只有進(jìn)行總結(jié)，我們才能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的潛力，并進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展?？偨Y(jié)的時(shí)候，可以結(jié)合一些具體的案例或事例來(lái)說(shuō)明自己的觀點(diǎn)和體會(huì)。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家提供一些思路和靈感。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇一
1、情況概述
客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
比如：今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家，銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析
針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說(shuō)明
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn)，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題，需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等，要找出問(wèn)題的根本性原因，分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷(xiāo)火候不到，差幾成。
1、要全面
將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人（經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員），對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說(shuō)明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。
2、要到位
不到位、不放心的感覺(jué)，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。
3、要有突破和亮點(diǎn)
突破，一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手，今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn)，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。
市場(chǎng)、銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問(wèn)題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說(shuō)到做到了，第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇二
（三）。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問(wèn)題。
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇三
不知不覺(jué)中， 20xx 已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半 年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
201xx是房地 產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力， 更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份 人生的閱歷。
可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間 里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立 完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、 學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以 前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷(xiāo)售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面 的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。
來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán) 境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房 地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜 歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、 心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué) 得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。
但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感 觸。
感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。
心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。
在公司領(lǐng) 導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷(xiāo)售一 線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色 的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去 面對(duì)工作和生活。
三、 專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的那段時(shí)間，由于初次 接觸這類(lèi)知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演 練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。
終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客 戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時(shí)確實(shí) 感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然 當(dāng)時(shí)苦累， 我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息 息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。
在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí) 一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱(chēng)呼，電話禮儀都 要做到位。
來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的 形象， 都在于細(xì)節(jié)。
看似簡(jiǎn)單的工作， 其實(shí)更需要細(xì)心和耐心， 在整個(gè)工作當(dāng)中， 不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類(lèi)資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時(shí)的工作當(dāng) 中，兩位專(zhuān)案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措 手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的 努力與心酸。
有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其 實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收 斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。
對(duì)客戶關(guān)切不夠。
有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn) 題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì) 他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn) 引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還 可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、 展望未來(lái)： 201xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。
未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的 基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能， 此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市 場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿， 。
俗話說(shuō)“客戶是上帝” ，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶 是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十 分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。
同事之間的友 情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。
所以我也會(huì)全力以赴的做好 本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。
總之，在這短短半 年工作時(shí)間里， 我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步， 但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011 年自己計(jì)劃在去年工作得失的 基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一) 、依據(jù) 201x 年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn) 類(lèi)客戶群。
(二) 、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。
(三) 、為積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢(shì)。
(四) 、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力 資源基礎(chǔ)。
(五) 、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六) 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到 一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我 的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí) 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務(wù)人員支持) 。
(七) 、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總， 力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合 格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做 出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!! !
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時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史， 依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的 2010 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。
20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然 10 年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱， 但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一 段時(shí)間的過(guò)度。
國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間 的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒 界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一) 、業(yè)績(jī)回顧
(二) 、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：a 、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。
其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng) 銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。
直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食” ，已 近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小) ;c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響 了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6 個(gè) 的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。
俗 話說(shuō)“選擇比努力重要” ，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合 度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做 到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也 把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 11 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分 經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多 不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低 調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi) 發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。
在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有 能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力 大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的'就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題， 但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的 (無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌， 無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定 的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。
失誤之處 在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合 作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性 不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差， 以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。
這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1) 、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò) 于依賴(lài);
(2) 、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè) 09 年我走訪的新客戶中，有 10 多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大 部分都來(lái)公司考察了。
但最終落實(shí)很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10 年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市 場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。
經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為 原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇四
主要工作內(nèi)容(重點(diǎn)說(shuō)明跟進(jìn)項(xiàng)目的總數(shù)12個(gè)，分別是：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x市綜合衛(wèi)生大樓項(xiàng)目、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)工程、x區(qū)少年宮工程、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程、煙草物流配送中心工程等等。成單0個(gè)，丟單0個(gè)。目前跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量，風(fēng)管面積20xx平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價(jià)值的客戶資源。并去成功開(kāi)發(fā)代理商1家，當(dāng)月代理商就在跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開(kāi)工，(例如：豐田汽車(chē)廠房擴(kuò)能工程)，風(fēng)管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關(guān)于商住樓的項(xiàng)目，因受金融危機(jī)的影響，很多地產(chǎn)公司被迫停工，故關(guān)于商住樓的項(xiàng)目跟進(jìn)時(shí)受到一定影響。
下半月主要是跟進(jìn)關(guān)于x年亞運(yùn)會(huì)的市政必建項(xiàng)目，其中大多數(shù)已開(kāi)工，但有些定于x年2月份開(kāi)工，如：赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目、x省審計(jì)廳、x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動(dòng)工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認(rèn)為風(fēng)管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價(jià)格問(wèn)題和安裝方面，因此12月份會(huì)將經(jīng)歷放在亞運(yùn)會(huì)前必建的項(xiàng)目上。
另在x年亞運(yùn)會(huì)的場(chǎng)管項(xiàng)目上已確人找到甲方代建局肖局長(zhǎng)，在跟進(jìn)中，預(yù)計(jì)在x年初可成單，年底在配合代理商做大量攻關(guān)。
本月最大的問(wèn)題是：工程信息方面會(huì)出現(xiàn)變化，臨時(shí)變固的占大多數(shù)，雖不影響信心，但會(huì)影響效率。因此需改進(jìn)與提高的地方是：與跑設(shè)計(jì)院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務(wù)員馬上跟進(jìn)，因此可提高工程跟進(jìn)的質(zhì)量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦，如少數(shù)是因甲方個(gè)人問(wèn)題和資金等方面問(wèn)題才會(huì)自己選擇風(fēng)管。
1、受客戶邀請(qǐng)，去拜訪x年亞運(yùn)場(chǎng)管的一些工程(預(yù)定時(shí)間為一周)，重新審視x周邊市場(chǎng)。力爭(zhēng)在x年開(kāi)工前拿下兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。并提高代理商和本人對(duì)拜訪工程的質(zhì)量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建項(xiàng)目上關(guān)于赤崗另零
領(lǐng)事管服務(wù)大樓和亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目上加大拜訪次數(shù)，力爭(zhēng)在年底前達(dá)到預(yù)定的效果，在x年也能成交。
3、在x區(qū)已建的項(xiàng)目如少年宮及巴蕾舞小劇團(tuán)工程上確定其是否成在價(jià)值。
4、收集待建項(xiàng)目信息，不在于拜訪的個(gè)數(shù)，在于拜訪后能否成交的個(gè)數(shù)。
5、認(rèn)真審視市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點(diǎn)，與明年在竟?fàn)庬?xiàng)目有好的應(yīng)對(duì)思路。
(那些廠家什么產(chǎn)品通過(guò)什么渠道以什么方式什么價(jià)格在市場(chǎng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售情況怎樣?對(duì)我們的影響情況，有應(yīng)對(duì)的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復(fù)合保溫材料廠所生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。該公司提供豐田公司的風(fēng)管主要是保溫型，中央空調(diào)用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟?fàn)帉?duì)手在辦事處不詳。
正在收集竟?fàn)帉?duì)手給予豐田公司的資料與價(jià)格。
1、關(guān)于竟?fàn)帉?duì)手，本月會(huì)盡快了解其產(chǎn)品、差異性能、價(jià)格與付款方式等。
2、在設(shè)計(jì)院最好是不留樣品，因設(shè)計(jì)院有些設(shè)計(jì)師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個(gè)別家公司的樣品，去防冒屬正常現(xiàn)象。
建議：
3、"誠(chéng)信"問(wèn)題。同事之間，客戶與業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇五
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。在剛剛過(guò)去的20xx這一年中，通過(guò)不斷的接觸各類(lèi)客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過(guò)自身的努力可以獲得更好的收效。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自身帶來(lái)困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒(méi)能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷(xiāo)售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買(mǎi)意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布與個(gè)人銷(xiāo)售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來(lái)傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來(lái)吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自身工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身的不足。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇六
20xx年已經(jīng)結(jié)束，20xx年已經(jīng)到來(lái)，無(wú)論是成績(jī)還是失誤，過(guò)去的就讓它過(guò)去，新的一頁(yè)應(yīng)經(jīng)翻開(kāi)。讓我們?cè)趚x這艘航母平臺(tái)上，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標(biāo)勝利的前進(jìn)！
隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)十一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì)；在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié)；在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)；在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念；在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。
現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品；3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排；4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。
1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤；對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。
在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。
責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。
1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，在過(guò)去的一年里，我完成了上級(jí)賦予的目標(biāo)，這和我們?cè)谧拿恳晃坏男燎谂κ欠植婚_(kāi)的;作為團(tuán)隊(duì)的一員我深感榮幸。
如來(lái)不可懼;猢猻尚難纏，溫泉鎮(zhèn)酒店行業(yè)從最初的我們一家發(fā)展的如今的7家，從市場(chǎng)來(lái)看這無(wú)異于僧多粥少，面對(duì)這樣的市場(chǎng)我們要想立足，這其中的競(jìng)爭(zhēng)可想而知，坐以只能待斃，總結(jié)是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結(jié)過(guò)去一年的工作，成績(jī)，經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在新的一年里再創(chuàng)佳績(jī)。
。(根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況自己做)
對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，酒店硬件和服務(wù)就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發(fā)展壯大想要立足就是紙上談兵。
1、積極主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)，服務(wù)缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對(duì)大批量客人時(shí)。
2、細(xì)節(jié)注意不夠，凡事沒(méi)能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時(shí)刻注意客人。
3、營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)規(guī)律性和應(yīng)變性。
4、技術(shù)支持問(wèn)題：維修范圍大，項(xiàng)目多，進(jìn)度慢，沒(méi)有應(yīng)急預(yù)案。
5、各部門(mén)均各自為政，部門(mén)之間的銜接和溝通須加強(qiáng)。
6、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門(mén)各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時(shí)與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都難做到一個(gè)樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問(wèn)題是，有些部門(mén)或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動(dòng)，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時(shí)等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關(guān)部門(mén)的配合也正日趨加強(qiáng)，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、和其他部門(mén)的溝通配合還須加強(qiáng);這一點(diǎn)銷(xiāo)售部迫切渴望獲得其他部門(mén)的理解和支持，我們都應(yīng)本著賓客至上，服務(wù)第一的原則真誠(chéng)待客回報(bào)酒店。
2、銷(xiāo)售工作得不到大家的認(rèn)同;沒(méi)有客人抱怨沒(méi)生意，客人來(lái)啦又抱怨太忙、太辛苦。
3、員工服務(wù)中惰性強(qiáng)，缺乏主動(dòng)性和責(zé)任感給銷(xiāo)售部員工主動(dòng)爭(zhēng)取客戶帶來(lái)了很大的阻力。
4、部門(mén)責(zé)任不清，本末倒置，出現(xiàn)過(guò)失事件相互指責(zé)、推脫責(zé)任，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員不能及時(shí)處理客人投訴，降低客人回頭率。
5、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，策劃方案缺少創(chuàng)新。
6、重外輕內(nèi)。即重視外部營(yíng)銷(xiāo)，忽視內(nèi)部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷(xiāo)售上，而酒店內(nèi)部的基礎(chǔ)工作差，設(shè)備老化、職工缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，職工素質(zhì)提高緩慢;酒店基礎(chǔ)管理混亂，工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內(nèi)部管理到頭來(lái)又影響外部營(yíng)銷(xiāo)，使外部營(yíng)銷(xiāo)失去了保證。這種“重外輕內(nèi)”的結(jié)果，酒店所獲得的只是暫時(shí)的、局部的利益，缺乏持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店競(jìng)爭(zhēng)乏力，酒店內(nèi)外受困。
7、道德欠佳。主要表現(xiàn)在酒店在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，重視一時(shí)承諾和宣傳，而忽視長(zhǎng)期的兌現(xiàn)和服務(wù)，主要造成以上愿意的如：管道時(shí)好時(shí)壞，暖氣時(shí)熱時(shí)冷等。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，雖不致于影響酒店的根本，但不加以重視，最終可能給酒店的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
1、穩(wěn)固部分固定消費(fèi)客戶和周邊政府機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建立良好的關(guān)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，建議召開(kāi)1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。
4、投訴處理。銷(xiāo)售部尤其前廳崗位，是酒店的門(mén)面崗位，也是客人咨詢問(wèn)題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門(mén)經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺(tái)接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴爭(zhēng)取較多的酒店回頭客。
4、全員營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)上崗。管理者能上能下，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競(jìng)聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門(mén)崗位的政令暢通，令行禁止。推動(dòng)酒店各項(xiàng)工作的開(kāi)展，為力爭(zhēng)完成營(yíng)收指標(biāo)提供管理機(jī)制等方面的保證。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
酒店網(wǎng)站建設(shè)不夠?qū)I(yè)，主頁(yè)不吸引顧客，網(wǎng)站的互動(dòng)性差，更新次數(shù)少，利用率低，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展能夠使我們酒店的公關(guān)銷(xiāo)售部設(shè)立到全球，關(guān)鍵是如何利用好這一資源，做好酒店互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)。
為了保障來(lái)年?duì)I銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，我店還需要通過(guò)苦練“內(nèi)功”來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)考慮、定奪。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇八
昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營(yíng)拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長(zhǎng)的路程，來(lái)鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營(yíng)地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩(shī)的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來(lái)的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒(méi)水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長(zhǎng)代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒(méi)水喝，就主動(dòng)為我們買(mǎi)水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒(méi)見(jiàn)家長(zhǎng)代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長(zhǎng)的路，也沒(méi)見(jiàn)累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
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明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。
初中的生活越來(lái)越有趣，越來(lái)越豐富多彩?；氐叫ｉT(mén)口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來(lái)，突然感覺(jué)我們好偉大啊!
任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)“做最好的自己”!
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇九
上個(gè)星期三，我校舉行了第三屆拉練活動(dòng)，而今次的拉練在下午進(jìn)行，與往常不同，這次拉練的主題是“20xx路在腳下”，這是關(guān)于我們初三同學(xué)的。6月份將是我們?nèi)松?dāng)中第一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一次的主題也頗有意義。
隨著悠揚(yáng)的主題曲響起，拉練活動(dòng)終于開(kāi)始了。隊(duì)伍一列列的出發(fā)，整整齊齊的走在大路上，好像軍隊(duì)在巡邏一樣的浩浩蕩蕩。剛開(kāi)始，同學(xué)們還有說(shuō)有笑，勾肩搭背，這里三個(gè)一伙，那里五個(gè)一群，可真是熱鬧啊!但過(guò)了一會(huì)兒，這種“革命樂(lè)觀主義精神’就無(wú)影無(wú)蹤了，同學(xué)們的心情漸漸變得焦躁不安起來(lái)，個(gè)個(gè)都爭(zhēng)先恐后地沖在最前面。大家開(kāi)始有點(diǎn)急躁了，歡聲笑語(yǔ)也逐漸被鴉雀無(wú)聲所取代。大家都盼望著早點(diǎn)回到學(xué)校。到了離學(xué)校還有大約2公里的時(shí)候，同學(xué)們的心情終于安定了下來(lái)。大家也沒(méi)有那么急了。終于，我們憑借著頑強(qiáng)的斗志和驚人的毅力，成功走完了這12公里的路程。同學(xué)們都迫不及待地坐了下來(lái)，想好好休息一下。的確，12公里說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少。
有一句俗語(yǔ)叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。這比喻做事愈接近成功愈要認(rèn)真對(duì)待，我認(rèn)為我們拉練也要有這種決心和毅力。拉練對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是痛苦的，但也是有意義的，試想一下，別人都能走完那12公里的路程，而你卻不能，你心中有何感慨?炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，未知的環(huán)境等眾多因素，都會(huì)成為我們做出選擇的障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。
我們也要努力沖刺，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗!正所謂“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹?”
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十
在隊(duì)長(zhǎng)、教導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，模擬連骨干分工負(fù)責(zé)拉練準(zhǔn)備工作，連長(zhǎng)、副連長(zhǎng)及文書(shū)負(fù)責(zé)拉練物資器材的準(zhǔn)備，指導(dǎo)員與副指導(dǎo)員負(fù)責(zé)拉練動(dòng)員以及宣傳鼓動(dòng)工作。成立了各種戰(zhàn)斗小組并明確區(qū)分任務(wù)，設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)小組，體能互助小組，宣傳鼓動(dòng)組，群眾工作組，11月2日已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，拉練具體實(shí)施方案也已確定，拉練動(dòng)員計(jì)劃以及程序都準(zhǔn)備妥當(dāng)?？芍^萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)。
(二)拉練實(shí)施。
23日拉練實(shí)施。這次拉練在中隊(duì)干部的指導(dǎo)下，由模擬連獨(dú)立組織。我隊(duì)在大隊(duì)編成內(nèi)編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓(xùn)練內(nèi)容。組織徒步行軍，我擔(dān)任營(yíng)的尖刀連在最前端開(kāi)路，經(jīng)過(guò)近一個(gè)半小時(shí)的行軍到達(dá)目的xx村。進(jìn)行簡(jiǎn)單的休息后開(kāi)始追擊戰(zhàn)斗，經(jīng)過(guò)50分鐘追擊于17：10到達(dá)高地。然后徒步行軍至中隊(duì)。
二、經(jīng)驗(yàn)和啟示。
(一)準(zhǔn)備階段因勢(shì)利導(dǎo)，準(zhǔn)備完善。
1、制定詳細(xì)拉練實(shí)施方案。在接到大隊(duì)的拉練計(jì)劃以后，模擬連迅速做出反應(yīng)，確立了磨戰(zhàn)斗意志，強(qiáng)戰(zhàn)斗作風(fēng)，全面打牢學(xué)員綜合素質(zhì)的指導(dǎo)思想。確立了一切從學(xué)員自身出發(fā)，以拉鏈及其中戰(zhàn)術(shù)練習(xí)為主要手段，以達(dá)到練思想，練體能，練作風(fēng)，練組織，練指揮，練戰(zhàn)術(shù)為總體目標(biāo)的總體實(shí)施方案。
2、及時(shí)進(jìn)行思想引導(dǎo)。1日晚召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，模擬連及時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行思想引導(dǎo)。由模擬連組織對(duì)拉練中的一些常識(shí)問(wèn)題進(jìn)行了明確，給大家打下了一個(gè)理論基礎(chǔ)。為在拉練中很好的變換隊(duì)形，防空疏散等做好了鋪墊。
3、及時(shí)成立了各戰(zhàn)斗小組。為了統(tǒng)籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊(duì)首長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。為確保部隊(duì)少走彎路，中隊(duì)抽調(diào)識(shí)圖用圖較強(qiáng)以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動(dòng)的宣傳鼓動(dòng)組，為保障沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì)而成立的體能互助組，為維護(hù)群眾紀(jì)律的群眾工作組等，這些戰(zhàn)斗小組在拉練中起到了很關(guān)鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎(chǔ)。
4、迅速做好物質(zhì)準(zhǔn)備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時(shí)間比較緊，沒(méi)有很多時(shí)間去籌備。但模擬連統(tǒng)籌安排，抓住點(diǎn)滴時(shí)間完成了物資準(zhǔn)備，利用軍體課課余時(shí)間調(diào)整背囊，利用課間休息的時(shí)間領(lǐng)取了中隊(duì)短缺的器材。文書(shū)將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個(gè)人。東西的攜帶也統(tǒng)一了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標(biāo)準(zhǔn)和安全打下了基礎(chǔ)。
(二)遵循計(jì)劃，應(yīng)對(duì)變化。
1、遵循時(shí)間節(jié)點(diǎn)，留有余地。部隊(duì)從11月2日下午組織徒步行軍，途經(jīng)村莊、田野、山地等，人員在外環(huán)境復(fù)雜，攜帶物資器材多。非常容易出現(xiàn)各類(lèi)事故，這就要求我們各級(jí)骨干加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制好人員。在拉練過(guò)程中，我們要求各級(jí)骨干認(rèn)真負(fù)責(zé)，層層管控，時(shí)時(shí)提醒確保任何時(shí)刻任何人員都處在安全狀態(tài)。例如休息時(shí)統(tǒng)一組織，派出警戒。
2、訓(xùn)練有素，靈活應(yīng)對(duì)。順暢的通信是協(xié)調(diào)指揮的前提，因此在拉練過(guò)程中要保持各級(jí)的聯(lián)絡(luò)通暢無(wú)阻，加強(qiáng)溝通。徒步行軍拉開(kāi)距離比較長(zhǎng)，特別是尖刀班離大部隊(duì)比較遠(yuǎn)，在途中選擇、情況報(bào)告時(shí)必須要加強(qiáng)溝通，及時(shí)匯報(bào)情況。另外要經(jīng)常調(diào)整隊(duì)形，這也要求加強(qiáng)溝通，及時(shí)獲取情況。
(三)適時(shí)鼓動(dòng)，及時(shí)總結(jié)。
1、根據(jù)任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)。此次拉練課題多，任務(wù)重，徒步行軍距離遠(yuǎn)。體力消耗大，人員容易產(chǎn)生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊(duì)。這就要求我們根據(jù)各階段任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家熱情與內(nèi)心的激情，按時(shí)完成任務(wù)。
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)教育。上午行軍到達(dá)目的地后立即召開(kāi)骨干會(huì)，總結(jié)上午行軍中的問(wèn)題，并讓各班長(zhǎng)及時(shí)傳達(dá)教育所屬人員。通過(guò)中午的總結(jié)教育，下午的行軍情況有很大改善，隊(duì)伍整齊、口令傳達(dá)通暢。
三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法。
總體來(lái)看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問(wèn)題。
1、緊急集合階段。緊急集合信號(hào)發(fā)出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點(diǎn)亂，人員集合時(shí)比較慢，有點(diǎn)散。人員到位后沒(méi)能迅速整隊(duì)，各班排長(zhǎng)沒(méi)能迅速組織隊(duì)伍站隊(duì)清點(diǎn)人員武器裝備。導(dǎo)致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。
2、行軍階段。一是隊(duì)伍拉的較長(zhǎng)，銜接不緊密，隊(duì)形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯(cuò)誤口令;三是組織休息不正規(guī)，人員控制不嚴(yán)密，休息場(chǎng)所選擇不合適。
通過(guò)拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結(jié)束了，可我們的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，我們要總結(jié)教訓(xùn)，克服存在的問(wèn)題，為下步野營(yíng)綜合演練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十一
銷(xiāo)售是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，成功的銷(xiāo)售人員需要具備堅(jiān)韌的意志、強(qiáng)大的溝通能力和優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧。為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作能力，公司組織了一次拉練活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到了成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員所必需的品質(zhì)和技能。以下是我對(duì)這次拉練活動(dòng)的心得體會(huì)。
第一段：挑戰(zhàn)心理極限
在拉練活動(dòng)中，我們面臨著一系列的挑戰(zhàn)。比如，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)中，我們需要跨越一個(gè)高蹺，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。我克服了害怕高度的心理障礙，鼓起勇氣站了上去。盡管感到非常不穩(wěn)，但我堅(jiān)持了下來(lái)。這次經(jīng)歷使我明白了一個(gè)道理，那就是當(dāng)我們決心克服自己的恐懼和不安時(shí)，我們可以做到任何事情。這對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)槲覀兘?jīng)常面臨壓力和挑戰(zhàn)，只有具備堅(jiān)定的信心和勇氣，才能取得成功。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
在拉練活動(dòng)中，我們分組進(jìn)行各種任務(wù)，這要求我們密切合作，互相支持。一個(gè)人無(wú)法完成任務(wù)，但一個(gè)協(xié)調(diào)有序的團(tuán)隊(duì)卻可以取得輝煌的成就。一個(gè)人的力量是有限的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，才能充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和潛力。這次拉練活動(dòng)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我意識(shí)到在銷(xiāo)售工作中，團(tuán)隊(duì)成員之間的相互幫助和支持是非常關(guān)鍵的。只有我們團(tuán)結(jié)一心，才能迅速響應(yīng)客戶需求、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
第三段：溝通技巧的提升
在拉練活動(dòng)中，我們需要與隊(duì)友、教練和其他參與者進(jìn)行有效溝通。通過(guò)與他人協(xié)商表明自己的觀點(diǎn)、傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、并做出明智決策，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通。溝通是銷(xiāo)售工作中至關(guān)重要的一部分。作為銷(xiāo)售人員，我們需要與潛在客戶建立良好的合作關(guān)系，了解他們的需求，解答他們的疑慮。只有通過(guò)清晰明確的溝通，我們才能達(dá)成共識(shí)，啟發(fā)潛在客戶的興趣，成功地促成銷(xiāo)售。
第四段：分析和解決問(wèn)題的能力
在拉練活動(dòng)中，我們遇到了許多難題，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題、時(shí)間安排問(wèn)題等。通過(guò)解決這些問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)分析和解決問(wèn)題的能力對(duì)于銷(xiāo)售人員至關(guān)重要。在銷(xiāo)售工作中，我們經(jīng)常遇到各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，只有善于分析問(wèn)題的本質(zhì)、找到根本原因，并制定解決方案，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
第五段：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性
在拉練活動(dòng)中，我們被要求制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這促使我意識(shí)到，在銷(xiāo)售工作中，確定共同的目標(biāo)非常重要。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員都理解和接受團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并為之努力，才能形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量。這次拉練活動(dòng)使我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)的重要性，也讓我明白，只有團(tuán)隊(duì)的共同努力和團(tuán)結(jié)一致，我們才能在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
總之，這次拉練活動(dòng)給了我很多啟示和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)挑戰(zhàn)自我、團(tuán)隊(duì)合作、溝通技巧、問(wèn)題解決能力和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)共識(shí)，我突破了自己的局限，獲得了更加寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。作為一名銷(xiāo)售人員，我將把這些心得體會(huì)運(yùn)用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售技能，為客戶提供更好的服務(wù)，并取得更大的成功。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十二
這是四川文川大地震一個(gè)月的時(shí)候，毗鄰四川的漢中受到余震的影響還籠罩在地震的陰霾中，四川.北川.青川.青木川.3.2級(jí).4.5級(jí).5.1級(jí)余震仍時(shí)有發(fā)生，為了振奮員工精神，為了鍛煉隊(duì)伍，我們房地產(chǎn)公司，在在公司董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，帶著對(duì)災(zāi)區(qū)人民的一片深情，向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制受災(zāi)的學(xué)校進(jìn)發(fā)。
我們的隊(duì)伍跨過(guò)鐵索橋，經(jīng)過(guò)瀑布，攀上云梯，走進(jìn)了一個(gè)大草地，這是一片原生態(tài)地，一叢叢黃的，白的，藍(lán)的，野花最為惹眼，飄來(lái)淡淡的香味。我們走到了一個(gè)峽谷，仰天遠(yuǎn)視山高路險(xiǎn)，我畏懼了，能爬到過(guò)去嗎?后退不行!只能前進(jìn)!同事馮丹看透了我的心思，把我的行軍背囊背了過(guò)去，我只背了一個(gè)軍用水壺和挎包，峽谷沒(méi)有路且非常窄，只能單人通行，隊(duì)伍沒(méi)有擁擠，大家不約而同伸手相互幫助往上攀登，天下起了毛毛細(xì)雨，雨水，汗水和淚水同時(shí)交織在一起，從我的臉上往下流，我的腳痛的真想找一個(gè)沒(méi)有人的地方大哭一場(chǎng)。我回頭望望我們的隊(duì)伍一個(gè)個(gè)都拉著手一步一步往上攀登，團(tuán)隊(duì)的精神力量是估量的，沒(méi)有一個(gè)掉隊(duì)的，沒(méi)有一個(gè)讓人背的，下午4點(diǎn)半，終于到達(dá)了山頂，居高臨下，山高谷深，層練迭嶂，群山聳立，氣勢(shì)十分壯觀，站在山上往瞭望好似有一個(gè)綠色的大水庫(kù)呈現(xiàn)在眼前，仔細(xì)看看才是層層云霧。下山時(shí)路更難，男同志主動(dòng)幫女同志背背囊，小心翼翼的往下走，我身后的幼兒園老師僅僅只有二十歲，她眼里包含著淚水，我緊緊的拉著她的手說(shuō)：“小心.慢點(diǎn).注意?！币徊揭徊酵耙苿?dòng)腳步。不知誰(shuí)說(shuō)了一聲：“前面有村莊”。我們個(gè)個(gè)臉上露出了笑臉，終于走出了森林，看到了希望。
在元壩鎮(zhèn)神逸山莊給我們準(zhǔn)備了豐盛的晚餐，據(jù)說(shuō)喝一碗山莊自釀的“土茅臺(tái)”酒可以解除疲勞，于是喝了一口。餐后，同志們并沒(méi)有被6個(gè)小時(shí)的急行軍所壓倒，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先恐后的想上臺(tái)為大家表演唱歌開(kāi)始了聯(lián)歡自由活動(dòng)……九點(diǎn)鐘我們回到了準(zhǔn)備好的帳篷。第二天天剛蒙蒙亮我被一陣急促的軍哨聲從夢(mèng)中驚醒，匆忙穿上鞋參加晨練，于上午9時(shí)舉行了莊嚴(yán)的愛(ài)心捐助活動(dòng)向向南鄭縣元壩鎮(zhèn)九年制學(xué)校捐款24490元，希望用這點(diǎn)愛(ài)心，激起大家抗震救災(zāi)的熱情，奪取最后的勝利。
活動(dòng)結(jié)束了，我戰(zhàn)勝了自己，從內(nèi)心極大恐懼到無(wú)所畏懼，在同志們的支持和鼓勵(lì)下順利的爬到了頂峰，走出來(lái)森林。通過(guò)這次拉練，使我知道了無(wú)論做什么事情一定要堅(jiān)持，要有永不放棄的精神，成功和失敗就只有一步之遙，堅(jiān)持到了最后就是成功，放棄了就是失敗。堅(jiān)持就是勝利。
通過(guò)這次活動(dòng)，我更加熱愛(ài)我們的團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人從中都得到了或多或少的啟示，這次拉練活動(dòng)結(jié)束了，行動(dòng)征途還在后面。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十三
銷(xiāo)售是一個(gè)需要勇氣、毅力和耐心的職業(yè)。為了提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績(jī)，許多公司都會(huì)定期進(jìn)行銷(xiāo)售拉練。這是一種通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題、提高銷(xiāo)售技巧和發(fā)展銷(xiāo)售潛力的訓(xùn)練方式。在參加銷(xiāo)售拉練活動(dòng)后，我深刻地意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性，學(xué)到了許多重要的心得和體會(huì)。以下是我對(duì)銷(xiāo)售拉練的體驗(yàn)與思考。
首先，銷(xiāo)售拉練讓我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在拉練過(guò)程中，我們面臨了各種各樣的挑戰(zhàn)，有些任務(wù)似乎無(wú)法完成。但通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問(wèn)題，并取得了出人意料的好成績(jī)。這讓我明白到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)大于個(gè)人的力量。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因此，我認(rèn)識(shí)到在日常工作中，與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。
其次，銷(xiāo)售拉練讓我提高了溝通和協(xié)調(diào)能力。在活動(dòng)中，我們往往需要與不同職能部門(mén)的同事進(jìn)行緊密的合作。我發(fā)現(xiàn)，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力是順利完成任務(wù)的關(guān)鍵。只有通過(guò)充分的溝通，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，我們才能夠高效地協(xié)同工作，解決問(wèn)題。與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)。無(wú)論是來(lái)自團(tuán)隊(duì)的建議還是不同部門(mén)同事的建議，我都會(huì)虛心接受，并加以考慮。通過(guò)與不同人合作的經(jīng)驗(yàn)，我提高了自己的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第三，銷(xiāo)售拉練讓我學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關(guān)鍵是如何面對(duì)并克服這些困難。在活動(dòng)中，我們經(jīng)常需要在時(shí)間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務(wù)。這要求我們具備堅(jiān)持和毅力，不畏困難，勇于挑戰(zhàn)自我。我發(fā)現(xiàn)，只有在面對(duì)困難時(shí)保持積極的心態(tài)并持之以恒，我們才能夠戰(zhàn)勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會(huì)時(shí)刻保持樂(lè)觀和堅(jiān)定，不論遇到何種困難都會(huì)努力去克服。
第四，銷(xiāo)售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進(jìn)行深入的溝通和交流，了解他們的實(shí)際需求和期望。通過(guò)與客戶的互動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的信任和滿意度。同時(shí)，對(duì)于客戶的反饋，我們應(yīng)該積極地傾聽(tīng)和積極地回應(yīng)。通過(guò)客戶反饋的及時(shí)回應(yīng)，我們能夠更好地改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
最后，銷(xiāo)售拉練讓我明白了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。在參加銷(xiāo)售拉練中，我們不僅學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售技巧，還學(xué)習(xí)了如何與他人合作、如何解決問(wèn)題、如何面對(duì)困難并保持樂(lè)觀的心態(tài)等。這些技能和品質(zhì)對(duì)于我們今后的發(fā)展都非常重要。因此，我認(rèn)識(shí)到，在工作中不應(yīng)止步于現(xiàn)有的知識(shí)和技能，而應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)和提高。只有保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和對(duì)知識(shí)的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應(yīng)市場(chǎng)的變化和客戶需求的變化。
總之，銷(xiāo)售拉練是一次寶貴的體驗(yàn)和鍛煉機(jī)會(huì)。通過(guò)拉練，我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，提高了溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)到了堅(jiān)持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認(rèn)識(shí)到了永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)的重要性。這些心得和體會(huì)將對(duì)我今后的工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十四
因?yàn)樽非?，所以選擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持，所以?shī)^進(jìn)。這篇感想表達(dá)的是我在面臨選擇過(guò)程中的一些想法和態(tài)度，本想一氣呵成，但怎么寫(xiě)，基調(diào)都無(wú)法統(tǒng)一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵(lì)，第三段似乎在自我暗示。
選擇了，就要去堅(jiān)持。
拉練對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，莫測(cè)的天氣，未知的環(huán)境，等諸多因素，都會(huì)成為我們作出選擇的心理障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。能夠作出選擇，已經(jīng)是跨出了一大步，很了不起。
選擇代表了對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種承諾與責(zé)任，也是對(duì)個(gè)人的承諾與責(zé)任。既然選擇了拉練，就要堅(jiān)持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，放棄是容易的，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲(chóng)為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著前行。
王石說(shuō)，“登山，如人生一樣，雖然常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)成功。登山是人生的濃縮，之前因?yàn)槌晒Χ袡C(jī)會(huì)登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個(gè)人心中的那座峰?！蔽覀円灿幸蛔胍实堑纳椒?，雖然我們都是平凡的人，但只要堅(jiān)持不懈，就可以通過(guò)努力追求夢(mèng)想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。
如何對(duì)待拖后腿的隊(duì)員。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)都為一定的目標(biāo)而存在。在目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程中，不免出現(xiàn)隊(duì)員犯錯(cuò)誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團(tuán)隊(duì)的其他成員的一個(gè)難題。在兩次活動(dòng)中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。
在tmt總部的拓展活動(dòng)中，其中一個(gè)游戲的規(guī)則是隊(duì)員犯錯(cuò)，隊(duì)長(zhǎng)接受懲處，按倍增長(zhǎng)。不巧，我違反了規(guī)則，我們的隊(duì)長(zhǎng)要接受30個(gè)俯臥身的懲罰。面對(duì)著接受處罰的隊(duì)長(zhǎng)，我感覺(jué)100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內(nèi)心在內(nèi)疚與自責(zé)中徘徊?？粗S豆般的汗珠一點(diǎn)一點(diǎn)涌上隊(duì)長(zhǎng)的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊(duì)長(zhǎng)的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊(duì)長(zhǎng)的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過(guò)空氣的摩擦聲。因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家的努力付之一炬;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家承擔(dān)后面更重的壓力……隊(duì)員中有了一些指責(zé)的聲音，我應(yīng)該去默默的承受這些，孤獨(dú)、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該淘汰，這是我當(dāng)時(shí)的想法。在懺悔與自責(zé)中，我對(duì)后面的游戲已經(jīng)恍若夢(mèng)里。
在tcl總部的拉練活動(dòng)中，一名隊(duì)員在一段距離之后體力不支。這時(shí)，為了團(tuán)隊(duì)的成績(jī)放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊(duì)員都得做出一個(gè)抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，要忍受內(nèi)心的寂寞、孤獨(dú)和凄涼，進(jìn)而與團(tuán)隊(duì)保持一定距離;對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，放棄是否會(huì)成為一種習(xí)慣?明天是否還會(huì)有下一個(gè)嗎?《拯救大兵瑞恩》已經(jīng)為我們做了好的示范。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，不止走過(guò)短短的這個(gè)旅程。如果犧牲短期利益能夠換來(lái)隊(duì)員的自我超越及團(tuán)隊(duì)互助互信的氛圍，我們不算失敗?！耙粋€(gè)也不能少”，成為團(tuán)隊(duì)下一步的首要目標(biāo)。最終，我們獲得了倒數(shù)第一，但目標(biāo)達(dá)成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達(dá)了目的地，我們不丟臉。
為團(tuán)隊(duì)而喝彩。
拉練的征途是枯燥無(wú)味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當(dāng)有鼓勵(lì)的時(shí)候，當(dāng)有掌聲的時(shí)候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來(lái)，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來(lái)，每個(gè)人都擁有了更大的能量。
其實(shí)，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個(gè)舞臺(tái)上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺(tái)需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有敵對(duì)雙方，只有演員和觀眾。你在臺(tái)上，我為你鼓掌;我在臺(tái)上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場(chǎng)的景象，人生的價(jià)值正體現(xiàn)于此。
李嘉誠(chéng)說(shuō)，強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅(jiān)持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實(shí)踐信念、責(zé)任和義務(wù)，運(yùn)用我們的知識(shí)創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì)、支持與承認(rèn)，也是對(duì)個(gè)人的鼓勵(lì)、支持與認(rèn)可。一份鼓勵(lì)，兩份受益，給他人，給自己;一份指責(zé)，兩份傷害，對(duì)他人，對(duì)團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十五
經(jīng)過(guò)最近一周的精心準(zhǔn)備，國(guó)防生春季野營(yíng)拉練活動(dòng)終于開(kāi)始了。俗話說(shuō)，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強(qiáng)的意志。拉練既是對(duì)前一階段訓(xùn)練成效的檢驗(yàn)，又是對(duì)自身素質(zhì)的檢驗(yàn)，找出不足，為以后的訓(xùn)練提供參考。
早晨六點(diǎn)半我們?nèi)w國(guó)防生全部集合完畢。各級(jí)指揮員報(bào)告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊(duì)伍就浩浩蕩蕩的開(kāi)拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們?cè)谝黄?，同舟共?jì)，團(tuán)結(jié)互助。一路上，我們經(jīng)過(guò)了美麗的大學(xué)風(fēng)景區(qū)、大劇院、孔繁森紀(jì)念館、革命烈士紀(jì)念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀(jì)念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀(jì)念堂前，我們重溫了國(guó)防生誓詞;在孔繁森紀(jì)念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經(jīng)行了入黨宣誓。一句句豪言壯語(yǔ)激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時(shí)的回憶。離開(kāi)臨清后我們經(jīng)過(guò)了“撒哈拉沙漠”(由于當(dāng)?shù)赝临|(zhì)比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會(huì)被被風(fēng)刮,就會(huì)塵土飛揚(yáng)，在那走過(guò)，連呼吸都很困難，我們就稱(chēng)他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅(jiān)持不懈，互相鼓勁，耗時(shí)一個(gè)班半小時(shí)的時(shí)間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時(shí)候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時(shí)此景，是很激動(dòng)的，我們戰(zhàn)勝了困難，也可以說(shuō)我們戰(zhàn)勝了我們自己，如果不是我們的堅(jiān)持，我們不會(huì)走下來(lái)的。
一路上，我佩服的人。
過(guò)馬路的時(shí)候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹(shù)，它的軀干下部已經(jīng)被燒的出現(xiàn)了很大一個(gè)洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強(qiáng)。就想毛澤東主席說(shuō)的那樣“要像樹(shù)木一樣堅(jiān)強(qiáng)，不要像，小草那樣柔弱”。
一路上，我們團(tuán)結(jié)一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險(xiǎn)，奮勇向前。我們永不言棄，因?yàn)槲覀兩砩隙奸W爍著堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、意志不屈的光芒。在這過(guò)程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結(jié)晶，它代表著我們?nèi)〉玫膭倮?/p>
我們發(fā)揚(yáng)“不拋棄，不放棄”的優(yōu)良作風(fēng)，不讓每一名通知掉隊(duì)，全部完成這項(xiàng)任務(wù)。我們用事實(shí)交了一份滿意的答卷!
當(dāng)?shù)诌_(dá)終點(diǎn)之時(shí)，每一個(gè)人都對(duì)自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠(yuǎn)不能被肉體的疲勞所戰(zhàn)勝的自豪感!
我們是后備軍官，是部隊(duì)的未來(lái)，要練就一身本領(lǐng)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優(yōu)秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認(rèn)識(shí)，還為我們今后的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
“狂風(fēng)竿不彎，暴雨膚更潔?！痹诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活，甚至人生中，我都將發(fā)揚(yáng)軍人堅(jiān)毅剛強(qiáng)的品質(zhì)，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強(qiáng)不息，止于至善!
這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強(qiáng)，我們耐力差，但我們意志堅(jiān)定，我們以我們的精神和意志，彌補(bǔ)了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強(qiáng)。前輩們與同代人相比，經(jīng)歷了槍林彈雨的生死考驗(yàn)，我們與同齡人相比，經(jīng)歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來(lái)的經(jīng)歷，受用終生的經(jīng)歷。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十六
銷(xiāo)售作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，要想在市場(chǎng)中脫穎而出并取得成功，需要具備堅(jiān)定的毅力、良好的人際溝通能力和高度的銷(xiāo)售技巧。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和推動(dòng)業(yè)績(jī)的提升，不少公司會(huì)組織銷(xiāo)售拉練活動(dòng)。最近，我參加了一次銷(xiāo)售拉練活動(dòng)，深刻體會(huì)到了其中的意義和價(jià)值。以下是我對(duì)這次活動(dòng)的心得體會(huì)。
首先，通過(guò)銷(xiāo)售拉練活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在活動(dòng)中，我們分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組由不同的人組成，每個(gè)人有不同的專(zhuān)長(zhǎng)。在一些任務(wù)中，我們需要相互合作，共同克服困難。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、與他人合作解決問(wèn)題、共同制定目標(biāo)和規(guī)劃，這些都是團(tuán)隊(duì)合作中非常重要的能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功不僅能夠提高工作效率，還能夠增進(jìn)成員之間的感情，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
其次，銷(xiāo)售拉練活動(dòng)讓我們更好地認(rèn)識(shí)了自己的能力和潛力。在參加活動(dòng)的過(guò)程中，我們要面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，需要運(yùn)用自己所學(xué)的銷(xiāo)售技巧來(lái)解決問(wèn)題。這使我意識(shí)到自己的潛力是無(wú)限的，只要努力去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，我們都能夠取得成功。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在銷(xiāo)售方面的不足之處，比如說(shuō)口才、溝通能力等等，這讓我意識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。通過(guò)這次活動(dòng)，我可以更全面地認(rèn)識(shí)自己，為今后的銷(xiāo)售工作提供了很好的參考和指導(dǎo)。
再次，銷(xiāo)售拉練活動(dòng)增強(qiáng)了我們的抗壓能力和適應(yīng)能力。在活動(dòng)中，我們不僅面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，還需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。這就要求我們要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，能夠快速應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。同時(shí)，社交能力也是必不可少的。在拉練活動(dòng)中，我們需要與陌生人進(jìn)行交流和合作，這需要我們具備較高的人際溝通能力。通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到，提高自身的適應(yīng)能力和人際溝通能力對(duì)于銷(xiāo)售工作的成功非常重要。
最后，銷(xiāo)售拉練活動(dòng)讓我們更加了解市場(chǎng)和客戶。在活動(dòng)中，我們需要通過(guò)各種途徑與潛在客戶進(jìn)行接觸，并根據(jù)客戶的需求提供相應(yīng)的解決方案。這要求我們不僅要對(duì)市場(chǎng)有較為深入的了解，還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便更好地為客戶服務(wù)。通過(guò)這次活動(dòng)，我認(rèn)識(shí)到只有與市場(chǎng)和客戶保持密切的聯(lián)系，不斷了解和滿足客戶的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
綜上所述，銷(xiāo)售拉練活動(dòng)不僅是一種團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方式，更是對(duì)銷(xiāo)售人員個(gè)人能力的錘煉和提升。通過(guò)此次活動(dòng)，我們體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，認(rèn)識(shí)到自身的潛力和不足，增強(qiáng)了適應(yīng)能力和抗壓能力，更加了解了市場(chǎng)和客戶。相信在今后的工作中，我們會(huì)將這些體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
銷(xiāo)售拉練總結(jié)篇十七
野營(yíng)拉練是磨練官兵鐵的意志,培養(yǎng)部隊(duì)鐵的作風(fēng)的有效途徑,也是提高部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的可靠保證。本文是本站小編整理的野營(yíng)拉練總結(jié)，僅供參考。
一、基本情況。
(一)拉練準(zhǔn)備。
在隊(duì)長(zhǎng)、教導(dǎo)員的領(lǐng)導(dǎo)下，模擬連骨干分工負(fù)責(zé)拉練準(zhǔn)備工作，連長(zhǎng)、副連長(zhǎng)及文書(shū)負(fù)責(zé)拉練物資器材的準(zhǔn)備，指導(dǎo)員與副指導(dǎo)員負(fù)責(zé)拉練動(dòng)員以及宣傳鼓動(dòng)工作。成立了各種戰(zhàn)斗小組并明確區(qū)分任務(wù)，設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)小組，體能互助小組，宣傳鼓動(dòng)組，群眾工作組，11月2日已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，拉練具體實(shí)施方案也已確定，拉練動(dòng)員計(jì)劃以及程序都準(zhǔn)備妥當(dāng)?？芍^萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)。
(二)拉練實(shí)施。
23日拉練實(shí)施。這次拉練在中隊(duì)干部的指導(dǎo)下，由模擬連獨(dú)立組織。我隊(duì)在大隊(duì)編成內(nèi)編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓(xùn)練內(nèi)容。組織徒步行軍，我擔(dān)任營(yíng)的尖刀連在最前端開(kāi)路，經(jīng)過(guò)近一個(gè)半小時(shí)的行軍到達(dá)目的xx村。進(jìn)行簡(jiǎn)單的休息后開(kāi)始追擊戰(zhàn)斗，經(jīng)過(guò)50分鐘追擊于17：10到達(dá)xx高地。然后徒步行軍至中隊(duì)。
二、經(jīng)驗(yàn)和啟示。
(一)準(zhǔn)備階段因勢(shì)利導(dǎo)，準(zhǔn)備完善。
1、制定詳細(xì)拉練實(shí)施方案。在接到大隊(duì)的拉練計(jì)劃以后，模擬連迅速做出反應(yīng)，確立了磨戰(zhàn)斗意志，強(qiáng)戰(zhàn)斗作風(fēng)，全面打牢學(xué)員綜合素質(zhì)的指導(dǎo)思想。確立了一切從學(xué)員自身出發(fā)，以拉鏈及其中戰(zhàn)術(shù)練習(xí)為主要手段，以達(dá)到練思想，練體能，練作風(fēng)，練組織，練指揮，練戰(zhàn)術(shù)為總體目標(biāo)的總體實(shí)施方案。
2、及時(shí)進(jìn)行思想引導(dǎo)。1日晚召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，模擬連及時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)，進(jìn)行思想引導(dǎo)。由模擬連組織對(duì)拉練中的一些常識(shí)問(wèn)題進(jìn)行了明確，給大家打下了一個(gè)理論基礎(chǔ)。為在拉練中很好的變換隊(duì)形，防空疏散等做好了鋪墊。
3、及時(shí)成立了各戰(zhàn)斗小組。為了統(tǒng)籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊(duì)首長(zhǎng)為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組。為確保部隊(duì)少走彎路，中隊(duì)抽調(diào)識(shí)圖用圖較強(qiáng)以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動(dòng)的宣傳鼓動(dòng)組，為保障沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì)而成立的體能互助組，為維護(hù)群眾紀(jì)律的群眾工作組等，這些戰(zhàn)斗小組在拉練中起到了很關(guān)鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎(chǔ)。
4、迅速做好物質(zhì)準(zhǔn)備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時(shí)間比較緊，沒(méi)有很多時(shí)間去籌備。但模擬連統(tǒng)籌安排，抓住點(diǎn)滴時(shí)間完成了物資準(zhǔn)備，利用軍體課課余時(shí)間調(diào)整背囊，利用課間休息的時(shí)間領(lǐng)取了中隊(duì)短缺的器材。文書(shū)將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個(gè)人。東西的攜帶也統(tǒng)一了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標(biāo)準(zhǔn)和安全打下了基礎(chǔ)。
(二)遵循計(jì)劃，應(yīng)對(duì)變化。
1、遵循時(shí)間節(jié)點(diǎn)，留有余地。部隊(duì)從11月2日下午組織徒步行軍，途經(jīng)村莊、田野、山地等，人員在外環(huán)境復(fù)雜，攜帶物資器材多。非常容易出現(xiàn)各類(lèi)事故，這就要求我們各級(jí)骨干加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制好人員。在拉練過(guò)程中，我們要求各級(jí)骨干認(rèn)真負(fù)責(zé)，層層管控，時(shí)時(shí)提醒確保任何時(shí)刻任何人員都處在安全狀態(tài)。例如休息時(shí)統(tǒng)一組織，派出警戒。
2、訓(xùn)練有素，靈活應(yīng)對(duì)。順暢的通信是協(xié)調(diào)指揮的前提，因此在拉練過(guò)程中要保持各級(jí)的聯(lián)絡(luò)通暢無(wú)阻，加強(qiáng)溝通。徒步行軍拉開(kāi)距離比較長(zhǎng)，特別是尖刀班離大部隊(duì)比較遠(yuǎn)，在途中選擇、情況報(bào)告時(shí)必須要加強(qiáng)溝通，及時(shí)匯報(bào)情況。另外要經(jīng)常調(diào)整隊(duì)形，這也要求加強(qiáng)溝通，及時(shí)獲取情況。
(三)適時(shí)鼓動(dòng)，及時(shí)總結(jié)。
1、根據(jù)任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)。此次拉練課題多，任務(wù)重，徒步行軍距離遠(yuǎn)。體力消耗大，人員容易產(chǎn)生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊(duì)。這就要求我們根據(jù)各階段任務(wù)適時(shí)鼓動(dòng)，調(diào)動(dòng)大家熱情與內(nèi)心的激情，按時(shí)完成任務(wù)。
2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)教育。上午行軍到達(dá)目的地后立即召開(kāi)骨干會(huì)，總結(jié)上午行軍中的問(wèn)題，并讓各班長(zhǎng)及時(shí)傳達(dá)教育所屬人員。通過(guò)中午的總結(jié)教育，下午的行軍情況有很大改善，隊(duì)伍整齊、口令傳達(dá)通暢。
三、存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法。
總體來(lái)看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問(wèn)題。
1、緊急集合階段。緊急集合信號(hào)發(fā)出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點(diǎn)亂，人員集合時(shí)比較慢，有點(diǎn)散。人員到位后沒(méi)能迅速整隊(duì)，各班排長(zhǎng)沒(méi)能迅速組織隊(duì)伍站隊(duì)清點(diǎn)人員武器裝備。導(dǎo)致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。
2、行軍階段。一是隊(duì)伍拉的較長(zhǎng)，銜接不緊密，隊(duì)形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯(cuò)誤口令;三是組織休息不正規(guī)，人員控制不嚴(yán)密，休息場(chǎng)所選擇不合適。
通過(guò)拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結(jié)束了，可我們的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，我們要總結(jié)教訓(xùn)，克服存在的問(wèn)題，為下步野營(yíng)綜合演練打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
昨天，我們七年級(jí)全體同學(xué)和老師，還有各位領(lǐng)導(dǎo)，組織了一次到杜康溝的野營(yíng)拉練活動(dòng)。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長(zhǎng)的路程，來(lái)鍛煉我們的體能，體驗(yàn)同學(xué)們團(tuán)結(jié)一致、互幫互助的精神的一次活動(dòng)。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個(gè)別同學(xué)也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營(yíng)地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背。
唐詩(shī)。
的，到最后，大家一致邀請(qǐng)老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來(lái)的途中，有些同學(xué)的水早已喝完了，沒(méi)水喝了，有水的同學(xué)就把他們最后僅剩下的水分給其他同學(xué)，讓大家都有水喝。家長(zhǎng)代表默默的跟隨著我們，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)沒(méi)水喝，就主動(dòng)為我們買(mǎi)水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒(méi)見(jiàn)家長(zhǎng)代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長(zhǎng)的路，也沒(méi)見(jiàn)累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。
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明白了團(tuán)結(jié)的力量有多大。
初中的生活越來(lái)越有趣，越來(lái)越豐富多彩?；氐叫ｉT(mén)口，竟然發(fā)現(xiàn)八年級(jí)的同學(xué)排在學(xué)校兩邊，迎接我們回來(lái)，突然感覺(jué)我們好偉大啊!
任何時(shí)候我們首先要相信自己，并且戰(zhàn)勝自己，讓我們永遠(yuǎn)都記住城關(guān)一中的校訓(xùn)“做最好的自己”!
青春就是用來(lái)追憶的，當(dāng)你懷揣著它時(shí)，它一文不值。只有將它耗盡后，再回過(guò)頭看，一切才有意義。野營(yíng)拉練也是這樣，或許當(dāng)時(shí)留給我們的是蛻去的一層皮，一雙腳的血泡，一身的風(fēng)塵和疲憊，和一肚子的牢騷。但以后我們回想起來(lái)的時(shí)候，這次經(jīng)歷，這次在青春中走過(guò)的歷程咀嚼起來(lái)就會(huì)有甘甜的滋味，會(huì)成為一輩子的記憶和終身的財(cái)富。
我把這幾句話作為我們班野營(yíng)拉練啟程的贈(zèng)語(yǔ)，希望他們能克服一切困難和不適去完成這次別樣的經(jīng)歷。在我的精神鼓勵(lì)之下，和同學(xué)們堅(jiān)忍不拔意志的支撐下，我們班沒(méi)有一個(gè)學(xué)生臨陣脫逃，用自己的腳丈量完50公里的里程。真正體現(xiàn)了那句。
格言。
“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比路更長(zhǎng)的路?！?/p>
從這次活動(dòng)中我們收獲了許多正能量，現(xiàn)總結(jié)如下。
一、人應(yīng)該要有堅(jiān)定的毅力，明確的目標(biāo)。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，人是應(yīng)該活在精神里而不是物質(zhì)里。50km的遠(yuǎn)程對(duì)于從來(lái)沒(méi)有遠(yuǎn)足經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生特別是女生來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)艱巨而又漫長(zhǎng)的任務(wù)。有好幾個(gè)女生穿了板鞋，絲襪，出發(fā)還沒(méi)到10km腳上就磨出了血泡，走起路來(lái)就一立瘸一拐了，她們肩上還背著帳篷和其他一些生活用具。看到這種樣子，作為班主任的我，只能心里暗暗擔(dān)心：還有一大半的路程，她們能堅(jiān)持下來(lái)嗎?我忐忑不安的情緒在她們走向目的地后終于平靜下來(lái)了。后來(lái)，我找了一個(gè)腳上磨出很多水泡的學(xué)生，問(wèn)她能堅(jiān)持到達(dá)目的地的動(dòng)力是什么?她是這樣回答我的：這是一次集體活動(dòng)，我不能掉隊(duì)，不能拖班級(jí)的后腿，我不想把遺憾留給以后的回憶。
是啊，不拖班級(jí)后腿，不為以后留下遺憾，這么一個(gè)小小的心愿，或者說(shuō)目標(biāo)，最終成就了學(xué)生堅(jiān)定的毅力，使她們完成了平時(shí)看成來(lái)難以完成的任務(wù)。可見(jiàn)，不管于誰(shuí)來(lái)說(shuō)，一碗飯，一口水就能生活下去，但要生活的精彩，必須要有人生目標(biāo)。而目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須要有強(qiáng)大的精神保障。平時(shí)在學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，作為班主任能及時(shí)給他們精神上的鼓勵(lì)是何等的重要。
二、眾人拾柴火焰高。
程欣瑜，王曉婷組的成員，絕大多數(shù)是平時(shí)做事比較拖沓，責(zé)任心也比較欠缺的一些學(xué)生，可這次活動(dòng)中，兩次煮面、燒菜都能早早地完成任務(wù)。究其原因是他們能夠精誠(chéng)合作，分工明確。
在四個(gè)小組中，我比較關(guān)注他們這組，是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)給我留下的散漫和拖沓?？墒沁@次一到目的地，我就發(fā)現(xiàn)他們能主動(dòng)地承擔(dān)起各項(xiàng)任務(wù)，找柴火的，打水的，挖地壘灶的，井然有序地去完成著每個(gè)人自己該做的事，看到別的同學(xué)有困難也會(huì)主動(dòng)地去搭把手?？粗麄兓夷樛令^的樣子，看著他們的早早的飯飽菜足的神情。我倍欣慰---仿佛聽(tīng)到他們成長(zhǎng)時(shí)撥節(jié)開(kāi)花的聲音。
是的，作為獨(dú)生子女們來(lái)說(shuō)，以自我為中心可以說(shuō)是他們的通病。時(shí)時(shí)針對(duì)這一毛病，給他們提醒，給他們批評(píng)，希望他們能改正。但給他們改正的機(jī)會(huì)有多少，我們作為老師也沒(méi)有去深究過(guò)。
在以后的學(xué)校生活中，特別在班會(huì)課上，不妨給他們創(chuàng)造各種活動(dòng)，讓他們展現(xiàn)出愛(ài)心，去愛(ài)自己，愛(ài)同學(xué)，愛(ài)學(xué)校，愛(ài)社會(huì)，成為和諧社會(huì)中的一個(gè)分子。
野營(yíng)拉練活動(dòng)雖然已經(jīng)遠(yuǎn)去了，但留下的記憶卻是久遠(yuǎn)久遠(yuǎn)的。
因?yàn)樽非螅赃x擇;因?yàn)檫x擇，所以堅(jiān)持;因?yàn)閳?jiān)持，所以?shī)^進(jìn)。這篇感想表達(dá)的是我在面臨選擇過(guò)程中的一些想法和態(tài)度，本想一氣呵成，但怎么寫(xiě)，基調(diào)都無(wú)法統(tǒng)一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵(lì)，第三段似乎在自我暗示。
選擇了，就要去堅(jiān)持。
拉練對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長(zhǎng)途的距離，莫測(cè)的天氣，未知的環(huán)境，等諸多因素，都會(huì)成為我們作出選擇的心理障礙。很多時(shí)候，并不是因?yàn)槭虑殡y，我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易?，事情才難的。能夠作出選擇，已經(jīng)是跨出了一大步，很了不起。
選擇代表了對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種承諾與責(zé)任，也是對(duì)個(gè)人的承諾與責(zé)任。既然選擇了拉練，就要堅(jiān)持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個(gè)新的高度，這是一個(gè)自我挑戰(zhàn)的歷程。蜘蛛不會(huì)飛翔，但它卻能把網(wǎng)凝結(jié)在半空中，這是勤奮、堅(jiān)韌的結(jié)果。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，放棄是容易的，堅(jiān)持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲(chóng)為友，以雜草為伴，堅(jiān)持讓我們執(zhí)著前行。
王石說(shuō)，“登山，如人生一樣，雖然常不能預(yù)知結(jié)果，但只要堅(jiān)持，終會(huì)成功。登山是人生的濃縮，之前因?yàn)槌晒Χ袡C(jī)會(huì)登山，而我仍需要繼續(xù)攀登一座峰，就是每個(gè)人心中的那座峰?！蔽覀円灿幸蛔胍实堑纳椒澹m然我們都是平凡的人，但只要堅(jiān)持不懈，就可以通過(guò)努力追求夢(mèng)想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。
如何對(duì)待拖后腿的隊(duì)員。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)都為一定的目標(biāo)而存在。在目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程中，不免出現(xiàn)隊(duì)員犯錯(cuò)誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團(tuán)隊(duì)的其他成員的一個(gè)難題。在兩次活動(dòng)中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。
在tmt總部的拓展活動(dòng)中，其中一個(gè)游戲的規(guī)則是隊(duì)員犯錯(cuò)，隊(duì)長(zhǎng)接受懲處，按倍增長(zhǎng)。不巧，我違反了規(guī)則，我們的隊(duì)長(zhǎng)要接受30個(gè)俯臥身的懲罰。面對(duì)著接受處罰的隊(duì)長(zhǎng)，我感覺(jué)100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內(nèi)心在內(nèi)疚與自責(zé)中徘徊?？粗S豆般的汗珠一點(diǎn)一點(diǎn)涌上隊(duì)長(zhǎng)的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊(duì)長(zhǎng)的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊(duì)長(zhǎng)的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過(guò)空氣的摩擦聲。因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家的努力付之一炬;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因?yàn)槲业腻e(cuò)誤，讓大家承擔(dān)后面更重的壓力……隊(duì)員中有了一些指責(zé)的聲音，我應(yīng)該去默默的承受這些，孤獨(dú)、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該淘汰，這是我當(dāng)時(shí)的想法。在懺悔與自責(zé)中，我對(duì)后面的游戲已經(jīng)恍若夢(mèng)里。
在tcl總部的拉練活動(dòng)中，一名隊(duì)員在一段距離之后體力不支。這時(shí)，為了團(tuán)隊(duì)的成績(jī)放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊(duì)員都得做出一個(gè)抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，要忍受內(nèi)心的寂寞、孤獨(dú)和凄涼，進(jìn)而與團(tuán)隊(duì)保持一定距離;對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，放棄是否會(huì)成為一種習(xí)慣?明天是否還會(huì)有下一個(gè)嗎?《拯救大兵瑞恩》已經(jīng)為我們做了好的示范。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集體，不止走過(guò)短短的這個(gè)旅程。如果犧牲短期利益能夠換來(lái)隊(duì)員的自我超越及團(tuán)隊(duì)互助互信的氛圍，我們不算失敗?！耙粋€(gè)也不能少”，成為團(tuán)隊(duì)下一步的首要目標(biāo)。最終，我們獲得了倒數(shù)第一，但目標(biāo)達(dá)成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達(dá)了目的地，我們不丟臉。
為團(tuán)隊(duì)而喝彩。
拉練的征途是枯燥無(wú)味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當(dāng)有鼓勵(lì)的時(shí)候，當(dāng)有掌聲的時(shí)候，情況就改變了。具大的精神力量被創(chuàng)造出來(lái)，沉睡已久的潛能被激發(fā)出來(lái)，每個(gè)人都擁有了更大的能量。
其實(shí)，人生是一個(gè)大舞臺(tái)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個(gè)舞臺(tái)上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺(tái)需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也沒(méi)有敵對(duì)雙方，只有演員和觀眾。你在臺(tái)上，我為你鼓掌;我在臺(tái)上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場(chǎng)的景象，人生的價(jià)值正體現(xiàn)于此。
李嘉誠(chéng)說(shuō)，強(qiáng)者的有為，關(guān)鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅(jiān)持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實(shí)踐信念、責(zé)任和義務(wù)，運(yùn)用我們的知識(shí)創(chuàng)造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一種鼓勵(lì)、支持與承認(rèn)，也是對(duì)個(gè)人的鼓勵(lì)、支持與認(rèn)可。一份鼓勵(lì)，兩份受益，給他人，給自己;一份指責(zé)，兩份傷害，對(duì)他人，對(duì)團(tuán)隊(duì)。
經(jīng)過(guò)最近一周的精心準(zhǔn)備，國(guó)防生春季野營(yíng)拉練活動(dòng)終于開(kāi)始了。俗話說(shuō)，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強(qiáng)的意志。拉練既是對(duì)前一階段訓(xùn)練成效的檢驗(yàn)，又是對(duì)自身素質(zhì)的檢驗(yàn)，找出不足，為以后的訓(xùn)練提供參考。
早晨六點(diǎn)半我們?nèi)w國(guó)防生全部集合完畢。各級(jí)指揮員報(bào)告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊(duì)伍就浩浩蕩蕩的開(kāi)拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們?cè)谝黄?，同舟共?jì)，團(tuán)結(jié)互助。一路上，我們經(jīng)過(guò)了美麗的大學(xué)風(fēng)景區(qū)、大劇院、孔繁森紀(jì)念館、革命烈士紀(jì)念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀(jì)念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀(jì)念堂前，我們重溫了國(guó)防生誓詞;在孔繁森紀(jì)念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經(jīng)行了入黨宣誓。一句句豪言壯語(yǔ)激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時(shí)的回憶。離開(kāi)臨清后我們經(jīng)過(guò)了“撒哈拉沙漠”(由于當(dāng)?shù)赝临|(zhì)比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會(huì)被被風(fēng)刮,就會(huì)塵土飛揚(yáng)，在那走過(guò)，連呼吸都很困難，我們就稱(chēng)他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅(jiān)持不懈，互相鼓勁，耗時(shí)一個(gè)班半小時(shí)的時(shí)間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時(shí)候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時(shí)此景，是很激動(dòng)的，我們戰(zhàn)勝了困難，也可以說(shuō)我們戰(zhàn)勝了我們自己，如果不是我們的堅(jiān)持，我們不會(huì)走下來(lái)的。
一路上，我佩服的人。
過(guò)馬路的時(shí)候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹(shù)，它的軀干下部已經(jīng)被燒的出現(xiàn)了很大一個(gè)洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強(qiáng)。就想毛澤東主席說(shuō)的那樣“要像樹(shù)木一樣堅(jiān)強(qiáng)，不要像，小草那樣柔弱”。
一路上，我們團(tuán)結(jié)一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險(xiǎn)，奮勇向前。我們永不言棄，因?yàn)槲覀兩砩隙奸W爍著堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、意志不屈的光芒。在這過(guò)程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結(jié)晶，它代表著我們?nèi)〉玫膭倮?/p>
我們發(fā)揚(yáng)“不拋棄，不放棄”的優(yōu)良作風(fēng)，不讓每一名通知掉隊(duì)，全部完成這項(xiàng)任務(wù)。我們用事實(shí)交了一份滿意的答卷!
當(dāng)?shù)诌_(dá)終點(diǎn)之時(shí)，每一個(gè)人都對(duì)自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠(yuǎn)不能被肉體的疲勞所戰(zhàn)勝的自豪感!
我們是后備軍官，是部隊(duì)的未來(lái)，要練就一身本領(lǐng)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優(yōu)秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認(rèn)識(shí)，還為我們今后的人生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
“狂風(fēng)竿不彎，暴雨膚更潔?！痹诮窈蟮膶W(xué)習(xí)生活，甚至人生中，我都將發(fā)揚(yáng)軍人堅(jiān)毅剛強(qiáng)的品質(zhì)，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強(qiáng)不息，止于至善!
這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強(qiáng)，我們耐力差，但我們意志堅(jiān)定，我們以我們的精神和意志，彌補(bǔ)了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強(qiáng)。前輩們與同代人相比，經(jīng)歷了槍林彈雨的生死考驗(yàn)，我們與同齡人相比，經(jīng)歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來(lái)的經(jīng)歷，受用終生的經(jīng)歷。
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