總結是一種追溯和歸納的過程，可以幫助我們更好地理解和把握事物?？偨Y的內容應圍繞主題展開，突出重點，避免瑣碎和泛泛。在這里，為大家整理了一些優(yōu)秀的總結范文，供大家參考借鑒。
觀生命的擎起有感篇一
2013年4月19日下午，我們學校組織3到6年級同學去首屆北京農業(yè)嘉年華參觀。從這次參觀當中，我的感受很多，很大。
我們坐在車上有說有笑、迫不及待的等待著。我真想給大巴士安上一對翅膀，好快點到達目的地。車開了大約15分鐘左右，就到地方了。我們下了車，就隨著導游進入了草莓科技展示館。在那里，我們看到了來自世界各地、品種繁多的新鮮誘人的大草莓，那里的個個草莓都是精心挑選的。熟透了的草莓是深紅的，像一顆顆紅瑪瑙。沒熟的，紅紅的像一個個紅燈籠，有的是青里透紅，像害羞的小姑娘一般?？吹梦覀冋媸谴瓜巡灰眩嫦胝粋€嘗嘗味道曾默樣。還有一些草莓被掛了起來，就像一個瀑布一樣飛瀉下來。
在農業(yè)展示館我們看到了黃瓜，茄子，西紅柿等蔬菜。
最后我們走進了創(chuàng)意農業(yè)體驗館。走進去，撲入眼簾的是由各種農產品擺成的山河風景，我們圍著它走了一圈，仔細一看：山是由我們最常見的、平時吃的姜組成的!樹木是由生菜組成的，長城居然是由細小的玉米粒組成的。同學們不由得為這個“藝術品”的做工精美，新穎的創(chuàng)意感到驚訝。不知是誰一聲驚呼：快看，拇指西瓜!我們順著他指的方向看去，并沒有看到西瓜，心想：瞎咋呼呢吧，哪有西瓜呀?隨后仔細找了找，哎呀!發(fā)現(xiàn)了!真的是啊!這么小的西瓜，這世界真是無奇不有啊。然后我們走進了蔬菜長廊，在那里我們看到了五彩茄子，那里居然還有黑色、白色的茄子，這是我們平常生活當中看不到。當然還有甜椒，辣椒等。最讓我驚奇的是巨型南瓜，有資料說：巨型南瓜最多可以長到300多斤呢!我望著在架子上掛著的南瓜想到;這要是掉下來砸著腦袋的話，就等著進醫(yī)院吧。
走出了藝術長廊，從老遠就聞到了一股奇異、濃烈的花香撲鼻而來，原來是一大片薰衣草啊!薰衣草花形如小麥穗狀，有著細長的莖干，花上覆蓋著星形細毛，末梢上開著小小的紫藍色花朵，窄長的葉片呈灰綠色，成株時高可達90cm，通常在六月開花。每當花開風吹起時，一整片的薰衣草宛如深紫色的波浪層層疊疊地上下起伏著，甚是美麗。
出了令人難忘的'薰衣草田”，我們就帶著戀戀不舍的心情坐車回學校了。
這次參觀給我的感受是;這次的參觀當中，我們學到了很多東西，了解到很多東西。讓我知道了現(xiàn)在中國的農業(yè)很發(fā)達。我相信，中國的農業(yè)一定會跟加的先進，方便。
觀生命的擎起有感篇二
我出世以來，甚至到至今仍未弄清楚什么是生命。
假如說生命是一本書，那么時間則是一支筆，書寫著人生
假如說生命是一條漫長的河，那么時間則是涌動的波濤，推動著人生
假如說生命是一部機器，那么時間則是組成機器的零件，支撐著人生
假如說生命是那廣袤的田野，那么時間則是耕耘的犁耙，創(chuàng)作著人生
“生命”，是一個不可思議，更是令人難以捉摸的詞：生命的決定，更是令人出乎意料
生命并不是沒個人都能完全擁有的，你說我們能對生命不重視嗎?
觀生命的擎起有感篇三
有一天早上，我在樓下玩耍，看見雞媽媽帶著一群小雞在地上尋找食物。突然來了一只兇狗。雞媽媽看了，立刻把小雞藏起來讓小雞們好好地呆在雞棚里，不要說話。雞媽媽卻孤身自己一人去引開兇狗。雞寶寶等了很久，它們等急了，就決定找媽媽。走著走著，卻發(fā)現(xiàn)媽媽死在家門外，看著滿身鮮血的媽媽。它們傷心地落淚了，母愛的力量真?zhèn)ゴ蟀?雞媽媽賦予了雞寶寶第二次生命。
墻角的磚縫中長了一些小草。它們一定很想喝水，為了見到一絲陽光，得到一滴水，一點土壤而努力奮斗，它們茁壯成長，不屈向上的精神令我震驚，小草雖然只活了幾天，但是為生命綻放過。
四月的維也納陰雨蒙蒙，一朵朵鮮花在那惡劣的環(huán)境下，居然長得那么明媚，鮮艷。連續(xù)幾天狂暴雨都沒有催殘，他們憑著自已的勇力去面對重重困難頑強地活了下來，使自已更加亮麗。
在我們身邊也有許多與生命拼搏，自強不息熱愛生命的人如：杏林了，12歲得了重病，但是她仍然堅持活著，從不放棄生命。憑自己努力成了著名的作家;張海迪，5歲時得了重病，可她忍著巨大的痛苦走完了光彩的人生。她們的人生是精彩的是有價值的。
每個植物、動物、人……都有生命，要看你怎么對待生命。讓它暗淡無光還是精彩綻放;讓它碌碌無為，還是奮發(fā)圖強;讓它平平淡淡，還是光彩奪目。一切全靠自己，作為學生，我們應該認真學習，天天向上。不要耽誤了一分一秒的時間，讓自己成為有學問的人。
一寸光陰一寸金額，寸金難買寸光陰!大家必須珍惜我們現(xiàn)在的美好生活和生命，有了它們才可以活得更加光彩!
觀生命的擎起有感篇四
這堂演講會的成功之處是擺脫了簡單蒼白的說教，而是結合日常生活中的一些感人細節(jié)，絲絲入扣，情理交融，引人入勝，讓大家在不知不覺中頓悟，然后又被深深感動。演講過程當中穿插的幾個真情互動環(huán)節(jié)，更是畫龍點睛之筆，現(xiàn)場聽眾紛紛熱情響應，真情流露，場景感人，這場關于愛的教育可以說非常成功。
這場演講，留給我許多感慨。現(xiàn)在的人們，生活節(jié)奏快了，快得沒時間講究慢節(jié)奏的精神生活。物質追求的太多太廣，往往忽略了對精神層面的追求。許多人精神空虛而不自知，只認錢不認人?，F(xiàn)在的家庭教育，大多十分注重知識教育和孩子競爭意識的培養(yǎng)，而少談甚至不談友愛禮讓和協(xié)作精神，缺乏愛心培養(yǎng)和情感教育。智商是高了，可情商卻低得可憐。
鄒越教授講述了一個黑人運動員用生命的代價，贏得了全世界人對他的民族、他的國家的尊重。并用實際行動告知孩子：在6國歌響起、國旗升起時應該站起來注視國旗。讓孩子用行動去感受--愛祖國。
今天的演講提醒了我，一個懂得關心自已的祖國、熱愛自已的祖國的孩子，才會是個胸懷大志，有抱負有志氣的孩子。確實是，當今社會隨著競爭的日益激烈，知識上的差距、常規(guī)技術上的差距已越來越小，差距最大最可怕的是人的的精神。
一句為“中華之崛起而讀書”將影響了一代又一代人，而中華之崛起靠的是什么，是精神，所以對小孩的教育，智力能力固然重要，但還有比這更重要的是如何幫他們豎立起這樣的精神。
觀生命的擎起有感篇五
昨天看了鄒越的最令人感動的演講——《讓生命充滿愛》，不禁感慨萬千：投身于快節(jié)奏生活的我們，智商高了，情商卻低了。
并不是所有人都可以被人比作父親，母親，只有站在三尺講臺上，這些光榮的人民教師做到了!他們是普通人，是最平凡的人，可他們卻擁有一棵金子般閃閃發(fā)光的心，求學之路上，他們是默默付出的引路人!
在邊遠的山區(qū)，富翁們看都不屑去看，是他們頂著烈日，穿梭于山嶺間，只為了孩子們能走出大山的束縛，擁有輝煌的未來，于是，他們便用自己的青春去換取。風雨兼程，唯一不邊的是他們的一片赤子之心!樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待!
多少個夜晚躲在被窩里啜泣，埋怨為何沒有人理解自己，為自己著想，殊不知，這人就在自己的身邊從未走遠!他們是這世上為你付出生命換你一生平安也在所不惜的人，他們是愛你一輩子卻不圖回報的人，人生之路上，有了他們，你怎么會孤獨、寂寞?為父母洗一次腳，聽上去很簡單，可真正去做了的又有幾人?父母不是不需要我們去愛、去呵護，而是他們在等，等我們親口說出來!丟了的自己記得找回來。
觀生命的擎起有感篇六
第一次知道這件事，還是從媽媽口中。記得她曾問我，“女兒，如果你是吳菊萍阿姨，你是接住那個女孩，還是不接那個女孩?”媽媽的問題，使我頓時很尷尬，我含糊其辭地搪塞：“嘿嘿，媽媽呀，你這個問題干嘛呀！我是小孩，去杭州那地方肯定是你們陪我的，要是遇到這種情況，那也是你們去接。哎呀，反正這種事不會發(fā)生在我身上。哎呀，媽媽，吳阿姨真善良，真……”我慢慢撇開這個話題，我不想面對這個問題，因為我很糾結?？赡墚斘铱吹揭粋€可愛的女孩即將失去生命時，我或許會沖動起來想救那個女孩，可最終我的.自私，膽怯會阻止我接那個女孩。接了她，或許要承受巨大的痛苦，嚴重點的甚至會因此喪命。如果墜樓的女孩知道我的想法，如果社會上的人們知道我的想法，如果所有擁有愛心的人知道我，請不要責怪我。雖然我很自私，面對生命如此輕率，但是我還小，就當我是個自私的孩子吧！因為我沒有一絲的勇氣去面對痛苦，去面對受傷，我無法面對。
面對自己自私的想法，我更加敬佩吳菊萍阿姨。如果我們每個人心中都擁有著兩個小人，一個是愛，一個是自私。那么，我相信，她表現(xiàn)的不僅僅是偉大無私的母愛，還是她心中愛的小人的勝出。每個人心中愛的小人比自私的小人厲害，所以就造就了偉大的英雄。自私小人比愛心小人厲害一點點，那么這個人尚有良知；如果自私小人比愛心小人厲害很多，那么這便是一個自私的人。如果讓我選擇，我愿做像吳菊萍阿姨那樣的人，無私，偉大，又低調。
下雨時，我伸出雙手，任雨滴在我的手心，我總是希望有一場雨能夠洗滌我的心靈，讓我改變一生。雖然那是不可能的，可我仍然祈盼！在敬佩阿姨的同時，我還擔心她，因為畢竟偉大是需要付出的。她左手臂的尺橈骨斷成了三截，有骨頭斷端戳出皮膚來，傷勢嚴重。不過幸好有驚無險，您痊愈了。或許冥冥中的注定吧，或許是上蒼護佑，我開心地笑了。
還有那位幸運的姐姐，你確實很幸運，幸運的你遇到了吳菊萍阿姨這樣的好人，請把握這來之不易的人生吧！希望吳菊萍阿姨用痛苦換來的生命活得有價值，這才是對吳菊萍阿姨為你所受的苦的酬謝！看到網(wǎng)友的好多評論。有人說自己不可能做到，為阿姨感動；有人向這位勇敢的母親致敬。看來這個世界中，是有許多好心人??！吳菊萍阿姨成名了，但是成名后，她只是淡淡地說一句：“我是一名普通人，終究還是要回到普通人的生活中去的?！?/p>
吳阿姨，您的淡淡一說更映襯了您的壯舉，它撥動了多少人的心弦！我仿佛看到，未來的世界結滿了愛心的果實！
觀生命的擎起有感篇七
今天，老師教了我們一篇課文，它就是杏林子寫的《生命生命》，這篇課講的是熱愛生命與珍惜生命的故事。
在這篇課文里令我感受最深的就是飛蛾求生的那一段，它敘述的是作者寫稿的時候，飛蛾在作者面前飛來飛去，作者不耐煩，就趁飛蛾停下的時候，一伸手捉到了手里，但飛蛾絲毫沒有放棄的跡象，而且還在掙扎，極力鼓動著雙翅，最后作者被感動了，就放了飛蛾。我讀完這一段后，飛蛾那種求生的欲望令我震驚，只要那位作者，稍微一使勁，飛蛾就可以命喪西天，但那只飛蛾并沒有放棄自己的生命，而是努力掙扎著，它這種熱愛生命的精神令我敬佩。
這讓我不禁想到了蒼蠅。
說到蒼蠅，大家都討厭它，那是因為它是喜歡在食物上讓人類生病，但是它怎么知道呢，所以我們不要責備它了，它也很熱愛生命。這可是我親眼所見。
記得那是一個夏天，蒼蠅無處不在，我用家里的一次性塑料杯把蒼蠅抓起來用透明膠把杯子粘起來，讓蒼蠅沒法出來，可是我看著第一個被我關到杯子里的蒼蠅正在鼓動雙翅，用頭使勁地頂著杯子，累了也就在原地休息，然后又開始撞。沒想到杯子已經(jīng)到了桌子的邊緣，不過一會兒杯子竟然掉了下去。
我知道了，是生命的力量。
觀生命的擎起有感篇八
愛是人生永恒的主題。愛，擁抱著每一天，感動著每個人。愛消失了，生命也就隨之枯萎。人間最崇高的行為是“愛”，世界最溫暖的力量是“愛”。一切的一切，只能融成一個字――愛。
愛祖國，高于一切。當我們把地球分割成一個個版塊，給它們個取其名時，命中就注定了你要沿著一個國家生活的軌跡前進。無論滄桑歲月的流逝，無論春夏秋冬的轉換，永不停止!這或許有時讓你艱苦地度日，痛苦地生活，或許讓你幸福地微笑，驕傲地歡呼，你都要無怨無悔。熱愛祖國，是一件嚴肅而又莊重的使命與天職，也是一種人生態(tài)度。心中有國，無論到天涯海角，生命永遠熠熠生輝!
愛老師，銘記恩情。人們說教師是春蠶，是蠟燭。是的，人民教師比蠶、燭更偉大!三尺講臺、一支粉筆、一群群孩子，便是他們的整個人生。送走了一批又一批的學生，他們自己又留下了什么?是爬滿皺紋的臉龐，還是白發(fā)蒼蒼的兩鬢，又或是漸佝僂的身姿……時過境遷，或許，那些終生受益的學生已經(jīng)不記得他們了吧!那個曾經(jīng)熟悉的身影與嘮叨已經(jīng)忘得九霄云外了……當你自己花開芬芳，果實累累的時候，還記得那辛勤的園丁嗎?所以無論在何時，無論你身在何處，你都要永遠愛他們，那個三尺講臺上美麗的天使!
愛父母，血濃于水。母親為你，懷胎十月;父親為你，四處奔波。你呢?你為了他們，做了什么?心靈的震撼，良知的悔悟，你在朦朧中覺醒了嗎?1976年唐山大地震中，一位位父母，用行動向人們詮釋了愛的真諦;四川大地震，又是一位位父母唱響了生命的奇跡，愛的奇跡!全世界的父母多么相似，他們的心都一樣，無怨無悔，不求回報地愛著自己的兒女!
觀生命的擎起有感篇九
今天，我觀看了《生命的擎起》這部電影，這是一部師德教育電影。
在汶川大地震中，老師用自己的身體保住了學生的生命，自己卻在廢墟中度過了自己的最后一課。老師用最后的希望給孩子上了最后一堂課，堅強。只有命懸一崖才能感受到生命的可貴，常斌在生最后時刻悟出了道理，而那時，常斌卻永遠離開了人世。在汶川大地震中，死去了許多老師，但是保住了許多孩子的生命。在余震發(fā)生時，去救了其他孩子，當他再想救自己的'孩子常斌時，常斌已經(jīng)離開了人世。忍著巨大的喪子之痛，去救別的孩子，多么感人！
我喜歡這個電影，因為它告訴我要知道生命的可貴，告訴我人間的真情，告訴我老師對我們的關愛。
那一刻，我感受到了生命的可貴，我很不解，為什類都是等到失去了，才懂得珍惜？現(xiàn)在，要珍惜擁有的一切，這，是電影告訴我的，人生的真諦。
老師是人類靈魂的工程老師是偉大的，是為了孩子們犧牲自己的人。老師雖然平凡，但其實生命中的每一分一秒都綻放著光彩。
那次汶川地震，是我永遠讀不完，書中告訴我，面臨危險時，要堅強，要冷靜，不慌張，要淡定。我會不斷從中悟出道理。
淡定，冷靜，沉著，不慌張；有所求，有所思，有所珍。
珍惜生命，把握住自己的明天；生命走了，就永遠不會再回頭。
生命可貴，讓我們一起珍惜生命！
觀生命的擎起有感篇十
《生命生命》這一課地作者常常在想生命是什么？通過三件事，事后她明白了生命是短暫地，但是可以體現(xiàn)出無限的價值，她下定決心，一定要珍惜生命，覺不讓它白白流失，使自己活的更加光彩有力。
我認為人有一條寶貴而又短暫的生命，如果我們白白糟蹋了它，到老你一定會后悔的，因為那時你虛度了年華，浪費了青春；你應該利用了它，在路途中受到挫折不要泄氣，因為人生的`道路還很長，在路途中有許多酸甜苦辣。人生有成功，有失敗，有苦惱，也有快樂，每個人的生活都應該是多姿多彩的，所以我們更應該珍惜自己這寶貴而短暫的生命。
觀生命的擎起有感篇十一
就在上上周，老師讓我們知道了生命是什么，那一課叫做《生命生命》，上完那節(jié)課之后，我明白了：生命很貴重，生命也只屬于自己，我可以讓它白白流失，也可以好好珍惜它。我決定一定要好好珍惜它。在生活中，有人珍惜生命，也有人虛度年華，浪費生命。
我?guī)缀趺看味紡囊恍W校經(jīng)過并且每次都看到有人在吃零食，我真想告訴他們：“停止吧，你們這是在浪費生命，你們的生命已經(jīng)遭受到了威脅?！辈恢囊惶?，我看到買零食的'人漸漸少了，我想他們已經(jīng)知道了生命的意義。
盡然他們已經(jīng)做到了，我們也一起行動吧！
觀生命的擎起有感篇十二
今天，我讀了《生命生命》這篇文章，主要講了三件事：有飛蛾求生、磚縫中長出的瓜苗和“我”傾聽心跳。我的感受是：我們要珍惜生命，雖然生命短暫，但是，我們可以讓它體現(xiàn)出無限的價值，不要浪費時間。
課文中說：“我”捉住了一只騷擾“我”的`飛蛾，但它掙扎著想活下來，最后“我”把它放了。連小小的飛蛾都想生存，我們人為什么不能呢？在生活中，有很多初中、高中學生，因為壓力大，想不開而跳樓自殺，我覺得并不應該為他們惋惜，因為他們不珍惜生命，不愛護生命，一條命，用多少金錢也買不到，應該為他們的命而惋惜，為什么會落到這樣的一個人手里。
本文作者筆名叫杏林子，從小就有關節(jié)炎，只要一動就會疼，但也并不向命運屈服，寫過很多作品。像她這樣的人有很多，比如：海倫凱勒、張海迪，她們都是殘疾人，但她們寫過很多文章，鼓舞過我們努力奮斗。生活中，也有很多健康的人，但他們不好好學習，比如我的一個朋友，他非常健康，因為不好好聽講，不好好學習，導致成績很落后。我覺得就算身體致殘，也要認真學習，不屈向上。
生命的意義是要努力，要認真學習，要愛護生命，讓自己活得更加光彩有力！
觀生命的擎起有感篇十三
今天，我觀看了《生命的擎起》這部電影，這是一部師德教育電影。
在汶川大地震中，老師用自己的身體保住了學生的生命，自己卻在廢墟中度過了自己的最后一課。老師用最后的希望給孩子上了最后一堂課，堅強。只有命懸一崖才能感受到生命的可貴，常斌在生最后時刻悟出了道理，而那時，常斌卻永遠離開了人世。在汶川大地震中，死去了許多老師，但是保住了許多孩子的生命。在余震發(fā)生時，去救了其他孩子，當他再想救自己的孩子常斌時，常斌已經(jīng)離開了人世。忍著巨大的喪子之痛，去救別的孩子，多么感人！
那一刻，我感受到了生命的'可貴，我很不解，為什類都是等到失去了，才懂得珍惜？現(xiàn)在，要珍惜擁有的一切，這，是電影告訴我的，人生的真諦。
老師是人類靈魂的工程老師是偉大的，是為了孩子們犧牲自己的人。老師雖然平凡，但其實生命中的每一分一秒都綻放著光彩。
那次汶川地震，是我永遠讀不完，書中告訴我，面臨危險時，要堅強，要冷靜，不慌張，要淡定。我會不斷從中悟出道理。
淡定，冷靜，沉著，不慌張；有所求，有所思，有所珍。
珍惜生命，把握住自己的明天；生命走了，就永遠不會再回頭。
生命可貴，讓我們一起珍惜生命！
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觀生命的擎起有感篇十四
近幾年，國內的crm概念炒的很熱，可是說起項目來，除了幾個跨國公司的大單，幾乎都是項目額在10萬以下，基本在3、4萬之間的中小型企業(yè)的crm應用，真正能夠代表行業(yè)的大中型企業(yè)的crm應用還是只在觀望，沒有涉水，從而使crm廠商的真正的行業(yè)化解決方案也無從談起。
crm系統(tǒng)關注的是以客戶為中心的銷售和市場，而crm系統(tǒng)的銷售代表就是一個舉足輕重的角色，他們一邊在銷售著crm系統(tǒng)，一邊在實踐著crm理念。從眾多的crm銷售代表的交談中，常常得出這樣一個論調：華南的市場比華北好，因為華南的企業(yè)一個有錢有實力，一個接受crm理念。
事實確實如此，在華南地區(qū)mycrm、turbocrm不斷拿到中小型企業(yè)的crm項目時，創(chuàng)智科技也正在不斷的簽下一個個大單，而且每個都是可以真正能夠代表其所屬行業(yè)的大中型企業(yè)。
也就在此時，一個清晰的行業(yè)解決方案浮出水面。
房地產行業(yè)的crm應用旋風在深圳刮起來了。
當招商之戀在深圳輕輕的如同小提琴悠揚的拉起時，誰也不會想到它所帶來的是一場轟轟烈烈的交響樂?；蛟S是競爭效應吧，或許是crm應用已經(jīng)成為房地產行業(yè)的內在競爭力吧，或許是……總之，深圳的房地產行業(yè)拉開了crm應用的序幕。
有著功能強大、理念優(yōu)秀、性價比高的powercrm成為深圳的房地產行業(yè)的首選產品，創(chuàng)智科技在招商地產的成功實施也成為一個閃亮的標志，而中海外房地產項目的成功簽約，使我們有理由相信創(chuàng)智會不斷的接到房地產行業(yè)的邀請，會不斷的簽下房地產行業(yè)的項目。
隨著一個個房地產行業(yè)的crm應用的實施，不斷沉淀著房地產行業(yè)的需求和理念，也不斷反饋著房地產行業(yè)的需求和理念。我們不應該沉浸在成功的歡呼之中，相反要激流勇進，擎起房地產行業(yè)crm應用的大旗，形成有代表性的房地產行業(yè)的解決方案。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
從銷售角度講，無論是財務軟件，還是管理軟件，行業(yè)用戶是最有利潤的。只要有了成熟產品，有了成功案例，就可以利用行業(yè)特有的競爭效應或其它因素迅速占領并占用這個行業(yè)應用市場。況且，選擇市場、培育市場的主動權在軟件廠商，我們可以選擇自己有實力、發(fā)展前景良好的行業(yè)切入。
企業(yè)在轉變觀念到“以客戶為中心”，而信息系統(tǒng)也應該以客戶為中心，一旦企業(yè)文化、業(yè)務流程在圍繞客戶中心來做，所有的信息系統(tǒng)也在趨向于以客戶數(shù)據(jù)為中心，而一套整體的行業(yè)解決方案的出現(xiàn)，及時的解決了多套系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享、集成和分析的難點，從而使信息系統(tǒng)真正的建立在以客戶為中心的理念基礎之上。
為適應中低端市場的需求，在運作行業(yè)解決方案的同時，可以提煉、簡化行業(yè)的需求，做出一套面向行業(yè)內中小型企業(yè)的低價位銷售的行業(yè)版本產品，不提供客戶化定制，實行開包即用、快速實施，拓展在中小型行業(yè)用戶的應用，擴大市場占有率。
一旦行業(yè)整體解決方案、行業(yè)簡化版本產品成熟，就可以狹成功用戶案例和互動用戶之助，開始在此行業(yè)發(fā)展良好的各大城市進行crm行業(yè)整體解決方案巡展，迅速占領市場。
房地產行業(yè)的核心價值點。
crm強調的是以客戶為中心，走的更多的是圍繞戰(zhàn)略和企業(yè)文化的路子。然而，作為比較特殊的房地產行業(yè)，其主營業(yè)務在于售樓系統(tǒng)、物業(yè)管理、租賃中介等大多以樓盤即房地產行業(yè)的產品為中心的活動。
以樓盤為中心進行的策劃管理、銷控管理、物業(yè)管理、租賃中介管理等，將樓盤作為主線展開業(yè)務活動;而crm系統(tǒng)是以客戶為中心，圍繞客戶這條主線進行管理。這2條線其實并不重復，只不過方向不同，如果將2條線融合為一條，2個方向，那么可以達到較高的境界。
由此可見，房地產行業(yè)的核心價值點不僅僅在客戶資源和銷售過程、客戶服務等的管理上，還要將其它方面的核心圍繞進來，形成一個有機體。
房地產行業(yè)解決方案。
占領市場需要的是什么?時機和速度!
在現(xiàn)行一步之后，我們還需知道身后的追兵無數(shù)，一旦稍有松懈，就會喪失優(yōu)勢。
在成功實施多個重量級的房地產項目后，將提煉出的客戶需求和項目積累形成一個完整的房地產crm解決方案，就是我們的優(yōu)勢所在。
房地產行業(yè)版本產品。
做大客戶比較累，每個項目都有根據(jù)用戶需求進行定制，產品和項目實施不能進行復制，從而不能有效的形成行業(yè)規(guī)模，從而也不能獲得客觀的規(guī)模利潤。
所以，就要豐富產品線，將房地產crm解決方案普通化、簡化一下，使其能適應大部分中小型房地產公司的應用，成為一個中小型房地產行業(yè)版本產品，提供開包即用的實施服務，不提供客戶化定制，基于標準的快速實施方法論，批量復制，形成規(guī)模，徹底占領房地產行業(yè)市場。
房地產行業(yè)crm理念。
對于房地產行業(yè)而言，目前的形勢并不樂觀。整個行業(yè)的信息化程度不是很高，企業(yè)的投資熱情放在市場營銷和策劃銷控上，他們認為：雖然廣告、市場活動等投入巨大，策劃銷控的成本也較高，但是回報率很高很實在。確實是這樣，在目前的競爭環(huán)境中，好的概念、新的創(chuàng)意、獨特的文化氛圍、鋪天蓋地的廣告再加上有計劃有階段的銷控等等，樓盤的銷售量直線上升。
但是，我們也應該看到，房地產行業(yè)的競爭越來越激烈，泡沫也會越來越少，透明成熟的市場會使競爭的焦點轉移到客戶資源上來。畢竟，客戶資源才是一個企業(yè)真正的寶貴財富。從房地產的每個階段。都貫串著以客戶為中心的理念：。。。。
而有效的客戶群分析、客戶價值評估等可以有效的降低房地產行業(yè)的市場營銷成本。比如說深圳的很大部分豪宅的市場營銷活動也是同其它樓盤一樣，廣告、房展等等，但是，針對這樣比較昂貴的毫宅，客戶群是有限的，如果充分利用crm系統(tǒng)進行客戶群分析，有針對性的進行準備比較高檔的dm營銷，比鋪天蓋地的廣告效果好的多，成本低的多。
所以，及時的調整企業(yè)的戰(zhàn)略重點，更早的將客戶關系管理轉化為企業(yè)的核心競爭力，將會在房地產行業(yè)的下一輪競爭中占據(jù)有利的位置。
成功案例推廣、城市巡展、客戶互動。
行業(yè)應用的推廣，成功案例是必不可少。尤其作為一個行業(yè)內舉足輕重的具有代表性的企業(yè)用戶，其成功應用的案例足以打動行業(yè)內其它企業(yè)用戶。
crm軟件廠商更應該充分理解并運用crm理念，在客戶的潛在價值中，不僅僅是購買價值，其作為成功案例的影響和連帶效應價值也是不可低估的。
每個成功用戶都要在公司的知識庫中提煉出整個過程的價值點和應用點，作為內部和外部資源所依托的行業(yè)基礎。
在成功的推出房地產行業(yè)解決方案，并擁有成功用戶案例后，要趁熱打鐵，一鼓作氣，開展一定范圍的城市巡展，對房地產行業(yè)相對發(fā)達的大中城市進行客戶邀請展會。要加強客戶群分析，有針對性的對各地的房地產公司作為潛在客戶進行客戶定位，并了解分析各地房地產發(fā)展的情況和存在問題，將房地產行業(yè)解決方案的城市巡展舉辦的各有地方特色。
在房地產行業(yè)解決方案的城市巡展中，要充分利用客戶互動。成功用戶的價值，還在于他作為巡展活動的一部分，互動到我們的策劃之中。他們作為用戶代表，從用戶的角度去探討房地產行業(yè)的crm解決方案，去交流房地產行業(yè)實crm系統(tǒng)的感觸等等，更具有互動的魅力，讓地產企業(yè)真正感到一個完美體系的出現(xiàn)。
劍指何方。
深圳的幾大房地產公司，除了萬科，招商、中海、金地、華僑城等都采用了創(chuàng)智科技的powercrm產品。拔劍四顧，英雄挾勢，劍指萬科!
深圳房地產作為國內發(fā)展最快最成熟的代表，在占領深圳市場后，我們的劍又再指向何方?!
觀生命的擎起有感篇十五
在《生命生命》這篇課文中，作者主要寫了飛蛾求生、磚縫中的瓜苗、靜聽自己的心跳，這些事例說明了生命的頑強，我也聽過這方面的故事。下面，我給大家講一個發(fā)生在我身邊的故事。
有一次，我在外面撿到兩顆玉米，把它們藏到磚縫里，留著喂鴿子吃。時間久了，我漸漸地忘了。直到有一天，我在那塊磚縫里發(fā)現(xiàn)了一顆小玉米苗，這才想起了它們，我連連贊嘆它們居然有如此的生命力，石縫里又潮濕、又陰冷不說，連一粒土都沒有，而且還有零零散散的幾根蜘蛛網(wǎng)，這樣惡劣的條件它也能發(fā)芽生長，它是多么熱愛生命啊……咦？我放了兩顆玉米，怎么只有一棵玉米苗，那一棵呢？我一看，哦，原來它還在睡大覺哩!我在想：同樣的條件，卻出現(xiàn)了不同的.結果，這恰好代表了兩種人，一種是熱愛生命的人，無論條件多么惡劣，憑著頑強的毅力，也要創(chuàng)造條件，也要精彩的活下去！另一種是不熱愛生命的人，條件不好，就不去創(chuàng)造條件，就不去開拓自己的天地。
生命是美好的，也是短暫的。我們一定要珍惜生命好好學習做出對社會有益的事情！
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