隨著時間的推移，我們都會積累一些寶貴的心得體會，可以通過總結來將其提煉出來。寫心得體會時，要注重情感表達，讓讀者更容易共鳴和理解。請大家一起來欣賞一下以下的心得體會，或許會對你們的成長和進步有所啟示。
銷售拉練心得體會篇篇一
銷售是一個需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷售團隊的凝聚力和業(yè)績，許多公司都會定期進行銷售拉練。這是一種通過團隊合作解決問題、提高銷售技巧和發(fā)展銷售潛力的訓練方式。在參加銷售拉練活動后，我深刻地意識到了團隊的重要性，學到了許多重要的心得和體會。以下是我對銷售拉練的體驗與思考。
首先，銷售拉練讓我意識到了團隊合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務似乎無法完成。但通過團隊成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績。這讓我明白到，一個團隊的力量遠大于個人的力量。只有團隊成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實現目標。因此，我認識到在日常工作中，與團隊成員建立良好的合作關系是至關重要的。
其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協調能力。在活動中，我們往往需要與不同職能部門的同事進行緊密的合作。我發(fā)現，良好的溝通和協調能力是順利完成任務的關鍵。只有通過充分的溝通，明確每個人的任務和責任，我們才能夠高效地協同工作，解決問題。與此同時，我還學會了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團隊的建議還是不同部門同事的建議，我都會虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經驗，我提高了自己的溝通技巧和團隊合作能力。
第三，銷售拉練讓我學到了堅持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關鍵是如何面對并克服這些困難。在活動中，我們經常需要在時間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務。這要求我們具備堅持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現，只有在面對困難時保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會時刻保持樂觀和堅定，不論遇到何種困難都會努力去克服。
第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進行深入的溝通和交流，了解他們的實際需求和期望。通過與客戶的互動，我深刻地認識到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產品和服務，贏得客戶的信任和滿意度。同時，對于客戶的反饋，我們應該積極地傾聽和積極地回應。通過客戶反饋的及時回應，我們能夠更好地改進我們的產品和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。
最后，銷售拉練讓我明白了永遠不要停止學習的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學習了銷售技巧，還學習了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對困難并保持樂觀的心態(tài)等。這些技能和品質對于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認識到，在工作中不應止步于現有的知識和技能，而應不斷地學習和提高。只有保持學習的態(tài)度和對知識的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應市場的變化和客戶需求的變化。
總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗和鍛煉機會。通過拉練，我更加明白了團隊合作的重要性，提高了溝通和協調能力，學到了堅持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認識到了永遠不要停止學習的重要性。這些心得和體會將對我今后的工作和發(fā)展產生積極的影響。我將繼續(xù)努力學習和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售拉練心得體會篇篇二
銷售是一項充滿挑戰(zhàn)的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結構闡述銷售人員在拉練中的心得體會。
第一段：引言
銷售是一個不斷學習和成長的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業(yè)績，還能培養(yǎng)銷售人員的團隊合作和應變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。
第二段：合理規(guī)劃和執(zhí)行
在拉練前，我們首先需要制定合理的計劃。明確目標、確定任務和時間節(jié)點，并建立有效的溝通機制，確保團隊成員的工作可以無縫銜接。在執(zhí)行中，要嚴格遵守時間表，嚴格要求自己，養(yǎng)成良好的習慣。通過拉練，我意識到合理規(guī)劃和執(zhí)行對于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進行銷售活動，才能更好地完成銷售目標。
第三段：團隊合作和協作
拉練中的任務往往需要團隊合作來完成，這要求我們要建立團隊意識，不斷加強溝通合作能力。在和團隊成員相互配合的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團結和緊密合作。我認識到，銷售工作同樣需要團隊合作和協作，只有團隊齊心協力，才能取得更好的銷售業(yè)績。
第四段：應變能力和銷售技巧
在拉練過程中，由于任務和環(huán)境的變化，我們需要不斷應變和調整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應對各種情況。我學會了靈活運用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應變能力和銷售技巧，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
第五段：總結與展望
通過拉練，我深刻認識到了團隊合作、應變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養(yǎng)了我堅毅不拔的品質和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學習和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業(yè)績，在銷售領域中有所建樹。
總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規(guī)劃和執(zhí)行，團隊合作和協作，應變能力和銷售技巧的培養(yǎng)，我們能夠在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業(yè)績。只要我們保持對學習的熱情和對目標的執(zhí)著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。
銷售拉練心得體會篇篇三
銷售作為一個競爭激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場中脫穎而出并取得成功，需要具備堅定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷售技巧。為了培養(yǎng)團隊的凝聚力和推動業(yè)績的提升，不少公司會組織銷售拉練活動。最近，我參加了一次銷售拉練活動，深刻體會到了其中的意義和價值。以下是我對這次活動的心得體會。
首先，通過銷售拉練活動，我們學會了團隊協作的重要性。在活動中，我們分成了幾個小組，每個小組由不同的人組成，每個人有不同的專長。在一些任務中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過這個過程，我學會了如何傾聽他人的意見、與他人合作解決問題、共同制定目標和規(guī)劃，這些都是團隊合作中非常重要的能力。團隊協作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進成員之間的感情，增加團隊的凝聚力。
其次，銷售拉練活動讓我們更好地認識了自己的能力和潛力。在參加活動的過程中，我們要面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運用自己所學的銷售技巧來解決問題。這使我意識到自己的潛力是無限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，我們都能夠取得成功。同時，我也發(fā)現了自己在銷售方面的不足之處，比如說口才、溝通能力等等，這讓我意識到自己還有很多需要提升的地方。通過這次活動，我可以更全面地認識自己，為今后的銷售工作提供了很好的參考和指導。
再次，銷售拉練活動增強了我們的抗壓能力和適應能力。在活動中，我們不僅面對各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時間內完成任務。這就要求我們要有很強的適應能力，能夠快速應對各種突發(fā)情況。同時，社交能力也是必不可少的。在拉練活動中，我們需要與陌生人進行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過這次活動，我深刻認識到，提高自身的適應能力和人際溝通能力對于銷售工作的成功非常重要。
最后，銷售拉練活動讓我們更加了解市場和客戶。在活動中，我們需要通過各種途徑與潛在客戶進行接觸，并根據客戶的需求提供相應的解決方案。這要求我們不僅要對市場有較為深入的了解，還需要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識，以便更好地為客戶服務。通過這次活動，我認識到只有與市場和客戶保持密切的聯系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
綜上所述，銷售拉練活動不僅是一種團隊建設的方式，更是對銷售人員個人能力的錘煉和提升。通過此次活動，我們體會到了團隊協作的重要性，認識到自身的潛力和不足，增強了適應能力和抗壓能力，更加了解了市場和客戶。相信在今后的工作中，我們會將這些體會轉化為實際行動，取得更好的銷售業(yè)績。
銷售拉練心得體會篇篇四
銷售人員是企業(yè)中非常重要的一支力量。他們肩負著推銷產品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養(yǎng)銷售人員的能力和素質，提高他們的綜合實力，許多企業(yè)都會組織拉練活動。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會到了拉練對于我個人和團隊的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會。
第一段：鍛煉個人意志
拉練活動對于個人意志的鍛煉起著至關重要的作用。首先，拉練活動常常需要參與者面臨一些困難和挑戰(zhàn)，例如艱苦的環(huán)境、復雜的交際環(huán)境以及艱巨的任務等。在這些困難面前，參與者需要堅持信念、保持積極的態(tài)度，才能夠克服困難，完成任務。其次，拉練活動需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環(huán)境下保持良好的精神狀態(tài)、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動，我逐漸培養(yǎng)了自己的意志力，變得更加堅韌和自律。
第二段：發(fā)展團隊合作精神
作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。拉練活動為銷售團隊提供了一個鍛煉團隊合作精神的平臺。在拉練活動中，我們需要相互配合，協同完成任務。我發(fā)現只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團隊合作的重要性，并學會了主動與他人協作、分享資源和經驗。這些經歷讓我更加明白了一個團隊的力量是無窮的。
第三段：培養(yǎng)決策能力
拉練活動常常需要參與者迅速做出決策。面對不同的情況和挑戰(zhàn)，要求參與者能夠快速地分析現狀、制定策略。這對于一個銷售人員來說是非常關鍵的。在拉練中，我們需要根據市場狀況、競爭對手的活動等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動，我提高了自己的決策能力并學會了在不確定的環(huán)境下做出準確的判斷。這些培養(yǎng)了我在工作中更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題的能力。
第四段：拓展人脈資源
拉練活動通常會匯聚來自不同地區(qū)的銷售人員，這為我們提供了一個難得的交流學習機會。通過與其他銷售人員的互動，我了解到了不同地區(qū)市場的情況、競爭對手的策略等。同時，我也結交了許多來自不同地區(qū)的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對于今后的工作發(fā)展和合作都具有重要的意義。
第五段：增強責任意識
拉練活動需要參與者承擔一定的責任。在拉練中，每個人都扮演著不同的角色，需要對自己的任務負責。我通過參與拉練，逐漸培養(yǎng)了對工作和團隊的責任意識。我明白只有承擔起責任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責任感得到了進一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責，才能夠讓銷售團隊取得更高的績效。
總結：作為銷售人員參與拉練活動是一種非常有意義的經歷。通過拉練，我鍛煉了個人意志、發(fā)展了團隊合作精神，培養(yǎng)了決策能力，拓展了人脈資源，增強了責任意識。這些都對我的個人成長和職業(yè)發(fā)展產生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會更加堅韌、勇敢地面對各種挑戰(zhàn)，并取得更好的業(yè)績。
銷售拉練心得體會篇篇五
龍池山，宜興著名的景點之一，早已耳聞，遺憾的是，來宜興生活三年，卻一直沒有機會上山，并且也懷疑自己根本不可能登頂，因為我本身是個缺乏運動的人。湊巧，借著這次“青干班”拉練的機會，和青干班的老師同學們一起爬龍池山。
12點鐘黨校集合出發(fā)，差不多半小時就到了龍池山下。因為很多同學平時的運動量和爬山相比是極小的，為了爬山活動更順利，大家身體更舒適，所以爬山前進行了兩個多小時的熱身運動。當然，因為大多數同學平時接觸較少，彼此不夠熟悉，熱身運動更多的是為了讓大家更愉快的相處，輕松的交流，讓此次的戶外拉練活動更加有意義，而不是簡單機械的爬山運動。兩個小時的團體活動以及5公里的徒步行走，消耗了大部分體力，值得驕傲的是在吳書記的帶領下、同學的陪伴以及相互鼓勵下，大部分人克服困難，堅持不懈的登上了山頂，當然也包括體力透支的我。打心底為自己為團隊驕傲，因為我們的熱情與堅持，才讓我們的黨旗飄揚在龍池山上，才讓我們將層巒疊嶂的宜南山景盡收眼底。
首先龍池上團隊活動讓我深深感受到了團結的力量。來自各村各部門的同學，共同完成各項團隊活動，如“水的故事”、“達芬奇密碼”，大家從彼此身上學習了很多東西，同時通過團隊活動與交流加深了友誼，建立了良好的關系，這也將成為在未來工作中相互學習相互支持的一筆無形資產。相信這一切將會隨著時間的推移而發(fā)揮更為重要的作用。
其次拉練活動教會我面對困難如何苦中作樂。張市長說，作為八零九零后的我們，要改變自己的認識和態(tài)度，有了激情才會有工作成果，要不怕苦學會苦中作樂。是的，爬山是辛苦的，但是當我不把爬到山頂當成任務，只是作為一名普通游客，工作之余偷閑來放松自己，瞬間輕松很多。順著山勢，拾級而上，雖已是秋季，但是兩邊竹林樹木茂盛、郁郁蔥蔥，呼吸山里的新鮮空氣，很是舒服。我告訴自己拐個彎就到了，我雖然知道拐個彎不會到，但是整個龍池山并不是很高，再拐幾個彎總會到的。我想以后的工作中也是這樣，在繁瑣的工作中找到樂趣，完成工作的同時充實自己，同時也可以細化目標，像爬山一樣拐一個彎再一個彎，到一個涼亭再到一個涼亭，終究會到達勝利的頂峰。
最后今天的活動也教會我堅持到底的重要性。開始登山以后，如果半途而廢，那么只能回到起點，那就意味著我們之前的努力就付之東流，腰酸背痛以后還是沒有看到豁然開朗、郁郁蔥蔥的山頂美景。堅持的路上，感謝相互鼓勵的同伴，感謝先登頂的同學在微信群里分享的山頂美麗壯闊的風景圖片，讓我們有繼續(xù)前行的動力。我想在以后的工作生活中，也應如此，遇到難題，把自己放在半山腰的位置，想想山頂的風景，咬咬牙堅持下去，同時向同事、朋友親人分享自己的經歷與成果，也是激勵自己更進一步。
一路歡聲笑語，一路勇往直前，希望接下來的幾天，我們能回歸學生時代的平靜心態(tài)，繼續(xù)在各種課程中接受人生觀、價值觀的洗禮，繼續(xù)保持團結互助、堅持不懈的精神，真正的提高充實自己，讓此次青干班的培訓圓滿結束。
銷售拉練心得體會篇篇六
一直很期待青年職工培訓，也很希望通過此次培訓能使自己獲得各方面的提升，更希望通過培訓使自己盡快熟悉工作，以全新的姿態(tài)投入到工作中。雖然前幾天的培訓對我這個“特殊”的辦公室工作人員缺乏針對性，但我還是堅持聽了下來，收獲也很多。
要談談此次遠足拉練的體會，我個人覺得可談的不多，經歷過獨自一人騎行南京后，這次拉練對我來說變得有些平淡，沒有太多激情，也沒有太大挑戰(zhàn)。想想騎行南京的那段時間，那種勞累，那種寂寞，那種艱難，那種在大雨中騎行的勇氣，那種在路邊睡著的狼狽，那種累倒在路邊的落魄，還有那一直堅持到最后的毅力，現在想想真的是自己一段寶貴的經歷，人生的寶貴財富。
本次拉練自己還是有幾點感想的：
1.這種拉練真的很有必要，效果也不言而喻。我想大多數同事還是沒有這種拉練經歷的吧，35公里拉練也不算短，經歷一下對自己是一種毅力的鍛煉。
2.企業(yè)領導很重視，組織得很嚴密。無論是前期準備，期間的跟蹤陪護，還是事后的總結匯報都井然有序。一個鏡頭印象深刻，過馬路的時候高主任沖在前面站在馬路中間舉起大旗示意來往車輛慢行，對青年職工呵護有加。
3.對能夠堅持下來的同事表示敬佩。35公里畢竟不是個很短的路程，尤其對女職工來說更是有一定難度，但是絕大部分職工還是堅持到了最后，我對他們表示欽佩，這是一種態(tài)度，也是人格的體現。
5.期待以后同事們能將拉練中堅持不懈的精神應用到以后的教學工作中。
其實我還是更愿意談談對自己工作的幾點想法。
從小到大，自己一直都算是比較“優(yōu)秀”的一類，并不是說是自己本身有多優(yōu)秀，而是自己無論在什么環(huán)境中，都不想甘居人后，都想爭個優(yōu)秀。因此每到一個新環(huán)境里自己都有一個從默默無聞到慢慢被人們注意再到取得些許成績的這么個過程。走出校園走進單位，這應該算是人生中環(huán)境轉變最大的一次，真的希望能順利得完成過渡，盡快適應單位的工作環(huán)境，更希望用最短的時間取得些許成績。我工作前的人生是優(yōu)秀的，我堅信我工作后的人生應該是更優(yōu)秀的。
想法1：工作態(tài)度。
我還是延續(xù)以往學習工作的態(tài)度，認真、負責、盡自己全力做到最好。一直以來自己無論是對待工作還是學習都是全心全意盡自己最大的努力去做到最好，也許自己能力有限，但我一定會做到我能力范圍內的最好。曾經有段時間自己做事變得敷衍，但那只是我自己一時的情緒波動，不是我的風格。自己常說的一句話，“寧愿少吃點少睡點也要把工作做好”。
想法2：工作目標。
一直以來自己都是一個有目標的人，我現在的目標就是爭取半年時間內將自己的工作做到全方位熟練，兩年爭取干出點成績來。前些天一直對自己的工作定位不是很明確，跟主任交流之后清晰了很多。我覺得工作的開始更是考驗自己學習能力的過程。雖然現在對自己的工作還很不了解，更談不上熟練，但我覺得自己的學習能力不算差，我希望在未來的半年時間里，什么事情都先不考慮，全身心的投入到工作中，認真學習，半年內一定要熟練自己的工作。兩年是自己工作的一個門檻，我希望兩年后能贏得領導和同時的認可。
我的想法絕不只是這兩點，時間倉促就先寫這些，真心希望自己的工作能做好，自己的未來會更好，一中的未來會更好。
銷售拉練心得體會篇篇七
進入教師模式已經一月有余了，在20xx年的4月初，我作為一名在盧龍職教的實習生，很有幸參與到學校組織的全體師生軍訓拉練的活動中。這不是違心的話，是真誠的，誠懇的。過程或許真的是很艱難，但收獲更大，最重要的是我可以在孩子們的面前，證明我是可以跟他們一樣的，沒有優(yōu)越感，我們也不是個別案例。
4月2日早上八點整，我們全體師生在操場集合，隊伍面前一展展紅旗是信念，更是一種召喚。召喚著我們不斷前行，不得退縮。八點半整，大隊伍浩浩蕩蕩地準時出發(fā)，與春為伴，以歌為友，相約前行，總會是最浪漫的事。隊伍從學校出發(fā)，直奔盧龍縣城南外環(huán)，再向東前進，進入東外環(huán)，沿著縣城的外環(huán)整整繞了一大圈。這其中的我們，是那樣不同。
我們是實習生，在隊伍的最后，卻也成為最惹人注目的一支小分隊，行人駐足側目，紛紛議論，此時的我，至少不會是預想當中的害羞，而是滿滿的驕傲，我自豪，因為我們是實習生，我們是教師，我們是師大的實習教師。褪去學生樣子的青澀的我們，卻在跟學生一樣，徒步旅行。是，我更愿意用旅行這樣的字眼來形容我們的隊伍，更愿意和孩子們一樣，一步一步，用腳步來丈量大地。
痛苦的時光總是最難熬的，隊伍行進了三個小時，終于到達了此行的目的地森林公園，隨后就是簡單的午飯和休息。看著孩子們嘟起的小嘴，我知道，他們累了，其實我也累，手腳早已麻木。有的孩子看到我們，很訝異的問我：老師，你們也是走著過來的?我微笑著點點頭：對啊，你們都能走著過來，我怎么就不能呢?更何況這是要求，我必須要遵守埃孩子們總是天真的，總是以為只要是老師，就會有許多學生沒有的特權。
為人師表，傳道，授業(yè)，解惑。如若自己都還在混沌其中，又何來的事事皆菩提。
拉練在開始前，班主任在講臺上詢問有無不參加的同學，我們都伸長了脖子在班上張望著，竟沒有一個人舉手。班主任露出了滿意的笑容很好。這樣的活動非常難得，我正希望我們六十六位同學一個都不要少我們每一個人都滿懷期待地笑了。
就這樣，到了拉練這一天，我們全班六十六位同學一個都沒有少，全部走在了拉練的路上。
剛開始的時候，我們還一路說說笑笑，和著造早晨溫柔清新的風，心里滿滿的都是對這場拉練的期待和欣喜，得得精神飽滿。在這條長得似乎望不到盡頭的隊伍里，有的同學背著重重的相機，準備記錄下每一個精彩紛呈的瞬間;有的同學與一旁隨行的家長談天說地，聊得不亦樂乎;有的同學在文宣委員的帶領下，唱起了自己的班歌，把自己的聲音拋向了高空，讓它在天空中回蕩。天氣似乎也被我們感染，連躲了好幾天的太陽也冒了出來。
可是走著走著，隨著時間的不斷流駛，我的耳邊響起了越來越多的抱怨聲怎么還沒到啊?到底有多遠啊?就連我身旁的好友也漸漸有些力不從心我終于體會到走路也能走得如此痛苦了!說著說著，她的背包帶就從肩上滑到了胳膊上，我連忙幫她整理好，看著她一臉悲戚地說：我感覺我們一下子老了二十歲。我忍不住笑出了聲。就算是這樣，我卻沒有聽到一位同學說;我受不了了、我不走了之類的話。抱怨歸抱怨，我們沒有一個人停下腳步，隊伍依舊未散，六十六個人，一個人都沒有想要放棄，一個沒有少。
有些低落的氣氛最終被神曲《江南style》又重新帶high了。聽著從錄音機里飄出的鳥叔的歌聲，原本士氣低迷的我們又重新精神抖擻了，似乎是忘了身體上的苦痛，都跟著唱了出來，仿佛是從歌聲受到了精神上的鼓舞一般。沒有注意到，這是我們自軍訓結束以來，第一次真正意義上全班的集體合唱，第一次一個人都沒有少。
我們彼此鼓勵著，相信著老師激勵我們的還有半個小時，再走半個小時就到了。我們互相攙扶著，每一個都勇敢而堅定地邁出自己的不符;我們都為自己感到欣慰，幸好沒有錯過這場對自己毅力的考驗，也都為我們班級感到欣慰，幸好六十六個人一個都沒有少。
當我們的班旗終于在目的地的山坡上迎風飄揚時，我們也終于忍不住高興地大笑起來，毫不介意把自己的真實感情流露出來，讓自己的笑聲彌漫在整個山野之間。
來清點一下人數。班主任笑著組織著班委們。我們都順著班委們的手指一個一個地數著，最終得到了讓自己滿意的結果：六十六個!一個都沒少!山野中滿是我們的歡笑。
在這場對我們自身毅力的考驗里，我們一個都沒有少，在今后青春的每一場較量里，我相信，我們都不會缺席!
銷售拉練心得體會篇篇八
4月24號，在王主任的帶領下我和工作室成員們一起去店埡參加了拉練活動，一天的學習生活顯得是那樣的短暫，又是那樣的充實那樣的有意義。疲憊中潛藏動力，忙碌中蘊含收獲，總是會意識到自己的不足與差距。真的是“讀萬卷書不如行萬里路”。
在課堂聽課活動中，教師教態(tài)都十分規(guī)范，課堂組織緊張有序，當堂訓練扎實有效，而且各個教師的課堂都具有自己鮮明的特色。敬業(yè)精神已經在教師身上得到完美展現。他們一定做出了艱辛的努力，才會有今天的收獲。敬業(yè)本質上就是工作觀，他們的工作觀值得我們學習。
新課程理念告訴我們，在學習活動中必須自主、合作、探究、體驗，這一點在我們工作室課堂中，店埡老師的課堂中體現得十分到位。在聽課的過程中發(fā)現學生的自主學習意識已經內化為他們自己的行動。教師巧妙的創(chuàng)設情境，學生在情景中積極主動地參與學習活動。小組合作交流、班級合作交流。帶著問題來、帶著問題走，教師引導學生以準確簡練的語言，對課堂知識進行總結、評價、反思。有利于培養(yǎng)學生學習的興趣和信心。有利于培養(yǎng)學生初步的創(chuàng)新精神和探究能力。讓學生學會了合作，承擔責任。
任何東西的形成必須經過不斷的實踐、不斷的修剪、不斷的完善才成型的。老師們當天的評課，內容自成體系，脈絡清晰自然，讓我們不僅認識到了自己的優(yōu)勢和不足，也學習了他人的經驗，了解他人的思想。由此，我想到這樣完善的內容是老師們多年的親身實踐，不斷分析總結分不開的。如果我們也用同樣的態(tài)度去對待我們的工作，隨著時間的推移，我們定會有所收獲。
四、魅力創(chuàng)造奇跡。
有一種力量它是無形的，但它對人的影響卻是無窮的。它就是人的魅力。我想這些名師的自然、時尚、灑脫、樂觀也許是我也要追求的東西吧！同時這些優(yōu)秀教師們都非常樸實、和藹可親、富有朝氣，做事嚴謹認真，給我們豎起了榜樣。
銷售拉練心得體會篇篇九
得知要進行野外拉練，內心有一絲絲悸動。
有的學長說：做好心理準備吧!到時候你就知道什么是痛苦了。有的學長說：別把拉練當回事，其實就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內心仍有那么一點點期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內就出現了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進隊伍的中間。連長不斷的提醒我們：跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊形，隊伍之間也時常傳遞著"一列變兩列，兩列變一列"的口號。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當微風拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽，溫暖的陽光散播在身上，讓我覺得，"面朝大海，春暖花開"也就是這樣一種體會吧!
但隨著時間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時候，身體更是感到疲憊。此時，我禁不住往隊伍前面望去，看到隊伍就像一條綠色長龍一樣在山間前行，看著那迎風招展的地大國防生旗幟，想到自己就是這綠色長龍中的.一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個人對事物的的看法如何，因為生活是有思想造就的。而思想的運用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進的途中，在行進的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻的職業(yè)，沒有強大意志力支撐的軍人終究是就會倒下的。而強大的意志力則來源于生活中的一次次內務，一次次跑步，一次次體能訓練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對這次拉練的認識，就會有所收獲。而我們缺的就是對自己的準確定位和對軍人這個職業(yè)的認識。我們的思想和認識需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們在生活中自己去慢慢挖掘。也許，此次拉練使我們在邁向一名合格軍人的道路上前進了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會穿著筆挺的軍裝驕傲地說："我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪"!
銷售拉練心得體會篇篇十
一年一屆的學生會拉練活動現在已經圓滿結束了，此次活動既豐富了學生會成員的課余生活，又增強了部門之間的交流，更磨礪了我們的意志。作為學生會的一員，我為能參加這次拉練活動感到榮幸，為了方便今后的工作學習，我為此次活動作如下總結：
拉練活動無疑是一次身體和心靈的磨練，在這短短的為期四天的拉練活動中，給我留下了骨銘心的回憶。這是一次考驗同事與同事之間的默契、部門與部門之間合作經歷，我們要從原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，團結一致，努力比賽贏得對手的尊重，取得優(yōu)異的考核成績。
從原本的閑適的生活中脫離出來，參加嚴格的訓練，接受陽光的洗禮，面對比賽的考驗，解決重重的困難。
拉練的一開始，同事們個個神采飛揚，對拉練充滿了好奇與熱情。雖然訓練場上，驕陽烈日，但我們并沒有畏懼，處處展示出了學生會干事的吃苦耐勞、嚴于律已、頑強拼搏的.颯爽英姿。
停止運球，向裁判叫了暫停，立馬跑上前詢問情況，放棄了如此好的進攻機會，真的很讓人感動，因為在這種記成績的比賽中，我們跟看重的是我們的友誼，我的對手的安全。
最終我們部門也取得了優(yōu)異的比賽成績和鍛煉的效果。
通過拉練，增進了各同事和各部門之間的了解和情感溝通，形成了良好紀律觀念、集體觀念，一種積極向上的良好作風，學會了用紀律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己。這是我生命中不可抹去的一部分，它見證了我的成長，讓我變得更加堅強勇敢，我會把這段會好好的收藏。
與此同時，我要感謝我們的主席和的陪伴和教育，是他們給我在學生會的工作指明了方向，給了前進的動力，也感謝陪伴我的同事，因為你們是我的生活更加精彩紛呈。
銷售拉練心得體會篇篇十一
在這個星期五，一項重要活動將舉行。在那場活動里，我們?yōu)⒊隽藘群i志少年氣概的汗水。
這場重要的活動——徒步拉練，在一個明朗的早晨開幕。老師要求我們穿戴整潔、走的時候要整齊。在吳校長那激昂的感慨及我們縣的縣委書記的宣布下，開幕！吳校長的感慨及縣委書記的到來使我們感到光榮、興奮。
之后，由快板隊的帶領下按順序出學校。我們一出校門就開始吼出我們的口號，但其他班也不甘示弱，也吼了起來?；顒右婚_始空氣就充滿了火藥味，隨時可能點燃。之后，由我們班文藝委員的帶頭下，唱出了一首首動聽的歌。當然，這使吳校長對我們班的好感增加，也使我們班主任高興起來。在那里，使這個大家庭更親密了，也朦朦朧朧的懂得團結是什么。
在走了3/2的路后，我們休息了一下又繼續(xù)前進。大概半小時就到了目的地，我們吃了一點東西后就前行至著名的景點——半山亭。石老師為我們介紹了知名大臣——張之洞。之后吳校長又帶領我們游覽了半山亭，使我們驚嘆不已。張之洞的事跡將永遠激勵著我，我也要向他學習。
游覽后就開始回到，在回到路途中，我有好幾次堅持不下來了，但看見同學們都在堅持，所以我咬緊牙關也堅持下來。也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導致最終的失敗。所以，這次拉練活動教會了我們什么是堅強的意志。
再回到學校時，我們都從同學們的眼中看出一種叫做艱苦的`精神。吳校長也說了一些感悟后，這次好處非凡的拉練活動最后閉幕。在老師交代完后，我們便飛快的奔回寢室去休息。
“不經歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香”這句話表現出我們這次活動是有好處的、是值得去回味的，去回味那種不怕苦的精神！
有的學長說：做好心理準備吧！到時候你就知道什么是痛苦了。有的學長說：別把拉練當回事，其實就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內心仍有那么一點點期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內就出現了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進隊伍的中間。連長不斷的提醒我們：跟上！跟上！別落下！保持間距！這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊形，隊伍之間也時常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當微風拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽，溫暖的陽光散播在身上，讓我覺得，“面朝大海，春暖花開”也就是這樣一種體會吧！
但隨著時間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時候，身體更是感到疲憊。此時，我禁不住往隊伍前面望去，看到隊伍就像一條綠色長龍一樣在山間前行，看著那迎風招展的地大國防生旗幟，想到自己就是這綠色長龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個人對事物的的看法如何，因為生活是有思想造就的。而思想的運用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進的途中，在行進的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻的職業(yè)，沒有強大意志力支撐的軍人終究是就會倒下的。而強大的意志力則來源于生活中的一次次內務，一次次跑步，一次次體能訓練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對這次拉練的認識，就會有所收獲。而我們缺的就是對自己的準確定位和對軍人這個職業(yè)的認識。我們的思想和認識需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們在生活中自己去慢慢挖掘。也許，此次拉練使我們在邁向一名合格軍人的道路上前進了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會穿著筆挺的軍裝驕傲地說：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”！
銷售拉練心得體會篇篇十二
前五天的軍訓生活終于熬了過去，原本以為今天就可以休息了，可是昨天校長在臺上的一番話徹底使這個美好的愿望破滅。原因是，今天要拉練。
那么這傳說中的“拉練”究竟是怎么一回事呢？原來它是軍隊里一個很重要的訓練科目，是為了增強下級軍官和士兵的體質及加強戰(zhàn)斗力的一種方式。要是僅僅如此也就算了，要命的是據說這次要走15公里的路程。哎，15公里！我從小到大還沒走過這么長的路呢！估計這次我肯定吃不消。
走出校園，全體師生像一條長龍一般在人行道上走著，大家悠閑地看著校園外的景色，藍天白云，似乎比校園里的看到的更美麗，我輕快地邁著腳步，向目的地走去，心想：“拉練也不過如此嘛！”
我嘴上不停地抱怨，腳痛，腳酸，心里也在期待著早些離開這里，回到學校。腳上起的泡每碰到鞋子就讓我無比地痛。我現在真是筋疲力盡了！
我邊走邊想：紅軍兩萬五千里長征也不過如此吧！這么累，他們能堅持下來可真是創(chuàng)了吉尼斯紀錄了！那么長的路，要是換了我，不知道會怎么抱怨呢。真是佩服??！可是佩服有什么用？再佩服，前方的路還得自己走。雖然教管不停地給我們打氣，但是所有人都知道，路還很漫長，這場比賽的勝負還得靠每個人的毅力來作出決定。
就這么走著走著，雖然不知道有多久，但我忽然就明白了：抱怨是不切實際的，在真正的困難面前，堅持才是勝利，與其板著一張臉回去，不如微笑著向前，雖然結局都是一樣，但兩者的意義卻天差地別。不論再苦再累，這是最后一關，加油啊！
我在心里為自己加油打氣，步伐也逐漸堅定起來。就這樣，我迷迷糊糊地回到了學校。我高興地對自己說：“你終于過關了！”這次拉練，我在身心方面都有了相當大的收獲。我非常感謝校領導給了我們這一次難得的機會，讓我們在困難中學會成長。我相信，這一次的拉練我將永遠銘記于心！
銷售拉練心得體會篇篇十三
除了賞心悅目的景色，讓我感觸最深的就是我們旅程中那種活潑向上、積極進取的精神，旅程再遠沒有怕過、雙腳再痛沒有聽過。
喊著嘹亮的口號、邁著堅定的步伐，以最飽滿的精神迎著困難向前上。
最令我動容的時候就是在旅途最后一段時，人們早已筋疲力盡，既能強顏歡笑，邊走邊唱著鼓舞人心的《一二三四歌》。其樂觀進取的精神顯而易見。
在這次遠足拉練時我收益良多：不但讓我們放松心身，而且還磨練我們的意志。由此我感覺到英華學子團結互助的自覺性及朝氣蓬勃的生命力。
銷售拉練心得體會篇篇十四
拉練是一種特殊的訓練方式，它要求我們在自然環(huán)境中進行各種任務和訓練，鍛煉我們的身體和心理素質。參加拉練是我人生中的一次難忘經歷，通過這次拉練，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能給讀者們帶來一些啟發(fā)和思考。
第一段：適應自然環(huán)境的重要性
參加拉練的第一天，我們來到了一個荒涼的山區(qū)。一路上我們要穿越密林、跋涉山巒，憑借自己的直覺和天文導航來找到目標地點。這個過程非常辛苦，但我們必須適應自然環(huán)境，否則無法完成任務。我意識到適應環(huán)境是一種重要的技能，不僅在拉練中如此，人生中的各個領域都需要我們能夠適應不同的環(huán)境和情況。
第二段：團隊合作的意義
在拉練中，團隊合作是非常重要的。我們需要相互協作，互相支持和鼓勵。拉練中的團隊合作讓我意識到，一個人的力量是有限的，只有與他人合作，我們才能取得更好的成果。團隊合作也教會我如何站在別人的角度考慮問題，學會傾聽別人的意見。這些經驗對我人生中的工作和人際關系都有著積極的影響。
第三段：面對困難要堅持不懈
在拉練中，我們經歷了許多困難和挑戰(zhàn)。有時候，我們走錯了方向，迷路了；有時候，我們需要克服身體的疲勞和壓力。但是我們沒有放棄，而是堅持不懈地前行。這次拉練讓我明白了堅持的重要性，無論遇到何種困難，只要我們堅持下去，就一定能夠克服困難，取得成功。
第四段：體驗天然資源的珍貴
拉練讓我有機會親身體驗到了大自然的力量和美麗。我們經過了山林、溪流和草原，享受了大自然帶給我們的寧靜和美好。拉練期間，我也更加意識到自然資源的珍貴和保護的重要性。我們應該珍惜大自然，保護環(huán)境，為子孫后代留下一個美好的地球。
第五段：個人成長和心靈的覺醒
拉練不僅僅是一種訓練，更是一種對自己內心和個人價值觀的思考。在拉練中，我學會了堅強和勇敢，也體會到了對他人的關心和包容。我相信這些積極的心靈成長將伴隨著我的一生。拉練對于我的人生觀和價值觀的塑造起到了積極的作用，讓我更加積極向上，有信心地面對未來的挑戰(zhàn)。
總結一下，參加拉練是我人生中一次寶貴的經歷，通過這次拉練，我獲得了許多寶貴的經驗和體會。適應自然環(huán)境的重要性、團隊合作的意義、面對困難要堅持不懈、體驗天然資源的珍貴和個人成長和心靈覺醒，這些都是我在拉練中得到的啟示。希望這些經驗和體會能夠幫助我更好地應對未來的挑戰(zhàn)，成為一個更好的人。
銷售拉練心得體會篇篇十五
在這拉練的一個月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學會了什么是團隊意識、什么是堅強的意志。起初都以為可以應付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓練我們的身體素質，同時也培養(yǎng)了我們的毅力、耐心和團隊意識。
一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀律，所有人都是很懶散的狀態(tài)，根本沒有把拉練當回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊長告訴我們，我們是一個團隊，是一個集體，批評了我們。我們都認識到了自己的錯誤，我們不再是只是為了應付而練。因為我們是一個團隊，不能就這樣甘愿落后。只有我們團結起來，統一思想才會營造一個更好的團隊。所以說，它教會我什么是團結的力量。
第一次集體拉練的時候，才三圈就累得受不了，有時候真的想要放棄，看著別人，都在堅持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實回頭想想，生活中就是這樣，也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導致最終的失敗。所以說，它教會我什么是堅強的意志。
不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的團隊。這兩周的'拉練讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，無論在哪個崗位上，它將使我終身受益。
不經歷風雨，何以見彩虹;沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。這些活動，既磨練了我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的友誼，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神。
也許我們在拉練的時候多多少少都會有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因為我相信一句話，是這樣說的，"吃得苦中苦，方為人上人"
銷售拉練心得體會篇篇十六
“1，2，3！加油！1，2，3！加油！”咦?這響亮的口號聲是從哪兒傳來的呢?哦！原來是我們正在舉行一年一度的拉練活動呀！
今天早上，我興沖沖地來到了公司，這是因為今天要舉行一年一度的拉練活動?！斑诉?咚咚-咚咚咚”運動員進行曲響了起來。當校長說完注意事項后，我們出發(fā)了。我們穿過繁華的大街，走過壯觀大橋，來到了樹林的入口，我們一步一行，欣賞這大自然的萬物。你瞧！蝴蝶正在跳著動人的舞蹈，小鳥正在 唧唧喳喳的開演唱會呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。
到達目的地之后，我們便分組行事了。我和組員分工好事情后，便擺上食品，放上飲料，坐在地上邊吃起來了。我嘴里叼著雞腿，手里拿著相機，專門去偷拍他們的洋相。不一會兒我就找到了我的第一個“獵物”——“小豬豬”，他正在悠閑地睡覺，我“咔擦”一下拍下了他“小懶豬”的洋相。后來，我有去找江律震，我大叫一聲：“你媽媽來了?！彼麉s會叫一聲：“你媽媽才來了?！边€好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龍”的樣子……因為我很會偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔隊”。
吃午餐的事情讓我難忘，可是觀看同事們表演的更令我難忘。飯后，我們來玩擊鼓傳花，看看“花落誰家”……同事們的節(jié)目“空翻跟頭”、小品：“不差錢”等其他節(jié)目把這個活動推向了高潮。
不一會兒，我們要回去了，還真舍不得大自然的一切呀！
春游的時候有快樂，也有遺憾，快樂的是能和同事們開開心心的進行拉練，遺憾的是不能和同事們玩過癮。
銷售拉練心得體會篇篇十七
在這短暫的五天里，我們盡情地磨練自己，挑戰(zhàn)自格要求自己。
軍訓期間開展的一系列活動，使我們加強了集體榮譽感和組織凝聚力，讓我們體驗到良好的團隊合作精神和靈活應變技巧在我們今后實際工作中的重要性；立定、稍息、原地轉向、齊步走、跑步走和正步走等訓練項目，讓我們體會到了在建設新世紀的社會主義現代化事業(yè)中必須具備艱苦奮斗、吃苦耐勞的優(yōu)良傳統，嚴格的管理、嚴謹的訓練也增加了我們的自我約束力和時間觀念。
軍訓是酸的。每天我們連續(xù)訓練兩個多小時，昂首，挺胸，立正，這些是最基本的要求，不用一天的時間，脖子、肩膀、手腕、腿都酸了。
軍訓是苦的。經過了三天的訓練，腰酸背痛不用說了，大腿更是連走路都忍忍作痛。可這么一些勞累算得了什么呢？忍著痛，我仍盡力地將每一步走好，堅持到最后，雖然這當中包含著多少的艱苦。
軍訓是辣的。嚴明的紀律，在軍營生活中必不可少，一不留神聽錯教官的口令或者完成不好標準動作就會被別人取笑，臉上火辣辣的滋味真的不好受。
軍訓是甜的。用“苦盡甘來”四個字來修飾軍訓很合適。五天的刻苦訓練終于換來了第五天，也就是最后一天，這天我們可以將我們這幾天所學的表現出來。
閱兵場上，各個班的人頭不停地動，整理著隊伍，迷彩也成為這“戲”的“主角”，大地上又顯出幾個綠色迷彩的斑點，它在隱隱約約中總能在空白中尋找自己的位置，好似軍人般守紀律，懂規(guī)矩，讓你看到了希望，讓你一眼就能看出其不同凡響之處，讓你一看出軍人的特質，也讓你一眼就能懂得迷彩的本色。迷彩本色，是我們軍訓中稚氣高中生向上的方向，看著幾天來努力與汗水換來的成果，每個人的心里都是甜甜的，會計101班第一名??！
軍訓的味道就是如此，它酸、它苦、它辣、它甜，雖然這味道不是很好，但，至少我們曾經享受過，在我們的人生里這是非常難忘的味道?。?/p>
銷售拉練心得體會篇篇十八
得知要進行野外拉練，內心有一絲絲悸動。
有的學長說：做好心理準備吧!到時候你就知道什么是痛苦了。有的學長說：別把拉練當回事，其實就像春游一樣，挺好玩的。截然不同的答案讓我也無所適從，只是內心仍有那么一點點期待。
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內就出現了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。
在行進途中，可能是考慮到我們體能的緣故，我們被安排在行進隊伍的中間。連長不斷的提醒我們：跟上!跟上!別落下!保持間距!這也恐怕是我在拉練途中聽到最多的話語了。隨著山路的變化，我們也不斷的變換著隊形，隊伍之間也時常傳遞著“一列變兩列，兩列變一列”的口號。
的確，行走在山林中，呼吸著清新的空氣，當微風拂過臉頰，舒服的感覺仿佛在每一個毛孔之間傳遞著。在山頂，迎著和煦的朝陽，溫暖的陽光散播在身上，讓我覺得，“面朝大海，春暖花開”也就是這樣一種體會吧!
但隨著時間的推移，我也明顯的感覺到自己的雙腿微微發(fā)酸起來，特別是在上坡的時候，身體更是感到疲憊。此時，我禁不住往隊伍前面望去，看到隊伍就像一條綠色長龍一樣在山間前行，看著那迎風招展的地大國防生旗幟，想到自己就是這綠色長龍中的一員，我的身體仿佛被重新灌注了力量一樣，使我邁下的每一步都變得更加踏實。
可是和他們相比，我們這種程度的拉練又算得了什么了。
也許，這都是我們的思想在作祟。正所謂生活的快樂與否，完全決定于個人對事物的的看法如何，因為生活是有思想造就的。而思想的運用和思想的本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。所以這是一次拉練，還是一次春游，只是因個人的看法而異。
也許，此次野外拉練在除了鍛煉我們的體能之外，更多的是鍛煉我們的意志。讓我們的意志在行進的途中，在行進的每一步中，甚至在每一滴汗水中得到鍛煉和升華。畢竟軍人是一種奉獻的職業(yè)，沒有強大意志力支撐的軍人終究是就會倒下的。而強大的意志力則來源于生活中的一次次內務，一次次跑步，一次次體能訓練和一次次拉練。
想想自己在這次拉練中的感受，想想自己對這次拉練的認識，就會有所收獲。而我們缺的就是對自己的準確定位和對軍人這個職業(yè)的認識。我們的思想和認識需要在這種拉練中逐步的提高，也需要我們在生活中自己去慢慢挖掘。也許，此次拉練使我們在邁向一名合格軍人的道路上前進了一小步，但積跬步以至千里，我們終有一天，會穿著筆挺的軍裝驕傲地說：“我是一名合格的軍人，我為自己而感到自豪”!
因為追求，所以選擇；因為選擇，所以堅持；因為堅持，所以奮進。 選擇了，就要去堅持。
拉練對一個人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長途的距離，未知的環(huán)境等諸多因素，都會成為我們作出選擇的心理障礙。很多時候，并不是因為事情難，我們不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。能夠作出選擇，已經是跨出了一大步，很了不起。
選擇代表了對團隊的一種承諾與責任，也是對個人的承諾與責任。既然選擇了拉練，就要堅持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個新的高度，這是一個自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會飛翔，但它卻能把網凝結在半空中，這是勤奮、堅韌的結果。對我們來說，放棄是容易的'，堅持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅持讓我們執(zhí)著前行。 王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預知結果，但只要堅持，終會成功。登山是人生的濃縮，之前因為成功而有機會登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅持不懈，就可以通過努力追求夢想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。
如何對待拖后腿的隊員
每個團隊都為一定的目標而存在。在目標達成的過程中，不免出現隊員犯錯誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團隊的其他成員的一個難題。
為團隊而喝彩
拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當有鼓勵的時候，當有掌聲的時候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來，每個人都擁有了更大的能量。
沒有競爭對手，也沒有敵對雙方，只有演員和觀眾。你在臺上，我為你鼓掌；我在臺上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場的景象，人生的價值正體現于此。
李嘉誠說，強者的有為，關鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實踐信念、責任和義務，運用我們的知識創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對團隊的一種鼓勵、支持與承認，也是對個人的鼓勵、支持與認可。一份鼓勵，兩份受益，給他人，給自己；一份指責，兩份傷害，對他人，對團隊。
鄧總說，通過“百萬精英.挑戰(zhàn)自我”利用軍事化徒步拉練來鍛煉管理人員 的身體及堅忍不拔的性格，樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心和決心，增強管理團隊的凝聚力和執(zhí)行力。并且更好的提升團隊協作。
在這拉練的一個月里，有歡笑、也有無奈，然而它卻令我很難忘。它讓我學會了什么是團隊意識、什么是堅強的意志。
起初都以為可以應付過去，就可以完事了。但后來才感覺到，拉練不只是訓練我們的身體素質，同時也培養(yǎng)了我們的毅力、耐心和團隊意識。
一開始都是大家各自跑，沒有組織，也沒有紀律，所有人都是很懶散的狀態(tài)，根本沒有把拉練當回事，拉練的效果很不好。但是后來我們隊長告訴我們，我們是一個團隊，是一個集體，批評了我們。我們都認識到了自己的錯誤，我們不再是只是為了應付而練。因為我們是一個團隊，不能就這樣甘愿落后。只有我們團結起來，統一思想才會營造一個更好的團隊。
所以說，它教會我什么是團結的力量。
第一次集體拉練的時候，才三圈就累得受不了，有時候真的想要放棄，看著別人，都在堅持著，自己要放棄的念頭也就打消了。其實回頭想想，生活中就是這樣，也許就因為最后的一步自己沒有堅持下來，而導致最終的失敗。
所以說，它教會我什么是堅強的意志。
不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的團隊。這兩周的拉練讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，無論在哪個崗位上，它將使我終身受益。
不經歷風雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。 這些活動，既磨練了我們堅強的意志，吃苦耐勞的精神，也培養(yǎng)了我們的團隊意識，增進了我們之間的友誼，提高了我們學生干部隊伍的溝通能力和凝聚力，又改善可我們的精神風貌，提高可我們的綜合素質，團隊精神。
也許我們在拉練的時候多多少少都會有所抱怨，但我們知道，拉練是必不可少的，因為我相信一句話，是這樣說的，“吃得苦中苦，方為人上人”。
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