無(wú)論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇一
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷方案，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售量。
4、負(fù)責(zé)管理自己團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標(biāo);.
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強(qiáng)的抗壓性。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇二
1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源。
2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶。
3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等。
5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案。
6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略。
7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇三
1、通過(guò)公司安排招募游戲代理,與游戲代理達(dá)成合作。
2、維護(hù)游戲玩家提高游戲玩家游戲體驗(yàn)，避免流失
3、給予玩家開(kāi)服提醒，解答游戲相關(guān)問(wèn)題。
4、整合推廣渠道，提高推廣效率合理引入高質(zhì)量游戲代理。
5、維護(hù)并指導(dǎo)游戲代理，及時(shí)跟進(jìn)游戲代理，完成部門(mén)指標(biāo)。
任職要求：
2、愿意挑戰(zhàn)高薪，有沖勁，有銷售促銷、網(wǎng)銷、網(wǎng)絡(luò)客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、非常熱愛(ài)游戲行業(yè)，會(huì)類似經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先入職。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇四
1、負(fù)責(zé)社區(qū)渠道日常維護(hù)與管理工作;
2、組織建立業(yè)主群，圍繞業(yè)主群策劃，組織多種形式的小區(qū)活動(dòng);
任職資格：
4、熟練的使用辦公軟件ppt、word、excel;
5、 有豐富行業(yè)資源、具有同行業(yè)或同類型加盟經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇五
1、協(xié)助制定年度渠道拓展計(jì)劃和策略;
3、組織實(shí)施渠道商的培訓(xùn)及培養(yǎng);
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助渠道商項(xiàng)目洽談及落地;
5、主導(dǎo)或參與渠道代理政策的撰寫(xiě)及完善;
6、其他渠道拓展相關(guān)工作的業(yè)務(wù)管理。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)、性別不限;
2、至少一年以上渠道拓展團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)捕捉能力和商務(wù)談判能力。
4、有激情，責(zé)任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);
6、有it類相關(guān)產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇六
（1）、在正常的工作范圍內(nèi)，為顧客解決一切合理的關(guān)于產(chǎn)品的咨詢及售后服務(wù)。
（2）、負(fù)責(zé)為客戶辦理按揭貸款事項(xiàng)。
（3）、負(fù)責(zé)提醒日?？蛻糍J款交納工作。
（4）、負(fù)責(zé)商品房合同備案登記。
（5）、負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)證等證件。
（6）、參加竣工驗(yàn)收和交接，從客戶的角度提出問(wèn)題供有關(guān)部門(mén)參考。
（7）、負(fù)責(zé)物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查并組織客戶滿意度調(diào)查；
（8）、科學(xué)的客觀的反映顧客在產(chǎn)品咨詢、銷售以及售后服務(wù)中產(chǎn)生的問(wèn)題及意見(jiàn)，并提出整改意見(jiàn)。
（9）、做好本部門(mén)員工的培訓(xùn)，不斷提高部門(mén)員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（10）、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇七
2、組織地面推廣活動(dòng)、產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)推介會(huì)。
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客群渠道資源的開(kāi)發(fā)。
4、建立及維護(hù)客群關(guān)系。
5、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。
任職資格：
1、有業(yè)務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能夠快速的接受并適應(yīng)新生事物。
3、對(duì)口腔醫(yī)療行業(yè)有濃厚的興趣，具備很強(qiáng)的溝通能力。
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓能力，能維護(hù)現(xiàn)有客戶及挖掘潛在客戶，有客戶資源者優(yōu)先。
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇八
市場(chǎng)拓展專員職責(zé)
一、職務(wù)名稱：市場(chǎng)拓展專員
直接上級(jí)：市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）
直接下屬：無(wú)
崗位本職：建立健全的客戶網(wǎng)絡(luò)與制度；收集市場(chǎng)信息。
二、工作職責(zé)：
1、通過(guò)市場(chǎng)拓展拜訪及其他方式開(kāi)展市場(chǎng)拓展活動(dòng)。 2、發(fā)展與構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶密切溝通。
3、及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶，開(kāi)展有效地市場(chǎng)拓展活動(dòng)。
4、隨時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)拓展情況，對(duì)拓展不利的因素進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。 5、協(xié)助市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）制訂計(jì)劃及開(kāi)始拓展活動(dòng)。6、收集客戶意見(jiàn)及信息，并采取相應(yīng)的措施。
7、收集市場(chǎng)資料，匯總、分析、上報(bào)，供決策部門(mén)作為決策依據(jù)。 8、負(fù)責(zé)其他有關(guān)事務(wù)，并執(zhí)行市場(chǎng)拓展主管、總監(jiān)（經(jīng)理）指派的其他任務(wù)。
9、收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，匯總、分析、上報(bào)，供直部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)作為決策依據(jù)。
三、主要權(quán)力：
1、對(duì)整體市場(chǎng)拓展計(jì)劃有建議權(quán)。
2、對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶具有市場(chǎng)拓展與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先開(kāi)發(fā)權(quán)。
3、對(duì)所拜訪過(guò)的客戶有繼續(xù)跟進(jìn)權(quán)，對(duì)已成功的客戶有跟進(jìn)續(xù)簽合同權(quán)。
4、對(duì)所拓展成功的客戶有獲得提傭獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。
5、對(duì)有利于提升公司形象并有助于市場(chǎng)營(yíng)銷的建議有獲得獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)。 6、對(duì)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的有獲得公司升級(jí)加薪權(quán)。
7、對(duì)非所轄區(qū)內(nèi)的客戶在有優(yōu)勢(shì)關(guān)系資源時(shí)經(jīng)上報(bào)公司同意后可獲得開(kāi)發(fā)權(quán)。
四、每天/每周/每月工作任務(wù)：
1、每天上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶二家；每周上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶八家(當(dāng)周內(nèi)不得重復(fù)填報(bào)同客戶名)；每月上門(mén)拜訪目標(biāo)客戶30家以上；市場(chǎng)拓展人員自己在上周六做預(yù)定。2、目標(biāo)客戶規(guī)模：住宅項(xiàng)目建筑面積不少于3萬(wàn)m2，寫(xiě)字樓等商業(yè)項(xiàng)目建筑面積不少于6000 m2建筑平方。需求后勤總?cè)藬?shù)30人以上。
4、如實(shí)填寫(xiě)客戶拜訪日/周報(bào)表與每日工作計(jì)劃表。 5、如實(shí)填寫(xiě)每月總結(jié)報(bào)告。如實(shí)填寫(xiě)自評(píng)評(píng)分表。
五、考核條例：(考核評(píng)分的具體作用待公司下一步研究后再給予決定)
1、是否能創(chuàng)造性地開(kāi)拓工作；(能力值)
2、是否遵守公司的一切規(guī)章制度；(態(tài)度值)
3、是否聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和一切工作安排；(態(tài)度值)4、是否服從主管、總監(jiān)（經(jīng)理）的工作安排；(態(tài)度值)5、是否有很強(qiáng)的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；(績(jī)效值)6、是否在工作中與同事間團(tuán)結(jié)互助；(能力值)7、是否能處理好與客戶的關(guān)系；(績(jī)效值)
8、是否具有搜集和分析市場(chǎng)信息的能力。(能力值)
9、是否圓滿完成了每天/每周/每月工作任務(wù)。(績(jī)效值)
10、每月的拜訪任務(wù)每少完成一家扣工資100元(填表上報(bào)不實(shí)的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績(jī)效值)
11、平均每周上班時(shí)間不得低于6天(重大節(jié)日除外)，低于時(shí)，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區(qū)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)每天必須來(lái)公司報(bào)到一次；昆明市區(qū)外拓展時(shí)，應(yīng)在上午11時(shí)至13時(shí)之間用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)作電話報(bào)到。(績(jī)效值)
市場(chǎng)拓展專員崗位說(shuō)明書(shū)
渠道拓展計(jì)劃方案 渠道拓展主管崗位職責(zé)篇九
房地產(chǎn)大客戶渠道拓展方案
在房地產(chǎn)營(yíng)銷中“客戶資源”是決定銷售業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素之一。樓盤(pán)投入幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用最終是為了吸引客戶上門(mén)并成交。很多滯銷樓盤(pán)遇到的最大問(wèn)題就是有效客戶太少進(jìn)線量、上門(mén)量不足售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣不夠。解決客戶資源問(wèn)題主要的手段有兩個(gè)一個(gè)是宣傳推廣一個(gè)便是渠道拓展。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷又引申出行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式。“坐銷”在房地產(chǎn)中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門(mén)這種方式適合我們上文所說(shuō)的“順境樓盤(pán)”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤(pán)其解決銷售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門(mén)就可以了但很多樓盤(pán)往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤(pán)放量比較大或者要求實(shí)現(xiàn)的價(jià)格較高或者市場(chǎng)大環(huán)境不好、消費(fèi)者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷、分銷和傳銷等幾種銷售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說(shuō)的“渠道拓展”。所謂“行銷”就是走出售樓處開(kāi)拓各種客戶渠道如深入大客戶單位、社區(qū)、寫(xiě)字樓等目標(biāo)客戶聚集的地方進(jìn)行銷售信息的傳遞吸引客戶上門(mén)從而實(shí)現(xiàn)成交“分銷”則是在售樓處之外開(kāi)拓另外的銷售現(xiàn)場(chǎng)如在大型超市、城市中心設(shè)立外賣場(chǎng)等拓寬項(xiàng)目與客戶溝通的渠道方便客戶上門(mén)從而實(shí)現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷”即通過(guò)梳理、維系老客戶實(shí)現(xiàn)老客戶帶新客戶發(fā)揮客戶資源的再生功能。以上三種形式都需要主動(dòng)出擊多種銷售方式并行為銷售現(xiàn)場(chǎng)提供大量的客戶源支撐保障項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企劃部負(fù)責(zé)宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊(duì)用信息高空轟炸的方式聚集客戶客戶資源部則是陸軍部隊(duì)發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個(gè)客戶渠道開(kāi)辟敵后第二戰(zhàn)場(chǎng)企劃部和客戶資源部最終的目的就是為現(xiàn)場(chǎng)輸送有效客戶現(xiàn)場(chǎng)部的銷售人員則負(fù)責(zé)將上門(mén)的客戶進(jìn)行集中圍剿實(shí)現(xiàn)成交。銷售管理部是總后勤部主要負(fù)責(zé)管理銷售記錄、資金回籠等。四個(gè)部門(mén)的無(wú)縫銜接保證了順馳高目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)。尤其是“客戶資源部”屢屢成為順馳無(wú)往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶資源部”的運(yùn)作架構(gòu)來(lái)談?wù)勄劳卣构ぷ鞯拈_(kāi)展。
1、順馳“客戶資源部”內(nèi)部架構(gòu)順馳“客戶資源部”的內(nèi)部架構(gòu)如下圖所示客戶資源部下轄五個(gè)業(yè)務(wù)小組和一個(gè)支持保障小組五個(gè)組聚焦項(xiàng)目高目標(biāo)一起動(dòng)作為現(xiàn)場(chǎng)形成大量的客戶資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行信息的宣傳滲透大客戶組瞄準(zhǔn)的是大客戶單位以及其他可能發(fā)展為大客戶單位的普通機(jī)構(gòu)通過(guò)信息宣傳和活動(dòng)組織發(fā)動(dòng)他們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當(dāng)時(shí)天津30多個(gè)小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動(dòng)讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內(nèi)展開(kāi)信息滲透以及組織活動(dòng)為項(xiàng)目輸送大量客戶聯(lián)動(dòng)組利用順馳不動(dòng)產(chǎn)大量三級(jí)市場(chǎng)連鎖門(mén)店的渠道優(yōu)勢(shì)讓三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店銷售人員推薦有效客戶形成二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的局面外賣場(chǎng)組主要是指項(xiàng)目設(shè)立的分售樓處。支持保障組則是負(fù)責(zé)客戶資源部的內(nèi)勤工作同時(shí)挖掘客戶資料庫(kù)為業(yè)務(wù)組提出可行性建議提供精確制導(dǎo)的客戶資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應(yīng)的業(yè)務(wù)小組進(jìn)行跟進(jìn)動(dòng)作保證整個(gè)機(jī)構(gòu)的方向感。
2、順馳“客戶資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽(yáng)城”項(xiàng)目客戶資源部的《操作手冊(cè)》來(lái)看順馳整個(gè)渠道拓展體系如何運(yùn)作以保證項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。順馳天津太陽(yáng)城項(xiàng)目是一個(gè)占地2700畝的大盤(pán)該項(xiàng)目位于天津河?xùn)|區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對(duì)不足。順馳在操作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候又是一貫的高銷售指標(biāo)包括去化量指標(biāo)和價(jià)格指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破該片區(qū)的價(jià)值體系按常規(guī)的坐銷手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷、分銷、傳銷的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊(cè)》可以看出首先每月都要明確的銷售產(chǎn)品目標(biāo)和客戶目標(biāo)然后再根據(jù)這個(gè)去確立工作方向。每個(gè)月賣什么、賣給誰(shuí)、怎么賣是必須要清晰的。其次每個(gè)部門(mén)聚焦目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場(chǎng)細(xì)分客戶把工作做深、做透。順馳如此強(qiáng)大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢(shì)就拿天津市來(lái)說(shuō)順馳物業(yè)管理30多個(gè)小區(qū)物業(yè)公司構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)順馳不動(dòng)產(chǎn)在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個(gè)極佳的網(wǎng)絡(luò)資源。這些資源一般的開(kāi)發(fā)公司并不具備但是如果樓盤(pán)突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產(chǎn)在上海的三級(jí)門(mén)店渠道實(shí)行二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車銷售公司、各種客戶俱樂(lè)部等渠道資源都可以進(jìn)行外部整合?？傊灰钊胧袌?chǎng)很多的渠道都可以拓展利用最終打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2、大學(xué)城客戶派直銷人員在校大學(xué)生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車客戶在汽車4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
9、城際高端客戶針對(duì)鐵嶺、朝陽(yáng)等城際客戶通過(guò)媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項(xiàng)目針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息難以滲透的弊端啟動(dòng)“星火計(jì)劃”。
總之面對(duì)高目標(biāo)、高難度的樓盤(pán)銷售實(shí)行“渠道拓展”是非常有效的。在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)銷售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號(hào)稱“刀鋒營(yíng)銷”其在操盤(pán)的時(shí)候注重直銷直銷員遍布各個(gè)區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對(duì)初級(jí)階段的單純坐銷來(lái)說(shuō)也賺得了不少加分。對(duì)一個(gè)國(guó)家政權(quán)來(lái)說(shuō)向來(lái)有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說(shuō)“渠道拓展”是打江山“關(guān)系營(yíng)銷”則屬于守江山。在房地產(chǎn)營(yíng)銷中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關(guān)系營(yíng)銷”的運(yùn)作思路。
1.
招聘渠道拓展方案-渠道拓展方案
2.
銀行渠道拓展方案-渠道拓展方案
3.
金融渠道拓展方案-渠道拓展方案
4.
聯(lián)通渠道拓展方案-渠道拓展方案
5.
營(yíng)銷渠道拓展方案-渠道拓展方案
6.
服裝渠道拓展方案-渠道拓展方案
7.
市場(chǎng)渠道拓展方案-渠道拓展方案
8.
渠道拓展方案-拓展方案
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