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綠色營銷論文篇一
摘要：“十三五”規(guī)劃為我國農村文化建設指明了方向。加強農村文化建設是社會主義和諧文化的重要內容，是全面建設小康社會，實現中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農村文化建設對豐富農民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用?！笆濉逼陂g，寧夏山區(qū)農村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性，農村文化建設仍然存在一些問題。
關鍵詞：寧夏；南部山區(qū)；農村文化建設。
目前，我國進入了全面建設小康社會的歷史新時期，農村文化建設的重要性日益彰顯，“十三五”規(guī)劃又為我國農村文化建設指明了方向。加強農村文化建設是社會主義和諧文化的重要內容，是全面建設小康社會，實現中華民族偉大復興“中國夢”的重要舉措。農村文化建設對豐富農民的精神文化生活和弘揚鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關鍵性的作用。
一、目前寧夏南部山區(qū)文化建設存在的主要問題。
“十二五”期間，寧夏山區(qū)農村文化建設得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性。嚴重的水土流失將地面切割得支離破碎，溝壑縱橫，導致土壤貧瘠化和土地荒漠化，從而造成農業(yè)生產低下，農民生活貧困。實踐證明，以犧牲生態(tài)為代價的廣種薄收、粗放經營的掠奪式農業(yè)生產方式，對于擺脫貧困，穩(wěn)定解決溫飽造成一定困難。因此，本地區(qū)農村文化建設仍然存在一些問題，具體表現在以下幾點：
1.一些農村基層組織功能弱化。鄉(xiāng)村集體經濟實力較薄弱，文化設施簡陋，資金投入不足；村級文化娛樂設施搞形式主義，文化宣傳滯后，文化資源不足，利用效率低。
2.農村文化素質低，人才匱乏。農民自身需要的層次性比較突出；農村文化土壤的板結化，留不住人才，培養(yǎng)人才所花費的資金缺口難得到及時的彌補。從事農村文化活動的基本上都是中老年人，知識結構老化、觀念陳舊落后，整體素質偏低，年輕的文藝骨干可謂鳳毛麟角，傳統文化面臨斷代，農村文化隊伍已到了青黃不接的地步。這種現狀必然導致農村文化市場管理上的缺位，給封建迷信等不良現象的沉渣泛起提供一定土壤，影響新農村文化建設品位的提升。
3.生產方式落后，經濟發(fā)展相對滯后。在農業(yè)經濟時代的社會里，家庭是社會生產和生活的基本單位，以家庭為基本單位的小農經濟需要強壯勞動力。這種經濟形態(tài)使得男子在社會生活中居主宰地位，導致人們在生育中偏好男孩和多育、早育，并且婚姻質量比較低。在寧夏南部山區(qū)，由于受經濟文化發(fā)展水平的限制，大多婚配都是在有限的空間里實現的，有些農民世世代代在狹小的通婚圈中生息繁衍。狹小的地緣性婚配，血緣關系較近，生育的質量較低，導致低質量嬰兒的出生。同時，傳統社會的養(yǎng)老保障是通過家庭養(yǎng)老實現的；認為兒子越多，父母晚年的生活安全系數也就越大。舊社會農村那些無兒老人凄慘孤苦的晚景成了印證和強化人們養(yǎng)兒防老意識的真實教材。
4.農村文化建設載體缺乏。信仰體系的紊亂和價值觀的失落致使現代文化載體嚴重錯位；“不良文化”和其它消極文化現象在農村盛行導致文化建設管理難度較大。寧夏基本實現了廣播電視“村村通”，衛(wèi)星電視覆蓋率達80%，但南部山區(qū)農村有線電視的普及率仍然不高。通過計算機網絡、有線電視傳播文化政策，對偏遠山區(qū)農村來說起的作用仍然有限。有的村雖然通了公路和電，但農民買電腦上網仍然存在困難。因此，他們的文化生活相對貧乏，打麻將、“斗地主”、“折牛腿”、“扎金花”等方式成了村民農閑時間的主要娛樂方式；編家譜、建廟宇等活動逐漸盛行，這給下一代帶來了不良的影響，造成村民文化發(fā)展方向的偏離。
二、“生態(tài)移民”視閾下寧夏山區(qū)農村文化建設探究。
第一，充分認識加強農村文化的重要性，確立以農民為主體的農村文化發(fā)展思想。農村基層黨組織有責任在把握先進文化發(fā)展方向的前提下，主動推動鄉(xiāng)村文化建設的開展。對農村文化的工作不脫崗，站好崗，提高自身覺悟，為鄉(xiāng)村文化軟實力的建設發(fā)揮領導作用。在推進鄉(xiāng)村文化建設過程中，充分調動農民的積極性和主動性，相信農民有辦好文化的能力，挖掘他們自身的主動性和主體性。政府要在從農村的實際出發(fā)、尊重農民文化需求的前提下，才能從根本上調動農民進行社會主義鄉(xiāng)村文化建設的積極性和原創(chuàng)性?！笆濉币?guī)劃里已鮮明的指出，國家有很多優(yōu)惠政策向農村傾斜，為鄉(xiāng)村文化建設帶來了福音。我們新時代的農民應該珍惜機會，主動走進鄉(xiāng)村文化建設中去，拋棄落后愚昧的傳統守舊思想，放眼未來，拓展思維，力圖與時代同步，成為建設社會主義先進鄉(xiāng)村文化的中流砥柱。第二，改革鄉(xiāng)村文化發(fā)展的路徑，弘揚鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統文化，重新樹立村民的文化價值觀。在十七屆五中全會召開和全面建設小康社會的歷史背景下，農村文化建設要想從困境中解脫出來，是少不了政府的有力支持，自己責任范圍內的`事情一定要擔負起來。我們不能忽視農民自身的需求，不能忽視鄉(xiāng)村發(fā)展的實際現狀，要做到一切從實際出發(fā)?！笆濉币?guī)劃把目光投向農村不僅是為了滿足農民多元化的文化需求，構建農民“農閑”時的精神家園，而且也是為了促進農村經濟的發(fā)展，更是要達到改革成果讓農民共享的最終目的。第三，優(yōu)化和發(fā)掘文化資源，發(fā)展特色文化產業(yè)；加強新農村文化設施載體建設。特色是一種文化立足的基點，寧夏農村的特色文化需要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中不斷調整自己的地位，并接受市場經濟、融入市場經濟。無論是歷史的還是民俗的，都要有自己的本土文化，這種資源一旦被充分調動和利用，它在農村精神文明和新農村建設中的作用將是巨大的。一是要重視文化硬件設施建設。在農村文化建設中要積極的進行文化載體基礎設施建設，諸如圖書室、閱覽室、娛樂室、體育健身室、醫(yī)療室等，而且文藝宣傳隊要定期表演一些節(jié)目。
這樣，既豐富了農民的文化生活，又大大提高了村民的文明素質。二是要重視文化軟件開發(fā)，創(chuàng)新文化形式。民間文化是我國民族文化的優(yōu)秀遺產，應采取有效措施，保護和開發(fā)這些文化軟件，特別是散落在民間的原生態(tài)文化遺產。為此，我們一定要采取措施，關愛民間老藝人，保障他們的基本生活，最大程度的發(fā)揮他們挖掘和整理民間文化的積極性和創(chuàng)造性。并以此為基礎，培育高素質的民間文化新秀和接班人，把中華民族優(yōu)秀文化持續(xù)傳承和發(fā)揚。積極實施“文化信息資源共享工程”和“非物質文化遺產保護工程”，抓好特色文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設和文化下鄉(xiāng)活動，政府、財政要大力支持，廣泛開展以縣域為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，以村組戶為基礎的群眾性的戲曲、皮影、武術、書法、花兒以及社火等民間風俗演藝匯演比賽，推動非物質文化的傳承。第四，擴寬農民增收渠道，提高農民收入水平及文化消費能力。增加農民收入是擴大農民文化消費的基礎，只有增加了農民的收入，才能提高農民對文化產品的消費能力。當前，我國農村生產力水平低下、農民收入低的現狀很大程度上限制了農村農民的文化消費能力。繼續(xù)實施和完善“義務教育”、“教育扶貧工程”、“希望工程”等政策。選派高學歷、能力強的人才到山區(qū)農村當“村官”，做農村經濟發(fā)展的領路人。從近年一些地方選派大學生充實到村級班子中的實踐看，這對加強農村基層組織建設，培養(yǎng)有知識、有文化的新農村建設帶頭人起到了提升作用。貧困地區(qū)農村更需要這樣的大學生“村官”，大學生能通過發(fā)揮專長，對農村文化、新科技的推廣起到促進作用，從而帶動農民致富。第五，加強農村基層文化隊伍建設。一是要建立農村文化人才隊伍培養(yǎng)和管理的長效機制，切實增強工作的針對性和實效性。二是強化政策導向，為農村文化人才隊伍提供施展才華的舞臺。三是努力營造一個有利于基層文化工作者安心生活和積極工作的寬松環(huán)境，有針對性地解決他們存在的一些實際困難，特別是對于長期工作在基層的文化人，不能因為體制的變革和“以錢養(yǎng)事”而導致他們老無所養(yǎng)。只有這樣，才能切實解決農村文化建設中人才匱乏、素質偏低的突出問題，突破制約農村文化工作正常開展的瓶頸。
綠色營銷論文篇二
實際上從茶文化著手分析當代教育創(chuàng)新已經形成了一定的研究意義，促使我們更加深刻的認識到茶文化啟發(fā)教育的功能。
3.1茶文化資源是隱性德育教育開展的主要素材。
在當代思想政治教育的過程中，國外高校思想政治教育擁有十分發(fā)達的隱性教育，通常稱之為柔性教育，屬于一種潛意識的對學生人格進行熏陶，重塑學生價值觀，提升學生世界觀的方法。與中國傳統顯性教育不同，隱性教育更加強調了獲取學生的好感以及提高教學效果。茶文化資源并非是一種外部強制性約束，也不屬于灌輸式的教育資源，更多的是一種自主的、開放性的知識交際體系，更加有利于我們創(chuàng)新德育工作。
3.2茶文化資源是創(chuàng)新素質教育的主要內容。
在我國利用素質教育可以對應試教育有效扭轉，通?；谥R來源分析素質教育滿足了跨學科、復合型特點，可以更好的提升學生適應社會生活和職業(yè)生涯的能力。茶文化思想不只是一些凸顯抽象性的道德標準，由于其高度代表了我國的國民人格與價值理念，是構成我國傳統國學的主要內容，同時在經濟全球化時代也是一種珍貴的文化交流橋梁。因此，基于素質教育方向分析，將茶文化巧妙引入圖書館可以有效提高學生的素質能力。
綠色營銷論文篇三
綠色營銷是適應二一世紀的消費需求而發(fā)生的1種新型營銷理念,是指企業(yè)在出產經營進程中,將企業(yè)本身利益、消費者利益以及環(huán)境維護利益3者統1起來,以此為中心,對于產品以及服務進行構思、設計、銷售以及制造。
二0世紀九0年代以來,風靡全世界的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機,二00九年一二月的哥本哈根氣候大會更是把這類趨勢推向了高潮。建立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產品,開辟綠色市場,已經成為二一世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機遇。
二.一提倡綠色消費意識綠色營銷的核心是提倡綠色消費意識,讓消費者意想到使用綠色產品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質量以及健康水平,而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,為子孫昆裔留下可延續(xù)發(fā)展的財富。在培育消費者綠色消費意識的同時,培育成熟的綠色市場。
二.二采取綠色標志在綠色市場發(fā)展期,使用綠色標志是綠色營銷的首要特色。在企業(yè)的產品上貼上綠色標志,便于消費者辨認綠色產品,消費綠色產品,維護出產綠色產品的企業(yè)利益,維護消費者的合法權益,同時,對于于非綠色產品出產企業(yè)構成市場壓力,有益于綠色市場盡快成熟起來。
二.三培養(yǎng)綠色文化綠色營銷的發(fā)展推進了企業(yè)綠色文化建設,綠色文化成為了企業(yè)文化的核心內容。在綠色文化的建設中,企業(yè)目標與環(huán)境目標相融會;企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融會。在企業(yè)內部,要培育員工的綠色理念,樹立綠色管理軌制,構成人人擁有綠色理念、人人宣揚綠色理念的綠色文化氛圍。
三.一設計綠色產品產品策略是市場營銷的重要策略,企業(yè)施行綠色營銷必需以綠色產品為載體,為社會以及消費者提供知足綠色需求的綠色產品。所謂綠色產品是指對于社會、對于環(huán)境改善有益的產品,或者稱無公害產品。
從國際市場來看,1些發(fā)達國家對于綠色產品的需求量極大。在英國,目前對于綠色食物的需求量大大超過了本國出產能力潛力,每一年進口量占該類食物消費總量的八0%;在德國則高達九八%;在美國,在一九九0年就有二六%的家用產品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產品與傳統同類產品相比,擁有以下特征。
三.一.一產品的核心功能既要能知足消費者的傳統需要,相符相應的技術以及質量標準,更要知足對于社會、自然環(huán)境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關環(huán)保以及安全衛(wèi)生的標準。
三.一.二產品的包裝、貯運必需相符綠色食物包裝貯運標準,應減少對于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產品報廢后的殘物應盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營銷的基本理論告知咱們,營銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來逢迎消費者的消費趨勢。有需求才有市場,我國企業(yè)1方面要建立起開辟國際市場的意識,捉住1切有益時機,踴躍開發(fā)綠色產品進入國際市場;另外一方面,也要踴躍調查國內消費者需求特征,引導我國消費者的.綠色需求,才能為進1步的綠色營銷工作的展開打下基礎。
所謂綠色消費需求是指人們?yōu)榱酥闵硪约吧鐣男枰?而對于相符環(huán)境維護標準的產品以及勞務的消費意愿。綠色消費需求是1種超出自我的高層次的消費需要,它不單單斟酌本身的短時間利益,而更重視人類社會的長遠發(fā)展。比如,人們在購買汽車時已經經在斟酌排放標準,無氟冰箱已經經進入千家萬戶,人們開始關注服裝對于人體的健康等方面的安全維護。
三.三制訂綠色價格綠色產品的價格因其技術、原料等緣由造成綠色產品的價格普遍比1般商品高,而在我國目前,價格因素還是影響消費者購買的最敏感的因素之1,因此降低經營本錢,制訂公道的綠色價格是綠色營銷勝利與否的癥結之1。
企業(yè)可依據消費者心目中的“覺察價值”來定價。綠色商品的價格因為包括了環(huán)境本錢,高于非綠色商品的價格本也無可厚非,但企業(yè)在肯定價格的漲幅時,不但要斟酌綠色商品品質提高的幅度以及環(huán)保費用支出的多少,還必需斟酌消費者對于綠色產品價格的理解。有些產品的“綠色化”能直接增添消費者的個體以及面前利益,如無公害農產品;而有些產品的“綠色化”只能增添消費者的總體以及長遠利益,但對于直接使用者的利益沒有顯明以及直接的增添,如無氟冰箱、無鉛汽油等。對于前1種“利己型”綠色產品可以采取高價位的“撇脂定價”策略,對于后1種“公益型”綠色產品應采取低價位的“滲入定價”策略。
三.四綠色營銷的渠道策略營銷渠道是綠色產品從出產者轉移到消費者所經由的通道。企業(yè)施行綠色營銷必需樹立不亂的綠色營銷渠道。
三.四.一穩(wěn)重選擇中間商。中間商是溝通出產者與消費者的橋梁,在產品分銷進程中起側重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時,要不斷發(fā)現以及選擇熱中于環(huán)保事業(yè)的營銷火伴,啟迪以及引導中間商的綠色意識,樹立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹立不亂的綠色營銷網絡。
三.四.二重視營銷渠道有關環(huán)節(jié)的工作。為了真正施行綠色營銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉庫的樹立,到綠色裝卸、運輸、儲存、管理辦法的制訂與施行,當真做好綠色營銷渠道的1系列基礎工作。
三.四.三盡量樹立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過綠色媒體,傳遞綠色信息,指點綠色消費,啟迪引導消費者的綠色需求,終究促成購買行動。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創(chuàng)意在于凸起產品的綠色要素,可以有效地解除消費者的1些顧慮,并發(fā)生試1試的動機。綠色廣告旨在推介產品的綠色因素,就有可能營建出1種維護環(huán)境,維護生態(tài)的文化認同,在這樣的文化認同里,消費者與出產者容易到達最佳的溝通。人們在認同某1產品的同時,也會認同其企業(yè)形象,而企業(yè)形象1旦在消費者心里有了必定的地位,其產品也就不愁沒有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過營銷人員的綠色推銷以及營業(yè)推行,直接向消費者宣揚、推行產品綠色信息,講授、示范產品的綠色功能,回答消費者綠色咨詢,宣講環(huán)保主義,鼓勵消費者的消費愿望。同時,通過試用、饋贈、比賽、優(yōu)惠等策略,使消費者發(fā)生消費興致,促成購買行動。
三.五.三綠色公關。企業(yè)通過1系列開放性公關流動,使社會公家與企業(yè)廣泛接觸,了解企業(yè)供、產、銷各環(huán)節(jié)的綠色功課程序與軌制,增強公家的綠色意識,建立企業(yè)的綠色形象,為綠色營銷樹立廣泛的社會基礎,增進綠色營銷的發(fā)展。
總之,綠色營銷是1種新的思想觀念,更需要實踐,只有堅持綠色營銷理念,才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可延續(xù)發(fā)展,才能樹立1個融洽的社會!
綠色營銷論文篇四
綠色營銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標的營銷方式，旨在推廣環(huán)保產品和服務，以及倡導消費者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營銷培訓課程，通過這次培訓，我對綠色營銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓中的學習體會和感悟，并表達我對綠色營銷的認同和支持。
首先，在培訓課程中，我意識到綠色營銷的重要性。綠色營銷能夠通過傳播環(huán)保理念和推廣綠色產品，引導消費者改變消費習慣，從而減少對環(huán)境的負面影響。無論是個人還是企業(yè)，我們都應該意識到保護環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營銷中來。綠色營銷的理念已經被越來越多的企業(yè)采納，并且得到了消費者的認可和支持。這種轉變不僅符合社會責任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營銷需要企業(yè)和消費者共同合作。企業(yè)通過推出環(huán)保產品和服務，提高認識，改變消費者的購買決策。而消費者則需要主動選擇購買綠色產品，改變不可持續(xù)的消費模式。在培訓課程中，我們學習了如何通過市場調研和目標定位，制定適合的綠色營銷策略，并學會了如何通過宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費者。通過交流和合作，企業(yè)和消費者可以共同促進綠色營銷的發(fā)展，實現環(huán)保和經濟的雙贏。
此外，綠色營銷需要企業(yè)進行創(chuàng)新和改進。在培訓中，我們了解到很多企業(yè)已經通過創(chuàng)新的方式推動綠色營銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產品，改進了生產工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開始實施循環(huán)經濟的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻。在培訓課程中，我們還學習了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現有業(yè)務中引入綠色元素，以及如何在新產品開發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓課程中，我們了解到政府和非政府組織通過制定政策和開展宣傳活動，積極支持和推動綠色營銷的發(fā)展。政府可以鼓勵企業(yè)在綠色技術和產品研發(fā)上投入資金，并通過減稅和補貼等方式為綠色企業(yè)提供經濟支持。同時，政府也可以通過教育宣傳活動，提高公眾對綠色營銷的認識和支持。在綠色營銷中，政府和社會組織的支持是企業(yè)成功開展綠色營銷的重要條件之一。
總結起來，在這次綠色營銷培訓中，我深刻了解到了綠色營銷的重要性，以及其積極影響。通過企業(yè)和消費者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻。通過創(chuàng)新和改進，企業(yè)可以不斷提升競爭力，同時為環(huán)境做出貢獻。教育宣傳和政策支持是綠色營銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關注和支持綠色營銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費和綠色生活中來。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠實現可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來。
綠色營銷論文篇五
論文內容摘要：本文通過對綠色營銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設進行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設過程中應注重綠色營銷的作用。
論文關鍵詞：綠色營銷品牌建設零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產品與競爭對手相區(qū)分，在市場競爭中增強產品的競爭能力。雖然品牌建設會給企業(yè)帶來一定的成本費用，但帶給企業(yè)的收益會遠遠大于成本，所以現在在市場上所見的產品都具有品牌，品牌建設及管理已經成為企業(yè)管理工作的一項內容。品牌建設不僅僅是為自己的產品起一個好的名字；在企業(yè)長期的發(fā)展過程中，如何維護和塑造品牌的形象、在消費者心目中獲得長期支持，才是企業(yè)在品牌建設中需要思考的一個重要問題，所以塑造品牌的關鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產業(yè)，在缺乏競爭的年代，商業(yè)零售企業(yè)無所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產品具有品牌。在競爭激烈的現狀下，為了占據大的市場份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開始重視自身品牌的建設。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的內容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當中有形的被消費者直接感知的內容包括：從各種途徑得到的有關該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對零售商業(yè)企業(yè)的物質方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購物環(huán)境、場內的設施和設備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費者對企業(yè)的`直接感知，對零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對服務過程的體驗。消費者在發(fā)生購物的過程中，形成對零售商業(yè)企業(yè)的服務感受。如銷售人員對顧客的態(tài)度，是否能對商品進行實事求是的講解，幫助顧客解決購買中的問題，顧客在交款時是否擁擠、排隊等待的時間是否過長。這些購買過程中的體驗會加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務帶來的品牌價值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務，與無品牌服務相比，由于品牌服務提供給潛在消費者或顧客的品牌承諾，是無品牌服務所不具備的，顧客愿意為品牌服務支付溢價，當此溢價部分與品牌投入相當時，品牌的建設確保了企業(yè)更好的生存（無品牌服務的市場份額將被壓縮）；當此溢價部分超過了品牌投入時，企業(yè)產生了品牌利潤。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的傳統策略。
用硬件建設品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競爭對手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對自身的硬件設施不斷升級改造、擴大購物場所規(guī)模、改善購物環(huán)境等。例如，我們經常看到身邊的購物場所為了迎合顧客，而頻頻裝修、調整結構。
提高服務質量建設。在不斷提高硬件設施的同時，零售商業(yè)企業(yè)感覺到越來越大的壓力，因為提高硬件設施必須投入大量的資金，而且當硬件設施提高到一定層次后，進一步提高帶來的收益會越來越不明顯，這時零售商業(yè)企業(yè)會把品牌建設的方向放到提高服務質量方面方能取得更好的收益。
運用情感維系建立長期關系。消費者屬于小額多次的購買，當消費者對零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠度時，會對零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過情感維系手段，與顧客建立起長期的關系。如商家經常使用的客戶關系管理，就是在顧客和商家之間建立起長期穩(wěn)定的關系。
在以上策略已經被大多數企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過在企業(yè)中建設綠色營銷，可以認為是企業(yè)建設品牌的又一條新途徑。
綠色營銷論文篇六
[摘要]綠色營銷是連接企業(yè)內部綠色管理活動和消費者綠色需求的空中走廊。它是對企業(yè)實行綠色管理效果的檢驗也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實施綠色營銷無論是對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對社會的發(fā)展，都有深遠影響。企業(yè)綠色營銷運作機制完善與否將對企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關鍵詞]綠色營銷綠色產品綠色價格綠色廣告。
綠色營銷是指通過致力于變換經營過程以滿足人們的綠色消費需求，履行環(huán)境保護的責任和義務，以促進經濟與生態(tài)，以及社會的和諧發(fā)展為目的,謀求消費者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統一,實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經營活動總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實行綠色營銷的思想基礎，只有建設好企業(yè)獨特的綠色理念，企業(yè)綠色營銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產品。
綠色產品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的載體。綠色產品包括以下幾個方面：
第一，綠色產品的整體概念。根據產品的整體概念，綠色產品可劃分為三個部分：首先是核心產品：即綠色產品提供給消費者的實質利益。與傳統產品相比，綠色產品的核心產品概念增加了滿足消費者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產品：即綠色產品在市場上出現時的物質實體的外形，包括綠色產品的品質、特征、造型、綠色商標、綠色包裝等。最后是延伸產品，這是綠色產品給消費者提供的一系列附加利益，如綠色服務、綠色保證、綠色運送、綠色維修等。
第二，綠色產品生命周期。它指綠色產品從設計到綠色產品最終退出市場并循環(huán)使用的過程，具體來說，綠色產品的生命周期包括：綠色產品設計原料獲取—綠色生產—綠色產品消費—綠色產品追蹤服務—綠色產品回收循環(huán)重用—綠色產品設計原料獲取，構成了一個整體的循環(huán)。
3.綠色價格。
第一，綠色產品定價原則。首先是污染者付費原則，即通過對污染環(huán)境者征收環(huán)境補償費的方法，使環(huán)境得到必要的保護并使受污染的環(huán)境得到建設的費用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔環(huán)境治理費用和開支。最后是按環(huán)境消耗和保護程度實行彈性價格。
第二，綠色產品定價。綠色產品定價與傳統的定價方法相似，包括如傳統的成本加成定價法、邊際定價法、心理定價法等。
第三，綠色價格策略。綠色產品市場滲透策略定價主要針對那些市場進入壁壘不高的綠色產品。通過市場滲透策略，可以迅速搶占市場份額，先入為主，擴大企業(yè)知名度，從而形成新的市場競爭力。撇脂法定價策略是傳統產品進入市場慣用的.方法，對綠色產品同樣適用。
綠色營銷渠道是綠色產品從生產者轉移到消費者所經過的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道首先要引導和建設中間商的綠色意識，保持與中間商恰當的利益分配關系，建立穩(wěn)定的營銷合作關系。企業(yè)還必須做好綠色產品在流通過程中的安全、保鮮、運輸、等諸多問題。其次要利用信息網絡，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產品的包裝應減少對資源的消耗，關注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、產品綠色企業(yè)等相關內容，引導消費者關注和理解綠色知識、接受綠色產品、并最終購買綠色產品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現場到推銷實地，直接向消費者宣傳、推廣產品綠色信息，講解、示范產品的綠色功能。綠色公共關系是綠色營銷的深層次內容，通過公關人員參與一系列公關活動，廣泛與社會公眾進行接觸，增強公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象。
綠色營銷實施流程可以簡單地以s-c-8p來概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營銷中的實施手段。具體來講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據其所處的綠色消費、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經營條件，在新的環(huán)境條件下，為實現企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對企業(yè)綠色管理目標、綠色化模式、途徑和手段等進行全局性、長遠性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實行綠色營銷中的綠色文化是通過對企業(yè)員工的綠色意識的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業(yè)綠色營銷計劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營銷的保障之一。實行綠色營銷的前提之一就是構建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護環(huán)境、維護生態(tài)平衡、關注企業(yè)外部經濟性、承擔社會責任聯系起來。
3.“8p”策略。
politics（綠色營銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導綠色營銷，但企業(yè)實行綠色營銷還需要更加明細的規(guī)則來約束規(guī)范綠色營銷人員。
provider（綠色供應商）生產綠色產品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產品、綠色醫(yī)藥產品生產的關鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應。實行綠色營銷必須做好綠色供應商的管理工作。從調查綠色原料供應商、獲取綠色供應商信息、選擇合適綠色供應商到與供應商建立戰(zhàn)略聯盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應。
product（綠色產品生產）實施綠色營銷必須以綠色產品為載體，為社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。企業(yè)生產綠色產品主要抓好第一是綠色包裝，產品在設計包裝時，應為增加用戶環(huán)境保護意識而設計，為降低殘余物質對環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實施綠色品牌策略時，企業(yè)要綜合考慮理念識別、行為識別、視覺識別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價格）綠色價格反映出綠色成本，但同時也應考慮消費者的接受程度，還應考慮到它的社會效益。制定綠色價格不僅要把環(huán)保方面的支出計入成本，而且要注意樹立綠色產品在消費者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學地定價。
place（綠色銷售渠道）日用消費的綠色產品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價格較高的工業(yè)用綠色產品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽的中間商，加強渠道成員的綠色觀念教育；設立綠色產品專柜或綠色產品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產品的流通網絡。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費者傳遞綠色產品和企業(yè)等相關信息。綠色公關是通過公關活動建設企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣指通過推銷人員的相關活動和營業(yè)推廣活動來宣傳、銷售綠色產品。
public（綠色公共關系）企業(yè)實行綠色營銷要積極參與社區(qū)內的環(huán)境治理，加強對員工及公眾的綠色宣傳和教育活動。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對企業(yè)活動施加影響、進行調控。企業(yè)在綠色營銷過程中必須主動配合政府的各項綠色法規(guī)，積極申請通過各種綠色認證體系，從各方面給于支持，協助政府對民眾進行綠色教育，提高全民綠色消費意識，擴大綠色消費市場。
四、結語。
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經營指導思想，以綠色消費為出發(fā)點，在滿足消費者綠色消費需求的前提下，為實現企業(yè)目標而進行的營銷活動。它是傳統市場營銷的進一步擴展和深層次延伸，也比傳統市場營銷意義更深遠，更具時代性。
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綠色營銷論文篇七
自從改革開放之后，我國經濟持續(xù)高速發(fā)展，在這樣的時代背景下，尤其是在xx年代之后，我國的經濟發(fā)展異常迅速。在這樣的背景下，我國的建筑產業(yè)發(fā)展速度也逐漸提高，尤其是在最近幾年當中，房地產已經成為我國經濟中最大的組成部分，為我國的經濟發(fā)展做出了重要的貢獻。但是一直以來我國的兼職產業(yè)在節(jié)能減排方面都存在著一定的問題，從而為我國的生態(tài)環(huán)境改善帶來了一定的問題，這與綠色低碳理念存在著較大的分歧。為了有效緩解當前階段日益惡化的生態(tài)環(huán)境，將綠色低碳理念應用于建筑設計當中具有非常重要的意義，基于此種情況，在本文當中筆者進行了必要的研究與分析。
一、綠色低碳理念分析。
所謂的綠色低碳就是指在整個建筑的生命周期內，通過各種綠色技術的使用，實現資源的有效利用，從而有效的節(jié)約資源，減少對生態(tài)環(huán)境的破壞，即利用最小的生態(tài)環(huán)境代價換取最大的建筑價值。通過這種方式，不僅可以有效降低對環(huán)境的污染，同時也可以提高對空間的使用效率，為人們提供一個舒適的生活環(huán)境，實現人與自然的和諧發(fā)展。具體來說綠色低碳理念主要體現在以下幾個方面的內容當中。
（一）整體的和諧性。建筑物雖然是人工建造的物體，但是也是生態(tài)環(huán)境當中不可分割的一個有機組成部分，建筑物的存在會對其他物體造成影響，同時也會與其他物體之間產生彼此的制約。因此，綠色低碳需要將建筑物完全的融入到環(huán)境當中，從而實現建筑物與生態(tài)環(huán)境之間的和諧統一，這也是綠色低碳理念在建筑設計應用中的一個重要原則。綠色低碳理念要求，在進行建筑設計的過程當中需要充分運用本土化的資源與文化，不僅有效的節(jié)約了建筑的成本，降低碳排放量，同時也實現了建筑物與環(huán)境的有機統一。
（二）宜居性。建筑物的本質功能在于其使用功能，即適合居住、辦公以及從事相關活動的基本功能，這也是建筑物價值的最根本體現，同時也是綠色低碳理念的最根本出發(fā)點。綠色低碳理念必須要保證建筑的宜居性，充分利用已有的資源，解決好居住過程當中對于光照、空氣、水分以及采暖等的基本需求，使其適合人類的居住。
（三）利用的充分性。從總體上來看，目前階段我國的整個建筑產業(yè)的能耗都相對較高，許多資源的利用率都相對較低，這不僅造成了資源的嚴重浪費，同時也使得生態(tài)環(huán)境遭受到了一定的破壞，與綠色低碳的基本理念之間存在著較大的分歧。綠色低碳建筑設計理念要求，在進行建筑設計的過程當中必須要使用最優(yōu)秀的方案，提高資源與能源的使用效率，從而達到節(jié)水、節(jié)電以及減少采暖的基本目的，從而實現節(jié)能減排，這也是建筑設計的關鍵所在。同時綠色低碳理念還還要求需要對建筑能耗的各個不同環(huán)節(jié)進行嚴格的控制，例如使用遮陽技術降低夏天室內溫度，利用溫室效應提高冬天的室內溫度，從而降低空調的使用。
二、綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用研究。
在上文當中筆者對綠色低碳理念進行了必要的分析與研究，在下文當中筆者將結合自己的實際工作經驗，對綠色低碳理念在建筑設計中的實際應用進行必要的分析與研究。
（一）合理的規(guī)劃布局。在上文當中筆者已經論述了，現階段建筑物本身就屬于環(huán)境的一個有機組成部分，因此，在進行建筑設計的過程當中必須要進行合理的規(guī)劃布局，使得建筑可以完美的融入到周圍的環(huán)境當中。具體來說需要從以下幾個方面的內容入手：第一，在進行規(guī)劃的過程當中必須要有一種整體觀念，需要充分考慮建筑周邊的人文與生態(tài)環(huán)境，同時還需要考慮溫度、地形地貌等影響因素。第二，將相關的要素有機的融合到一起，從而提升建筑的整體效果，讓建筑有機的融合到周邊的基本要素當中。第三，充分考慮采光以及通風，對于建筑物的采光與通風來說，除了本身的限制之外，外部環(huán)境對于通風與采光也具有非常大的影響，因此，在進行整體的規(guī)劃與布局之前就必須要充分考慮通風與采光要求。
（二）充分降低能耗，加強可持續(xù)能源的使用效率。在目前的建筑設計當中綠色低碳的一個最根本需求在于提高能源的使用效率，降低能耗，從而實現對生態(tài)環(huán)境的保護。具體來說主要體現在以下幾個方面的內容當中：第一，提高維護結構的隔熱性能，降低能耗。在某種程度上維護結構的熱傳導性能基本就決定了建筑物整體能耗的高低，如果維護結構的保溫隔熱性能存在著較大的缺陷，則其建筑屋內的溫度就會受到外部環(huán)境的影響。因此，必須要加強維護結構的保溫性能。具體來說主要體現在以下幾個方面的內容當中：第一，加強外墻的保溫設計，外墻是建筑的外部維護結構，是建筑物進行熱量交換的重要區(qū)域，外墻保溫效果可以直接影響到建筑整體的保溫效果。第二，加強門窗的保溫設計，門窗是單元戶型進行熱量交流的重要途經，因此，必須要加強門窗的保溫設計。第三，加強可持續(xù)能源的使用力度，可持續(xù)能源使用是綠色節(jié)能設計的核心要點，也是實現節(jié)能減排的最根本途經。具體來說就是太陽能、風能的利用。
（三）加強資源的循環(huán)使用。建筑物在使用的過程當中需要使用大量的資源，在進行建筑設計的過程當中要從建筑的全壽命角度出發(fā)，加強資源的循環(huán)使用，避免資源的嚴重浪費，同時也避免了對生態(tài)環(huán)境的破壞，從而達到綠色環(huán)保的根本目的，例如，在建筑設計的過程當中可以增加廢水回收與過濾系統，對生活廢水進行回收再處理，從而提高水資源的利用效率。同時在進行建筑材料的選擇中也盡量的選擇可循環(huán)使用的建筑材料，例如優(yōu)先使用鋼結構建筑。
三、
結語。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，將綠色低碳理念運用到建筑設計當中具有非常重要的意義，不僅可以提高資源的利用效率，同時也可以實現生態(tài)環(huán)境的友好發(fā)展?；诖朔N情況，在本文當中筆者論述了建筑設計當中綠色低碳理念的實際應用，希望能對建筑設計人員有所啟發(fā)。
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綠色營銷論文篇八
隨著時代的`發(fā)展和社會的進步,人類社會的可持續(xù)發(fā)展已經成為我們日益關注的問題.人們開始倡導綠色消費,提倡綠色文化,由此引發(fā)了營銷史上的又一次革命--綠色營銷.通過闡述我國企業(yè)實施綠色營銷的問題與難點,提出了企業(yè)實施綠色營銷的思路與對策措施.
作者：肖韜作者單位：湘潭大學商學院,湖南,湘潭,411105;湖南懷化學院,湖南,懷化,418008刊名：總裁英文刊名：president年，卷(期)：“”(2)分類號：關鍵詞：綠色營銷問題對策
綠色營銷論文篇九
營銷理念是企業(yè)進行營銷活動的指導思想，體現了企業(yè)怎樣看待營銷活動、企業(yè)本身、消費者、競爭者和怎樣看待社會等。營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進。這些理念包括以生產為導向的理念、以產品為導向的理念、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念、社會營銷導向理念、戰(zhàn)略營銷導向理念、關系營銷導向理念以及整體營銷理念。現今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導向理念已經無太大意義。
市場導向營銷：這種理念主導下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機制，以顧客為本。
社會責任營銷：這種觀念認為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實踐中考慮社會和道德問題，平衡并調整公司利潤、消費者需求的滿足以及公眾利益這三個彼此經常沖突的標準之間的關系。將企業(yè)進行營銷的形象、產品或服務與社會的事業(yè)聯系起來，來提高公司的聲譽，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營銷導向：由于市場經營環(huán)境困難，競爭激烈，企業(yè)和組織發(fā)現以顧客為本、以社會為本，足以守成和拓展業(yè)務，卻不足以保持企業(yè)的動態(tài)優(yōu)勢。要長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須成功地應對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢為導向的理念。它強調三c之間的互動，企業(yè)(corporation)要比競爭者(competitor)更好地滿足消費者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。企業(yè)或組織的營銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一個重要方面;營銷戰(zhàn)略服務于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標與營銷目標對接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營銷活動對接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇，戰(zhàn)略營銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。戰(zhàn)略營銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標客戶群，并鎖定他們進行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實現企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關系營銷：在實踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務型產品發(fā)現，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關各方的合作關系上得到。關系營銷的目標是與重要團體――顧客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。關系營銷的最終結果是建立起公司獨特的資產――營銷網絡。從事營銷活動時，能夠通過加強與營銷有關各方的關系，提高競爭實力，獲取競爭優(yōu)勢，達到雙贏或多贏的局面。
綠色營銷論文篇十
網絡平臺合理性有待質疑。綠色食品網絡營銷在我國尚處于初步發(fā)展階段,若是各個企業(yè)都建立各自的網絡營銷平臺,就會耗費大量的人物財等方面資源,而建立綜合性食品網絡平臺合理性還有待研究,其風險較大,物流成本較大。網絡營銷打破了傳統的銷售地域限制,但這也為企業(yè)銷售運輸造成了一定的難題,網絡消費群體較為分散,且綠色食品包裝、質量成本較大,物流成本較高,這部分費用是讓企業(yè)承擔還是讓消費者承擔似乎都不太合理,企業(yè)承擔其經營利潤減少,消費者承擔則會讓企業(yè)喪失價格優(yōu)勢。主要消費群體網購操作能力限制。對于保健十分看重的中年群體是綠色食品的主要消費群體,受年齡因素影響這部分人群網購知識和電腦操作能力極為有限,甚至有一部分根本不具備網購操作能力,綠色食品網絡營銷順利開展有著一定難度。
目前,很多人對綠色食品網絡營銷尚不了解,且大部分至今仍采取觀望態(tài)度。綠色食品網絡營銷出現時間短,相關法律法規(guī)不健全,監(jiān)管力度小,網絡詐騙現象時常發(fā)生,消費者對其安全性產生質疑。
3.2網絡營銷手段落后,市場開發(fā)滯后。
與普通食品相比,綠色食品有著一定的特殊性。自綠色食品進入黑龍江省市場以來,整體發(fā)展較為緩慢,消費群體認可度較低,市場開發(fā)滯后,尚未建立有效的網絡營銷渠道,仍是采取傳統普通食品營銷手段,綠色食品網絡銷售品種少、數量有限,這對綠色食品網絡市場開發(fā)十分不利。3.3品牌度不高在綠色食品網絡營銷品牌建設當中,即使是該省知名企業(yè)如完達山、北大荒的品牌度仍較低,綠色食品種類繁多,但知名品牌較少,這給綠色食品網絡營銷增加了難度。同時綠色食品企業(yè)發(fā)展缺乏一定的文化底蘊,品牌市場整體認知度不高,綠色食品品牌競爭力較弱。
3.4政府政策扶持不到位。
黑龍江省政府對于綠色食品網絡營銷并不關注,資金和技術方面的支持也很有限,這就增加了綠色食品網絡建設的難度,網絡營銷開展困難重重。政府的支持是綠色食品網絡營銷的根本保障,沒有政府的關注和支持,企業(yè)就很難建立良好的綠色食品營銷氛圍。
3.5市場束縛。
一方面,由于綠色食品對產地和環(huán)境的特殊要求,綠色食品產地主要分布在遼闊的農村和邊遠山區(qū)。據統計,在的742家綠色食品生產企業(yè)中,有近70%的企業(yè)分布于經濟落后、交通閉塞的邊遠地區(qū)。而綠色食品的消費群體卻主要集中在大中城市和經濟發(fā)達的沿海開放區(qū)。生產者和消費者的空間距離增加了綠色食品的供貨困難,造成產供銷脫節(jié),致使綠色食品消費市場發(fā)展緩慢。另一方面,綠色食品發(fā)展中還存在著銷售手段不合理的狀況,企業(yè)在銷售中重生產、加工而輕宣傳,重批發(fā)而輕零售,重傳統銷售方式而輕現代銷售方式。目前網上購物和信息查詢多數是企業(yè)與企業(yè)之間的信息溝通和交流,特別是生產企業(yè)和銷售企業(yè)之間。企業(yè)與消費者之間的信息溝通不暢,降低了消費者的購買欲望,限制了綠色食品市場的發(fā)展。此外,假冒偽劣商品時常在市場上出現真假難辨,降低了消費者和客戶對綠色食品的“忠誠”度,這種市場的負面影響對黑龍江綠色食品的誠信度影響極大。因此,優(yōu)化市場環(huán)境,已成為當務之急。
綠色營銷論文篇十一
隨著我國社會經濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關的食品格外關注，對綠色農產品的需求越來越大。為了更好的滿足國內外對綠色農產品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農產品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農產品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農產品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結合的產物，與傳統營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調企業(yè)要在農產品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農產品綠色需求，維護環(huán)境利益。
一、農產品綠色營銷概念
農產品綠色營銷是指綠色農產品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農產品研發(fā)、生產、銷售和售后服務全過程中，引導和滿足消費者對綠色農產品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農產品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經濟效益與自然環(huán)境之間的關系，其主要內容包括為消費者提供綠色農產品，滿足消費者對農產品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質；引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識；適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農業(yè)。
二、我國農產品綠色營銷存在的問題
1．綠色營銷觀念淡薄。我國的農業(yè)生產綠色觀念尚處在起步階段，據中國綠色食品發(fā)展中心有關數據表明，目前我國使用綠色食品商標的產品只有3000多個，生產量一年約為2000多萬噸，這個數字在我國農產品總量上比例太小。尤其在農村，大部分農民整體知識水平不高，對綠色觀念知之甚少，大多數人環(huán)保意識還不是太強，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
2．消費者對綠色農產品的需求不足。首先綠色農產品的質量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質。消費者無法直接感知，購買時總是有所顧慮，出現嚴重的信息部對稱。目前我國農產品流通的主渠道是農貿市場和農產品批發(fā)市場，市場上的農產品大多沒有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動性以及小本經營使其很難建立可靠的質量信譽，也連帶降低了真正的綠色農產品在消費者心中的信譽度。其次綠色農產品的價格較一般的普遍農產品的價格要高。我國人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費習慣不是一時就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農產品在我國的宣傳力度不夠，目前綠色農產品消費市場中，消費者對什么是綠色農產品普遍缺乏深入的了解。消費隨意性比較大，消費需求不足，還沒有形成全社會性的農產品綠色消費需求。
3．綠色農產品的供應不足。(1)沒有建立與大市場相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時掌握大市場的供求狀況，生產經營處于盲目狀態(tài)。(2)經營規(guī)模小，技術水平低，無能力進行大市場所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標準化生產，不能獨立為大流通提供大批量的商品。(3)產銷批量小，造成交易規(guī)模不經濟，交易的批量越小，單位產品分攤的固定費用就越大，也就導致了小批量交易的高成本，無力擴大規(guī)模。
4．生產綠色農產品的技術缺乏。我國農業(yè)基礎薄弱，農業(yè)基礎設施差。我國由于農產品綠色營銷起步比較晚，技術基礎相對較弱。在綠色農產品的生產和加工的程序、包裝、貯運等很多方面存在缺陷，特別是農產品的綠色物流方面，我國農產品多采用蓬卡車運輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數的一成。我國的農產品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設備和技術，使農產品在物流過程中水分大量消耗或者腐爛變質，品質的下降使得售價受到嚴重影響。
5．對農產品綠色營銷法制不健全。雖然我國已經基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會主義市場經濟體制的建立，農產品生產主為了達到個人的經濟利益，往往忽視環(huán)境保護，加之我國環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國農產品綠色營銷的發(fā)展受到限制?，F行《憲法雖然以國家根本大-法的形式規(guī)定了國家保護環(huán)境、防治污染以及國家保護自然資源的原則，但仍然沒有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護的指導思想。
三、農產品綠色營銷策略
1．產品策略。(1)組織綠色產品的生產。有組織有計劃地生產綠色農產品，便于形成規(guī)模經濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產某一種特色綠色農產品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農產品的生產與養(yǎng)殖戶搭配生產，實現該種綠色農產品的統一收購，統一加工，統一包裝，統一標簽，形成品牌，避免了過多的生產一種農產品，供大于求產生滯銷，或供不應求，導致市場失調。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農技、畜牧養(yǎng)殖、農業(yè)執(zhí)法等方面的農業(yè)專家和技術人員下鄉(xiāng)，給農民和養(yǎng)殖戶進行技術指導，定期舉辦各類技術培訓班集中講解農民急需的技術問題。提高綠色農產品的生產技術，讓綠色農產品的質量更加符合國際化的標準，產量得到提高，更好的滿足國內外的需求。(3)采用綠色原料。生產過程中使用有機、高效低毒農藥，逐步降低化肥、農藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。
2．價格策略。一般而言，綠色農產品的生產環(huán)境要求較高，生產過程所支出的成本也要比普通產品要高，另一方面綠色農產品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農產品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“農戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農戶與綠色產品加工企業(yè)組成一體化經營組織，農戶按照綠色產品加工企業(yè)的要求，為其生產綠色產品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產者自己設立綠色產品的專賣店或在大型商場設立經營專柜；二是采取特許加盟連銷經營的分銷策略。綠色產品的生產者允許他人使用生產企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設專賣店，銷售生產者的綠色產品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統一按照生產企業(yè)的名稱或品牌取名，統一裝修風格，統一配送生產企業(yè)的產品，統一價格。(3)利用網上交易平臺。充分利用網絡，與客戶直接聯系，了解需求?？梢愿鶕W上訂單來包裝生產，前提是客戶要提前一段時間預定。根據客戶需求送貨上門，網上交易避免了盲目生產，農產品的綠色營銷中，保證產品的綠色供應是至關重要的。
4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農產品可以起到積極作用，媒體所表達的內容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經貿唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農產品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農產品的影響，運用知識營銷舉辦農產品栽培技術、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
農產品是最基本的消費產品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內外市場競爭的加劇，農產品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農產品越來越受人們的重視，市場前景非常可觀，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。
農產品實現綠色營銷，已經是實現可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農產品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農產品進入國際市場的有效通行證。我們必須采取相應的措施，盡快使我國農產品實現營銷綠色化。
產品綠色化
綠色農產品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產品。它在營銷過程中比目前類似產品更有利于環(huán)保。毫無疑議，綠色產品是綠色營銷的基礎和關鍵。產品綠色化即是將綠色理念系統地融入到產品研發(fā)和生產過程中。企業(yè)只有首先立足于生產不污染環(huán)境、不損害消費者健康的綠色農產品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實施綠色營銷管理。
生產綠色農產品，首先要優(yōu)化農產品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優(yōu)質早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質品種。面對這種現狀，必須設法改變傳統的低層次產品模式，站在迎接市場挑戰(zhàn)的高度，使農產品品種專用化、優(yōu)質化。可以引導農民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質小麥。
生產綠色農產品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農村離城鎮(zhèn)工廠較遠，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質、空氣、土壤污染小，質量好，農藥殘留量低。例如，按照中國食品發(fā)展中心規(guī)定標準，有關部門對福建省名優(yōu)茶葉產地的土壤質量和大氣質量進行監(jiān)測，結果表明武夷山農場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環(huán)境屬一級土壤，可建立aa級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區(qū)土壤質量與大氣環(huán)境質量也很好。這些都是開發(fā)綠色農產品營銷的天然條件。
生產綠色農產品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農產品產量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農作物產量，同時可有效改善農產品品質，使農產品中增加微量元素含量。生產綠色農產品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農產品。在氮、磷、鉀肥結構上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對養(yǎng)分的平衡吸收。
價格綠色化
綠色價格化是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構成中的一部分。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
實踐證明，歐美國家半數以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發(fā)育尚不成熟，綠色農產品現行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。
渠道綠色化
綠色農產品渠道，也稱綠色農產品分配渠道或配銷通路，指綠色農產品從生產者手中所經過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產品的綠色品質，體現綠色理念和維護企業(yè)和產品的綠色形象。對于鮮活農產品或大批量農產品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質破壞程度，所以一般應在大型農貿批發(fā)市場進行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對保質期較長的農產品，可通過中間商進行銷售或利用農民販運組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
農產品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農產品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產品生產、銷售和消費的需要出發(fā)，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產品運輸通道，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關卡和收費，在全國范圍內甚至在國際上構建高效率、無污染、低成本的綠色產品運輸網絡和聯運系統。
在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區(qū)域性-交通要道。
促銷綠色化
在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節(jié)約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農產品可以起到積極作用。媒體所表達的內容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
此外，充分運用公共策略和技巧開展有效的綠色公關也是綠色促銷的重要內容之一，如采用綠色技術參與社區(qū)的環(huán)境保護及建設，支持綠色團體以及運用知識營銷舉辦農產品栽培技術，開發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
我國是世界上人口最多的農業(yè)大國。民以食為天，國以農為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍子”，是實現農業(yè)增效、農民增收、農村穩(wěn)定、經濟發(fā)展、社會進步、國家自立的根本保障。面對加入wto帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調整優(yōu)化農業(yè)結構和品種布局，提高品質和產品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產業(yè)、特色產業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應內銷和出口以農產品不斷增加、質量日益提高的需求變化，實現由數量擴張型到質量效益型的轉變。
一、農產品生產經營現狀
改革開放以來，農業(yè)生產飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國糧食產量登上了5億噸臺階，整個農產品實現了總量平衡，豐收有余。農產品短缺時期已經過去。目前已進入農產品買方市場。在農業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問題。
（1）組織化程度低。我國農業(yè)最基本的經營現狀是小生產對大市場，有人形容為“提籃小賣”對付“跨國公司”。因此可以說組織化程度不高是農業(yè)入世的一道坎。千家萬戶的分散的經營格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數量和質量，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據相對穩(wěn)定的市場份額，小生產很難與國內外大市場、大流通對接。
（2）質量品牌意識差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營養(yǎng)、保健意識顯著增強，衛(wèi)生質量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬戶的小生產方式，高毒、高殘留農藥的使用和農產品中的農藥殘留及其它有害有毒物質難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強烈的高營養(yǎng)、無污染、保健化的要求。
（3）市場體系不健全。生產經營活動不規(guī)范，產業(yè)鏈上各經營環(huán)節(jié)的利益分配嚴重不公。生產成本居高不下，農民的收入相對較低。
（4）科技含量低。技術服務體系不健全，新技術、新成果的入戶率和到位率不高，距離標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的現代農業(yè)生產還相差很遠，加之目前絕大多數農民文化水平不高，也難以接受新技術、新事物，生產隨意性大，統一指揮調度難，也不容易步入規(guī)范化生產、標準化分級、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
以上這些都是農業(yè)發(fā)展中出現的新矛盾和新問題。我們要面對現實，認真加以研究，采取切實可行的對策，把農業(yè)生產推向縱深發(fā)展，把農產品推向國際國內大市場。不斷提高農產品的市場競爭力，參與市場大流通。
二、無公害生產是農產品營銷的最基本要求
所謂無公害農產品，是指產地環(huán)境、生產過程、目標產量質量符合國家或農業(yè)行業(yè)無公害農產品標準和生產技術規(guī)程，并經產地和市場質量監(jiān)管部門檢驗合格的農產品。
人類已經步入信息社會和經濟全球化的新世紀，我國已經告別短缺經濟時代，進入了全面建設小康社會的歷史進程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質量的提高，市場需求的多元化、品牌化趨勢日益顯露，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當前，消費者熱切期盼通過大力推行無公害生產吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農民熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產，實現高收入；經銷商熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產保證產品安全衛(wèi)生，以利于實施綠色營銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場空間；各級政府則把大力發(fā)展無公害農產品生產作為保護廣大消費者的權益，提高生產者和經營者的效益，促進城鄉(xiāng)經濟協調發(fā)展的重要舉措。
我國加入wto融入經濟全球化大潮后，農產品的國際化競爭日趨激烈。綜觀國際農產品的市場，蔬菜屬于勞動和技術密集型產業(yè)，國內銷售價通常只有發(fā)達國家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢，加入wto勢必給我國蔬菜出口帶來良好機遇。但是，如果不能做到無公害生產，我國的蔬菜不僅不能拓展國際市場，而且隨著關稅壁壘措施的弱化和取消，國外的蔬菜還將涌入國內市場，國人中的高消費群體和企盼吃上放心菜的知識階層，還可能轉向消費、衛(wèi)生安全有保障的進口蔬菜。
值得注意的是，目前農產品質量安全問題令人擔憂，“餐桌污染”成為社會關注的熱點。據有關部門檢測，相當一部分農畜產品有毒有害物質殘留超標，重金屬及農藥污染嚴重，禁用的高毒有機磷農藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農藥殘留等引起的食物中毒時有發(fā)生，在出口農產品中因有毒有害物質超標引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時有發(fā)生。切實加強農產品質量建設、大力發(fā)展無公害生產已成為當務之急和現實選擇。去年我市參創(chuàng)全國首批百家無公害農產品基地縣（市）工作已通過驗收，得到專家的充分肯定，并被評為先進單位，?????我們要再接再勵，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機，全面提升東臺無公害農產品生產水平，推動東臺農業(yè)再登新臺階，再創(chuàng)新輝煌。
三、描準國內外大市場，采取得力有效措施，搞好農產品產銷對接
近年來，農產品市場處于賣方控制地位，農產品價格的持續(xù)低走勢，農民收入增幅顯著下降，促進農業(yè)增效、農民增收、農村穩(wěn)定已成為各級黨和政府農村工作的中心任務，農業(yè)發(fā)展開始由追求數量增長型為主轉入更注重質量效益的戰(zhàn)略性調整階段。我們要樹立農產品現代營銷新理念，全面提升農產品品位和檔次，找準適應國內外大市場的切入點，采取行之有效的對策措施，應對入世的挑戰(zhàn)，把我們的農產品打進超市，走向世界。農產品進入超市經營，是對傳統農業(yè)生產方式、經營方式和領導方式的一次革命，是提高農產品質量的一個基本平臺，是外向型農業(yè)的前奏和實彈演習。目前國內農產品超市化經營步伐正在加快，北京市提出3年內農貿市場退出城市，上海市規(guī)劃5年內農產品批發(fā)市場將撤離市區(qū)；福州市計劃用兩年時間實現“農”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準備，建立高效暢通的農產品市場體系，發(fā)展訂單農業(yè)，規(guī)范化生產、市場化運作，標準化分級，品牌化銷售。
1、發(fā)展訂單農業(yè)。在農產品市場相對處于買方市場時，搞訂單生產尤為重要，防止出現“盲人騎瞎馬，跟著感覺走“的隨大流傾向。一是與農產品龍頭加工企業(yè)訂好產銷合同，明確種植品種、收購標準和最低保護價，做到有的放矢。二是與超市、農貿市場建立長期的產銷關系，按時供應一定數量的達到要求的農產品。從而保證農產品有一個穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實力，要有一定的組織化程度才能實施。要充分發(fā)揮農產品行業(yè)協會和農民經紀人的作用，在有比較優(yōu)勢的農產品上求突破。
2、按標準規(guī)程生產。農產品要進超市出國門，必須按標準規(guī)程進行生產，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產格局，只有按質量標準和技術規(guī)程進行生產，產品質量才有保證才能跨入市場準入的門坎。有關農產品的系列化國家標準和地方標準都相繼出臺。我們要按標準組織生產、評價質量、規(guī)范流通、指導消費、促進出口。
3、打品牌促進銷售。品牌，是農產品走向市場的通行證，品牌叫響了是一筆非?？捎煤蜔o形資產，市場競爭已經進入品牌之爭時代。當商品匱乏的時候，沒有選擇的余地，消費者主要的愿望是得到它，但當商品供應充裕之后，選擇的余地變大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場的農產品，要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，久盛不衰。
（4）強化組織化程度。目前家庭承包經營為主生產方式以及生產的極端分散性和隨意性，決定了農產品營銷的艱巨性和復雜性。如果沒有一個合作經濟組織來保證生產自律，一家一戶去搞農產品營銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻精神和經營管理能力的經紀人為核心，同時考慮風險共擔、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農產品行業(yè)協會等產業(yè)化經營服務組織，不斷提高農民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農產品生產、加工、運銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場和客商。
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綠色營銷論文篇十二
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是近年來人們普遍關心的一個問題。不同的人、站在不同的角度，對它的理解也有不同?？沙掷m(xù)發(fā)展可以從自然屬性、社會屬性、經濟屬性和科技屬性等不同的方面進行不同的分析。江澤民總書記曾經對可持續(xù)發(fā)展進行了系統的概括，他指出可持續(xù)發(fā)展就是“既要考慮當前發(fā)展的需要，又要考慮未來發(fā)展的需要，不要以犧牲后代人的利益為代價來滿足當代人的利益?！睘閲H社會普遍接受的可持續(xù)發(fā)展概念是1987年，挪威首相布倫特蘭夫人在世界環(huán)境與發(fā)展委員會大會上以《我們共同的未來》為題作的長篇報告中采用的定義：“可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當代人的需要又不損害后代人滿足需要的能力的發(fā)展”。1989年5月舉行的第15屆聯合國環(huán)境署理事會期間，經過反復磋商，通過的《關于可持續(xù)的發(fā)展的聲明》中所給的定義的全文是：“可持續(xù)的發(fā)展，系指滿足當前需要而又不削弱子孫后代滿足其需要之能力的發(fā)展，而且絕不包含侵犯國家主權的含義。環(huán)境署理事會認為，要達到可持續(xù)的發(fā)展，涉及國內合作和國際的均等，包括按照發(fā)展中國家的國家發(fā)展計劃的輕重緩急及發(fā)展目的，向發(fā)展中國家提供援助。此外，可持續(xù)發(fā)展意味著要有一種支援性的國際環(huán)境，從而導致各國特別是發(fā)展中國家的持續(xù)經濟增長與發(fā)展，這對于環(huán)境的良好管理也是具有很大重要性的?？沙掷m(xù)發(fā)展還意味著維護、合理使用并且提高自然資源基礎，這種基礎支撐著生態(tài)抗壓力及經濟增長。再者，可持續(xù)發(fā)展還以為著在發(fā)展計劃和政策中納入對環(huán)境的關注與考慮，而不代表在援助或發(fā)展資助方面的一種新形式的.附加條件”1992年，在《關于環(huán)境和發(fā)展的里約熱內盧宣言》和《21世紀議程》中，要求世界各國“要不斷地改變現行的政策，實行生態(tài)與經濟的協調發(fā)展。”由于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個涉及范圍廣泛的概念，因而，還可以從生態(tài)、資源和環(huán)境保護、經濟學、社會屬性、技術性等不同的方面理解可持續(xù)發(fā)展的含義。
由可持續(xù)發(fā)展的定義我們可以總結出，可持續(xù)發(fā)展的關鍵是將人、資源、環(huán)境、經濟、社會五個相互關聯的方面放在一個大系統中，進行協調。把握好兩個原則：一是滿足當前需要又不損害子孫后代滿足其需要的能力；二是一部分人的發(fā)展不應損害另一部分人的利益。
為了實現可持續(xù)發(fā)展的目的，各國都積極參與到全球的可持續(xù)發(fā)展的大戰(zhàn)略中。1992年6月，在巴西的里約熱內盧的環(huán)境與發(fā)展大會上通過了環(huán)境與發(fā)展全球《21世紀議程》，反映了環(huán)境與發(fā)展領域的全球共識和最高級別的政治承諾。我國根據《21世紀議程》的內容，制定了《中國21世紀議程》，提出到形成比較完善的可持續(xù)發(fā)展管理體系。
可持續(xù)發(fā)展的概念是當今一個全球性的發(fā)展新概念，引起了包括企業(yè)在內的整個社會的重視。宏觀管理上的可持續(xù)發(fā)展需要企業(yè)具體活動的積極配合才能實現。企業(yè)營銷過程中的綠色營銷概念的形成與可持續(xù)發(fā)展的思路密切相關。通過綠色營銷，可以使可持續(xù)發(fā)展的思想貫穿于企業(yè)的營銷活動中。
綠色營銷的興起還源于消費者對環(huán)境的關心，消費者主義運動的一個核心就是對企業(yè)提出環(huán)保的要求。要求企業(yè)在獲取自身利益的同時必須考慮環(huán)境的代價，不能以環(huán)境的損失來達到企業(yè)贏利的目的。綠色營銷屬于社會營銷的范疇，要求企業(yè)將注意力從單純追求利潤，轉而為：“在營銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護，促進經濟與生態(tài)的協調發(fā)展，為實現企業(yè)自身利益、消費者和社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統一而對其產品、定價、分削和促銷的策劃與實施過程?！?/p>
目前，綠色的浪潮席卷全球，許多國家的消費者都愿意進行綠色消費，90年的一項調查顯示，75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時考慮環(huán)境問題，有40%的歐洲人購買綠色食品。
因此，無論是可持續(xù)發(fā)展的要求還是來自消費者的壓力，企業(yè)都必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應新的形勢的要求。在美國，總部設在密蘇里州圣路易斯市的孟山都公司，雖然在《財富》雜志上的“全球500強”榜上有名，但由于它從事化工業(yè)并且浪費資源，不斷遭到許多公眾的指責，企業(yè)的形象受到嚴重的影響。最近這個企業(yè)重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，轉向開發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術和新產品，在可持續(xù)發(fā)展的框架下，實施綠色營銷計劃，該公司的董事長鮑勃.夏當羅說：“它包含著冷靜的、理性的商業(yè)邏輯。”此外，美國的其它大公司如杜邦公司、麥當勞、埃克森石油公司等每年都拿出10億以上的資金用于改善環(huán)境。
我國的的企業(yè)界也在綠色浪潮的感召下，紛紛制定綠色營銷計劃，如家電行業(yè)的新飛和海爾都已經在實施綠色工程。相信隨著可持續(xù)發(fā)展觀和企業(yè)綠色營銷的興起，我們的社會會得到更加協調的發(fā)展，這是我們的追求，也每一個有著社會責任感的人的期望。
綠色營銷論文篇十三
綠色營銷是整個人類社會綠色革命的一個擔成部分，綠色營銷觀念是市場營銷觀念的重要組成部分，是社會營銷觀念的進一步發(fā)展。企業(yè)實施綠色營銷即通過市場營銷實現生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的.保護及改善，提高人們的生活質量，并引導綠色消費，培養(yǎng)環(huán)保意識，優(yōu)化人類的生存空間具有重要的意義。
作者：苗雨君作者單位：齊齊哈爾大學經濟管理學院，黑龍江齊齊哈爾161006刊名：理論觀察英文刊名：theoryobserve年，卷(期)：“”(2)分類號：f272.3關鍵詞：綠色綠色營銷營銷觀念營銷策略
綠色營銷論文篇十四
摘要：隨著社會經濟的發(fā)展，我國不斷的提出環(huán)境保護的政策及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。使得人們在未來的生產和生活中越來越講求綠色環(huán)保文化。尤其是在對施工中建筑材料的選擇方面，一定要選擇綠色環(huán)保的工程材料，這樣才能夠保障我國經濟社會的快速發(fā)展，進而對人們生活的質量也有了一定程度的提升，并且給越來越多的人們提供了積極的幫助。本文就當前綠色建筑材料目前的發(fā)展現狀，從而提出了其應用方式，為人們的健康生活也提供了保障。
關鍵詞：建筑材料；綠色建筑；發(fā)展；應用。
綠色的建筑材料，就是生態(tài)的建筑材料。它的研發(fā)也為我國建筑行業(yè)提供了可持續(xù)性發(fā)展。隨著當今人們環(huán)保意識日益增強，綠色建筑材料在施工中的應用越來越廣泛，綠色建筑材料的廣泛應用也保障了人們的身體與生活。本文就這一現象探討和分析，也能夠為我國可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略做出重要貢獻。
綠色建筑材料主要是采用一些清潔技術，少用甚至不用天然的能源和資源，那些有利于人體健康和環(huán)境保護的建筑材料。這種材料具有隔熱、調溫、消聲、消磁、抗靜電和調光的重要性能，為人們提供高效健康環(huán)境的同時，還最大限度的減少了對于環(huán)境的污染。綠色建筑的材料具有以下幾個特點：低消耗、低能耗、無污染、多功能并且此產品在使用之后仍然能夠進行二次回收或者能夠運用高科技進行回收并改良，制成新產品從而能夠進行多次反復利用的產品。
伴隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，以及生活水平的提高，人們對于住宅的環(huán)保性要求也隨之增高，如今環(huán)保材料的運用也愈發(fā)廣泛。作為一種重要的工業(yè)建筑材料，主要包含墻體、綠色裝飾和保溫隔熱等等。在施工中能夠使用綠色的環(huán)保材料，不僅節(jié)約了資源，也保護和發(fā)展了生態(tài)環(huán)境，進而能夠走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。目前這種材料的應用還是較為廣泛，包含一些知名企業(yè)也對其廣泛運用。就現在而言，我國應用的綠色材料主要包括綠色真空玻璃，生態(tài)水泥以及墻體材料，還有一些其他新型的建筑材料?？偠灾?，綠色材料在我國的廣泛使用，不僅符合了資源節(jié)約和環(huán)境保護的理念，同時也有效促使我國社會經濟的建設和發(fā)展。
（一）混凝土建筑材料的運用。
綠色建筑材料的運用，使以往混凝土的建筑材料的缺乏得到合理的解決。將水泥和綠色混凝土進行攪拌，從而得到一種較為科學且環(huán)保的加工材料。為此，應該加強對這種高性能的混凝土進行研發(fā)。借助這種現代的技術手段，不僅能夠減少材質裂化的現象，還能表現出材料良好的持久性。此外，摻加一些工業(yè)廢渣，也能減少熟料水泥的運用，利用這種積極的優(yōu)勢，使之更加有效的發(fā)揮混凝土的特征，進而減輕對環(huán)境的污染現象。與此同時，還要積極的推廣商砼，由于在以往建筑施工過程中，浪費了過多的人力和物力，仍不能對質量問題做到積極的生產監(jiān)督。所以要不斷的將商砼這種形式進行推廣，才能減少對環(huán)境和空氣的影響。但是當前價格的問題仍阻礙著商砼的良好推廣，因此還要不斷創(chuàng)新技術，才能降低成本，進而促進我國綠色混凝土建筑材料的研發(fā)和推廣。
（二）墻體建筑材料的運用。
從墻體環(huán)保的材料來講，一般選擇的材料大多為粉煤灰、礦渣灰和空心混凝土。其中粉煤灰主要是一些企業(yè)的排放煤渣，經過簡單的處理加工從而進行利用，能對環(huán)境污染有一定程度的.減輕；礦渣灰，主要是在鋼鐵加工的過程中，借助由于生產所帶來的廢棄物制造建筑用磚，這種建筑材料不僅節(jié)能環(huán)保，而且物美價廉，有望創(chuàng)造很大的經濟效益；最后的空心砌塊混凝土，也是綠色材料的一種，它主要是依靠粉煤灰、石粉及水泥這樣一些廢棄的材料制成。這種綠色材料在提取方面占有一定優(yōu)勢，在我國建筑施工中的應用也比較廣泛，經濟實惠并且有很強的隔音效果。
（三）綠色防水涂料的運用。
隨著綠色材料的推廣和研發(fā)，現已在如今市場中占有一定的優(yōu)勢。借助科技的作用下，全面提升了其環(huán)保標準，并廣泛的應用于市場。此綠色涂料也是一種防水材料，它的防水類型主要是以溶劑型為主，但是這種材料包含著一定的有害物質，比如二甲苯、可溶性重金屬和游離甲醛等等，這些物質不但會對環(huán)境造成一定程度的污染，嚴重者會使人們生命的安全受到威脅。市面上還有一些低毒的產品材料，這就在防水涂料的市場占有一定優(yōu)勢。目前，大多是借助熱熔法的形式來制造防水涂料，但這種涂料并不具備環(huán)保的特點。所以，隨著科技的不斷進步，社會的不斷發(fā)展，研制既環(huán)保又防水的建筑材料才能使得此項目走可持續(xù)性的發(fā)展方向。
（四）綠色屋頂材料的運用。
在建筑屋頂的過程中，選擇適當的材料也是極其重要的。越來越多綠色建筑材料被成功的研制并且得已推廣，對于屋頂材料的綠色環(huán)保性也被人們高度重視。作為屋頂材料，首先就要保證很強的隔熱和保溫功效，并且能夠自動的調節(jié)室內溫度，以保障人們的居住和日常生活。此外，對于綠色屋頂而言，還要能夠有效吸收有害氣體，保持水土涵養(yǎng)并發(fā)揮其自身儲存雨水的功能?；谶@些功效，可以延長建筑的使用壽命，還能有效改善城市的環(huán)境。當然，這一技術的研發(fā)也要求其積極的借助一些防水技術。綠色屋頂材料的實施和運用，為我國綠色節(jié)能化的發(fā)展提供了寶貴的借鑒意義。
四、結語。
綜上所述，如今人們對于生態(tài)和綠色環(huán)保理念的不斷增強，越來越重視對于綠色建筑材料的應用。建筑行業(yè)與人們的生活密切相關，因此積極運用綠色建筑材料重要的意義。綠色建筑材料的使用不僅節(jié)約了能源，還有利于我國構建節(jié)約型社會。因此我們更應該加大對綠色建筑材料的推廣和研發(fā)力度，保障我國可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標，同時也為建筑行業(yè)的健康發(fā)展做出重要的貢獻。
參考文獻：
[1]魏翠霞,李娟,蘭濤,等.綠色建筑材料的發(fā)展與應用[j].城市建設理論研究（電子版）,20xx,(21).[2]孟娜.探索綠色建筑材料的發(fā)展與應用[j].建筑工程技術與設計,20xx,(10):2408.
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