奇妙的人類語(yǔ)言世界，總結(jié)了讓人心生敬畏。寫總結(jié)時(shí)，要盡量避免主觀臆斷和情緒化的語(yǔ)言，保持客觀冷靜的態(tài)度。為了能更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的方法，我們來(lái)看幾個(gè)范例。
綠色營(yíng)銷論文篇一
論文內(nèi)容摘要：本文通過(guò)對(duì)綠色營(yíng)銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)注重綠色營(yíng)銷的作用。
論文關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷品牌建設(shè)零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然品牌建設(shè)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的成本費(fèi)用，但帶給企業(yè)的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本，所以現(xiàn)在在市場(chǎng)上所見(jiàn)的產(chǎn)品都具有品牌，品牌建設(shè)及管理已經(jīng)成為企業(yè)管理工作的一項(xiàng)內(nèi)容。品牌建設(shè)不僅僅是為自己的產(chǎn)品起一個(gè)好的名字；在企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，如何維護(hù)和塑造品牌的形象、在消費(fèi)者心目中獲得長(zhǎng)期支持，才是企業(yè)在品牌建設(shè)中需要思考的一個(gè)重要問(wèn)題，所以塑造品牌的關(guān)鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的年代，商業(yè)零售企業(yè)無(wú)所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產(chǎn)品具有品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，為了占據(jù)大的市場(chǎng)份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開(kāi)始重視自身品牌的建設(shè)。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當(dāng)中有形的被消費(fèi)者直接感知的內(nèi)容包括：從各種途徑得到的有關(guān)該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的物質(zhì)方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購(gòu)物環(huán)境、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施和設(shè)備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的`直接感知，對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對(duì)服務(wù)過(guò)程的體驗(yàn)。消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)物的過(guò)程中，形成對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的服務(wù)感受。如銷售人員對(duì)顧客的態(tài)度，是否能對(duì)商品進(jìn)行實(shí)事求是的講解，幫助顧客解決購(gòu)買中的問(wèn)題，顧客在交款時(shí)是否擁擠、排隊(duì)等待的時(shí)間是否過(guò)長(zhǎng)。這些購(gòu)買過(guò)程中的體驗(yàn)會(huì)加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務(wù)帶來(lái)的品牌價(jià)值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務(wù)，與無(wú)品牌服務(wù)相比，由于品牌服務(wù)提供給潛在消費(fèi)者或顧客的品牌承諾，是無(wú)品牌服務(wù)所不具備的，顧客愿意為品牌服務(wù)支付溢價(jià)，當(dāng)此溢價(jià)部分與品牌投入相當(dāng)時(shí)，品牌的建設(shè)確保了企業(yè)更好的生存（無(wú)品牌服務(wù)的市場(chǎng)份額將被壓縮）；當(dāng)此溢價(jià)部分超過(guò)了品牌投入時(shí)，企業(yè)產(chǎn)生了品牌利潤(rùn)。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的傳統(tǒng)策略。
用硬件建設(shè)品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對(duì)自身的硬件設(shè)施不斷升級(jí)改造、擴(kuò)大購(gòu)物場(chǎng)所規(guī)模、改善購(gòu)物環(huán)境等。例如，我們經(jīng)?？吹缴磉叺馁?gòu)物場(chǎng)所為了迎合顧客，而頻頻裝修、調(diào)整結(jié)構(gòu)。
提高服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。在不斷提高硬件設(shè)施的同時(shí)，零售商業(yè)企業(yè)感覺(jué)到越來(lái)越大的壓力，因?yàn)樘岣哂布O(shè)施必須投入大量的資金，而且當(dāng)硬件設(shè)施提高到一定層次后，進(jìn)一步提高帶來(lái)的收益會(huì)越來(lái)越不明顯，這時(shí)零售商業(yè)企業(yè)會(huì)把品牌建設(shè)的方向放到提高服務(wù)質(zhì)量方面方能取得更好的收益。
運(yùn)用情感維系建立長(zhǎng)期關(guān)系。消費(fèi)者屬于小額多次的購(gòu)買，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠(chéng)度時(shí)，會(huì)對(duì)零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)情感維系手段，與顧客建立起長(zhǎng)期的關(guān)系。如商家經(jīng)常使用的客戶關(guān)系管理，就是在顧客和商家之間建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。
在以上策略已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過(guò)在企業(yè)中建設(shè)綠色營(yíng)銷，可以認(rèn)為是企業(yè)建設(shè)品牌的又一條新途徑。
綠色營(yíng)銷論文篇二
綠色營(yíng)銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的營(yíng)銷方式，旨在推廣環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，以及倡導(dǎo)消費(fèi)者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)課程，通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)綠色營(yíng)銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)體會(huì)和感悟，并表達(dá)我對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)同和支持。
首先，在培訓(xùn)課程中，我意識(shí)到綠色營(yíng)銷的重要性。綠色營(yíng)銷能夠通過(guò)傳播環(huán)保理念和推廣綠色產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣，從而減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，我們都應(yīng)該意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營(yíng)銷中來(lái)。綠色營(yíng)銷的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)采納，并且得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。這種轉(zhuǎn)變不僅符合社會(huì)責(zé)任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營(yíng)銷需要企業(yè)和消費(fèi)者共同合作。企業(yè)通過(guò)推出環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，提高認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策。而消費(fèi)者則需要主動(dòng)選擇購(gòu)買綠色產(chǎn)品，改變不可持續(xù)的消費(fèi)模式。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)定位，制定適合的綠色營(yíng)銷策略，并學(xué)會(huì)了如何通過(guò)宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費(fèi)者。通過(guò)交流和合作，企業(yè)和消費(fèi)者可以共同促進(jìn)綠色營(yíng)銷的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的雙贏。
此外，綠色營(yíng)銷需要企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在培訓(xùn)中，我們了解到很多企業(yè)已經(jīng)通過(guò)創(chuàng)新的方式推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產(chǎn)品，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開(kāi)始實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。在培訓(xùn)課程中，我們還學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中引入綠色元素，以及如何在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營(yíng)銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓(xùn)課程中，我們了解到政府和非政府組織通過(guò)制定政策和開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極支持和推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。政府可以鼓勵(lì)企業(yè)在綠色技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，并通過(guò)減稅和補(bǔ)貼等方式為綠色企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)支持。同時(shí)，政府也可以通過(guò)教育宣傳活動(dòng)，提高公眾對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和支持。在綠色營(yíng)銷中，政府和社會(huì)組織的支持是企業(yè)成功開(kāi)展綠色營(yíng)銷的重要條件之一。
總結(jié)起來(lái)，在這次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)中，我深刻了解到了綠色營(yíng)銷的重要性，以及其積極影響。通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)，企業(yè)可以不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。教育宣傳和政策支持是綠色營(yíng)銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關(guān)注和支持綠色營(yíng)銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費(fèi)和綠色生活中來(lái)。我相信，通過(guò)我們的共同努力，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來(lái)。
綠色營(yíng)銷論文篇三
[摘要]綠色營(yíng)銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理活動(dòng)和消費(fèi)者綠色需求的空中走廊。它是對(duì)企業(yè)實(shí)行綠色管理效果的檢驗(yàn)也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷無(wú)論是對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對(duì)社會(huì)的發(fā)展，都有深遠(yuǎn)影響。企業(yè)綠色營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制完善與否將對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關(guān)鍵詞]綠色營(yíng)銷綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格綠色廣告。
綠色營(yíng)銷是指通過(guò)致力于變換經(jīng)營(yíng)過(guò)程以滿足人們的綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)，以及社會(huì)的和諧發(fā)展為目的,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷的思想基礎(chǔ)，只有建設(shè)好企業(yè)獨(dú)特的綠色理念，企業(yè)綠色營(yíng)銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構(gòu)建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品。
綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個(gè)部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費(fèi)者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費(fèi)者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)實(shí)體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、綠色商標(biāo)、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一系列附加利益，如綠色服務(wù)、綠色保證、綠色運(yùn)送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到綠色產(chǎn)品最終退出市場(chǎng)并循環(huán)使用的過(guò)程，具體來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取—綠色生產(chǎn)—綠色產(chǎn)品消費(fèi)—綠色產(chǎn)品追蹤服務(wù)—綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用—綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取，構(gòu)成了一個(gè)整體的循環(huán)。
3.綠色價(jià)格。
第一，綠色產(chǎn)品定價(jià)原則。首先是污染者付費(fèi)原則，即通過(guò)對(duì)污染環(huán)境者征收環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的方法，使環(huán)境得到必要的保護(hù)并使受污染的環(huán)境得到建設(shè)的費(fèi)用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔(dān)環(huán)境治理費(fèi)用和開(kāi)支。最后是按環(huán)境消耗和保護(hù)程度實(shí)行彈性價(jià)格。
第二，綠色產(chǎn)品定價(jià)。綠色產(chǎn)品定價(jià)與傳統(tǒng)的定價(jià)方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價(jià)法、邊際定價(jià)法、心理定價(jià)法等。
第三，綠色價(jià)格策略。綠色產(chǎn)品市場(chǎng)滲透策略定價(jià)主要針對(duì)那些市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，可以迅速搶占市場(chǎng)份額，先入為主，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。撇脂法定價(jià)策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)慣用的.方法，對(duì)綠色產(chǎn)品同樣適用。
綠色營(yíng)銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營(yíng)銷渠道首先要引導(dǎo)和建設(shè)中間商的綠色意識(shí)，保持與中間商恰當(dāng)?shù)睦娣峙潢P(guān)系，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷合作關(guān)系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過(guò)程中的安全、保鮮、運(yùn)輸、等諸多問(wèn)題。其次要利用信息網(wǎng)絡(luò)，保障綠色營(yíng)銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營(yíng)銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，關(guān)注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問(wèn)題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和理解綠色知識(shí)、接受綠色產(chǎn)品、并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過(guò)綠色營(yíng)銷人員的綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場(chǎng)到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關(guān)系是綠色營(yíng)銷的深層次內(nèi)容，通過(guò)公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，廣泛與社會(huì)公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)的綠色形象。
綠色營(yíng)銷實(shí)施流程可以簡(jiǎn)單地以s-c-8p來(lái)概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營(yíng)銷中的實(shí)施手段。具體來(lái)講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費(fèi)、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件，在新的環(huán)境條件下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對(duì)企業(yè)綠色管理目標(biāo)、綠色化模式、途徑和手段等進(jìn)行全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實(shí)行綠色營(yíng)銷中的綠色文化是通過(guò)對(duì)企業(yè)員工的綠色意識(shí)的熏陶使其在銷售過(guò)程中能更好履行企業(yè)綠色營(yíng)銷計(jì)劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營(yíng)銷的保障之一。實(shí)行綠色營(yíng)銷的前提之一就是構(gòu)建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設(shè)就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡、關(guān)注企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)性、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任聯(lián)系起來(lái)。
3.“8p”策略。
politics（綠色營(yíng)銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導(dǎo)綠色營(yíng)銷，但企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷還需要更加明細(xì)的規(guī)則來(lái)約束規(guī)范綠色營(yíng)銷人員。
provider（綠色供應(yīng)商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開(kāi)綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應(yīng)。實(shí)行綠色營(yíng)銷必須做好綠色供應(yīng)商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應(yīng)商、獲取綠色供應(yīng)商信息、選擇合適綠色供應(yīng)商到與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應(yīng)。
product（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實(shí)施綠色營(yíng)銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，應(yīng)為增加用戶環(huán)境保護(hù)意識(shí)而設(shè)計(jì)，為降低殘余物質(zhì)對(duì)環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實(shí)施綠色品牌策略時(shí)，企業(yè)要綜合考慮理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價(jià)格）綠色價(jià)格反映出綠色成本，但同時(shí)也應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度，還應(yīng)考慮到它的社會(huì)效益。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹(shù)立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護(hù)生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學(xué)地定價(jià)。
place（綠色銷售渠道）日用消費(fèi)的綠色產(chǎn)品，利潤(rùn)較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價(jià)格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽(yù)的中間商，加強(qiáng)渠道成員的綠色觀念教育；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長(zhǎng)渠道帶來(lái)污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過(guò)綠色媒體，向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關(guān)信息。綠色公關(guān)是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建設(shè)企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣指通過(guò)推銷人員的相關(guān)活動(dòng)和營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)來(lái)宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
public（綠色公共關(guān)系）企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強(qiáng)對(duì)員工及公眾的綠色宣傳和教育活動(dòng)。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過(guò)立法對(duì)企業(yè)活動(dòng)施加影響、進(jìn)行調(diào)控。企業(yè)在綠色營(yíng)銷過(guò)程中必須主動(dòng)配合政府的各項(xiàng)綠色法規(guī)，積極申請(qǐng)通過(guò)各種綠色認(rèn)證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對(duì)民眾進(jìn)行綠色教育，提高全民綠色消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大綠色消費(fèi)市場(chǎng)。
四、結(jié)語(yǔ)。
綠色營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。
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綠色營(yíng)銷論文篇四
摘要：“十三五”規(guī)劃為我國(guó)農(nóng)村文化建設(shè)指明了方向。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)是社會(huì)主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的重要舉措。農(nóng)村文化建設(shè)對(duì)豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚(yáng)鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關(guān)鍵性的作用?！笆濉逼陂g，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性，農(nóng)村文化建設(shè)仍然存在一些問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：寧夏；南部山區(qū)；農(nóng)村文化建設(shè)。
目前，我國(guó)進(jìn)入了全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史新時(shí)期，農(nóng)村文化建設(shè)的重要性日益彰顯，“十三五”規(guī)劃又為我國(guó)農(nóng)村文化建設(shè)指明了方向。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)是社會(huì)主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的重要舉措。農(nóng)村文化建設(shè)對(duì)豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚(yáng)鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關(guān)鍵性的作用。
一、目前寧夏南部山區(qū)文化建設(shè)存在的主要問(wèn)題。
“十二五”期間，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性。嚴(yán)重的水土流失將地面切割得支離破碎，溝壑縱橫，導(dǎo)致土壤貧瘠化和土地荒漠化，從而造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低下，農(nóng)民生活貧困。實(shí)踐證明，以犧牲生態(tài)為代價(jià)的廣種薄收、粗放經(jīng)營(yíng)的掠奪式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對(duì)于擺脫貧困，穩(wěn)定解決溫飽造成一定困難。因此，本地區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)仍然存在一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.一些農(nóng)村基層組織功能弱化。鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較薄弱，文化設(shè)施簡(jiǎn)陋，資金投入不足；村級(jí)文化娛樂(lè)設(shè)施搞形式主義，文化宣傳滯后，文化資源不足，利用效率低。
2.農(nóng)村文化素質(zhì)低，人才匱乏。農(nóng)民自身需要的層次性比較突出；農(nóng)村文化土壤的板結(jié)化，留不住人才，培養(yǎng)人才所花費(fèi)的資金缺口難得到及時(shí)的彌補(bǔ)。從事農(nóng)村文化活動(dòng)的基本上都是中老年人，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、觀念陳舊落后，整體素質(zhì)偏低，年輕的文藝骨干可謂鳳毛麟角，傳統(tǒng)文化面臨斷代，農(nóng)村文化隊(duì)伍已到了青黃不接的地步。這種現(xiàn)狀必然導(dǎo)致農(nóng)村文化市場(chǎng)管理上的缺位，給封建迷信等不良現(xiàn)象的沉渣泛起提供一定土壤，影響新農(nóng)村文化建設(shè)品位的提升。
3.生產(chǎn)方式落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)里，家庭是社會(huì)生產(chǎn)和生活的基本單位，以家庭為基本單位的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)需要強(qiáng)壯勞動(dòng)力。這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)使得男子在社會(huì)生活中居主宰地位，導(dǎo)致人們?cè)谏衅媚泻⒑投嘤?、早育，并且婚姻質(zhì)量比較低。在寧夏南部山區(qū)，由于受經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的限制，大多婚配都是在有限的空間里實(shí)現(xiàn)的，有些農(nóng)民世世代代在狹小的通婚圈中生息繁衍。狹小的地緣性婚配，血緣關(guān)系較近，生育的質(zhì)量較低，導(dǎo)致低質(zhì)量嬰兒的出生。同時(shí)，傳統(tǒng)社會(huì)的養(yǎng)老保障是通過(guò)家庭養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)的；認(rèn)為兒子越多，父母晚年的生活安全系數(shù)也就越大。舊社會(huì)農(nóng)村那些無(wú)兒老人凄慘孤苦的晚景成了印證和強(qiáng)化人們養(yǎng)兒防老意識(shí)的真實(shí)教材。
4.農(nóng)村文化建設(shè)載體缺乏。信仰體系的紊亂和價(jià)值觀的失落致使現(xiàn)代文化載體嚴(yán)重錯(cuò)位；“不良文化”和其它消極文化現(xiàn)象在農(nóng)村盛行導(dǎo)致文化建設(shè)管理難度較大。寧夏基本實(shí)現(xiàn)了廣播電視“村村通”，衛(wèi)星電視覆蓋率達(dá)80%，但南部山區(qū)農(nóng)村有線電視的普及率仍然不高。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、有線電視傳播文化政策，對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村來(lái)說(shuō)起的作用仍然有限。有的村雖然通了公路和電，但農(nóng)民買電腦上網(wǎng)仍然存在困難。因此，他們的文化生活相對(duì)貧乏，打麻將、“斗地主”、“折牛腿”、“扎金花”等方式成了村民農(nóng)閑時(shí)間的主要娛樂(lè)方式；編家譜、建廟宇等活動(dòng)逐漸盛行，這給下一代帶來(lái)了不良的影響，造成村民文化發(fā)展方向的偏離。
二、“生態(tài)移民”視閾下寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)探究。
第一，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化的重要性，確立以農(nóng)民為主體的農(nóng)村文化發(fā)展思想。農(nóng)村基層黨組織有責(zé)任在把握先進(jìn)文化發(fā)展方向的前提下，主動(dòng)推動(dòng)鄉(xiāng)村文化建設(shè)的開(kāi)展。對(duì)農(nóng)村文化的工作不脫崗，站好崗，提高自身覺(jué)悟，為鄉(xiāng)村文化軟實(shí)力的建設(shè)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在推進(jìn)鄉(xiāng)村文化建設(shè)過(guò)程中，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性和主動(dòng)性，相信農(nóng)民有辦好文化的能力，挖掘他們自身的主動(dòng)性和主體性。政府要在從農(nóng)村的實(shí)際出發(fā)、尊重農(nóng)民文化需求的前提下，才能從根本上調(diào)動(dòng)農(nóng)民進(jìn)行社會(huì)主義鄉(xiāng)村文化建設(shè)的積極性和原創(chuàng)性?！笆濉币?guī)劃里已鮮明的指出，國(guó)家有很多優(yōu)惠政策向農(nóng)村傾斜，為鄉(xiāng)村文化建設(shè)帶來(lái)了福音。我們新時(shí)代的農(nóng)民應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，主動(dòng)走進(jìn)鄉(xiāng)村文化建設(shè)中去，拋棄落后愚昧的傳統(tǒng)守舊思想，放眼未來(lái)，拓展思維，力圖與時(shí)代同步，成為建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)鄉(xiāng)村文化的中流砥柱。第二，改革鄉(xiāng)村文化發(fā)展的路徑，弘揚(yáng)鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，重新樹(shù)立村民的文化價(jià)值觀。在十七屆五中全會(huì)召開(kāi)和全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史背景下，農(nóng)村文化建設(shè)要想從困境中解脫出來(lái)，是少不了政府的有力支持，自己責(zé)任范圍內(nèi)的`事情一定要擔(dān)負(fù)起來(lái)。我們不能忽視農(nóng)民自身的需求，不能忽視鄉(xiāng)村發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀，要做到一切從實(shí)際出發(fā)?！笆濉币?guī)劃把目光投向農(nóng)村不僅是為了滿足農(nóng)民多元化的文化需求，構(gòu)建農(nóng)民“農(nóng)閑”時(shí)的精神家園，而且也是為了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是要達(dá)到改革成果讓農(nóng)民共享的最終目的。第三，優(yōu)化和發(fā)掘文化資源，發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)；加強(qiáng)新農(nóng)村文化設(shè)施載體建設(shè)。特色是一種文化立足的基點(diǎn)，寧夏農(nóng)村的特色文化需要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中不斷調(diào)整自己的地位，并接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。無(wú)論是歷史的還是民俗的，都要有自己的本土文化，這種資源一旦被充分調(diào)動(dòng)和利用，它在農(nóng)村精神文明和新農(nóng)村建設(shè)中的作用將是巨大的。一是要重視文化硬件設(shè)施建設(shè)。在農(nóng)村文化建設(shè)中要積極的進(jìn)行文化載體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，諸如圖書室、閱覽室、娛樂(lè)室、體育健身室、醫(yī)療室等，而且文藝宣傳隊(duì)要定期表演一些節(jié)目。
這樣，既豐富了農(nóng)民的文化生活，又大大提高了村民的文明素質(zhì)。二是要重視文化軟件開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新文化形式。民間文化是我國(guó)民族文化的優(yōu)秀遺產(chǎn)，應(yīng)采取有效措施，保護(hù)和開(kāi)發(fā)這些文化軟件，特別是散落在民間的原生態(tài)文化遺產(chǎn)。為此，我們一定要采取措施，關(guān)愛(ài)民間老藝人，保障他們的基本生活，最大程度的發(fā)揮他們挖掘和整理民間文化的積極性和創(chuàng)造性。并以此為基礎(chǔ)，培育高素質(zhì)的民間文化新秀和接班人，把中華民族優(yōu)秀文化持續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)。積極實(shí)施“文化信息資源共享工程”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，抓好特色文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)和文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，政府、財(cái)政要大力支持，廣泛開(kāi)展以縣域?yàn)橹行?，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，以村組戶為基礎(chǔ)的群眾性的戲曲、皮影、武術(shù)、書法、花兒以及社火等民間風(fēng)俗演藝匯演比賽，推動(dòng)非物質(zhì)文化的傳承。第四，擴(kuò)寬農(nóng)民增收渠道，提高農(nóng)民收入水平及文化消費(fèi)能力。增加農(nóng)民收入是擴(kuò)大農(nóng)民文化消費(fèi)的基礎(chǔ)，只有增加了農(nóng)民的收入，才能提高農(nóng)民對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)能力。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村生產(chǎn)力水平低下、農(nóng)民收入低的現(xiàn)狀很大程度上限制了農(nóng)村農(nóng)民的文化消費(fèi)能力。繼續(xù)實(shí)施和完善“義務(wù)教育”、“教育扶貧工程”、“希望工程”等政策。選派高學(xué)歷、能力強(qiáng)的人才到山區(qū)農(nóng)村當(dāng)“村官”，做農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)路人。從近年一些地方選派大學(xué)生充實(shí)到村級(jí)班子中的實(shí)踐看，這對(duì)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，培養(yǎng)有知識(shí)、有文化的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人起到了提升作用。貧困地區(qū)農(nóng)村更需要這樣的大學(xué)生“村官”，大學(xué)生能通過(guò)發(fā)揮專長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)村文化、新科技的推廣起到促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)農(nóng)民致富。第五，加強(qiáng)農(nóng)村基層文化隊(duì)伍建設(shè)。一是要建立農(nóng)村文化人才隊(duì)伍培養(yǎng)和管理的長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是強(qiáng)化政策導(dǎo)向，為農(nóng)村文化人才隊(duì)伍提供施展才華的舞臺(tái)。三是努力營(yíng)造一個(gè)有利于基層文化工作者安心生活和積極工作的寬松環(huán)境，有針對(duì)性地解決他們存在的一些實(shí)際困難，特別是對(duì)于長(zhǎng)期工作在基層的文化人，不能因?yàn)轶w制的變革和“以錢養(yǎng)事”而導(dǎo)致他們老無(wú)所養(yǎng)。只有這樣，才能切實(shí)解決農(nóng)村文化建設(shè)中人才匱乏、素質(zhì)偏低的突出問(wèn)題，突破制約農(nóng)村文化工作正常開(kāi)展的瓶頸。
綠色營(yíng)銷論文篇五
中國(guó)的茶文化博大精深，其將自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和人文科學(xué)進(jìn)行了有效整合，并且體現(xiàn)出深刻的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，中國(guó)茶文化的核心內(nèi)容是茶事活動(dòng)，極大程度弘揚(yáng)與傳播了中國(guó)傳統(tǒng)文化的道德倫理，茶文化中包括了大量有價(jià)值的資源，對(duì)圖書館營(yíng)造人文氛圍有極大的促進(jìn)作用。
1茶文化內(nèi)涵以及進(jìn)入圖書館的意義。
在唐朝之前，中國(guó)的茶文化雖然出現(xiàn)了一些約定俗成的社會(huì)習(xí)俗，比如茶道和茶藝等，但是在理論上卻沒(méi)有形成系統(tǒng)化。自從《茶經(jīng)》出現(xiàn)之后，我國(guó)茶文化逐步朝著理論化的方向進(jìn)行建構(gòu)，包含了傳統(tǒng)儒家、道家和佛家思想，逐漸形成了一種具有開(kāi)放性與包容性的文化。具體來(lái)講，茶文化思想的精髓包括下列方面：一是天人合一。中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)于茶有一種系統(tǒng)性和社會(huì)性的重視。部分學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)茶文化將儒家思想、道家思想與禪宗思想作為了本質(zhì)特性，這一特殊的信仰結(jié)構(gòu)決定了中國(guó)茶文化的開(kāi)放和包容的信仰體系，而并非是一種強(qiáng)制性的文化系統(tǒng)。我們認(rèn)為：盡管中國(guó)茶文化擁有多元交融的信仰內(nèi)涵，其實(shí)質(zhì)上卻是將儒家思想作為了核心理念，儒家思想提倡的天人合一儼然成為我國(guó)茶文化最為重要的內(nèi)涵。二是求同存異。在中西方文化交流的過(guò)程中中國(guó)茶文化發(fā)揮了一種橋梁的作用，也可以充分體現(xiàn)出中國(guó)的國(guó)民性，其在交際層面融合了儒家思想理念，認(rèn)為人與人之間的交際屬于一種互相尊重和包容，并不是一種極端主體關(guān)系。對(duì)此，茶文化認(rèn)可了孔子所提倡的一種與人為善卻又求同存異的交際價(jià)值思想?；谶@一層次分析，中國(guó)茶文化的核心是孔子茶道，與天人合一的思想融會(huì)貫通。三是重視養(yǎng)生。中國(guó)茶文化并非是一種獨(dú)立存在的文化，而是與中華文化充分融合，真實(shí)體現(xiàn)出人與萬(wàn)物、人與自我和諧互動(dòng)的關(guān)系。在物質(zhì)層面，不管是茶文化的硬件設(shè)施還是茶藝術(shù)的氛圍都表現(xiàn)出國(guó)人重視養(yǎng)生的思想，是一種高度結(jié)合茶具與價(jià)值理念的飲茶文化活動(dòng)。作為傳統(tǒng)民族文化代表的茶文化，深入融合圖書館服務(wù)與管理，不但有利于我國(guó)各個(gè)地區(qū)的圖書館建立特色館藏與文化，并且對(duì)宣傳與保護(hù)茶文化發(fā)揮了巨大意義。其重要性具體表現(xiàn)為以下方面：首先，我國(guó)茶文化引入圖書館與我國(guó)民族文化的保護(hù)與傳承高度相符。茶文化包含了豐富的傳統(tǒng)文化元素，在民族文化中其哲學(xué)思想與文化內(nèi)涵是主要部分，但是由于缺少特定的保護(hù)與傳播方式，與茶有關(guān)的物質(zhì)與非物質(zhì)文化很難達(dá)到當(dāng)代文化參與者的體驗(yàn)需求。而茶文化進(jìn)入圖書館可以為研究與傳播我國(guó)物質(zhì)性與非物質(zhì)性茶文化提供傳播途徑，促使層次不同的文化參與者可以直接、迅速的獲得形式不同的資源，在我國(guó)文化體系中擴(kuò)大茶的影響力。其次，茶文化進(jìn)入圖書館可以幫助傳統(tǒng)文化形成一個(gè)完善的文獻(xiàn)資源與檢索資源。茶文化進(jìn)入圖書館使傳統(tǒng)文化在互聯(lián)網(wǎng)信息體現(xiàn)出時(shí)代特點(diǎn)，不但有利于管理茶文化，還可以積極吸引青年愛(ài)好者的參加。再者，茶文化融合圖書館有利于我國(guó)圖書館現(xiàn)代化的發(fā)展?，F(xiàn)代社會(huì)不僅要求文化資源的便捷性，更加需要極具個(gè)性化的文化體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)新，并且茶文化進(jìn)入圖書館使我國(guó)圖書館建立了具備文化特點(diǎn)的市場(chǎng)品牌，憑借創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容與形式提升競(jìng)爭(zhēng)水平，為圖書館的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。最后，茶文化進(jìn)入圖書館幫助參與者系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶文化，在我國(guó)雖然茶文化形成了廣泛的傳播范圍，但是茶愛(ài)好者也基本上是自發(fā)熱愛(ài)茶文化，而茶文化進(jìn)入圖書館為有關(guān)茶愛(ài)好者創(chuàng)新了學(xué)習(xí)茶文化的形式、內(nèi)容，對(duì)全面學(xué)習(xí)民族文化具有巨大的意義。
2我國(guó)茶文化與圖書館融合的現(xiàn)狀。
茶文化與圖書館的融合為研究與傳播茶文化、個(gè)性化發(fā)展圖書館提供重要指導(dǎo)，但是茶文化特點(diǎn)與圖書館目前的發(fā)展情況，尚未與現(xiàn)代社會(huì)文化產(chǎn)業(yè)及圖書館文化的發(fā)展很好適應(yīng)。
2.1尚未充分認(rèn)識(shí)茶文化與圖書館融合的重要性。
我國(guó)文化以及文化產(chǎn)業(yè)大部分認(rèn)為茶文化是物質(zhì)文化，而圖書館是保護(hù)非物質(zhì)文化的主要機(jī)構(gòu)，二者之間缺少密切聯(lián)系與融合的基礎(chǔ)，甚至一部分圖書館沒(méi)有密切聯(lián)系茶文化及其文學(xué)資源和服務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)重缺少茶文化專題資源與活動(dòng)。
2.2圖書館缺乏科學(xué)安排與設(shè)計(jì)茶文化的宣傳和傳承。
目前雖然一些圖書館開(kāi)始在自身的服務(wù)范圍內(nèi)引入茶文化資源與主題活動(dòng)，但是尚未把宣傳和保護(hù)茶文化工作作為系統(tǒng)工程，而是認(rèn)為其是一種簡(jiǎn)單的文化休閑或者是補(bǔ)充性質(zhì)的活動(dòng)。同時(shí)圖書館融合茶文化的方式單一，只是單純購(gòu)入、收藏與茶葉有關(guān)的材料，將閱讀和檢索服務(wù)提供給讀者，忽視了讀者與愛(ài)好者參與文化的需求，也就是在茶文化進(jìn)入圖書館的過(guò)程中，尚未形成以人為本的服務(wù)思想，很難在圖書館中融入茶文化并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行體驗(yàn)和交流。最后，茶文化進(jìn)入圖書館的過(guò)程中數(shù)字化水平不高。雖然茶文化進(jìn)入圖書館是必然的'發(fā)展趨勢(shì)，但是主要還是開(kāi)展線下活動(dòng)，不能為茶文化愛(ài)好者提供遠(yuǎn)程參與機(jī)會(huì)，也不能利用互聯(lián)網(wǎng)獲得參與者的反饋。
綠色營(yíng)銷論文篇六
自從改革開(kāi)放之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，在這樣的時(shí)代背景下，尤其是在xx年代之后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅速。在這樣的背景下，我國(guó)的建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也逐漸提高，尤其是在最近幾年當(dāng)中，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中最大的組成部分，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但是一直以來(lái)我國(guó)的兼職產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排方面都存在著一定的問(wèn)題，從而為我國(guó)的生態(tài)環(huán)境改善帶來(lái)了一定的問(wèn)題，這與綠色低碳理念存在著較大的分歧。為了有效緩解當(dāng)前階段日益惡化的生態(tài)環(huán)境，將綠色低碳理念應(yīng)用于建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中具有非常重要的意義，基于此種情況，在本文當(dāng)中筆者進(jìn)行了必要的研究與分析。
一、綠色低碳理念分析。
所謂的綠色低碳就是指在整個(gè)建筑的生命周期內(nèi)，通過(guò)各種綠色技術(shù)的使用，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，從而有效的節(jié)約資源，減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，即利用最小的生態(tài)環(huán)境代價(jià)換取最大的建筑價(jià)值。通過(guò)這種方式，不僅可以有效降低對(duì)環(huán)境的污染，同時(shí)也可以提高對(duì)空間的使用效率，為人們提供一個(gè)舒適的生活環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)綠色低碳理念主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中。
（一）整體的和諧性。建筑物雖然是人工建造的物體，但是也是生態(tài)環(huán)境當(dāng)中不可分割的一個(gè)有機(jī)組成部分，建筑物的存在會(huì)對(duì)其他物體造成影響，同時(shí)也會(huì)與其他物體之間產(chǎn)生彼此的制約。因此，綠色低碳需要將建筑物完全的融入到環(huán)境當(dāng)中，從而實(shí)現(xiàn)建筑物與生態(tài)環(huán)境之間的和諧統(tǒng)一，這也是綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)應(yīng)用中的一個(gè)重要原則。綠色低碳理念要求，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中需要充分運(yùn)用本土化的資源與文化，不僅有效的節(jié)約了建筑的成本，降低碳排放量，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了建筑物與環(huán)境的有機(jī)統(tǒng)一。
（二）宜居性。建筑物的本質(zhì)功能在于其使用功能，即適合居住、辦公以及從事相關(guān)活動(dòng)的基本功能，這也是建筑物價(jià)值的最根本體現(xiàn)，同時(shí)也是綠色低碳理念的最根本出發(fā)點(diǎn)。綠色低碳理念必須要保證建筑的宜居性，充分利用已有的資源，解決好居住過(guò)程當(dāng)中對(duì)于光照、空氣、水分以及采暖等的基本需求，使其適合人類的居住。
（三）利用的充分性。從總體上來(lái)看，目前階段我國(guó)的整個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)的能耗都相對(duì)較高，許多資源的利用率都相對(duì)較低，這不僅造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，同時(shí)也使得生態(tài)環(huán)境遭受到了一定的破壞，與綠色低碳的基本理念之間存在著較大的分歧。綠色低碳建筑設(shè)計(jì)理念要求，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中必須要使用最優(yōu)秀的方案，提高資源與能源的使用效率，從而達(dá)到節(jié)水、節(jié)電以及減少采暖的基本目的，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，這也是建筑設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。同時(shí)綠色低碳理念還還要求需要對(duì)建筑能耗的各個(gè)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，例如使用遮陽(yáng)技術(shù)降低夏天室內(nèi)溫度，利用溫室效應(yīng)提高冬天的室內(nèi)溫度，從而降低空調(diào)的使用。
二、綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用研究。
在上文當(dāng)中筆者對(duì)綠色低碳理念進(jìn)行了必要的分析與研究，在下文當(dāng)中筆者將結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行必要的分析與研究。
（一）合理的規(guī)劃布局。在上文當(dāng)中筆者已經(jīng)論述了，現(xiàn)階段建筑物本身就屬于環(huán)境的一個(gè)有機(jī)組成部分，因此，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中必須要進(jìn)行合理的規(guī)劃布局，使得建筑可以完美的融入到周圍的環(huán)境當(dāng)中。具體來(lái)說(shuō)需要從以下幾個(gè)方面的內(nèi)容入手：第一，在進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程當(dāng)中必須要有一種整體觀念，需要充分考慮建筑周邊的人文與生態(tài)環(huán)境，同時(shí)還需要考慮溫度、地形地貌等影響因素。第二，將相關(guān)的要素有機(jī)的融合到一起，從而提升建筑的整體效果，讓建筑有機(jī)的融合到周邊的基本要素當(dāng)中。第三，充分考慮采光以及通風(fēng)，對(duì)于建筑物的采光與通風(fēng)來(lái)說(shuō)，除了本身的限制之外，外部環(huán)境對(duì)于通風(fēng)與采光也具有非常大的影響，因此，在進(jìn)行整體的規(guī)劃與布局之前就必須要充分考慮通風(fēng)與采光要求。
（二）充分降低能耗，加強(qiáng)可持續(xù)能源的使用效率。在目前的建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中綠色低碳的一個(gè)最根本需求在于提高能源的使用效率，降低能耗，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。具體來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中：第一，提高維護(hù)結(jié)構(gòu)的隔熱性能，降低能耗。在某種程度上維護(hù)結(jié)構(gòu)的熱傳導(dǎo)性能基本就決定了建筑物整體能耗的高低，如果維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱性能存在著較大的缺陷，則其建筑屋內(nèi)的溫度就會(huì)受到外部環(huán)境的影響。因此，必須要加強(qiáng)維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能。具體來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中：第一，加強(qiáng)外墻的保溫設(shè)計(jì)，外墻是建筑的外部維護(hù)結(jié)構(gòu)，是建筑物進(jìn)行熱量交換的重要區(qū)域，外墻保溫效果可以直接影響到建筑整體的保溫效果。第二，加強(qiáng)門窗的保溫設(shè)計(jì)，門窗是單元戶型進(jìn)行熱量交流的重要途經(jīng)，因此，必須要加強(qiáng)門窗的保溫設(shè)計(jì)。第三，加強(qiáng)可持續(xù)能源的使用力度，可持續(xù)能源使用是綠色節(jié)能設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的最根本途經(jīng)。具體來(lái)說(shuō)就是太陽(yáng)能、風(fēng)能的利用。
（三）加強(qiáng)資源的循環(huán)使用。建筑物在使用的過(guò)程當(dāng)中需要使用大量的資源，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中要從建筑的全壽命角度出發(fā)，加強(qiáng)資源的循環(huán)使用，避免資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，同時(shí)也避免了對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，從而達(dá)到綠色環(huán)保的根本目的，例如，在建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中可以增加廢水回收與過(guò)濾系統(tǒng)，對(duì)生活廢水進(jìn)行回收再處理，從而提高水資源的利用效率。同時(shí)在進(jìn)行建筑材料的選擇中也盡量的選擇可循環(huán)使用的建筑材料，例如優(yōu)先使用鋼結(jié)構(gòu)建筑。
三、
結(jié)語(yǔ)。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，將綠色低碳理念運(yùn)用到建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中具有非常重要的意義，不僅可以提高資源的利用效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的友好發(fā)展?；诖朔N情況，在本文當(dāng)中筆者論述了建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中綠色低碳理念的實(shí)際應(yīng)用，希望能對(duì)建筑設(shè)計(jì)人員有所啟發(fā)。
參考文獻(xiàn)：
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綠色營(yíng)銷論文篇七
一、觀念是企業(yè)最需要管理的資產(chǎn)先看兩個(gè)例子:美國(guó)商人威廉?李耳1963年在60歲的時(shí)候,賣掉了自己年?duì)I業(yè)額1億美元的公司并將全部的.財(cái)產(chǎn)、名譽(yù)和樂(lè)趣投入到一項(xiàng)新的事業(yè)中去--制造噴氣飛機(jī)!當(dāng)時(shí)在這一市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,有人斷言威廉?李耳不會(huì)成功!但事實(shí)是:威廉取得了巨大成功.原因很簡(jiǎn)單,他生產(chǎn)了更符合市場(chǎng)需要的“速度快,價(jià)格低”的產(chǎn)品.引起人們更大興趣的是他的成功模式:“像買香蕉似的一束一束地買飛機(jī)!”
作者：史殿元作者單位：刊名：經(jīng)濟(jì)與管理英文刊名：economyandmanagement年，卷(期)：“”(7)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
綠色營(yíng)銷論文篇八
營(yíng)銷理念是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營(yíng)銷活動(dòng)、企業(yè)本身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和怎樣看待社會(huì)等。營(yíng)銷理念隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷演進(jìn)。這些理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向理念以及整體營(yíng)銷理念?，F(xiàn)今絕大部分處于買方市場(chǎng)，前幾種營(yíng)銷導(dǎo)向理念已經(jīng)無(wú)太大意義。
市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷：這種理念主導(dǎo)下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務(wù)、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機(jī)制，以顧客為本。
社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷：這種觀念認(rèn)為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會(huì)營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員在營(yíng)銷實(shí)踐中考慮社會(huì)和道德問(wèn)題，平衡并調(diào)整公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需求的滿足以及公眾利益這三個(gè)彼此經(jīng)常沖突的標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。將企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的形象、產(chǎn)品或服務(wù)與社會(huì)的事業(yè)聯(lián)系起來(lái)，來(lái)提高公司的聲譽(yù)，增加品牌知名度、顧客忠誠(chéng)度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)向：由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會(huì)為本，足以守成和拓展業(yè)務(wù)，卻不足以保持企業(yè)的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)。要長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須成功地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營(yíng)銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向的理念。它強(qiáng)調(diào)三c之間的互動(dòng)，企業(yè)(corporation)要比競(jìng)爭(zhēng)者(competitor)更好地滿足消費(fèi)者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)或組織的營(yíng)銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面;營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇，戰(zhàn)略營(yíng)銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。戰(zhàn)略營(yíng)銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)客戶群，并鎖定他們進(jìn)行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關(guān)系營(yíng)銷：在實(shí)踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體――顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立起長(zhǎng)期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)――營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，能夠通過(guò)加強(qiáng)與營(yíng)銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏或多贏的局面。
綠色營(yíng)銷論文篇九
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對(duì)人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。為了更好的滿足國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)改善我國(guó)的綠色營(yíng)銷體制。由于我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的研究起步較晚，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷還有許多改善的地方，還需要加強(qiáng)研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的最大區(qū)別就是它導(dǎo)入了“社會(huì)責(zé)任”的要求，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護(hù)環(huán)境利益。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷概念
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過(guò)程中，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的目的在于正確認(rèn)識(shí)和處理經(jīng)濟(jì)效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì)；引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí)；適應(yīng)“崇尚自然、保護(hù)環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題
1．綠色營(yíng)銷觀念淡薄。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色觀念尚處在起步階段，據(jù)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)使用綠色食品商標(biāo)的產(chǎn)品只有3000多個(gè)，生產(chǎn)量一年約為2000多萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總量上比例太小。尤其在農(nóng)村，大部分農(nóng)民整體知識(shí)水平不高，對(duì)綠色觀念知之甚少，大多數(shù)人環(huán)保意識(shí)還不是太強(qiáng)，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
2．消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不足。首先綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質(zhì)。消費(fèi)者無(wú)法直接感知，購(gòu)買時(shí)總是有所顧慮，出現(xiàn)嚴(yán)重的信息部對(duì)稱。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多沒(méi)有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動(dòng)性以及小本經(jīng)營(yíng)使其很難建立可靠的質(zhì)量信譽(yù)，也連帶降低了真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度。其次綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格較一般的普遍農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格要高。我國(guó)人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費(fèi)習(xí)慣不是一時(shí)就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農(nóng)產(chǎn)品在我國(guó)的宣傳力度不夠，目前綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏深入的了解。消費(fèi)隨意性比較大，消費(fèi)需求不足，還沒(méi)有形成全社會(huì)性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)需求。
3．綠色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)不足。(1)沒(méi)有建立與大市場(chǎng)相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時(shí)掌握大市場(chǎng)的供求狀況，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于盲目狀態(tài)。(2)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，技術(shù)水平低，無(wú)能力進(jìn)行大市場(chǎng)所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不能獨(dú)立為大流通提供大批量的商品。(3)產(chǎn)銷批量小，造成交易規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，交易的批量越小，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用就越大，也就導(dǎo)致了小批量交易的高成本，無(wú)力擴(kuò)大規(guī)模。
4．生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)缺乏。我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差。我國(guó)由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷起步比較晚，技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)較弱。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的程序、包裝、貯運(yùn)等很多方面存在缺陷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的綠色物流方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品多采用蓬卡車運(yùn)輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機(jī)械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設(shè)備和技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中水分大量消耗或者腐爛變質(zhì)，品質(zhì)的下降使得售價(jià)受到嚴(yán)重影響。
5．對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷法制不健全。雖然我國(guó)已經(jīng)基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主為了達(dá)到個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，往往忽視環(huán)境保護(hù)，加之我國(guó)環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的發(fā)展受到限制?，F(xiàn)行《憲法雖然以國(guó)家根本大-法的形式規(guī)定了國(guó)家保護(hù)環(huán)境、防治污染以及國(guó)家保護(hù)自然資源的原則，但仍然沒(méi)有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護(hù)的指導(dǎo)思想。
三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略
1．產(chǎn)品策略。(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計(jì)劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。針對(duì)不同地理?xiàng)l件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個(gè)村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標(biāo)簽，形成品牌，避免了過(guò)多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場(chǎng)失調(diào)。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對(duì)性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，定期舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問(wèn)題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國(guó)內(nèi)外的需求。(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過(guò)程中使用有機(jī)、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機(jī)肥料可以通過(guò)購(gòu)買養(yǎng)殖戶動(dòng)物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。
2．價(jià)格策略。一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過(guò)程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體都是具有一定購(gòu)買能力的人，他們?cè)敢庵Ц陡邇r(jià)“買健康”、“買時(shí)尚”“買自尊”。定價(jià)可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高出20%左右，對(duì)中間商可以給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，給予一定的折扣，也可以按照合作時(shí)間年限，給予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營(yíng)組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專柜；二是采取特許加盟連銷經(jīng)營(yíng)的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開(kāi)設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。(3)利用網(wǎng)上交易平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來(lái)包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時(shí)間預(yù)定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應(yīng)是至關(guān)重要的。
4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對(duì)銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達(dá)的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運(yùn)用公共策略和技巧，開(kāi)展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會(huì)、商品交易會(huì)或利用“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進(jìn)行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營(yíng)銷訓(xùn)練班來(lái)傳播綠色營(yíng)銷知識(shí)，舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費(fèi)產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過(guò)程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受人們的重視，市場(chǎng)前景非常可觀，也是我國(guó)突破國(guó)際綠色壁壘的唯一選擇。
農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷，已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新武器，也是21世紀(jì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證。我們必須采取相應(yīng)的措施，盡快使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷綠色化。
產(chǎn)品綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學(xué)添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營(yíng)銷過(guò)程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無(wú)疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費(fèi)者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實(shí)施綠色營(yíng)銷管理。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場(chǎng)上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國(guó)優(yōu)質(zhì)早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質(zhì)品種。面對(duì)這種現(xiàn)狀，必須設(shè)法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質(zhì)化。可以引導(dǎo)農(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質(zhì)小麥。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無(wú)污染，水源無(wú)污染。我國(guó)廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠(yuǎn)，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質(zhì)、空氣、土壤污染小，質(zhì)量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國(guó)食品發(fā)展中心規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)部門對(duì)福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質(zhì)量和大氣質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，結(jié)果表明武夷山農(nóng)場(chǎng)、南平爐下茶場(chǎng)和松溪墩茶場(chǎng)茶園的土壤環(huán)境屬一級(jí)土壤，可建立aa級(jí)綠色食品基地。我國(guó)西部的廣闊地區(qū)土壤質(zhì)量與大氣環(huán)境質(zhì)量也很好。這些都是開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的天然條件。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機(jī)肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機(jī)肥獲得，因此要大積大造有機(jī)肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動(dòng)物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時(shí)可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過(guò)多，會(huì)污染土壤，進(jìn)而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結(jié)構(gòu)上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對(duì)養(yǎng)分的平衡吸收。
價(jià)格綠色化
綠色價(jià)格化是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)要樹(shù)立“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，形成綠色成本，成為綠色價(jià)格構(gòu)成中的一部分。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色價(jià)格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價(jià)格比一般食品價(jià)格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
實(shí)踐證明，歐美國(guó)家半數(shù)以上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費(fèi)用。在我國(guó)即使目前綠色知識(shí)宣傳和普及工作沒(méi)有到位，市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價(jià)仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應(yīng)求；廣州市花都牌無(wú)公害蔬菜雖然價(jià)格上比市場(chǎng)平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬(wàn)公斤，已成為廣州鮮菜市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。
渠道綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過(guò)的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來(lái)形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，體現(xiàn)綠色理念和維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長(zhǎng)度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時(shí)間，減少綠色品質(zhì)破壞程度，所以一般應(yīng)在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對(duì)保質(zhì)期較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，可通過(guò)中間商進(jìn)行銷售或利用農(nóng)民販運(yùn)組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的需要出發(fā)，通過(guò)開(kāi)辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運(yùn)輸通道，發(fā)揮各類運(yùn)輸工具的優(yōu)勢(shì)，消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費(fèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)甚至在國(guó)際上構(gòu)建高效率、無(wú)污染、低成本的綠色產(chǎn)品運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)。
在鐵道部的精誠(chéng)合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達(dá)班車正式開(kāi)通。到年底，三條鐵路綠色通道已開(kāi)行近200列，調(diào)運(yùn)蔬菜、瓜果達(dá)1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個(gè)大中城市的南菜北運(yùn)新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展到一些橫貫東西，縱貫?zāi)媳钡拇笮徒煌ㄒ篮鸵恍﹨^(qū)域性-交通要道。
促銷綠色化
在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個(gè)重要的工具，特別是在廣告媒體費(fèi)用居高不下、干擾增多、觀眾越來(lái)越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時(shí)其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應(yīng)遵循“綠色”原則，應(yīng)充分節(jié)約各種費(fèi)用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應(yīng)成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對(duì)銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用。媒體所表達(dá)的內(nèi)容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風(fēng)景名勝處樹(shù)立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
此外，充分運(yùn)用公共策略和技巧開(kāi)展有效的綠色公關(guān)也是綠色促銷的重要內(nèi)容之一，如采用綠色技術(shù)參與社區(qū)的環(huán)境保護(hù)及建設(shè)，支持綠色團(tuán)體以及運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
我國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó)。民以食為天，國(guó)以農(nóng)為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍(lán)子”，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家自立的根本保障。面對(duì)加入wto帶來(lái)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應(yīng)內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加、質(zhì)量日益提高的需求變化，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量擴(kuò)張型到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。
一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國(guó)糧食產(chǎn)量登上了5億噸臺(tái)階，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了總量平衡，豐收有余。農(nóng)產(chǎn)品短缺時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。目前已進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問(wèn)題。
（1）組織化程度低。我國(guó)農(nóng)業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對(duì)大市場(chǎng)，有人形容為“提籃小賣”對(duì)付“跨國(guó)公司”。因此可以說(shuō)組織化程度不高是農(nóng)業(yè)入世的一道坎。千家萬(wàn)戶的分散的經(jīng)營(yíng)格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質(zhì)量，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，小生產(chǎn)很難與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)、大流通對(duì)接。
（2）質(zhì)量品牌意識(shí)差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營(yíng)養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，衛(wèi)生質(zhì)量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)方式，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用和農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留及其它有害有毒物質(zhì)難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強(qiáng)烈的高營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染、保健化的要求。
（3）市場(chǎng)體系不健全。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的利益分配嚴(yán)重不公。生產(chǎn)成本居高不下，農(nóng)民的收入相對(duì)較低。
（4）科技含量低。技術(shù)服務(wù)體系不健全，新技術(shù)、新成果的入戶率和到位率不高，距離標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還相差很遠(yuǎn)，加之目前絕大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，也難以接受新技術(shù)、新事物，生產(chǎn)隨意性大，統(tǒng)一指揮調(diào)度難，也不容易步入規(guī)范化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
以上這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾和新問(wèn)題。我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真加以研究，采取切實(shí)可行的對(duì)策，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向縱深發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，參與市場(chǎng)大流通。
二、無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要求
所謂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、目標(biāo)產(chǎn)量質(zhì)量符合國(guó)家或農(nóng)業(yè)行業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并經(jīng)產(chǎn)地和市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管部門檢驗(yàn)合格的農(nóng)產(chǎn)品。
人類已經(jīng)步入信息社會(huì)和經(jīng)濟(jì)全球化的新世紀(jì)，我國(guó)已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入了全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史進(jìn)程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，市場(chǎng)需求的多元化、品牌化趨勢(shì)日益顯露，綠色消費(fèi)正在成為時(shí)尚，安全營(yíng)養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機(jī)食品的特定消費(fèi)群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當(dāng)前，消費(fèi)者熱切期盼通過(guò)大力推行無(wú)公害生產(chǎn)吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農(nóng)民熱切期盼通過(guò)大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)高收入；經(jīng)銷商熱切期盼通過(guò)大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生，以利于實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場(chǎng)空間；各級(jí)政府則把大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益，提高生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的效益，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。
我國(guó)加入wto融入經(jīng)濟(jì)全球化大潮后，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。綜觀國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，蔬菜屬于勞動(dòng)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)銷售價(jià)通常只有發(fā)達(dá)國(guó)家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，加入wto勢(shì)必給我國(guó)蔬菜出口帶來(lái)良好機(jī)遇。但是，如果不能做到無(wú)公害生產(chǎn)，我國(guó)的蔬菜不僅不能拓展國(guó)際市場(chǎng)，而且隨著關(guān)稅壁壘措施的弱化和取消，國(guó)外的蔬菜還將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)人中的高消費(fèi)群體和企盼吃上放心菜的知識(shí)階層，還可能轉(zhuǎn)向消費(fèi)、衛(wèi)生安全有保障的進(jìn)口蔬菜。
值得注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題令人擔(dān)憂，“餐桌污染”成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。據(jù)有關(guān)部門檢測(cè)，相當(dāng)一部分農(nóng)畜產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)殘留超標(biāo)，重金屬及農(nóng)藥污染嚴(yán)重，禁用的高毒有機(jī)磷農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農(nóng)藥殘留等引起的食物中毒時(shí)有發(fā)生，在出口農(nóng)產(chǎn)品中因有毒有害物質(zhì)超標(biāo)引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時(shí)有發(fā)生。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)已成為當(dāng)務(wù)之急和現(xiàn)實(shí)選擇。去年我市參創(chuàng)全國(guó)首批百家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地縣（市）工作已通過(guò)驗(yàn)收，得到專家的充分肯定，并被評(píng)為先進(jìn)單位，?????我們要再接再勵(lì)，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機(jī)，全面提升東臺(tái)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，推動(dòng)?xùn)|臺(tái)農(nóng)業(yè)再登新臺(tái)階，再創(chuàng)新輝煌。
三、描準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，采取得力有效措施，搞好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接
近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于賣方控制地位，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)低走勢(shì)，農(nóng)民收入增幅顯著下降，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定已成為各級(jí)黨和政府農(nóng)村工作的中心任務(wù)，農(nóng)業(yè)發(fā)展開(kāi)始由追求數(shù)量增長(zhǎng)型為主轉(zhuǎn)入更注重質(zhì)量效益的戰(zhàn)略性調(diào)整階段。我們要樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營(yíng)銷新理念，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品位和檔次，找準(zhǔn)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的切入點(diǎn)，采取行之有效的對(duì)策措施，應(yīng)對(duì)入世的挑戰(zhàn)，把我們的農(nóng)產(chǎn)品打進(jìn)超市，走向世界。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng)，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式和領(lǐng)導(dǎo)方式的一次革命，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)基本平臺(tái)，是外向型農(nóng)業(yè)的前奏和實(shí)彈演習(xí)。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營(yíng)步伐正在加快，北京市提出3年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)退出城市，上海市規(guī)劃5年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)將撤離市區(qū)；福州市計(jì)劃用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“農(nóng)”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準(zhǔn)備，建立高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)范化生產(chǎn)、市場(chǎng)化運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)，品牌化銷售。
1、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)處于買方市場(chǎng)時(shí)，搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺(jué)走“的隨大流傾向。一是與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷合同，明確種植品種、收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和最低保護(hù)價(jià)，做到有的放矢。二是與超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷關(guān)系，按時(shí)供應(yīng)一定數(shù)量的達(dá)到要求的農(nóng)產(chǎn)品。從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農(nóng)業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實(shí)力，要有一定的組織化程度才能實(shí)施。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用，在有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品上求突破。
2、按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)超市出國(guó)門，必須按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產(chǎn)格局，只有按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量才有保證才能跨入市場(chǎng)準(zhǔn)入的門坎。有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的系列化國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)都相繼出臺(tái)。我們要按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、評(píng)價(jià)質(zhì)量、規(guī)范流通、指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)出口。
3、打品牌促進(jìn)銷售。品牌，是農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證，品牌叫響了是一筆非?？捎煤蜔o(wú)形資產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)商品匱乏的時(shí)候，沒(méi)有選擇的余地，消費(fèi)者主要的愿望是得到它，但當(dāng)商品供應(yīng)充裕之后，選擇的余地變大了，消費(fèi)者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，要做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)，久盛不衰。
（4）強(qiáng)化組織化程度。目前家庭承包經(jīng)營(yíng)為主生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)的極端分散性和隨意性，決定了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的艱巨性和復(fù)雜性。如果沒(méi)有一個(gè)合作經(jīng)濟(jì)組織來(lái)保證生產(chǎn)自律，一家一戶去搞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻(xiàn)精神和經(jīng)營(yíng)管理能力的經(jīng)紀(jì)人為核心，同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織，不斷提高農(nóng)民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場(chǎng)和客商。
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綠色營(yíng)銷論文篇十
第一段：引言（100字）。
綠色營(yíng)銷越來(lái)越受到人們關(guān)注，它不僅有助于企業(yè)提升品牌形象，還可以促進(jìn)環(huán)境保護(hù)。為了了解綠色營(yíng)銷的基本概念和實(shí)際運(yùn)作，我參加了一次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)課程。通過(guò)這次課程，我深刻體會(huì)到了綠色營(yíng)銷的重要性，并掌握了相關(guān)的實(shí)施策略和技巧。
第二段：理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解（200字）。
在培訓(xùn)課程中，我們首先學(xué)習(xí)了綠色營(yíng)銷的基本概念和原理。綠色營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程和營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該關(guān)注環(huán)境保護(hù)，減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。我們了解到，綠色營(yíng)銷可以通過(guò)減少資源的浪費(fèi)、循環(huán)利用廢物和推廣環(huán)保產(chǎn)品等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何評(píng)估企業(yè)的綠色績(jī)效以及如何利用綠色營(yíng)銷來(lái)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)，我對(duì)綠色營(yíng)銷的基本概念和實(shí)際操作有了更深入的了解。
第三段：實(shí)踐案例的分析和思考（300字）。
在課程中，我們還分析了一些成功的綠色營(yíng)銷案例，并從中學(xué)習(xí)到了很多有益的經(jīng)驗(yàn)。比如，某化妝品公司以自然無(wú)污染為賣點(diǎn)，通過(guò)推廣純天然成分的產(chǎn)品吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。這個(gè)案例讓我認(rèn)識(shí)到，綠色營(yíng)銷不僅可以提高企業(yè)的品牌形象，還可以創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。另外，我們還通過(guò)分析一些失敗的綠色營(yíng)銷案例，了解到綠色營(yíng)銷需要符合消費(fèi)者的需求和價(jià)值觀，并且要避免虛假宣傳和欺騙消費(fèi)者的行為。這些實(shí)踐案例為我提供了很好的借鑒和思考的方向。
第四段：交流討論和團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）。
在培訓(xùn)課程中，我們還進(jìn)行了許多交流討論和小組活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我們分享了自己對(duì)綠色營(yíng)銷的理解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并聽(tīng)取了其他同學(xué)的意見(jiàn)和建議。通過(guò)與其他同學(xué)的交流，我認(rèn)識(shí)到每個(gè)人對(duì)綠色營(yíng)銷的理解和實(shí)踐是不同的，我們可以相互借鑒和學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有大家共同努力，才能更好地推動(dòng)綠色營(yíng)銷的實(shí)施和發(fā)展。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我今后在實(shí)際工作中也是非常有幫助的。
第五段：總結(jié)與展望（300字）。
通過(guò)綠色營(yíng)銷培訓(xùn)，我對(duì)綠色營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。我明白了綠色營(yíng)銷不僅是企業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)，也是創(chuàng)新與發(fā)展的機(jī)遇。在未來(lái)的工作中，我將會(huì)將綠色營(yíng)銷理念貫徹到實(shí)踐中去，不斷提升企業(yè)的綠色績(jī)效和品牌形象。同時(shí)，我也會(huì)積極參與行業(yè)內(nèi)的綠色營(yíng)銷交流和合作，與其他企業(yè)共同推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。我相信綠色營(yíng)銷的未來(lái)將會(huì)更加廣闊和有希望，我期待著能夠在這個(gè)領(lǐng)域中做出自己的貢獻(xiàn)。
綠色營(yíng)銷論文篇十一
隨著環(huán)境問(wèn)題日益突出，將綠色化學(xué)理念滲透到中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)之中，實(shí)現(xiàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的綠色化顯得尤為重要。本文就中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)綠色化途徑進(jìn)行探討。
實(shí)驗(yàn)是體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科特色的關(guān)鍵活動(dòng)，是溝通理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用的橋梁，能夠幫助學(xué)生更好地獲取知識(shí)、發(fā)展技能。但是，化學(xué)實(shí)驗(yàn)在幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)的同時(shí)，給環(huán)境帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。因此，我們迫切需要以綠色化學(xué)理念為指導(dǎo)，結(jié)合中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容，研究中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)綠色化途徑。下面筆者從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，就中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)綠色化途徑闡述幾點(diǎn)建議。
一、實(shí)驗(yàn)試劑的綠色化。
1.減少試劑用量和試劑濃度。通常情況下，學(xué)生都誤認(rèn)為，實(shí)驗(yàn)藥品越多現(xiàn)象越明顯，且對(duì)用量沒(méi)有清晰的概念，因此往往超量使用藥品，不僅造成資源浪費(fèi)，還會(huì)增加廢棄物，造成環(huán)境污染。因此實(shí)驗(yàn)時(shí)，老師一定要強(qiáng)調(diào)藥品用量，如試管取用溶液時(shí)，一般一個(gè)手指到兩個(gè)手指高的用量就可以了。減少試劑用量的一個(gè)有效辦法就是用小規(guī)格的實(shí)驗(yàn)儀器，如用小試管代替大使管，用點(diǎn)滴板代替試管。這樣試劑用量自然會(huì)大量減少。另外，教師需要對(duì)藥品濃度嘗試摸索，在保證實(shí)驗(yàn)效果的前提下，盡量降低藥品濃度。如在離子檢驗(yàn)時(shí)，離子濃度0.1%就已經(jīng)足夠了。
2.化學(xué)試劑回收和重復(fù)使用。化學(xué)試劑的回收和重復(fù)使用，是綠色化學(xué)理念下使用藥品的基本準(zhǔn)則，是實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)綠色化的重要途徑。如碘萃取實(shí)驗(yàn)后的萃取劑四氯化碳，有毒，不可以直接倒入下水道，應(yīng)該經(jīng)過(guò)濃氫氧化鈉溶液洗滌，分液處理后再循環(huán)使用;h2o2分解制取氧氣的實(shí)驗(yàn)，會(huì)產(chǎn)生大量的二氧化錳固體廢棄物。有老師建議將半干的二氧化錳粉末沾在水泥球上，晾干后進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不僅實(shí)驗(yàn)效果非常好，而且回收利用十分方便;鈉與水的反應(yīng)產(chǎn)生的氫氧化鈉溶液、粗鹽提純后得到的鹽都應(yīng)該回收起來(lái)再利用。通過(guò)重復(fù)利用化學(xué)試劑，增強(qiáng)學(xué)生的節(jié)約意識(shí)，避免浪費(fèi)。
3.用生活用品替代化學(xué)試劑。日常生活中，處處可見(jiàn)化學(xué)用品，用生活用品替代化學(xué)試劑進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，有利于拉近學(xué)生和化學(xué)實(shí)驗(yàn)之間的距離、增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的趣味性、提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。如在做碳酸鈉和碳酸氫鈉相關(guān)實(shí)驗(yàn)時(shí)，可以用食品加工中用的蘇打和小蘇打粉代替;用廢舊電池中的鋅皮制取氫氣;用食用醋代替醋酸除去水垢等。
二、實(shí)驗(yàn)裝置的綠色化。
1.實(shí)驗(yàn)裝置的串聯(lián)。化學(xué)實(shí)驗(yàn)的串聯(lián)是指將多個(gè)實(shí)驗(yàn)系列化，組合在一起進(jìn)行，不僅可以避免有害氣體的溢出造成的環(huán)境污染，還會(huì)節(jié)約實(shí)驗(yàn)時(shí)間，使實(shí)驗(yàn)更加綠色化。如氯氣的準(zhǔn)備、除雜、干燥及其性質(zhì)(漂白性、強(qiáng)氧化性)的實(shí)驗(yàn);二氧化硫的制備及其性質(zhì)實(shí)驗(yàn);乙烯的制取及其性質(zhì)實(shí)驗(yàn)均可以設(shè)計(jì)為串聯(lián)實(shí)驗(yàn)。另外對(duì)于這些有毒氣體的實(shí)驗(yàn)，我們應(yīng)注意裝置的密封性和尾氣吸收。
2.實(shí)驗(yàn)裝置微型化。微型化學(xué)實(shí)驗(yàn)，是指實(shí)驗(yàn)儀器和試劑微型化，是一種新的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，是?shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)綠色化的重要途徑。普通的中學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)都是在試管、燒杯中進(jìn)行的，實(shí)驗(yàn)藥品消耗量大，微型實(shí)驗(yàn)可以在濾紙上進(jìn)行鹵素元素的置換實(shí)驗(yàn)、可以在點(diǎn)滴板上進(jìn)行離子反應(yīng)和離子檢驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)、可以在w形管中進(jìn)行氯氣的制備和性質(zhì)實(shí)驗(yàn)。相比于傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)，微型實(shí)驗(yàn)不僅可以取得比傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)更好的實(shí)驗(yàn)效果，而且操作簡(jiǎn)便快捷、節(jié)約資源，減少了廢棄物排放，有效彌補(bǔ)了很多學(xué)校課程資源不足的情況，使每個(gè)學(xué)生都能自主開(kāi)展實(shí)驗(yàn)、提高實(shí)驗(yàn)技能。
3.用生活用品替代部分實(shí)驗(yàn)儀器。實(shí)驗(yàn)室的儀器和設(shè)備是實(shí)驗(yàn)課堂重要的資源，如果善于發(fā)現(xiàn)和利用，學(xué)生身邊的物品同樣是重要的實(shí)驗(yàn)器具。用日常廢棄物制作的小型化學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器，具有簡(jiǎn)便、直觀、藥品用量少等優(yōu)點(diǎn)，更有利于培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手技能和創(chuàng)新意識(shí)。如用一次性注射器代替量筒、裝藥片的塑料穴膜板代替點(diǎn)滴板、用筷子或者吸管代替玻璃棒、用礦泉水瓶代替燒杯進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)。每學(xué)期可以舉辦“廢棄物在化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的再利用”活動(dòng)，提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作水平、創(chuàng)新能力和環(huán)保意識(shí)。
三、實(shí)驗(yàn)廢棄物處理的綠色化。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)不可避免地會(huì)產(chǎn)生實(shí)驗(yàn)“三廢”，即廢氣、廢水、廢渣，教師在每次學(xué)生實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，都應(yīng)該監(jiān)督學(xué)生做好相關(guān)實(shí)驗(yàn)的收尾工作，并在平時(shí)教學(xué)工作中不失時(shí)機(jī)地向?qū)W生介紹實(shí)驗(yàn)廢物處理的必要性和方法，師生共同努力建設(shè)綠色化實(shí)驗(yàn)室。
四、運(yùn)用現(xiàn)代化手段，拓展化學(xué)實(shí)驗(yàn)綠色化的研究空間。
現(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展，給學(xué)校教學(xué)提出了更高的要求。作為一門以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，促進(jìn)信息技術(shù)在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的廣泛應(yīng)用，已經(jīng)是時(shí)代發(fā)展的必然。仿真實(shí)驗(yàn)平臺(tái)是一種化學(xué)試劑零投入、廢棄物零排放的實(shí)驗(yàn)方式，為危險(xiǎn)性大、重污染的實(shí)驗(yàn)找到了更好的出路。如鋰鈉鉀銣銫的結(jié)構(gòu)與性質(zhì)關(guān)系實(shí)驗(yàn)、氯氣和氫氣混合爆炸實(shí)驗(yàn)等，出于學(xué)生安全的考慮，教師一般不可能讓學(xué)生做這些實(shí)驗(yàn)，在仿真實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生只需要一臺(tái)電腦，就可以自主操作這些實(shí)驗(yàn)，而不需要死記硬背實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和結(jié)論。以鋰鈉鉀銣銫的結(jié)構(gòu)與性質(zhì)關(guān)系實(shí)驗(yàn)為例，我們可以同時(shí)看到這五種金屬和水反應(yīng)的現(xiàn)象，方便對(duì)比，這是演示實(shí)驗(yàn)和教師播放視頻的時(shí)候不可能做到的事情。當(dāng)點(diǎn)擊同時(shí)演示的時(shí)候，我們可以看到銫與水反應(yīng)非常劇烈，發(fā)生了爆炸并能聽(tīng)到爆炸聲，銣反應(yīng)也非常劇烈，瞬間完成，其他幾種金屬反應(yīng)劇烈程度相對(duì)較小。整個(gè)過(guò)程非常逼真，使學(xué)生有身臨其境之感，學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和堿金屬元素性質(zhì)規(guī)律會(huì)留下非常深刻的印象，彌補(bǔ)教師嘴上講實(shí)驗(yàn)、學(xué)生背實(shí)驗(yàn)的不足。
在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師應(yīng)該首先樹(shù)立綠色化學(xué)觀念，積極探索新課改下化學(xué)實(shí)驗(yàn)綠色化的有效途徑，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的綠色化改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和實(shí)驗(yàn)效果的雙贏，實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能提高的雙贏，為國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略輸送高素質(zhì)人才。
綠色營(yíng)銷論文篇十二
綠色營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，在當(dāng)今社會(huì)中扮演著重要的角色。隨著環(huán)保意識(shí)的提升和消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的追求，企業(yè)需要借助綠色營(yíng)銷來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。在我的工作中，我深切體會(huì)到了綠色營(yíng)銷的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。
第二段：明確產(chǎn)品的綠色屬性。
綠色營(yíng)銷的第一步是明確產(chǎn)品的綠色屬性。只有在產(chǎn)品的制造、包裝、使用或處置過(guò)程中對(duì)環(huán)境的影響降到最低，產(chǎn)品才能真正被稱為綠色產(chǎn)品。在我的工作中，我積極參與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)理念。通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)工藝和材料的選擇，我們成功地研發(fā)了多款環(huán)保產(chǎn)品，并將其綠色屬性融入到產(chǎn)品宣傳中，贏得了消費(fèi)者的青睞。
第三段：強(qiáng)調(diào)環(huán)保價(jià)值觀。
綠色營(yíng)銷的核心是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的環(huán)保價(jià)值觀。企業(yè)應(yīng)積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，如環(huán)境保護(hù)、資源回收等，以樹(shù)立良好的社會(huì)形象。在我的工作中，我主動(dòng)參與了多次環(huán)保義務(wù)勞動(dòng)，也組織了員工參加環(huán)境保護(hù)宣傳活動(dòng)。通過(guò)這些努力，消費(fèi)者對(duì)我們企業(yè)的信任感大大提高，銷售額也有了明顯的增長(zhǎng)。
綠色營(yíng)銷的成功還需要注重渠道的選擇。企業(yè)應(yīng)選擇符合綠色價(jià)值觀的媒體和平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。例如，我們公司選擇了社交媒體平臺(tái)作為主要宣傳渠道，通過(guò)發(fā)布與環(huán)保相關(guān)的信息和活動(dòng)，吸引了大量關(guān)注。此外，我們還與一些環(huán)保組織合作，開(kāi)展推廣活動(dòng)，取得了良好的宣傳效果。綠色營(yíng)銷的渠道選擇不僅要滿足宣傳效果的需求，還要符合綠色理念的要求，使企業(yè)形象更加立體和可信。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。
綠色營(yíng)銷是一個(gè)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的過(guò)程。企業(yè)應(yīng)不斷尋求新的綠色技術(shù)和方法，提高產(chǎn)品和流程的環(huán)保性能，并將之與消費(fèi)者需求相結(jié)合。在我的工作中，我參與了綠色創(chuàng)新項(xiàng)目，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)，降低能耗和廢物產(chǎn)生量，提供了更環(huán)保的解決方案。在市場(chǎng)中，這些創(chuàng)新不僅為我們贏得了大量的消費(fèi)者，還為企業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總結(jié)：綠色營(yíng)銷不僅是企業(yè)責(zé)任的體現(xiàn)，也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的重要途徑。通過(guò)明確產(chǎn)品的綠色屬性，強(qiáng)調(diào)環(huán)保價(jià)值觀，選擇合適的宣傳渠道，并持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，企業(yè)可以在市場(chǎng)中贏得更多的消費(fèi)者和品牌聲譽(yù)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)秉承綠色營(yíng)銷的理念，不斷努力，為企業(yè)的綠色發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
綠色營(yíng)銷論文篇十三
摘要：隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)行，企業(yè)的營(yíng)銷策略也相應(yīng)發(fā)生了變化。企業(yè)的綠色營(yíng)銷理念對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高有很大的幫助。本文對(duì)我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷的目前狀況經(jīng)分析，針對(duì)綠色營(yíng)銷所面對(duì)的理由提出了企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷的策略。
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的企業(yè)也在與世界進(jìn)行接軌。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為了國(guó)家發(fā)展的方向，因此企業(yè)也應(yīng)該堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展觀，在新時(shí)期對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及國(guó)際地位。
一、我國(guó)企業(yè)綠色營(yíng)銷目前狀況。
我國(guó)在進(jìn)行綠色工程工作首先是對(duì)綠色食品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，目前，我國(guó)的綠色工程已經(jīng)從綠色食品開(kāi)始向其他領(lǐng)域擴(kuò)展，企業(yè)在以綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上也開(kāi)始在營(yíng)銷策略上進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，開(kāi)展了綠色營(yíng)銷理念下的營(yíng)銷活動(dòng)。
在目前的市場(chǎng)中，綠色產(chǎn)品已經(jīng)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。如今，我國(guó)很多企業(yè)都在進(jìn)行綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，并且將綠色產(chǎn)品作為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的秘密武器。目前，我國(guó)的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中按照相關(guān)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清潔生產(chǎn)。在近些年來(lái)，清潔生產(chǎn)已經(jīng)逐漸普及到我國(guó)的'各大企業(yè)，對(duì)于企業(yè)的良好發(fā)展有著很大的推動(dòng)作用。
近年來(lái)，綠色營(yíng)銷理念在我國(guó)諸多企業(yè)中都得到了很高的重視，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷技術(shù)綠色化而提高營(yíng)銷的效果，從而提高企業(yè)的效益。綠色營(yíng)銷已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，可以更好地推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，并更好地處理消費(fèi)者、企業(yè)以及環(huán)境之間的關(guān)系，尋找三者之間的平衡點(diǎn)，以保護(hù)環(huán)境作為核心思想，對(duì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。綠色營(yíng)銷以其自身優(yōu)勢(shì)必將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流，因此企業(yè)需要提高綠色營(yíng)銷意識(shí)。綠色營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷中企業(yè)、客戶以及競(jìng)爭(zhēng)者的三角結(jié)構(gòu)進(jìn)行的延伸及發(fā)展，需要站在戰(zhàn)略的高度上對(duì)企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行考慮，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性與時(shí)代性，更能適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的要求。
二、我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行綠色營(yíng)銷時(shí)面對(duì)的理由。
我國(guó)市場(chǎng)主體在綠色營(yíng)銷方面沒(méi)有足夠的重視，在經(jīng)濟(jì)效益的追求上缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，過(guò)分注重近期利益，缺乏活躍的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。并且，在綠色營(yíng)銷方面缺乏相關(guān)的制度與法規(guī)，使得我國(guó)企業(yè)在實(shí)行綠色營(yíng)銷時(shí)面對(duì)著許多理由。
1.我國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有足夠的綠色消費(fèi)需求。
我國(guó)目前還是發(fā)展中國(guó)家，對(duì)于環(huán)境保護(hù)的意識(shí)還不健全，國(guó)民整體缺乏環(huán)保意識(shí)，并且媒體不能做出及時(shí)的宣傳與引導(dǎo)，導(dǎo)致我國(guó)目前環(huán)境形勢(shì)不容樂(lè)觀，沒(méi)有建立起社會(huì)范圍的綠色消費(fèi)需求。在我國(guó)，大部分消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷沒(méi)有詳細(xì)的了解，甚至對(duì)綠色消費(fèi)、綠色產(chǎn)品等概念都還很陌生。
企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)需要營(yíng)銷理念進(jìn)行指導(dǎo)，企業(yè)營(yíng)銷的成功與否全憑營(yíng)銷理念的優(yōu)劣決定。當(dāng)前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)銷售過(guò)程中還處于追求近期利益的程度，沒(méi)有建立起綠色營(yíng)銷的理念，沒(méi)有環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的思想觀念，對(duì)企業(yè)的發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。另外，企業(yè)不能及時(shí)地察覺(jué)市場(chǎng)以及消費(fèi)者在綠色消費(fèi)上的需求，對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓缺乏敏感性。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中不敢涉足新興市場(chǎng)，導(dǎo)致綠色營(yíng)銷無(wú)法普及。
3.企業(yè)在生產(chǎn)管理上較為落后。
綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷的前提。企業(yè)應(yīng)通過(guò)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)來(lái)減少消費(fèi)環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境的污染。目前我國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)方式以及管理方式都很落后，生產(chǎn)過(guò)程中的材料以及能源利用率很低，導(dǎo)致了大量的浪費(fèi)現(xiàn)象。如果企業(yè)不對(duì)這些落后的生產(chǎn)管理方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，會(huì)在未來(lái)加劇對(duì)環(huán)境的污染，產(chǎn)品也會(huì)逐漸失去市場(chǎng)。
企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中缺乏綠色產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的動(dòng)力，包裝缺乏環(huán)保性，僅僅追求包裝的精美與堅(jiān)固。并且企業(yè)在產(chǎn)品銷售過(guò)程中依然采用傳統(tǒng)的銷售渠道，不能以綠色產(chǎn)品作為出發(fā)點(diǎn)來(lái)對(duì)銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷。
作為一個(gè)全新的營(yíng)銷理念，綠色營(yíng)銷需要政府以及社會(huì)各界的支持。我國(guó)政府缺乏對(duì)綠色營(yíng)銷以及環(huán)保方面的相關(guān)法律法規(guī)，并且沒(méi)有采取足夠的措施來(lái)推行綠色運(yùn)動(dòng)。雖然在環(huán)保的法律法規(guī)方面做出了一定的努力，但是由于執(zhí)行力度不足而導(dǎo)致未能達(dá)到預(yù)期效果，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還相差甚遠(yuǎn)。
企業(yè)進(jìn)行綠色營(yíng)銷首先需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念。企業(yè)應(yīng)該將環(huán)境投資計(jì)入綠色產(chǎn)品成本中，提高企業(yè)利潤(rùn)。樹(shù)立綠色營(yíng)銷理念可以推動(dòng)企業(yè)的社會(huì)效益與生態(tài)環(huán)境的共同發(fā)展，企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中綠色營(yíng)銷的重要性，在國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得立足之地。企業(yè)要在日常工作中貫徹綠色營(yíng)銷理念，將綠色營(yíng)銷作為企業(yè)文化的一部分，讓每個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到綠色環(huán)保的重要性。
2.加強(qiáng)清潔生產(chǎn)，提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量。
綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷的前提。企業(yè)需要在生產(chǎn)過(guò)程中推行清潔生產(chǎn)，提高綠色產(chǎn)品的質(zhì)量。綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，并且可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)必需要采用清潔生產(chǎn)的方式，在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)保證生產(chǎn)環(huán)境符合標(biāo)準(zhǔn)，減少生產(chǎn)過(guò)程中有害物質(zhì)的排放，并對(duì)廢舊物品進(jìn)行回收與循環(huán)，將普通產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)成綠色產(chǎn)品。另外，還要加強(qiáng)員工的環(huán)保教育，樹(shù)立良好的環(huán)保風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中需要將綠色營(yíng)銷進(jìn)行組合創(chuàng)新，重視綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并在包裝上采用綠色包裝，并合理地制定產(chǎn)品的綠色價(jià)格，并進(jìn)行綠色營(yíng)銷。同時(shí)，企業(yè)還要在銷售后提供完善的綠色售后服務(wù)，全面展開(kāi)綠色營(yíng)銷。
四、結(jié)語(yǔ)。
總之，在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略改革時(shí)，需要將綠色營(yíng)銷理念作為指導(dǎo)思想，將綠色產(chǎn)品以及綠色包裝、綠色價(jià)格、綠色銷售等相結(jié)合，并對(duì)企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析與研究，將環(huán)境條件與企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行整合，制定出適合企業(yè)自身發(fā)展的綠色營(yíng)銷策略。作為一種全新的營(yíng)銷模式，綠色營(yíng)銷具有非常強(qiáng)的活力，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略的發(fā)展趨勢(shì)。
綠色營(yíng)銷論文篇十四
綠色營(yíng)銷作為一種可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注。為了了解綠色營(yíng)銷的最新理念和實(shí)踐，我參加了一次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)班。在培訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多關(guān)于綠色營(yíng)銷的知識(shí)和技巧，并且對(duì)其重要性有了更深的認(rèn)識(shí)。以下是我在培訓(xùn)中的一些心得體會(huì)。
首先，在培訓(xùn)中，我了解到綠色營(yíng)銷的定義和意義。綠色營(yíng)銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，注重產(chǎn)品和服務(wù)的環(huán)保特性，并通過(guò)傳播提高消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)和需求的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。綠色營(yíng)銷的意義在于可以推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。
其次，培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)了綠色營(yíng)銷的核心原則。綠色營(yíng)銷的核心原則包括真實(shí)性、可信度和可持續(xù)性。一個(gè)成功的綠色營(yíng)銷活動(dòng)需要確保產(chǎn)品和服務(wù)的環(huán)保性能真實(shí)可靠，傳播的信息準(zhǔn)確無(wú)誤，并且能夠持續(xù)有效地滿足消費(fèi)者的需求。只有遵循這些原則，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷的目標(biāo)。
然后，培訓(xùn)中介紹了一些常見(jiàn)的綠色營(yíng)銷策略和手段。綠色產(chǎn)品認(rèn)證、環(huán)境保護(hù)宣傳、碳中和等都是企業(yè)常用的綠色營(yíng)銷策略。例如，通過(guò)獲得綠色產(chǎn)品認(rèn)證，企業(yè)可以證明自己的產(chǎn)品符合環(huán)保要求，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。此外，企業(yè)還可以通過(guò)環(huán)境保護(hù)宣傳和碳中和活動(dòng)來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的形象認(rèn)知，增加品牌價(jià)值。
在培訓(xùn)的過(guò)程中，還介紹了一些成功的綠色營(yíng)銷案例。這些案例展示了綠色營(yíng)銷的實(shí)踐和效果。例如，某知名品牌在宣傳中強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的環(huán)保特性，并且將一部分銷售額用于環(huán)境保護(hù)慈善事業(yè)，從而贏得了消費(fèi)者的好評(píng)和關(guān)注。通過(guò)學(xué)習(xí)這些案例，我認(rèn)識(shí)到了綠色營(yíng)銷的作用和價(jià)值，并且對(duì)如何在實(shí)踐中運(yùn)用綠色營(yíng)銷有了更清晰的思路。
最后，我在培訓(xùn)中參與了一些實(shí)踐演練和小組討論。這些活動(dòng)幫助我將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且從其他學(xué)員的分享中學(xué)到了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。通過(guò)與他人的互動(dòng)和合作，我能夠了解不同行業(yè)和企業(yè)的綠色營(yíng)銷實(shí)踐，拓寬了自己的視野，提高了自己的能力。
總的來(lái)說(shuō)，參加綠色營(yíng)銷培訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多收獲。我不僅學(xué)到了綠色營(yíng)銷的定義和意義，還了解了綠色營(yíng)銷的核心原則、策略和案例。通過(guò)實(shí)踐演練和小組討論，我將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且通過(guò)與他人的互動(dòng)和合作，提高了自己的能力。我相信這些所學(xué)所得將對(duì)我未來(lái)的工作和生活產(chǎn)生積極的影響，使我能夠更好地運(yùn)用綠色營(yíng)銷的理念和方法，為可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
綠色營(yíng)銷論文篇十五
一直以來(lái)，我國(guó)供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理方面的短板是較為明顯的，特別是在營(yíng)銷管理所需的人財(cái)物上的投入存在明顯的不足。
受市場(chǎng)化改革不斷深入影響，社會(huì)各界對(duì)打破舊有電力行業(yè)壟斷格局，提高電力服務(wù)的愿望是非常迫切的。
這就需要我們必須對(duì)供電企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式進(jìn)行深入細(xì)致的分析，找尋同市場(chǎng)化接軌的有效接口，提升供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的總體水平。
1.我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析。
受各種方面因素的影響，我國(guó)供電企業(yè)在電力營(yíng)銷管理上還存在著諸多問(wèn)題。
1.1居民用電市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較為困難。
隨著以太陽(yáng)能、天然氣等為代表的可替代清潔能源紛紛涌入居民家庭，給供電市場(chǎng)帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致后者市場(chǎng)占有率逐年下滑。
但我國(guó)供電產(chǎn)品經(jīng)年未變，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、策略、銷售等手段，同能源市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化等不相適應(yīng)。
在我國(guó)現(xiàn)行能源體制不做大的改動(dòng)的前提下，供電企業(yè)很難對(duì)市場(chǎng)做出敏感的反應(yīng)。
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綠色營(yíng)銷論文篇十六
綠色食品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)被消費(fèi)者所接受,但是整體認(rèn)知度卻不高。針對(duì)這一問(wèn)題綠色食品營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)采取積極應(yīng)對(duì)措施,加大宣傳力度,引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售潮流。首先,要加大對(duì)無(wú)公害、無(wú)污染的綠色食品的宣傳,提高市場(chǎng)認(rèn)同度;其次,加大網(wǎng)絡(luò)銷售品牌管理,建立綠色食品網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng),增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,營(yíng)造良好的綠色食品消費(fèi)氛圍,推動(dòng)良好的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)供需關(guān)系發(fā)展。
綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建立是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保障,應(yīng)當(dāng)根據(jù)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)采取針對(duì)性策略:建立企業(yè)自己的銷售門店,做好前期宣傳、銷售咨詢以及售后服務(wù),采取批發(fā)、零售相結(jié)合的方式開(kāi)闊網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng),提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度,培養(yǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)黑龍江省綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷健康穩(wěn)步增長(zhǎng)。鑒于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體需求的多樣化,但其前提是在綠色食品安全得到保障的基礎(chǔ)上,因此綠色食品品牌認(rèn)知建設(shè)極為重要。因此,企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道加大綠色食品宣傳,通過(guò)消費(fèi)者的親身體驗(yàn)來(lái)達(dá)到對(duì)產(chǎn)品的宣傳的'目的,增加消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知。綠色食品企業(yè)還應(yīng)建立良好的售后服務(wù),讓產(chǎn)品實(shí)至名歸,消費(fèi)者購(gòu)買毫無(wú)壓力。
4.3建立與第三方網(wǎng)站之間的合作。
處于對(duì)資源利用的考慮,綠色食品建立自己網(wǎng)站平臺(tái)的可行性不高。綠色食品企業(yè)通過(guò)與第三方合作的方式,建立與一些訪問(wèn)量較高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作,借助外部力量加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。建立電子商務(wù)模式,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷,節(jié)約宣傳成本,積累顧客的滿意度,建立良好的企業(yè)信譽(yù),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
4.4實(shí)施政府政策支持和引導(dǎo)。
綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其長(zhǎng)期發(fā)展的必然趨勢(shì),政府需要給予高度的重視和支持,從資金、技術(shù)等方面給予綠色食品企業(yè)幫助,充分發(fā)揮黑龍江省媒體作用,加強(qiáng)對(duì)綠色食品宣傳,讓更多的人了解綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。建立政府政策激勵(lì)機(jī)制,利用政策傾斜和優(yōu)惠,讓更多綠色食品企業(yè)能夠得到實(shí)惠,促進(jìn)黑龍省綠色食品行業(yè)發(fā)展。
5結(jié)語(yǔ)。
綜上所述,綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是加快綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效措施,是推動(dòng)黑龍江省食品行業(yè)發(fā)展的重要手段。因此,應(yīng)結(jié)合該省自身特點(diǎn),采取有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施,優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng),加強(qiáng)綠色食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)。
作者:劉德坤單位:黑龍江工商學(xué)院。
參考文獻(xiàn):。
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綠色營(yíng)銷論文篇十七
跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營(yíng)銷模式,應(yīng)用信息通訊技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融會(huì),充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時(shí)期的發(fā)展步伐,掌控時(shí)期的發(fā)展前沿,加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會(huì),最大限度地整合資源,推動(dòng)新的發(fā)展動(dòng)力,使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)以及突破點(diǎn)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會(huì)形態(tài),是對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進(jìn)級(jí),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式能夠更好地把握市場(chǎng)對(duì)于綠色食物的需求與價(jià)格等信息,晉升綠色食物的品牌效應(yīng),使之進(jìn)1步的開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)進(jìn)行綠色食物的營(yíng)銷,能夠更為準(zhǔn)確地掌控市場(chǎng)的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場(chǎng)規(guī)模,追求商機(jī)與合作,使之增進(jìn)雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應(yīng),提高消費(fèi)市場(chǎng)的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大勢(shì)所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),有效地推進(jìn)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開(kāi)拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化,有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營(yíng)銷存在的問(wèn)題。
齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動(dòng)綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí),在現(xiàn)階段的發(fā)展進(jìn)程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)程中存在著1些問(wèn)題,這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(1)政府的扶持力度相對(duì)于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,反應(yīng)了當(dāng)下綠色食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式新的發(fā)展契機(jī),但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對(duì)于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因?yàn)辇R齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因?yàn)楸旧淼幕A(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、出產(chǎn)范圍較小,導(dǎo)致政府對(duì)于于這種企業(yè)的關(guān)注程度較低,缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障,主要表現(xiàn)在政府對(duì)于于中小型綠色食物企業(yè)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少,和政府應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式進(jìn)行綠色食物的宣揚(yáng)程度相對(duì)于較低等方面,在必定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造進(jìn)級(jí),增強(qiáng)企業(yè)的立異意識(shí),提高綠色食物企業(yè)進(jìn)行綠色食物的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的能力,以此適應(yīng)該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營(yíng)銷搭建1個(gè)優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。
(2)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式通過(guò)基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這3個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)共同完成,通過(guò)這3個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡(luò)銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡(luò)這3者之間的瓜葛,使其充沛構(gòu)成互相聯(lián)絡(luò)的利益聯(lián)結(jié)體,來(lái)共同地促使綠色食物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式。因?yàn)辇R齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主,主要通過(guò)實(shí)體店面進(jìn)行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對(duì)于稱,導(dǎo)致在實(shí)踐的進(jìn)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過(guò)量的強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對(duì)于接的問(wèn)題,嚴(yán)重造成綠色食物企業(yè)利潤(rùn)的減少。因而,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這3者之間的緊密聯(lián)絡(luò),在必定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷手腕過(guò)于傳統(tǒng),導(dǎo)致其仍停留在原來(lái)的銷售模式上,沒(méi)法充沛展開(kāi)籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額度,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),因?yàn)樵獾絺鹘y(tǒng)營(yíng)銷觀念思惟模式的影響,相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)的應(yīng)用率較少,沒(méi)有充沛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式,造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綠色食物相對(duì)于較少、品種相對(duì)于單1等現(xiàn)狀,沒(méi)有構(gòu)成籠蓋面較廣的營(yíng)銷規(guī)模,在必定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
(3)缺少相應(yīng)的技術(shù)與人材因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式的利用需要大量的科技人材,同時(shí)對(duì)于于技術(shù)裝備的配備也是10分必要的,但因?yàn)辇R齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對(duì)于較弱,特別是在資金、技術(shù)、人材和管理等方面上沒(méi)法做到與發(fā)達(dá)城市相比,因而,在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)仍是相對(duì)于較慢,嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí),在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機(jī)合作,沒(méi)法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權(quán)勢(shì)量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。
3、解決齊齊哈爾市綠色食物營(yíng)銷模式短板對(duì)于策建議。
跟著市場(chǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢(shì)下踴躍推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個(gè)新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融會(huì),綠色食物的營(yíng)銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代,使之能夠進(jìn)1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實(shí)踐操作的進(jìn)程中,為了更好地增進(jìn)綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場(chǎng)的先機(jī),拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),齊齊哈爾市鼎力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會(huì),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式加快推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
(1)加快樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道一.激勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應(yīng)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營(yíng)銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點(diǎn)的產(chǎn)品情勢(shì)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,使其能夠充沛地進(jìn)行線上營(yíng)銷與線下?tīng)I(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式,轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長(zhǎng)進(jìn)1步地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的'營(yíng)業(yè)利潤(rùn),提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外,進(jìn)1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過(guò)網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢(shì)給予必定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成,充沛帶動(dòng)銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進(jìn)1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁華奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二.支撐雙方的合作經(jīng)營(yíng)平臺(tái)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),盡量的捉住現(xiàn)行市場(chǎng)的商機(jī),促使綠色食物的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作,開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),設(shè)定線上交易專區(qū),加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營(yíng)銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí),有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,實(shí)現(xiàn)資源與成果的同享,進(jìn)1步地增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的進(jìn)程中,應(yīng)進(jìn)1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這3個(gè)癥結(jié)環(huán)節(jié),使之強(qiáng)化電商、倉(cāng)儲(chǔ)與基地這3者之間的緊密結(jié)合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結(jié)瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地展開(kāi)起來(lái),實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營(yíng)銷模式,從而進(jìn)1步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場(chǎng)與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí),為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應(yīng)的技術(shù)裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場(chǎng)信息的發(fā)布,及時(shí)了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)性。
(3)拓寬高端市場(chǎng)銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營(yíng)銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場(chǎng),提高培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)品牌的力度,使之進(jìn)1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí),充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營(yíng)銷模式,有效解決綠色食物因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問(wèn)題,從根本上有效地解決這些問(wèn)題,拓展綠色食物高端市場(chǎng)的營(yíng)銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的首要?jiǎng)恿Α?/p>
4、結(jié)語(yǔ)。
跟著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,人們對(duì)于于糊口質(zhì)量的提高變患上愈來(lái)愈強(qiáng)烈,特別是對(duì)于于綠色食物的需求也在逐漸的擴(kuò)展,綠色食物的市場(chǎng)也在不斷地拓寬。因而,齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展綠色食物產(chǎn)業(yè)擁有先天的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái),通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營(yíng)銷模式,更好地知足泛博大眾對(duì)于綠色食物質(zhì)量、品種等的需求,提高泛博大眾的糊口水平,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收,加快齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與繁華,使其成為拉動(dòng)處所經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延續(xù)動(dòng)力。
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