供完善或設(shè)計新款服裝時參考。另外，各門店還實時把銷售過程中顧客的反饋意見，或者自己對款式、面料及花色的一些想法和建議，甚至是來自光顧zara商店的顧客身上穿的可模仿元素等各種信息都反饋給zara總部。因此該計劃模塊的信息集中度、共享度、及時度都非常高。
個門店的信息系統(tǒng)相對來說都是平行和獨立的，直接和西班牙連接，因此zara在中國的。
zara要求各專賣店每天必須定時把銷售情況發(fā)回總部，并且每周要根據(jù)當(dāng)前庫存和近兩周內(nèi)的銷售預(yù)期向總部發(fā)兩次補貨申請。連鎖店通常每周向總部發(fā)兩次訂單，產(chǎn)品也每周更新兩次。訂單必須在規(guī)定的時間之前下達(dá)：西班牙和南部歐洲的連鎖店通常是每周三下午3∶00之前，每周六下午6∶00之前，其他地區(qū)是每周二下午3∶00之前和周五下午6∶00之前。如果連鎖店錯過了最晚的時間，那么只有等到下一次了，公司對這個時間限制的管理非常嚴(yán)格，訂單必須準(zhǔn)時。所有產(chǎn)品在連鎖店里的時間不會超過2個星期，公司在每個季節(jié)開始的時候只會生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過度供給的風(fēng)險控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，zara可以通過其有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)。在存貨方面，行業(yè)的通常做法是，季度末的時候一般會儲存下個季度出貨量的45%～60%，而zara公司的該項指標(biāo)最大不會超過20%，它的供應(yīng)鏈依靠更加精確的預(yù)測和更多更即時的市場信息，反應(yīng)速度比一般的公司要快得多。
這些信息的準(zhǔn)確性是對專賣店管理人員的重點考核內(nèi)容。另外，為了保證訂單能夠集中批量生產(chǎn)，減少生產(chǎn)轉(zhuǎn)換時間和降低成本，各個專賣店必須在規(guī)定時間前下達(dá)訂單，如果錯過了則只有等到下一次申請?？偛磕玫礁鲗Ｙu店的銷售、庫存和訂單等消息后，綜合分析各種產(chǎn)品是暢銷還是滯銷，如果滯銷則取消原定生產(chǎn)計劃。
在zara的連鎖店里如果有產(chǎn)品超過2～3周的時間還沒銷售出去的話，就會被送到所在國的其他連鎖店里，或者送回西班牙。通常，這樣的產(chǎn)品數(shù)目被控制在總數(shù)的10%以下。在實際運作當(dāng)中，通常只有不合常規(guī)的比例數(shù)的產(chǎn)品會被送回到西班牙。這樣一來，連鎖店的產(chǎn)品更新速度相當(dāng)快，而且有些款式的衣服是不會有第二次進(jìn)貨的，顧客也就會受到刺激從而在現(xiàn)場就做出購買的決定，因為他們知道一旦錯過之后就有可能再也買不到了。從上面我們可以看出，zara公司每種款式的存貨水平都比競爭對手低，并且季節(jié)末期的時候需要打折出售的產(chǎn)品也相對地少。而且，即使打折銷售，行業(yè)的平均水平是6～7折，而zara公司卻能控制在8.5折以上。由于在當(dāng)季銷售前zara只生產(chǎn)下個季度出貨量的15%左右，這樣zara在一個銷售季節(jié)結(jié)束后最多只有不超過18%的服裝不太符合消費者口味，而行業(yè)平均水平約為35%。可以說，zara成功最根本的原因在于其高效的協(xié)同供應(yīng)鏈運作體系。
四、總結(jié)。
良好的終端視覺形象是品牌最好的廣告，沒有良好的終端形象和產(chǎn)品以及服務(wù)做基礎(chǔ)，宣傳越多，負(fù)面效果就越大，品牌價值也就傷得越重。
zara的技巧和思路是容易模仿的，就如同時裝款式的翻版一樣簡單。但是同樣的工作，由于不同的模式，而產(chǎn)生了不同的效率和速度，這是決勝的關(guān)鍵。zara的品牌快速運作系統(tǒng)，正是得益于各個部門之間無縫隙的系統(tǒng)化銜接與協(xié)作，倘若設(shè)計師采款落后半步，信息溝通滯后一點，物流配送延遲一些，終端陳列每月減少幾次，店員服務(wù)欠缺一個環(huán)節(jié)等等問題，zara都將不是世界級的零售品牌巨頭。成功的快速模式背后，是巨細(xì)無遺的管理與執(zhí)行，這是不二的制勝法寶。
煙草品牌分析報告篇六
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第二節(jié)昆明京京香料廠(嵩明縣)。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第三節(jié)遼寧孚曼實業(yè)有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第四節(jié)武漢一枝花油脂化工有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第五節(jié)雅而頓香薰有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第六節(jié)新疆伊犁伊帕爾汗香料發(fā)展有限責(zé)任公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第七節(jié)上海豆蔻化妝品有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
第八節(jié)芙蓉芮兒（廈門）精油有限公司。
二、企業(yè)主要經(jīng)濟指標(biāo)。
三、企業(yè)償債能力分析。
四、企業(yè)盈利能力分析。
五、企業(yè)運營能力分析。
煙草品牌分析報告篇七
品牌是給擁有者帶來收益價值，產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，其載體是以和其他競爭者的產(chǎn)品及服務(wù)區(qū)分的名稱、術(shù)語象征、記號或者設(shè)計及其組合。增值的源泉來源于消費者心中形成的關(guān)于其載體的印象。
能夠做到口口相傳才稱得上是品牌。
品牌是通過一系列的市場活動表現(xiàn)出來的結(jié)果所形成的一種形象認(rèn)知感覺，品質(zhì)認(rèn)知，以及通過這些所表現(xiàn)出來的客戶忠誠度。
現(xiàn)在社會各界都在談品牌，企業(yè)和公司都希望把自己的品牌做出來，把品牌做好，國家也在政策上給予了很多支持，媒體也在傳播各種品牌理念。但當(dāng)前我們的品牌觀念存在很多誤區(qū)，很多人對品牌的認(rèn)識并不清晰，造成其塑造品牌行為模糊、隨意，產(chǎn)生的品牌結(jié)果自然也不如人意。
品牌價值不等同于產(chǎn)品（服務(wù)）價值。
企業(yè)和公司做產(chǎn)品有產(chǎn)品價值，做品牌有品牌價值。產(chǎn)品可以販賣，品牌也可以販賣。顧客消費一個產(chǎn)品或一項服務(wù)，獲得的是產(chǎn)品的利益，如果消費者得到的是有品牌價值的產(chǎn)品或服務(wù)，就會獲得品牌價值的利益。
要塑造品牌，首先品牌就得有單獨的價值，品牌的單獨價值滿足和產(chǎn)品（服務(wù)）是不一樣的，產(chǎn)品滿足是消費者利益的需求和需要，而品牌滿足更多的是欲望。
欲望就是心理想要，消費者為了自己欲望的滿足也會掏錢消費，品牌帶給消費者的是一種心靈需求的情感價值，這個價值就是品牌利益。
品牌是產(chǎn)品（服務(wù)）概念對應(yīng)的人群情感。
企業(yè)所塑造的產(chǎn)品應(yīng)該是該產(chǎn)品對應(yīng)的消費者的情感價值的具體表現(xiàn)。比如現(xiàn)在的年輕女孩喜歡的“超級女聲”中的李宇春，正說明了“李宇春”這個“產(chǎn)品”所表現(xiàn)出來的氣質(zhì)、習(xí)慣、行為等品牌元素符合這些女生心中的情感需求，這就產(chǎn)生了價值，這個價值是“李宇春”所對應(yīng)的群體的情感需要，而不是她自己的需要。所以品牌就是滿足產(chǎn)品對應(yīng)消費者的情感價值，而并非企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)、自身的包裝或是產(chǎn)品概念等。
品牌不是自己造出來的現(xiàn)在有許多媒體都開辟了品牌欄目，找些企業(yè)家和專家來談品牌，結(jié)果都拐了彎。媒體不了解品牌，最后形成了盲目性，都以為品牌就像造原子彈。其實品牌不是自己能夠造出來的，品牌是消費者認(rèn)同出來的，是通過公共關(guān)系等手段塑造，得到別人心理情感的價值認(rèn)同。
簡單的利益認(rèn)同不是品牌價值。
沒有一個消費者會對品牌有了好感度就去消費的，好感只是情感價值的一部分，還要累積更多的情感價值才能達(dá)到品牌的整體認(rèn)同。簡單的利益認(rèn)同是使用價值，是消費者對產(chǎn)品利益的需求，而對品牌利益的需要是在社會環(huán)境中的情感需求和欲望需求。
塑造一個品牌不僅僅在于企業(yè)能通過品牌取得較大的經(jīng)濟利益，其社會效益也是不可忽視的。
品牌營銷（brandmarketing）是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品（服務(wù)）的認(rèn)知過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益而創(chuàng)造，傳播，傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。
品牌營銷（bm）的過程，其實就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心，努力地塑造和傳播。
產(chǎn)品或品牌形象的過程。品牌營銷的主要任務(wù)就是塑造和傳播目標(biāo)客戶心中的品牌形象，與同類產(chǎn)品（服務(wù)）形成區(qū)隔。品牌營銷是以市場為核心導(dǎo)向的營銷策略。
為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效地開展品牌營銷活動，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學(xué)地策劃。品牌營銷，營銷的是品牌的形象，其目的就是在客戶心中塑造出個理想的品牌形象，那么圍繞品牌營銷的目的，在其具體的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括各種信息的收集，對目標(biāo)客戶的心理期望掌握，對品牌形象的設(shè)計，對傳播方式的選擇以及對品牌形象的創(chuàng)意等。
品牌營銷分為四個部分：
品牌個性（brandpersonality）品牌傳播（brandcommunication）。
品牌銷售（brandsales）品牌管理（brandmanagement）。
品牌個性（bp）：品牌命名、品牌包裝、品牌概念、品牌代言、形象風(fēng)格等。
品牌傳播（bc）：廣告風(fēng)格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關(guān)活動、口碑形象等。品牌銷售（bs）：渠道策略、人員推銷、廣告促銷、事件行銷、特惠促銷等。
品牌管理（bm）：團隊建設(shè)、營銷制度、品牌維護、職員激勵、經(jīng)銷管理等。
通過以上闡述和分析，可以通過以下四個方面進(jìn)行有效實施。
根據(jù)長期的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù)，對行業(yè)品牌整體進(jìn)行全方面的分析和調(diào)研。
品牌識別系統(tǒng)分析、品牌接觸點分析、品牌生態(tài)位分析、品牌指數(shù)分析、品牌競爭格局分析、品牌成熟度分析、品牌趨勢分析、品牌體驗分析等。并根據(jù)行業(yè)品牌總體表現(xiàn)分析行業(yè)品牌生態(tài)、品牌演化階段和演化趨勢。
二、品牌維護和再建。
1、品牌維護流程。
（1）了解品牌價值核心。
（2）理性的品牌延伸。
（3）品牌屬性及新品牌策略。
（4）及時的品牌危機公關(guān)。
公司為獲得顧客忠誠而努力保護產(chǎn)品形象和聲譽，維系產(chǎn)品或服務(wù)的感知度，以質(zhì)量導(dǎo)向型顧客為目標(biāo)市場。
實施品牌維護戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，優(yōu)化流程。
（1）提升產(chǎn)品形象。
實施本戰(zhàn)略的難點在于如何維護品牌資產(chǎn)，尤其是品質(zhì)的感知度。建議公司可以通過改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的“背景”來實現(xiàn)品質(zhì)感知度的維護或者提升。
（2）增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值。
公司可以讓高價格來反映高價值。
公司有三種選擇：第一，可以在改進(jìn)服務(wù)的同時提高價格（多對多）。第二，可以改進(jìn)。
服務(wù)但保持價格不變（多對同）。第三，可以改進(jìn)服務(wù)但降低價格（多對少）。
（3）優(yōu)化流程。
公司應(yīng)集中于產(chǎn)品（服務(wù)）質(zhì)量的提高。為了維護或提高質(zhì)量，公司可以考慮流程重組，內(nèi)部或外部兼并，產(chǎn)品（服務(wù)）革新以及戰(zhàn)略聯(lián)盟（甚至是與競爭者）。通過這些戰(zhàn)略，公司將能保護產(chǎn)品或服務(wù)的可感知質(zhì)量以及品牌形象。
三、品牌體系的構(gòu)建。
1、品牌階層規(guī)定。
2、品牌配置范疇的規(guī)定。
3、品牌種類圖（區(qū)域指標(biāo)）。
4、使用者類型調(diào)查的實施。
5、品牌體系調(diào)查的實施。
6、流通調(diào)查的實施。
7、品牌體系戰(zhàn)略的確立、實行、評估。
四、品牌運作和管理。
——為什么我們要關(guān)注品牌的運作和管理？
媒體的變化：觀眾和讀者在減少；新媒體的日益發(fā)展；中小媒體的出現(xiàn)；有線電視網(wǎng)的普及；互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。
消費者的變化：消費者需求增加；消費者變得更加挑剔；消費者更喜歡尋求娛樂和刺激；消費者學(xué)會了討價和比較；消費者的需求層次增加和消費習(xí)慣的變化。
市場環(huán)境的變化：競爭更加劇烈；產(chǎn)品和質(zhì)量的差異減少；惡性競爭的惡果；品牌的求異戰(zhàn)略受到挑戰(zhàn)；產(chǎn)品的可替代性增強；國際品牌的沖擊。
企業(yè)本身的變化：產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新受到挑戰(zhàn)；人才的流動性加大；組織結(jié)構(gòu)面臨挑戰(zhàn)；企業(yè)文化的障礙；資金不足的煩惱；市場的分裂和不穩(wěn)定性等。
由于上面四種明顯的變化，在未來，沒有品牌的產(chǎn)品或服務(wù)是很難有長久生存的空間的。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長的企業(yè)和未來的輝煌。
品牌運作和管理應(yīng)該遵守的四個步驟：
確定品牌的“精髓”
步驟一：描繪出品牌的理性因素。
首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場的狀況、競爭格局等。
掌握品牌的“核心”
步驟二：描繪出品牌的感性因素。
由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺。我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責(zé)任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。尋找品牌的“靈魂”
步驟三：找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。
成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。
培育品牌的“生命”
步驟四：品牌的培育、保護及長期維護。
品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌運作和管理的科學(xué)過程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌運作和管理的重點是品牌的維持。
以往人們在談?wù)撈放茣r往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽開始進(jìn)入到感情的過程。
品牌運作和管理的四個重點要素。
建立卓越的信譽。
因為信譽是品牌的基礎(chǔ)。沒有信譽的品牌幾乎沒有辦法去競爭。wto后很多國外品牌同中國本土品牌競爭的熱點就是信譽。由于國外品牌多年來在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營體系使得消費者對其品牌的信譽度的肯定遠(yuǎn)超過本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國品牌競爭的起點是開始樹立信譽，不是依靠炒作，品牌信譽是要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶滿意度的機制和提升團隊的素質(zhì)。我們必須馬上開始研究客戶需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿足他們不同需求的有個性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來的品牌競爭將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時間了解到市場變化和客戶消費習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場。
爭取廣泛的支持。
因為沒有企業(yè)價值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶的支持外，來自政府、媒體、專家、權(quán)威人士及經(jīng)銷商等的支持也是同樣重要。有時候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽。
建立親密的關(guān)系。
客戶購買的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購買的機會已經(jīng)越來越少了。消費者需要在購買前首先嘗試或體驗后再決定自己是否購買。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶在最方便的環(huán)境下，不需要花費太多時間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶滿意的體驗可以增加客戶對品牌的信任并產(chǎn)生購買的欲望。
對于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專項指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。
最優(yōu)化的管理。
遵循這一法則，其根本解決的是優(yōu)化的管理和運營，它提供中等好的產(chǎn)品和服務(wù)并以最。
好的價格和最方便的手段面對客戶。這樣的企業(yè)不是靠產(chǎn)品的發(fā)明或創(chuàng)新或是同客戶建立的親密關(guān)系來爭取市場的領(lǐng)袖地位的，相反的，它是靠低廉的價錢和簡單的服務(wù)來贏得市場的。
——例如，美國的wal-mart公司就是這類公司的成功典范。wal-mart現(xiàn)在仍然不斷尋求新的途徑來降低成本并為客戶提供更加全面和簡單的服務(wù)。wal-mart和yahoo的合作將使wal-mart在全球日用消費品零售中繼續(xù)保持領(lǐng)袖的地位。
最優(yōu)化的產(chǎn)品。
如果一個企業(yè)能夠集中精力在產(chǎn)品研發(fā)上不斷推出新一代的產(chǎn)品，它就可能成為產(chǎn)品市場領(lǐng)袖。他們對客戶的承諾是不斷地為客戶提供最好的產(chǎn)品。當(dāng)然并不是靠一個新產(chǎn)品就可以成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖，而是要年復(fù)一年地有新產(chǎn)品或新功能來滿足客戶對產(chǎn)品新性能要求。
——例如，intel就是電腦芯片領(lǐng)域的產(chǎn)品市場領(lǐng)袖；nike是運動鞋業(yè)中等產(chǎn)品市場領(lǐng)袖。這些產(chǎn)品市場領(lǐng)袖競爭優(yōu)勢并不在于他們的產(chǎn)品價格，而是在于產(chǎn)品的實際實用效果即產(chǎn)品的“表現(xiàn)行為”。
親密的客戶關(guān)系。
遵循這一法則，企業(yè)要把精力放在如何為特定客戶提供所需的服務(wù)上，而不是放在滿足整個市場的需求上。他們不是追求一次性的交易，而是為了和選擇性的客戶建立長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。只有在建立了長期、穩(wěn)定的關(guān)系的情況下才可以了解客戶獨特的需要也才可以滿足客戶的這種特殊需求。這些企業(yè)的信念是：我們了解客戶要什么，我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏慕鉀Q方案和售后支持來實現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)景目標(biāo)。
——例如，airborneexpress就這樣一個靠密切的客戶關(guān)系而成為行業(yè)領(lǐng)袖的公司。這個企業(yè)從客戶入手并為客戶提供超過他們的期望值的服務(wù)，從而使airborneexpress在很短的時間內(nèi)就成為倍受矚目的快遞公司。
煙草品牌分析報告篇八
(河南·駐馬店)。
帝豪——帝豪在手瀟灑神州。
(河南·許昌)。
都寶——感受都寶擁有蘭天。
(安徽·蕪湖)。
紅新安江——新安江不同凡香。
(浙江·杭州)。
三峽——品味三峽物我兩忘。
(湖北·當(dāng)陽)。
紅巖——天地之間品味無限。
(四川·重慶)。
東方——日出東方天地輝煌。
(山東·青州)。
豫牌——冰清豫潔悠悠我心。
(河南·新鄭)。
——秀外慧中。
豫煙王——王者氣派中原至尊。
(河南·新鄭)。
東方紅——神州共攜手。
(湖南·常德)。
笑迎東方紅。
——明日世界看東方。
國煙——國質(zhì)天香。
(江蘇·淮陰)。
椰樹——精醇精彩自然自我。
(廣東·廣州)。
——自由自在自然自我。
羊城——現(xiàn)代包裝國際品味。
(廣東·廣州)。
國賓——國逢盛世賓朋四海。
(云南·楚雄)。
盛唐——民富國強再現(xiàn)盛唐。
(安徽·蕪湖)。
——金碧輝煌一代盛唐。
蘭州——悠悠蘭州九天攬秀。
(甘肅·蘭州)。
海洋——體味海洋爽在舒暢。
煙草品牌分析報告篇九
二、潛在進(jìn)入者分析。
三、替代品分析。
四、供應(yīng)商議價能力。
五、客戶議價能力。
一、品牌形象力。
二、制度有效力。
三、戰(zhàn)略執(zhí)行力。
四、研發(fā)創(chuàng)新力。
五、資源整合力。
第三節(jié)行業(yè)國際競爭力比較。
一、生產(chǎn)要素。
二、需求條件。
三、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)。
四、企業(yè)戰(zhàn)略。
第四節(jié)精油行業(yè)競爭格局分析。
一、精油行業(yè)競爭格局分析。
二、精油市場競爭力。
三、精油市場暢銷排名。
四、精油市場占有份額。
五、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)競爭策略分析。
煙草品牌分析報告篇十
隨著品牌競爭的加劇，各企業(yè)都在想方設(shè)法提高自己品牌的知名度和美譽度，而形象代言人代表著品牌和企業(yè)的公眾形象，具有很高的傳播價值和良好的傳播效應(yīng)，因此，形象代言人在品牌傳播和企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)揮著越來越重要的作用。
將水塔醋業(yè)這個山西陳醋界的品牌公司推向人民的視野，由此也幫助水塔醋業(yè)打開跟廣闊的市場，使水塔這個品牌領(lǐng)導(dǎo)整個行業(yè)。在現(xiàn)代營銷中，一個企業(yè)的發(fā)展離不開品牌，品牌形象更是企業(yè)價值的體現(xiàn)，是一種無形的公司價值，會讓消費者聯(lián)想到質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)甚至企業(yè)前景。因此品牌形象代言人作為一個具體的形象，在消費者心目中形成了深刻印象，對品牌形象塑造具有極為顯著的作用。
科學(xué)合理的使用形象代言人可以使產(chǎn)品或企業(yè)迅速贏得消費者認(rèn)同，進(jìn)入市場，引起廣泛關(guān)注，從而強化渠道信心，穩(wěn)定合作關(guān)系。同時代言人的加入有利于推進(jìn)企業(yè)公共關(guān)系的有效運轉(zhuǎn)，拉近與媒體的距離，增加曝光率，從而有利于樹立企業(yè)形象，吸引更多的優(yōu)秀人才。
那么找一個明星做代言，是否能使品牌知名度隨之而升？這是不敢肯定的。有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成救命稻草；有些企業(yè)把品牌形象代言人當(dāng)成靈丹妙藥；有的企業(yè)不考慮其它公關(guān)工具的整合，而是把代言人當(dāng)成公關(guān)活動的全部；有的企業(yè)盲從跟風(fēng)，好像別人請了品牌形象代言人，自己不請就不如別人；有的企業(yè)不知取舍，代言人從影視明星到體育明星，如此種種，不一而足。經(jīng)過市場殘酷的競爭，當(dāng)今的行業(yè)能繼續(xù)保持發(fā)展勢頭的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多。雖然有些企業(yè)幸運地成功了，但許多企業(yè)花費高昂，效果卻不明顯，甚至于因此而陷入困境。找明星做形象代言人無可厚非，問題的關(guān)鍵是形象代言人與品牌的關(guān)聯(lián)度以及如何通過形象代言人為載體進(jìn)行傳播品牌，這將是品牌形象代言的關(guān)鍵所在。
因此，企業(yè)對品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)應(yīng)該有深入的認(rèn)識，更科學(xué)地利用品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)和打造企業(yè)良好的形象。首先品牌形象代言的目的必須明確；其次品牌形象代言人需要和品牌的關(guān)聯(lián)度應(yīng)該達(dá)到公司要求；再次，應(yīng)該考慮如何通過形象代言人為載體達(dá)到傳播品牌的目的。
一、品牌形象代言人的界定
品牌形象代言人是指代表品牌通過在傳播中進(jìn)行陳述或行為表現(xiàn)來介紹、支持品牌的人物或組織。
(一)品牌代言人的功能
1.賦予品牌個性化。品牌個性是指企業(yè)為品牌在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容和形式上對消費者做出的獨特而真誠的承諾，且這種承諾是對方難以模仿的。沒有個性是會被人遺忘的。在當(dāng)今產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下，品牌個性日益顯現(xiàn)出在傳播與營銷中的重要地位。既然產(chǎn)品沒有個性，那么品牌就必須要有個性。品牌個性化的內(nèi)在差異性在于品牌理念，但是這種差異是品牌在成長過程中逐步積累起來的。品牌形象代言人將品牌聯(lián)想過程徹底縮短了，即直接讓你看到一個代表品牌性格的人，個人性格非常顯著，他們對品牌性格的拉動最為直接，也最為簡單。
2.賦予品牌人性化。品牌代言人是品牌文化的人格化，品牌代言人是品牌個性與企業(yè)文化內(nèi)涵的人性化符號載體之一。產(chǎn)品或服務(wù)是提供給人使用的，當(dāng)物的“冰冷”與活生生的代言人有效的整合后，產(chǎn)品也似乎擁有了代言人的個性與人格，品牌代言人使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
受，以感性化的表達(dá)觸發(fā)了消費者的潛在動機，從而使消費者選擇那些獨具魅力的品牌。
(二)品牌形象代言人的類型
1.名人。是指借助名人自身名氣為其他與自身從事事業(yè)無關(guān)的產(chǎn)品做品牌代言人的類型。這是企業(yè)追求明星效應(yīng)、名人經(jīng)濟的結(jié)果，企業(yè)試圖通過文體明星的知名度來提高品牌的知名度，因此，名人類型是一種最常見的品牌代言人類型。
2.專家。是指為其自身所從事的事業(yè)及其所需使用的各種物品做品牌代言人的類型。與名人類型比較，專家類型以市場規(guī)律為選擇對象，由于形象吻合，定位清晰，所以比較成功。如喬丹與耐克、孫雯與阿迪達(dá)斯、孔令輝與安踏等等。
3.普通人。是指是一位典型的消費者的個人形象，他在普通大眾中既不知名，也不會被大眾視為專家，但對消費者而言他真實可信，容易找到認(rèn)同感。
4.虛擬人物。是指由企業(yè)自行設(shè)計出來的，具有獨特個性、形象并被賦予生命的品牌圖形標(biāo)志、吉祥物或卡-通造型等。這種品牌代言人與一般的明星、專家等活生生的人是截然不同的。
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二、品牌形象代言人的特點
所謂品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)，是指品牌形象代言人以其吸引力、可靠性和專業(yè)性等某方面的個人優(yōu)勢所形成的強有力的消費號召力在市場營銷中對廣大目標(biāo)公眾產(chǎn)生廣泛的公關(guān)影響，最終增強品牌對目標(biāo)公眾的向心力，促使品產(chǎn)品最大限度地暢銷并深入人心，取得最佳的營銷和公關(guān)效益這樣的一種效應(yīng)。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)是潛在的，它通過代言人的個人魅力發(fā)揮作用。品牌形象代言人的公關(guān)效應(yīng)有以下特點：
1、使產(chǎn)品形象化和易記。市場經(jīng)濟是商品經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的時代，商品種類繁多，性能各異，企業(yè)公關(guān)的目的就是要讓目標(biāo)公眾在“萬紫千紅”中發(fā)現(xiàn)“一枝獨秀”。因此，把企業(yè)品牌形象化、具體化，尤其是把企業(yè)品牌變成人們熟悉不過的明星人物或某個人見人愛的兒童或卡-通形象，以便更好地與受眾溝通和交流，就顯得重要和必要了。選用品牌形象代言人，既是對他們現(xiàn)有知名度和聲望資源的充分利用，也是為了達(dá)到使企業(yè)品牌形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。（如雪碧的廣告“透心涼、心飛揚”）
2、選擇即是一種排斥。品牌形象代言人的選擇同時是一種排斥。是對認(rèn)可所選品牌形象代言人以外的其它群體的排斥。廣告，顧名思義，就是向盡可能多的人散布消息。企業(yè)的目的就是通過這樣的方式讓人們了解、關(guān)注自己以及產(chǎn)品。而現(xiàn)在的時代是一個講究個性化的時代，對于廣告的主要訴求群體—年輕人來說，更是追求個性化和與眾不同。針對明星來說，追星族們也是各有所好，“愛憎分明”。從這個角度來說，廣告商選擇形象代言人，選此就意味著舍彼。當(dāng)然，聰明的廣告商知道盡可能請具有最廣泛的知名度和受歡迎程度的明星做企業(yè)品牌的形象代言人，但另一方面的問題是，僧多粥少，大家都是同樣的想法，勢必造成一人代言多個企業(yè)品牌情況的出現(xiàn)。
因此形象代言人對企業(yè)來說是一把雙刃劍，既能成為企業(yè)品牌發(fā)展的催化劑，也能成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。筆者認(rèn)為，審時度勢的分清企業(yè)生存的環(huán)境以及市場競爭的態(tài)勢，從實際出發(fā)，指定符合企業(yè)發(fā)展的品牌建設(shè)規(guī)劃，一旦選擇了形象代言人就要最大化的發(fā)揮作用。
三、品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營中的作用
一項對5000個電視廣告片的研究報告表明：名人在推薦產(chǎn)品、表達(dá)產(chǎn)品特性時，其說服力明顯增強。因此，運用名人做廣告，可以說是品牌迅速崛起并保持旺盛生命力的“法寶”，也是企業(yè)借以打動經(jīng)銷商和消費者的“殺手锏”。具體來說，品牌形象代言人在企業(yè)經(jīng)營中的作用表現(xiàn)為以下五個方面。
1 強行嫁接名人資源
略，可以迅速提高品牌知名度，提升企業(yè)形象。2002年上半年，章子怡成為著名化妝品品牌“美寶蓮”的形象代言人，使美寶蓮化妝品在國內(nèi)的知名度迅速提升，并很快走紅。因此。企業(yè)形象代言人自身的形象資源不容忽視。
2 有效突破廣告屏蔽網(wǎng)
當(dāng)今時代在爭奪消費者眼球的大戰(zhàn)中，廣告可謂無孔不入，無處不在。據(jù)一份廣告調(diào)查結(jié)果表明，一位美國人每天接受的廣告信息多達(dá)1500條，香港人1370條，上海人1200條。但同時，人們對超過30秒鐘的廣告時長已顯得極不耐煩，調(diào)臺換頻率達(dá)到60％以上。面對每天數(shù)以百計的各種廣告圍攻與突襲，現(xiàn)代人已本能地在廣告信息和自己的感官之間構(gòu)筑起一道“視而不見、充耳不聞、熟視無睹”的屏蔽網(wǎng)。這個屏蔽網(wǎng)卻可使許多廣告在它面前，無功而返。而合適的品牌形象代言人以在消費者與廣告宣傳架起溝通的橋梁。
3 快速激活銷售
名人代言，在企業(yè)廣告、公關(guān)活動、終端促銷以及促銷品的開發(fā)中都顯示出其巨大的威力，可說是“一聘名人天下知”。
名人代言，可能迅速拉動企業(yè)的市場空間，增加產(chǎn)品的附加值，增進(jìn)市場需求，而且能夠在一定時期內(nèi)將企業(yè)的這種營銷力維持在一個較高水準(zhǔn)，盡管這種營銷力可能不是企業(yè)原有的能力(很有可能是企業(yè)在實施形象代言策略之后所形成的外部拉動力)。
此外，名人代言還將在鼓舞人氣(企業(yè)員工士氣、經(jīng)銷商信心、消費者的購買激情)方面發(fā)揮重要的作用。
4 隨時突現(xiàn)新聞點
名人隨時隨地都可能突現(xiàn)新聞，可以說企業(yè)圍繞名人所進(jìn)行的一切活動(包括：影視廣告、平面廣告拍攝、企業(yè)mtv、企業(yè)宣傳片、新聞發(fā)布會、媒體見面會、歌迷見面會、歌迷簽名會、經(jīng)銷商聯(lián)誼酒會、企業(yè)慶祝會等)都理所當(dāng)然地具有了新聞價值。關(guān)鍵在于企業(yè)怎樣將名人的新聞資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的新聞資源，為品牌服務(wù)。
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5 顯示企業(yè)實力
隨著企業(yè)對名人的追捧，名人的“形象費用”大有行情看漲之勢。企業(yè)能夠買斷名人。本身就是一種實力的顯示。買斷一個甚至幾個超級名人，更是一種財大氣粗的體現(xiàn)。
從某種意義上講，搶占名人資源，也不失為一種扼制競爭對手的策略，先入為主，先下手為強，以搶占話語權(quán)。
四、品牌形象代言人的選擇策略
企業(yè)的品牌形象代言人在企業(yè)打造品牌形象的過程中起到相當(dāng)重要的作用。那么企業(yè)在選擇品牌形象代言人時，切不可草率行事，一定要講究策略。
1.為名而不唯名
企業(yè)實施形象代言策略，具有很強的功利性，其實質(zhì)在于通過代言，順理成章地嫁接代言人的個人品牌資源。是借人之名，揚己之名。名人分為小有名氣和大有名氣兩大類，名氣大小不同，用法也將有所差別。
(1)有所名，用其名
形象代言人最好要有所名，而且要比企業(yè)現(xiàn)時的品牌更有名。其次，代言人最好要有較高的知名度和美譽度。企業(yè)請人代言，要的就是代言人頭上的“光環(huán)效應(yīng)”?？导咽謾C花了上千萬元請來了知名度和美譽度都比較高的周潤發(fā)作為其形象代言人，“殺人”手機市場，一舉打破市場低迷局面?？导芽粗兄軡櫚l(fā)的最重要原因就是他的知名度和美譽度。
(2)無所名，揚其名
女當(dāng)?shù)馈钡钠嫣鼐坝^。而香港廣告中，可愛的兒童、可愛的寵物，也日見其多。
(3)成功與否，與名氣關(guān)系不大
事實上，也并非所有的名人對所有的產(chǎn)品或品牌都是適合的，都能“一名驚人”的。形象代言人運用的成功與否。關(guān)鍵還要看與產(chǎn)品和品牌是否相適合、關(guān)聯(lián)度有多大。
在我國，名人代言酒品牌很少有成功的，而下面孔府家酒這則廣告是個例外：千萬里，千萬里，我一定要回到我的家。我的家，永生永世不能忘記。“孔府家酒。讓人想家”孔府家酒的形象代言人王姬的話，至今令人難忘。
2 性相近，才能情相投
對企業(yè)選擇形象代言人而言，則十分強調(diào)“性相近”，因為，只有“性相近”，才能情投意合。
(1)形象代言人的個性要與企業(yè)的品牌個性相吻合
名人自有名人個性，品牌也有品牌個性。這顯然是兩種個性的力量，而只有當(dāng)兩種力作用在同一方向上時，才能產(chǎn)生最大的效益，這實際上就是兩種力的最佳整合。也就是說，只有形象代言人的個性與企業(yè)品牌個性相吻合時，才能給目標(biāo)市場消費者留下鮮明而深刻的印象，才能使企業(yè)形象達(dá)到更有效的整合，發(fā)揮出更大的名人效應(yīng)。如福馬“coco派”的“三美”個性：美味、美的形象代言人coco李玟和美的音樂——“可口美味，自成一派”在代言人個性與品牌個性方面都結(jié)合得非常好。
(2)形象代言人要得到企業(yè)目標(biāo)消費者的普遍認(rèn)同
“客戶就是上帝”，企業(yè)在選擇形象代言人時，必須針對企業(yè)不同目標(biāo)市場的消費者狀況，根據(jù)目標(biāo)市場的營銷環(huán)境進(jìn)行恰當(dāng)選擇。這樣企業(yè)形象代言人才能被企業(yè)目標(biāo)市場的消費者所認(rèn)同，自然企業(yè)的品牌文化也會被消費者所接受。在這方面，萬寶路就做得比較好，萬寶路的產(chǎn)品形象代言人是牛仔系列。然而，在香港人的眼中，牛仔是出賣苦力的勞工形象，于是，莫里斯公司將萬寶路品牌在香港的形象代言人換成了一個牧場主，牧場主在港人的心目中是成功人士的形象。在日本，萬寶路也遇到同樣的麻煩，因為日本人既不認(rèn)可牛仔，也不認(rèn)可牧場主，于是，萬寶路香煙的形象代言人換成了活潑可愛的小牧童，這迎合了日本人崇尚清新、回歸自然的心理，結(jié)果。各個區(qū)域市場收效良好。
(3)形象代言人的個性要能夠融于企業(yè)的文化內(nèi)涵
常言說得好，“不是一家人，不進(jìn)一家門”。事實上，能夠真正將企業(yè)形象代言人和企業(yè)統(tǒng)合起來的.就是兩者的文化。形象代言人理應(yīng)加強文化的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，否則，就會給人以膚淺的感覺，同時也會給企業(yè)帶來許多負(fù)面的影響。
從某種程度上講，企業(yè)強調(diào)的是形象代言人對其企業(yè)文化的認(rèn)同，形象代言人的個人形象必須與企業(yè)自身的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況等相適應(yīng)，并能夠融于企業(yè)的文化之中。兩者之間的關(guān)系雖然是有期限的，但必須是志趣相投，而不是貌合神離。如佳能打印機的廣告由朱茵做代言就很有說服力，一襲紅衫靚麗清新的朱菌出現(xiàn)在熒屏上，活潑而不失穩(wěn)重，這個可愛的公司文員形象完全適合打印機的品質(zhì)。
3 適合的，才是最好的
廣告有時會采取用演員的知名度來帶動商品的手法，但有時演員知名度太高，表演太精彩，人家也許會記住這個演員而不會記住這個商品。
名人到處都是，關(guān)鍵在于名人選擇得是否恰當(dāng)，名人進(jìn)行證實或推薦的身份是否恰如其分。不能一味要求最好的，但一定要最適合的，適合的才是最好的。
(1)形象代言，貴在以身作則
他從來沒有使用過該產(chǎn)品。顯然這樣的企業(yè)形象代言人是不合格的。企業(yè)靠的是信譽，作為企業(yè)形象代言人，靠的是也是信譽，如果企業(yè)形象代言人禁不住企業(yè)優(yōu)厚待遇的誘-惑，不假思索，盲目代言，為企業(yè)做了虛假廣告，欺騙了消費者，其代言人的含金量也會因此大打折扣，自然就“門前冷落鞍馬稀”了。
(2)互為代言，才能雙贏
形象代言，是一種代言和被代言的關(guān)系，是一項雙向選擇，也可理解為一種互為代言的關(guān)系。一方面，企業(yè)有企業(yè)一套選擇形象代言人的標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，代言人也應(yīng)考慮到自己是否能夠擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸫云髽I(yè)的神圣使命，并相應(yīng)做出自己的選擇。惟其如此，才能發(fā)揮企業(yè)形象整合的最大效率，真正實現(xiàn)企業(yè)及企業(yè)形象代言人的雙贏。如，著名歌星尹相杰在被聘請為“康爾瘦”減肥藥的形象代言人時，自己首先對企業(yè)的藥品進(jìn)行了試用，在自己吃了確實沒有什么不良反應(yīng)、確實有好的療效時他才確定作為該企業(yè)的形象代言人。
(3)真正的代言人是消費者——口碑
此外，還有一個常被企業(yè)忽視的形象代言人就是企業(yè)自己的名人。這個名人通常就是企業(yè)的老板，赫赫有名的企業(yè)家。海爾的張瑞敏、聯(lián)想的柳傳志、sohu的張朝陽、萬向集團的魯冠球都是如此。企業(yè)在實施代言人戰(zhàn)略時要樹立起全員代言的觀念，除了企業(yè)家，還有企業(yè)的模范，員工，中國的用戶代表都可以成為企業(yè)的代言人。
然而，從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)真正的代言人不是別人，也不是自己，而是消費者，古之所謂“桃李無言，下自成蹊”正是這個道理。聘請別人需要擲千金，是沽名釣譽；自我代言，總給人以“王婆賣瓜”之嫌；只有消費者才是真正的代言人，“金杯、銀杯，不如消費者的口碑”說的正是這個道理。
4 明星代言，選的是時機
找明星本來就是為了借力。什么叫借力?就是企業(yè)的品牌和產(chǎn)品原本都很弱，就想借大牌明星提升一下。沒力可借或少力可借的明星，怎么能讓品牌升上去呢?因此，選明星要恰逢其時，正當(dāng)紅的明星當(dāng)然是最好，但價格太貴，那就要找正處于上升趨勢的明星。比如研究一下他的成長曲線，發(fā)現(xiàn)正往上走，而且最近有他拍的兩部大戲即將開映，一舉簽下，又便宜又好。如，2004雅典奧運會前，可口可樂經(jīng)過詳細(xì)評估敏銳地覺察到劉翔極有可能奪冠，成為“新一代飛人”。于是，可口可樂搶先以較低的費用請劉翔做品牌代言人。等到雅典劉翔力平世界紀(jì)錄，各路廣告商蜂擁而至，劉翔身價也“水漲船高”，而可口可樂因為事先發(fā)現(xiàn)劉翔這支“成長股”，節(jié)約了大量的廣告費用，還借助品牌代言人影響力的飆升獲得了比預(yù)期高出數(shù)倍的品牌收益。
品牌形象代言宣傳方式的利弊
醋這種生活必需品的定位是使用頻率高，消費人群廣，具重復(fù)購買性，進(jìn)而價位相應(yīng)控制的較低。而明星的定位是出鏡頻率高，接受人群廣，具反復(fù)暗示性，進(jìn)而容易形成光環(huán)效應(yīng)。
所以，從營銷的角度來講，快消品請明星代言具有天然優(yōu)勢：1、接受程度高、宣傳面廣，符合廣而告知特性（當(dāng)然，廣告明星的效果是一樣的，但在其未成為廣告明星前，需要反復(fù)預(yù)熱，這是企業(yè)不愿意接受的）；2、形成光環(huán)效應(yīng)，起到頭羊效果，使消費者產(chǎn)生盲從現(xiàn)象，利于品牌建設(shè)。
不利方面：1、如果代言人出現(xiàn)負(fù)面新聞，會影響銷量，甚至是品牌建設(shè)以及前期的效果。需要企業(yè)強力公關(guān)；2、限定了受眾方向，把部分消費者推給對手。當(dāng)然，現(xiàn)在消費者更加理性，甚至反感明星代言。所以選擇明星代言要相當(dāng)慎重！
煙草品牌分析報告篇十一
三、精油的作用機理。
四、香薰精油的特點。
五、精油與化學(xué)合成的差異。
第二節(jié)精油細(xì)分及基礎(chǔ)油介紹。
一、基礎(chǔ)油概述。
二、單方精油概述。
三、復(fù)方精油概述。
第三節(jié)精油產(chǎn)業(yè)鏈分析。
二、精油的生產(chǎn)。
三、精油的應(yīng)用。
第四節(jié)中國精油行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)分析。
一、贏利性。
二、成長速度。
三、進(jìn)入壁壘／退出機制。
四、行業(yè)周期。
五、市場概況。
六、產(chǎn)量概況。
七、當(dāng)前行業(yè)發(fā)展所屬周期階段判斷。
煙草品牌分析報告篇十二
2010年，對于李寧公司來說無疑是難忘而又充滿期待的一年，在這一年，李寧公司在連續(xù)虧損，面臨倒閉的時候做了一個重大的決定，那就是重塑李寧，做一次徹徹底底的轉(zhuǎn)型。下面我就就其轉(zhuǎn)型前后的市場定位及其優(yōu)缺點，轉(zhuǎn)型的原因、效果，及建議做一點分析。
我們都知道，李寧品牌在2010年轉(zhuǎn)型前，它的核心元素，也就是其核心價值觀是：自信、激情和自由。
有資料表明，其轉(zhuǎn)型前做過一次調(diào)查，調(diào)查顯示，李寧的主要銷售對象時30~35歲的人群，調(diào)查中在二三線城市的第一提及率為25%，第二提及率達(dá)到了66%。
下面，我就就李寧在轉(zhuǎn)型前為什么會遭遇那么多困境對其各方面的優(yōu)缺點做一些分析。
首先，我先說一下李寧轉(zhuǎn)型前的一些優(yōu)點：
1、由其調(diào)查結(jié)果顯示的第一提及率為25%，第二提及率為66%，可見其宣傳的比較好，這一方面得益于其在1992-2000年都參與了世界性體育盛會—奧運會，并在2008年北京奧運會時，李寧本人更是參與其中，這大大的提高了李寧品牌的知名度，為其做了很好的宣傳。
2、李寧品牌做的是價格和偏好優(yōu)勢，其價格能被中低層收入人群接受。
3、李寧做的是民族品牌，有助于其被本土人民青睞。
4、李寧品牌由以前單一的運動服發(fā)展到現(xiàn)在的幾乎涵蓋所有的運動類方面。
其次，李寧在轉(zhuǎn)型前的缺點有：
1、李寧品牌的人群定位不準(zhǔn)確。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進(jìn)行體育運動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
2、品牌缺乏文化屬性。在經(jīng)營品牌時，李寧公司忽略了品牌文化的打造，沒有形成獨特的品牌文化。
3、品牌個性不鮮明。在消費者心目中，李寧品牌的個性總與體操王子——李寧的形象連在一起，即“親和的、民族的、體育的、榮譽的”，而非公司打造的“青春的、熱情的、時尚的”品牌個性。
4、缺乏創(chuàng)新意識，李寧公司自創(chuàng)始以來就不斷受到“l(fā)ogo抄襲耐克、slogan抄襲阿迪達(dá)斯”的質(zhì)疑和詬病。
5、對公司品牌沒有一個清晰的定位，戰(zhàn)術(shù)上的分散，經(jīng)營上的結(jié)果，讓李寧品牌在消費者頭腦中處在“專業(yè)”與“休閑”之間徘徊。
6、產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。李寧公司的產(chǎn)品運動屬性較弱，科技含量、創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達(dá)斯，并成為消費者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因。
2010年，李寧公司決定轉(zhuǎn)型，其轉(zhuǎn)型在目前看來是失敗的，李寧公司在轉(zhuǎn)型是存在很多問題，具體如下：
1.從轉(zhuǎn)型至今，李寧的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型備受關(guān)注。包括品牌logo造型、宣傳口號的變化，部分產(chǎn)品價格的提高，但是與此同時的訂單量銳減、市場萎縮、股價下跌等等。
2.轉(zhuǎn)型前沒有和消費者做好溝通，李寧增長方式應(yīng)該先從價值驅(qū)動做起，前期所作鋪墊不足。
3.想訴求品牌要永葆青春，不斷突破自我，但是在表達(dá)上錯誤的將年輕和“90后”做直接掛鉤，而我們都知道體育市場并不能以年齡作為市場區(qū)分。
就其轉(zhuǎn)型存在的問題，我給出一點個人建議：
1、向阿迪達(dá)斯、耐克看齊，仔細(xì)分析李寧的品牌管理。耐克的個性是叛逆和張揚（廣告詞：justdoit）,對于普通人來說，有點高不可攀。阿迪達(dá)斯更多的讓人聯(lián)想到30多歲成功男士，其個性是穩(wěn)健。而李寧品牌想要將自己打造成“親和的、酷、時尚的、魅力的”品牌調(diào)性，只有從他的目標(biāo)消費者“下手”了，作為充滿個性的“90后”目標(biāo)消費者，想要抓住他們的眼睛，那么把自己的產(chǎn)品打造成更有張揚、個性與激情的“90后的李寧”是李寧的突破口。
2、其次，為了改造李寧品牌的鮮明個性，旗下的廣告?zhèn)鞑?，文化宣傳，管理模式以及品牌的形象設(shè)計都應(yīng)該做出相應(yīng)的改變。
3、李寧品牌旗下有很多旗艦產(chǎn)品，產(chǎn)品太多混淆了消費者視線，李寧品牌應(yīng)該致力于一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，做出李寧品牌的特色，或者是服裝，板鞋，籃球鞋，做出李寧品牌旗下最強的產(chǎn)品。
4、人群定位應(yīng)該趨于年輕化。李寧品牌的主要銷售對象為30~35歲人群，此人群主要忙于工作，沒有充足的時間進(jìn)行體育運動，應(yīng)該把銷售對象趨于年輕化，這樣更符合其自信、自由和激情的核心價值觀。
5、應(yīng)該增強創(chuàng)新意識，加強品牌文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
煙草品牌分析報告篇十三
自律小組，是我們煙草專賣局的“觸角”，是伸到卷煙市場的“神經(jīng)末梢”。
隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，煙草行業(yè)發(fā)生了深刻變化，特別是在許可證管理和市場監(jiān)管方面，如何形成對農(nóng)村自律小組有效全面管理與服務(wù)的體系，一直是我們研究的重點和難點問題。而對自律小組的管理和服務(wù)作為煙草專賣工作最主要和最重要的載體，在這一體系建設(shè)中發(fā)揮著不可替代的作用?？梢哉f，自律小組的發(fā)展建設(shè)水平，在很大程度上決定著煙草市場的管理和服務(wù)水平。經(jīng)過幾年的組織建設(shè)，自律小組建設(shè)逐步加強，自律小組成員在日常的經(jīng)營中增強自律意識，輔助以有效的市場監(jiān)管，形成了卷煙零售戶相互之間互監(jiān)互管、自檢自律的良好局面。對此，_____縣局一直在自律小組建設(shè)上不斷地努力、探索，在自律小組建設(shè)上取得了一定成績。本文以_____縣農(nóng)村自律小組的發(fā)展建設(shè)為例，系統(tǒng)回顧了其4年來農(nóng)村自律小組的建設(shè)歷程，總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，力圖從中反映當(dāng)前縣級農(nóng)村自律小組的現(xiàn)狀和問題，并進(jìn)行對策研究和分析，為未來工作的開展提供一定的借鑒和參考。
一、自律小組建設(shè)的現(xiàn)狀。
_____縣轄區(qū)自律小組基本情況統(tǒng)計表。
_____縣局只有3名市場監(jiān)管員，而全縣有1608戶卷煙零售戶（其中山區(qū)農(nóng)村卷煙零售戶有1105戶），如果僅僅依靠市管員巡查走訪卷煙零售戶可能會顧此失彼，使一些市場監(jiān)管工作流于形式，于是_____局根據(jù)_____縣卷煙零售戶實際情況，將全縣1608戶卷煙零售戶都建立分成了125個自律小組，每個自律小組由10-15位卷煙零售戶組成。自律小組由守法經(jīng)營、眾人信服的卷煙零售戶擔(dān)任組長。與轄區(qū)市場監(jiān)管員一起指導(dǎo)監(jiān)督各卷煙零售戶的經(jīng)營行為，搜集整理和匯報有關(guān)涉煙情報信息。主要是讓自律小組成員自我約束、自我管理，督促、指導(dǎo)、幫助、帶動_____煙草市場監(jiān)管工作，而且也為經(jīng)營戶們提供相互交流的平臺，使他們相互監(jiān)督自律，做好卷煙的儲存安全工作，維護消費者利益。
目前做法是市場監(jiān)管員應(yīng)對所負(fù)責(zé)管轄線路客戶監(jiān)管到位，不留盲區(qū)死角。應(yīng)根據(jù)市場變化和管理需要合理安排巡查走訪時間或頻率，原則上偏遠(yuǎn)地區(qū)不超過半年走訪一次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地及公路沿線不超過3個月走訪一次，縣城城區(qū)每季度不低于走訪兩次。自律小組長每月對本小組的零售戶開展一次巡訪，自律小組長在巡訪過程中發(fā)現(xiàn)問題及時指出，零售戶及時糾正，自律小組小組長將巡訪本小組卷煙零售戶發(fā)現(xiàn)問題也及時反饋給市管員，使我們對卷煙市場監(jiān)管更全面更到位。
二、農(nóng)村自律小組建設(shè)中存在的問題。
一是農(nóng)村自律小組建設(shè)發(fā)展受公共設(shè)施和環(huán)境的影響，農(nóng)村卷煙零售戶有沒有興趣或愿不愿意參與自律小組會議和服務(wù)過程的問題。農(nóng)村卷煙零售戶大都居住分散，銷售量一個月下來在伍拾至壹佰條煙，卷煙種品主以低檔卷煙銷為主，銷售利潤大約二佰至伍佰元，卷煙銷售收入占農(nóng)村卷煙零售戶家庭生活收入很少一部分，農(nóng)村卷煙零售戶家庭生活收入的主要來源還是農(nóng)作物生產(chǎn)。所以農(nóng)村卷煙零售戶與縣城的卷煙零售戶相比對自律小組的建設(shè)興趣不是很高有些農(nóng)村卷煙零售戶就是不愿意參與自律小組會。
二是農(nóng)村卷煙零售戶未必能把自律小組事情做得好，若幫倒忙，則南轅北轍了。所以，我們在自律小組服務(wù)這方面的創(chuàng)新較為民情，只有在對農(nóng)村煙零售戶情況已有充分了解的前提下才鼓勵這么做。對于我們來說，卷煙零售戶始終是銷售卷煙過程的參與方，“銷售過程同時也是消費過程”這一特性決定了銷售過程就是卷煙零售戶與煙草公司互相影響，互相評價的過程。因此，對農(nóng)村卷煙零售戶參與的有效管理能提高農(nóng)村卷煙零售戶的滿意度。
三、農(nóng)村自律小組建設(shè)采取的對策。
要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，首要的是思想認(rèn)識要上去。觀念決定思路，思路決定辦法，辦法決定成效，要使農(nóng)村自律小組建設(shè)更好，最重要的是干，不干坐而論道，只會誤事，臨淵羨魚只會落空，而干有干道，這個道就是必須講科學(xué)尊重市場發(fā)展規(guī)律。在農(nóng)村自律小組建設(shè)工作中重點是在發(fā)揮自律小組自主管理、自我約束、相互監(jiān)督的積極作用，讓卷煙零售戶在自律小組會上相互交流，讓農(nóng)村卷煙零售戶意識到自己手中煙草證的含金量，讓農(nóng)村卷煙零售戶意識到自律小組建設(shè)是實實在在為了他們服務(wù)。
增值服務(wù)。
目前，_____縣煙草專賣局正在研究和拓展一種稱之為“卷煙零售戶參與增值服務(wù)”的策略，使煙草公司的經(jīng)營目標(biāo)與卷煙零售戶目標(biāo)趨于均衡，達(dá)到雙贏?！熬頍熈闶蹜魠⑴c增值服務(wù)”是一個動態(tài)變化的過程，我們煙草部門要不斷與卷煙零售戶溝通，了解他們要什么，希望要什么，什么他們能自己做。不同的卷煙零售戶--甚至同一位卷煙零售戶--在不同時候的需求是不同的，因此，對農(nóng)村自律小組管理和服務(wù)，市場監(jiān)管員必須適應(yīng)農(nóng)村卷煙零售戶這種不斷變化的期望。市場監(jiān)管員要想組織一次成功的自律小組會，其實很難，自律小組會是個系統(tǒng)工程，要從事先的選會場，市場監(jiān)管員的背課準(zhǔn)備開始，到自律小組會現(xiàn)場的管理和會議內(nèi)容的講授，直到最后會議效果的總結(jié)。一個環(huán)節(jié)出問題，都不會有好的培訓(xùn)效果。即便只是會議講授時聲音小點，農(nóng)村卷煙零售戶也會說，這次自律小組會做的不好，會議主持的市場監(jiān)管員有不可推卸的責(zé)任。所以為了提高卷煙零售戶興趣參與自律小組活動中去，市場監(jiān)管員在自律小組會準(zhǔn)備工作上提出了服務(wù)“四化”，服務(wù)層次簡單化、服務(wù)手段先進(jìn)化、服務(wù)方法靈活化、服務(wù)內(nèi)容多元化，讓自律小組會的內(nèi)容更讓農(nóng)村卷煙零售戶易懂，愿意參與自律小組會來。
準(zhǔn)員工管理。
其次在農(nóng)村自律小組管理上加強與自律小組長的交流與溝通，以準(zhǔn)員工模式管理自律小組長。自律小組長畢竟不同于煙草的市場監(jiān)管員，有著他們自身的特殊性，因此對自律小組長的管理應(yīng)遵循以下三方面的原則。
（一）痕跡化的原則。
全程跟蹤即從煙草專賣局與自律小組長簽訂自律小組誠信協(xié)議之日起，自律小組長任期一年。整個期間，煙草專賣局應(yīng)對自律小組長日常對本自律小組成員巡訪和其他方面情況進(jìn)行痕跡化管理，并定期對自律小組長的各方面表現(xiàn)進(jìn)行測評，了解自律小組長的巡訪情況和心理活動情況。
煙草品牌分析報告篇十四
x建材市場是一個大型的綜合性市場，地理位置優(yōu)越，交通便利，總占地面積10萬平方米。
市場外面是由圍墻包圍而成，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施。聘請有治安保衛(wèi)和運輸裝卸隊等，服務(wù)周到、熱情，治安狀況良好，大小貨車24小時等候調(diào)遣，可以隨時裝卸貨物。
但近兩年來，該建材市場交易額不斷減少，效益每況愈下。管理層們屢次召開會議也百思不得其解。該建材市場的老總慕名找到了我公司，希望我公司可以為其指點迷津，救企業(yè)于危急之中。
我公司介入后，對該建材市場進(jìn)行了全面的調(diào)查分析。我公司發(fā)現(xiàn)，該建材市場在幾年前，由于本城市尚沒有比較有規(guī)模的建材銷售市場，因此其算得上是比較大型的、高檔次的建材交易地點。但隨著本城市經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各種建材市場也如雨后春筍般不斷崛起。而這時反觀該建材市場，就顯得其面積有限、規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢?，各方面均有待完善?/p>
在這里，我們總結(jié)出了該建材市場在建設(shè)和管理中存在的四個突出問題。
首先是市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。該建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。主要表現(xiàn)在兩個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營的水平上，商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣，目前該建材市場上的商品多銷在本地及周邊的一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。
其次是政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。主要表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，導(dǎo)致了市場分散。市場分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升；二是征費政策過緊，各種征費過高。這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了該建材市場的進(jìn)一步發(fā)展。
再次是市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映小戶不夠用，大戶用不完；二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地坑洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰；三是無地磅設(shè)施；四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要；五是缺乏對裝運隊的有效管理；六是生活設(shè)施不配套。
最后是地理位置已不能適應(yīng)本城市發(fā)展的要求。目前該建材市場在市區(qū)之中。承載建材商品的重（大）型貨運車輛不適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場。同時在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對建材市場自身發(fā)展是一個限制，另一方面也影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。
因此根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，我公司結(jié)合調(diào)查到的情況，認(rèn)為必須重新建設(shè)該建材市場。因為該建材市場是在市區(qū)之中，承載建材貨物的重（大）型車輛不適宜在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場，并且該建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運輸不方便。其次就是該建材市場建設(shè)不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。再有就是經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和粉塵污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。最后就是目前本城市建材市場銷售狀況已趨于飽和，該建材市場規(guī)模小、檔次低，已經(jīng)不能適應(yīng)本城市經(jīng)濟建設(shè)迅猛的發(fā)展。
因此該建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。同時，建設(shè)新的建材市場應(yīng)該重點考慮一下幾個問題：
1、市場定位。新的建材市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為當(dāng)?shù)匚ㄒ坏木C合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，進(jìn)一步建設(shè)成為以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。
2、新的建材市場選址。建議將地址選擇在城郊附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大的產(chǎn)品，對運輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè)。
3、建設(shè)規(guī)模。新的建材市場擬定占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4。5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上層為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新的建材市場經(jīng)營門店定為1500個，年銷售額預(yù)計為5億元人民幣。
4、新的建材市場投資。新的建材市場預(yù)計總投資4500萬元，其中置地費用約1100萬元，建筑費用約3400萬元。建設(shè)資金可由該建材市場獨立投資興建，也可通過招商引資，實行股份制等方式進(jìn)行融資。
5、新的建材市場的管理和經(jīng)營。新的建材市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，也可實行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。
煙草品牌分析報告篇十五
編者按：本文主要從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升；城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需；卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范；關(guān)于貨源問題，對卷煙品牌調(diào)研報告進(jìn)行講述。其中，主要包括：沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低、城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大、規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場，具體材料請詳見：
通過這幾天的走訪，我深有感觸！
一、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平的落后，嚴(yán)重制約著卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升。
沂蒙山區(qū)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)居民收入偏低。在農(nóng)村市場，吸食者可以說沒有品牌意識，卷煙價格是其選擇的決定因素。在農(nóng)村市場，銷量較好的品牌就是價格較低的品牌，比如公主、老仁義、葡萄等。所以，在消費水平較低的市場，價格是決定消費者選擇決定因素。不管你說得多好，老百姓手中沒錢這是一個現(xiàn)實，這種情況決定了購買力低下，在短時間內(nèi)也沒法改變。關(guān)于拉升消費結(jié)構(gòu)這一問題，我認(rèn)為，農(nóng)村市場不是主力軍，農(nóng)村市場潛力很小或者說暫時沒有潛力。現(xiàn)在如果只單純強調(diào)結(jié)構(gòu)，農(nóng)村這塊市場就會受到極大的影響。低檔貨源減少，煙葉、煙絲、假冒卷煙就會迅速占領(lǐng)市場，這一點，也是值得我們考慮的。
二、城區(qū)市場，中高檔煙的消費可以。低檔卷煙有需求但不是必需！
城區(qū)居民收入水平相對較高，對中檔煙的需求量較大！對拉升卷煙結(jié)構(gòu)的潛力很大。比如精品大雞，清香哈德門銷售情況很好。高檔煙銷量較好的應(yīng)屬沂蒙山精品哈德門銷量較差?？傮w來說，將軍集團的卷煙銷量好于頤中集團的卷煙。這說明人們對品牌的選擇，與人們的吸食習(xí)慣有很大的關(guān)系，一般情況下，不會變化。
針對這塊市場，我們要堅決切斷低檔卷煙的供應(yīng)，雖然以前也是這樣要求，但沒有做到實處。城區(qū)市場雖然對低檔煙有需求，但城區(qū)居民的消費水平相對較高，這樣一來，如果市場上沒有低檔卷煙，人們有實力購買中檔煙，價位主要在20元/條?40元/條。城區(qū)市場應(yīng)成為拉升消費結(jié)構(gòu)的主力軍。
三、卷煙市場有待于進(jìn)一步的規(guī)范。規(guī)范是任何事物進(jìn)步發(fā)展所必需的，只有規(guī)范了，發(fā)展才會有后勁。當(dāng)前的卷煙銷售存在著諸多的不規(guī)范，比如，低檔煙回流到城區(qū)市場，個人行為的讓利，不同市場間的相互滲透等等，這樣一來，不僅自己的市場沒有管理好，而且也攪亂了別人的市場，更為嚴(yán)重的是打亂了整個公司的計劃，影響了整個費縣市場。因此，我們不應(yīng)只看自己的市場，也不要只看個人的利益，應(yīng)該樹立全局意識！大戶批發(fā)現(xiàn)象也值得我們重視，有時，公司低檔卷煙都沒有，可是一些大的批發(fā)部卻有，他們加價批發(fā)，這不僅影響了小的經(jīng)銷商的利益，也影響了市場的規(guī)范。這樣看來，進(jìn)一步規(guī)范市場，要先規(guī)范我們的意識，提高營銷人員的整體素質(zhì)。
四、關(guān)于貨源問題。從當(dāng)前的形勢看，低檔卷煙將越來越少，而我們的現(xiàn)在的營銷方式，很多情況下，還是以低檔卷煙為誘餌，經(jīng)銷商說不要中高檔卷煙，我們的營銷員就以低檔煙味擋箭牌，以此為誘餌，吸引經(jīng)銷商。這種情況在低檔貨源還有的情況下可以，如果以后低檔卷煙貨源更為困難時，我們怎么辦呢？所以，從現(xiàn)在，我們就應(yīng)該積極宣傳，生產(chǎn)低檔卷煙，煙廠賠錢，以后會越來越少，15元/條的卷煙有可能斷貨，20元/條的卷煙有可能就是最便宜的，到時候肯定還是比較的緊缺，鼓勵經(jīng)銷商多購進(jìn)20元/條左右的卷煙。同時，向銷售商說明，臨近年關(guān)，打工者陸續(xù)返鄉(xiāng)，銷量必將增加，卷煙銷售不僅僅是低檔煙，人們手中有錢了，肯定會提高檔次。宗旨。鼓勵經(jīng)銷商增加購貨量。
煙草品牌分析報告篇十六
（1）實木地板：是原木裁切而成，表面是淋漆工藝，給人以豪華厚重的感覺，缺點是不易打理，易變形，每年需要打一到兩次蠟保養(yǎng)，價位一般在200元以上。
（3）實木復(fù)合地板：是用實木裁切成薄片，然后縱橫交錯拼接而成，防止了實木地板的變形問題，不易打理，保養(yǎng)方法如實木地板，價位一般在150-400元左右。
大芯板：尺寸:1,220mmx2,440mm（4*8尺）。
厚度:16/17/18mm。
膠水:特質(zhì)環(huán)保膠。
產(chǎn)品特點：
1、板芯采用優(yōu)質(zhì)松木、杉木，進(jìn)口設(shè)備拼制，工藝精細(xì)，板面平整，任一角度開鋸均無縫隙。
2、采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理體系。
飾面板材料。
大王椰板材（中國馳名商標(biāo)，中國品牌500強，十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，中國木業(yè)十佳品牌，中國木工板第一品牌，大王椰集團）。
洪寬（河北著名品牌，中國飾面板最大生產(chǎn)廠家，飾面板（貼面板）品牌，河北洪寬木業(yè)）。
兔寶寶（中國名牌產(chǎn)品，浙江名牌，湖州市名牌產(chǎn)品，十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，德華集團）。
偉業(yè)牌（廣東名牌,中國著名品牌,十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，廣州市偉正木制品）。
金魯麗(中國名牌,十大環(huán)保品牌，中國馳名商標(biāo)，魯麗集團)。
鵬鴻（中國名牌，遼寧省著名商標(biāo)，遼寧名牌，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，大連鵬鴻木業(yè)）。
騰飛(河北省名牌產(chǎn)品，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，河北省著名商標(biāo)，騰飛木業(yè))。
金秋（河北省著名商標(biāo),十大板材品牌，飾面板（貼面板）十大品牌，河北金秋木業(yè)有限公司）。
莫干山（中國馳名商標(biāo)，浙江著名商標(biāo)，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，浙江升華云峰新材股份公司）。
千年舟（中國馳名商標(biāo)，杭州著名商標(biāo)，十大板材品牌，飾面板（貼面板）品牌，浙江名牌產(chǎn)品，千年舟集團華海木業(yè)）。
優(yōu)點：同一批次面板色差小，花形自然，排列規(guī)整；經(jīng)過三次砂光和一次后期高精度拋光處理，板面更光滑平整，紋理更清晰絢麗，避免毛刺和漏底。
大王椰魔幻飾界·飾面板采用以上基板，再經(jīng)過數(shù)控烘干窯控制基板含水率和使用地含。
水率相吻合，確保不翹曲，不變形，穩(wěn)定性勝人一籌。
裝飾線條。
實木線條可以起兩個作用：第一，裝飾作用，也就是用加工好的線條遮掩視覺效果。
不好的部位；第二，保護作用，尤其是在貼面板的收口位置，如果不用線條來保護，今后的使用過程中貼面板的表面很容易被擦傷，影響使用。
木線的加工質(zhì)量是裝飾效果的關(guān)鍵。一般分為未上漆木線和上漆木線。購置未上漆。
現(xiàn)象。
大芯板。
大芯板的豎向(以芯材走向區(qū)分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。握釘力和防水性都比密度板和刨花板好。表面一般比較粗糙，需要做飾面處理（油漆或貼裝飾板等）。簡單說，家里做的必須用釘子釘?shù)拇蠹竟せ钜话愣夹枰么笮景濉?/p>
但大芯板本身使用了很多膠，而且在制作的飾面處理中也會用到大量膠或漆，而且大芯板的污染物都處于開放揮發(fā)狀態(tài)，所以，家裝中一定要嚴(yán)格控制大芯板的使用量。
下載文檔。
防腐木規(guī)格及處理方法。
防腐木規(guī)格及處理方法。
煙草品牌分析報告篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：大家好！
我叫xxx，來自xx公司客戶服務(wù)部，今天我演講的題目是《培育知名品牌，為煙草建功立業(yè)》。
往日的輝煌早已刻入歷史的豐碑，唯有那奮進(jìn)的腳步還頻頻敲響于我們耳際。今天，我們歡聚一堂，進(jìn)行演講，不是為了沉醉于過去的輝煌止步不前，而是要接過前輩的重?fù)?dān)做太行山上開創(chuàng)未來的愚公；今天，我們激情昂揚，不是為了重溫一個個洋溢著誓言與汗水的鏡頭，而是要接過歷史的繩索，做黃河口頑強拼搏的纖夫!在新的歷史起點，面對“532”“461”所帶來的巨大挑戰(zhàn)，我們將從自己的點點滴滴做起。
培育知名品牌是實現(xiàn)零售戶滿意的基礎(chǔ)，是實現(xiàn)消費者滿意的保證，是煙草客戶經(jīng)理的重要職責(zé)之一，更是煙草全體干部職工腳踏實地、默默無聞的實際行動。
作為一名縣級分公司的客戶經(jīng)理，我們就應(yīng)該在工作中 “把客戶當(dāng)親人、視客戶如上帝”，在工作崗位上應(yīng)散發(fā)著自己的“光”和“熱”，中國移動有句廣告詞：“溝通從心開始”，我們就始終這樣懷著“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的理念，用真情打動客戶，用熱情感染客戶，在普通、平凡的崗位上，為提結(jié)構(gòu)，促銷量譜寫著煙草人“
愛
”的篇章。面對品牌培育的需要，多少次我們頂著大雪紛飛、北風(fēng)怒吼的寒冬，深一腳、淺一腳地攀行在風(fēng)雪的路上；多少次我們迎著驕陽似火、酷熱難耐的盛夏，奔波在車水馬龍的城鎮(zhèn)和炊煙升起的村莊；又有多少個本應(yīng)合家團圓的日子，我們堅守崗位，讓忙碌的身影無怨無悔的伴隨著一個個春夏秋冬。
一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收獲?？h級分公司單位作為品牌培育工作的.前沿陣地，我們更要有勇于付出、樂于奉獻(xiàn)的精神，更要有負(fù)責(zé)、創(chuàng)新的心態(tài)。
責(zé)任與創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的需要，在責(zé)任感的驅(qū)動下，我們會積極挖掘自我潛能，更加堅韌、執(zhí)著、充滿激情地勤奮工作。創(chuàng)新有多遠(yuǎn)，我們的煙草就能走多遠(yuǎn)。全面推進(jìn)“532”“461”這一基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的實現(xiàn)，需要我們不斷提高創(chuàng)新意識，用創(chuàng)新的眼光、發(fā)展的眼光解決我們前進(jìn)中的問題。在觀念更新與實踐創(chuàng)新的交互推動下，促使品牌培育工作在更高起點上取得新的突破。
“赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞”！同志們，作為“品牌培育”的直接踐行者，讓我們攜起手來!從現(xiàn)在做起，從點滴做起，腳踏實地做好品牌培育工作，斗志昂揚地去迎接?xùn)|營煙草更加美好更加燦爛的明天！
謝謝大家！
煙草品牌分析報告篇十八
總結(jié)上半年行業(yè)經(jīng)濟運行工作，主要特點是“三個調(diào)控有方、三個持續(xù)向好”。
今年上半年，行業(yè)經(jīng)濟運行調(diào)控有方、持續(xù)向好/陳興杰攝。
三個調(diào)控有方:。
一是煙葉生產(chǎn)調(diào)控有方。全行業(yè)緊盯煙葉三年壓庫目標(biāo)不動搖，以堅決的態(tài)度，務(wù)實的舉措，嚴(yán)格的問責(zé)，圓滿完成“控面積”首要任務(wù)，打贏了煙葉“雙控”第一役，為實現(xiàn)全年收購數(shù)量控制目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
二是提稅順價調(diào)控有方。全行業(yè)認(rèn)真執(zhí)行經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的卷煙提稅順價重大決策，科學(xué)制訂方案,精心組織實施,確保平穩(wěn)運行。根據(jù)去年年末卷煙投放的翹尾因素和5月10日開始實行提稅順價政策的新形勢，在卷煙產(chǎn)銷調(diào)控上精準(zhǔn)發(fā)力，減緩生產(chǎn)進(jìn)度，均衡商業(yè)批發(fā)，減少社會庫存，有效改善了供求關(guān)系，提振了客戶信心，穩(wěn)定了市場價格。
三是稅利增幅調(diào)控有方。全行業(yè)堅持統(tǒng)籌兼顧的根本方法，牢固樹立“行業(yè)一盤棋”思想，圍繞稅利增長年度目標(biāo)，加大工業(yè)調(diào)撥，增加商業(yè)備貨，嚴(yán)控成本費用，狠抓保值增值，實現(xiàn)稅利總額增幅逐月提高。上半年，全行業(yè)共實現(xiàn)工商稅利6242.4億元，增加439.8億元，增長7.58%。上繳財政總額4850.6億元，增加422.9億元，增長9.55%。特別是在經(jīng)濟下行壓力加大情況下，上半年全行業(yè)上繳了350億元國有資本收益和專項稅后利潤，比去年同期增加230億元，為緩解國家財政困難作出了特殊貢獻(xiàn)。
三個持續(xù)向好：
一是強勢品牌發(fā)展持續(xù)向好。作為支撐行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，28個重點品牌中的強勢品牌，始終保持“強者趨強”的良好態(tài)勢。上半年，“雙十五”品牌商業(yè)銷量1839.2萬箱，商業(yè)銷售額6383.4億元，全國占比分別為70.58%和83.69%，分別提高1.99和0.80個百分點。
二是主導(dǎo)規(guī)格發(fā)展持續(xù)向好。做精規(guī)格是提升品牌形象、優(yōu)化資源配置、增強競爭實力的重要途徑。上半年，工商企業(yè)進(jìn)一步聚焦目標(biāo)，明確定位，密切配合，推動品牌主導(dǎo)規(guī)格穩(wěn)步發(fā)展，卷煙市場集中度穩(wěn)步提高。
三是細(xì)支卷煙發(fā)展持續(xù)向好。細(xì)支卷煙快速增長是近兩年行業(yè)經(jīng)濟運行的一個突出亮點，也是引領(lǐng)未來卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的一個重點方向。上半年，全國在產(chǎn)細(xì)支卷煙規(guī)格52個，合計產(chǎn)量32.1萬箱，增長191.77%；銷量31.2萬箱，增長172.30%；銷售額127.1億元，增長160.24%；商業(yè)單箱批發(fā)均價4.07萬元，是全部卷煙單箱均價的1.39倍。
在肯定行業(yè)經(jīng)濟運行取得顯著成績的同時，也要清醒地看到，當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟運行面臨嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢，存在一些亟須克服的困難和問題：
一是卷煙市場明碼實價尚未完全到位。少數(shù)品牌零售價格實際順價幅度低于批發(fā)價格順價幅度，擠占了零售客戶盈利空間，影響了零售客戶的積極性和經(jīng)營信心。
二是部分地區(qū)卷煙銷量下降幅度過大。雖然提稅順價后卷煙銷量下降屬正?，F(xiàn)象，但從上半年情況看，一些地區(qū)卷煙銷量持續(xù)大幅下降，已超出了合理范圍。
三是部分工業(yè)企業(yè)和品牌發(fā)展后勁不足。在全國卷煙工業(yè)整體保持平穩(wěn)發(fā)展的同時，各工業(yè)企業(yè)和品牌間的不平衡性和發(fā)展差異有所擴大。
四是“兩煙”庫存總量依然偏高。從煙葉庫存情況看，總量仍在繼續(xù)增加；從卷煙庫存看，6月末工商庫存同比增加，社會庫存雖然有所下降，但依然處于較高水平。
下半年行業(yè)經(jīng)濟運行重點工作。
繼續(xù)抓好卷煙提稅順價工作，仍然是當(dāng)前煙草行業(yè)的頭等大事。下半年，行業(yè)經(jīng)濟運行要緊扣新的稅利增長年度目標(biāo)，按照年初全國煙草工作會議提出的把握“三大要點”、做到“六個堅韌不拔”的要求，堅決挺過陣痛期，堅決打贏攻堅戰(zhàn)，堅決實現(xiàn)“保七爭十繳萬億”年度目標(biāo)。
其中，重點是做到“五努力一確?！保?/p>
一是努力拉升市場價格。繼續(xù)把實現(xiàn)零售價格與提稅順價政策銜接同步作為突出的工作重點，采取切實有效措施，努力拉升零售價格，確保零售毛利率不低于10%。適度從緊控制貨源供應(yīng)，及時掌握市場動銷情況，加大對零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)力度，提高服務(wù)水平，優(yōu)化貨源結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)順價銷售，滿足社會需求。充分發(fā)揮零售客戶自律組織的作用，促使零售客戶相互監(jiān)督、信守約定，防止零售客戶無序競爭、降價傾銷。改善和加強卷煙價格管理，研究零售價格上限政策，鼓勵零售客戶溢價銷售。
二是努力穩(wěn)定卷煙銷量。繼續(xù)牽住卷煙營銷這個牛鼻子，挖掘市場潛力，穩(wěn)定日均銷量，全力抓好卷煙營銷市場化取向改革，加快推進(jìn)省級卷煙統(tǒng)一訂貨平臺建設(shè)，確保新的訂貨平臺9月底前平穩(wěn)上線運行。切實加大現(xiàn)代終端建設(shè)力度，擴大現(xiàn)代終端數(shù)量，提升現(xiàn)代終端質(zhì)量，推廣批零網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上結(jié)算、網(wǎng)上營銷，增強現(xiàn)代終端對卷煙營銷的引領(lǐng)力、帶動力。統(tǒng)籌謀劃卷煙價位布局和品牌建設(shè)，著力在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫、求實效，積極適應(yīng)不同群體的消費需求，有效防止市場資源和目標(biāo)客戶的流失。健全完善市場狀態(tài)監(jiān)測與調(diào)控機制，更加及時準(zhǔn)確地掌握社會庫存情況，真正做到心中有數(shù)、調(diào)控有方，努力提振零售客戶信心，切實維護零售客戶利益。認(rèn)真研究不適銷卷煙退出機制，推動工、商、零密切合作，遵循市場規(guī)律，加大消化力度，減少無效庫存。
三是努力調(diào)控生產(chǎn)進(jìn)度。堅持“總量控制、稍緊平衡”調(diào)控方針，積極推進(jìn)以銷定產(chǎn)、以需定產(chǎn)，持續(xù)改善卷煙市場供求關(guān)系。在堅持“一保留、三不變”原則和“普遍調(diào)減”年度計劃產(chǎn)量基礎(chǔ)上，對需求旺盛、價格堅挺的卷煙品牌，支持工業(yè)企業(yè)用足、用好、用活計劃基數(shù)（檔案計劃）。根據(jù)市場實際銷售情況，適度從緊安排生產(chǎn)進(jìn)度，繼續(xù)對存銷比偏高的一、二類卷煙實行限產(chǎn)限調(diào)，適當(dāng)增加中低檔煙的有效供給，努力實現(xiàn)工商企業(yè)各月庫存可控制，年末庫存不增加，全年產(chǎn)銷緊平衡。更加注重以市場為導(dǎo)向，積極探索合作生產(chǎn)新的路徑和方式，全面深化合作關(guān)系，提高落地銷售比重，確保全年合作生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)提升、貢獻(xiàn)增加。大力支持細(xì)支卷煙和雪茄煙發(fā)展，擴大市場銷量，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力保持好勢頭，積極培育增長點。
四是努力規(guī)范市場秩序。全面推進(jìn)法治煙草建設(shè)，加強對新修訂的《煙草專賣法》、《廣告法》等法律法規(guī)的宣傳培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范行政審批行為，有效防范各種法律風(fēng)險。全面加強內(nèi)部管理監(jiān)督，嚴(yán)格規(guī)范工商企業(yè)營銷行為，堅決避免濫用壟斷地位，堅決杜絕搭配捆綁銷售，堅決查處真煙非法流通。全面鞏固打假打私成果，始終保持打假打私高壓態(tài)勢，更加注重打防結(jié)合、標(biāo)本兼治，著力消除各種形式的非法煙草貿(mào)易活動。全面提升規(guī)范管理水平，扎實抓好“四項攻堅任務(wù)”，緊盯“三重一大”關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深化辦事公開、民主管理，著力打造陽光煙草。
五是努力抓好煙葉生產(chǎn)。堅守?zé)熑~收購紅線不動搖，抓住后期合理留葉、田間鮮煙處理、優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好合同管理、質(zhì)量控制、執(zhí)紀(jì)問責(zé)等重點工作，確保實現(xiàn)收購數(shù)量嚴(yán)控目標(biāo)。用好煙葉價格和補貼政策，適應(yīng)煙葉價格取消政府定價的新形勢、新要求，努力通過增加單產(chǎn)、提高質(zhì)量、優(yōu)化補貼、減工降本等途徑，促進(jìn)煙農(nóng)增收和煙區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。健全完善煙葉生產(chǎn)收購組織形式，開展原收原調(diào)和全收全調(diào)試點，探索推進(jìn)訂單煙葉發(fā)展模式，促進(jìn)煙葉生產(chǎn)與卷煙品牌協(xié)調(diào)發(fā)展。
六是確保實現(xiàn)年度稅利目標(biāo)。實現(xiàn)“保七爭十繳萬億”年度目標(biāo)，是煙草行業(yè)貫徹落實卷煙提稅順價重大決策的政治任務(wù)，是煙草行業(yè)的核心指標(biāo)，是煙草行業(yè)的根本利益，是煙草行業(yè)的莊嚴(yán)承諾。實現(xiàn)這一年度目標(biāo)，難點在稅利總額“保七爭十”上，這要求全年工業(yè)稅利平均增幅要在6%以上，商業(yè)稅利平均增幅要在22%左右。行業(yè)上下要咬住稅利增長目標(biāo)，認(rèn)真分析數(shù)量、結(jié)構(gòu)、價格、成本對稅利增長的拉動潛力，千方百計穩(wěn)定產(chǎn)銷總量、千方百計提高卷煙結(jié)構(gòu)、千方百計挺住市場價格、千方百計控制成本費用，著力抓幾個“千億元工程”，包括工商稅利總額過1000億元的省份、過1000億元的品牌，商業(yè)銷售額過1000億元的省份、過1000億元的品牌。要統(tǒng)籌做好“加減乘除”四則運算，著力向深化改革要效益，著力向市場開拓要效益，著力向科技創(chuàng)新要效益，著力向精益管理要效益，著力向隊伍建設(shè)要效益。要認(rèn)真落實行業(yè)考核政策，健全激勵約束機制，樹立守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)的正確導(dǎo)向，全面激發(fā)行業(yè)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
同時，要深入推進(jìn)煙草供應(yīng)鏈物流建設(shè)，持續(xù)提升煙機、絲束、盤紙等配套產(chǎn)業(yè)保障能力，加快實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，切實加強多元化投資管理監(jiān)督，持續(xù)推進(jìn)貨幣資金保值增值，全面增強中國煙草整體競爭實力。統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展和內(nèi)外環(huán)境建設(shè)，高度重視新聞宣傳工作，加強溝通協(xié)調(diào)，注重輿論引導(dǎo)，積極傳播行業(yè)正能量。認(rèn)真做好信訪穩(wěn)定和安全管理工作，堅持建機制與強管理相結(jié)合，提高應(yīng)急處置能力和水平，及時化解各類矛盾和糾紛，有效防范各類安全事故的發(fā)生。
今年是“十二五”規(guī)劃的收官之年，做好下半年經(jīng)濟運行工作，對圓滿完成《煙草行業(yè)“卷煙上水平”總體規(guī)劃》、實現(xiàn)行業(yè)“十三五”順利開局具有重要意義。全行業(yè)要以學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神為統(tǒng)領(lǐng)，按照“四個全面”的戰(zhàn)略布局，堅持煙草專賣制度，堅持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，扎實開展“三嚴(yán)三實”專題教育，落實“兩個責(zé)任”，深化作風(fēng)建設(shè)，狠抓經(jīng)濟運行各項措施的落實，為實踐“三大課題”、提升“五個形象”，實現(xiàn)“保七爭十繳萬億”年度目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn)!
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