解讀是對文學(xué)、電影等作品進(jìn)行深入理解和闡釋的過程，它可以幫助我們抓住作品的核心思想。在寫總結(jié)之前，我們應(yīng)該先梳理出要點(diǎn)，并進(jìn)行邏輯性的組織。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
綠色營銷論文篇一
中國的茶文化博大精深，其將自然科學(xué)、社會科學(xué)和人文科學(xué)進(jìn)行了有效整合，并且體現(xiàn)出深刻的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，中國茶文化的核心內(nèi)容是茶事活動(dòng)，極大程度弘揚(yáng)與傳播了中國傳統(tǒng)文化的道德倫理，茶文化中包括了大量有價(jià)值的資源，對圖書館營造人文氛圍有極大的促進(jìn)作用。
1茶文化內(nèi)涵以及進(jìn)入圖書館的意義。
在唐朝之前，中國的茶文化雖然出現(xiàn)了一些約定俗成的社會習(xí)俗，比如茶道和茶藝等，但是在理論上卻沒有形成系統(tǒng)化。自從《茶經(jīng)》出現(xiàn)之后，我國茶文化逐步朝著理論化的方向進(jìn)行建構(gòu)，包含了傳統(tǒng)儒家、道家和佛家思想，逐漸形成了一種具有開放性與包容性的文化。具體來講，茶文化思想的精髓包括下列方面：一是天人合一。中國傳統(tǒng)文化對于茶有一種系統(tǒng)性和社會性的重視。部分學(xué)者認(rèn)為，中國茶文化將儒家思想、道家思想與禪宗思想作為了本質(zhì)特性，這一特殊的信仰結(jié)構(gòu)決定了中國茶文化的開放和包容的信仰體系，而并非是一種強(qiáng)制性的文化系統(tǒng)。我們認(rèn)為：盡管中國茶文化擁有多元交融的信仰內(nèi)涵，其實(shí)質(zhì)上卻是將儒家思想作為了核心理念，儒家思想提倡的天人合一儼然成為我國茶文化最為重要的內(nèi)涵。二是求同存異。在中西方文化交流的過程中中國茶文化發(fā)揮了一種橋梁的作用，也可以充分體現(xiàn)出中國的國民性，其在交際層面融合了儒家思想理念，認(rèn)為人與人之間的交際屬于一種互相尊重和包容，并不是一種極端主體關(guān)系。對此，茶文化認(rèn)可了孔子所提倡的一種與人為善卻又求同存異的交際價(jià)值思想?；谶@一層次分析，中國茶文化的核心是孔子茶道，與天人合一的思想融會貫通。三是重視養(yǎng)生。中國茶文化并非是一種獨(dú)立存在的文化，而是與中華文化充分融合，真實(shí)體現(xiàn)出人與萬物、人與自我和諧互動(dòng)的關(guān)系。在物質(zhì)層面，不管是茶文化的硬件設(shè)施還是茶藝術(shù)的氛圍都表現(xiàn)出國人重視養(yǎng)生的思想，是一種高度結(jié)合茶具與價(jià)值理念的飲茶文化活動(dòng)。作為傳統(tǒng)民族文化代表的茶文化，深入融合圖書館服務(wù)與管理，不但有利于我國各個(gè)地區(qū)的圖書館建立特色館藏與文化，并且對宣傳與保護(hù)茶文化發(fā)揮了巨大意義。其重要性具體表現(xiàn)為以下方面：首先，我國茶文化引入圖書館與我國民族文化的保護(hù)與傳承高度相符。茶文化包含了豐富的傳統(tǒng)文化元素，在民族文化中其哲學(xué)思想與文化內(nèi)涵是主要部分，但是由于缺少特定的保護(hù)與傳播方式，與茶有關(guān)的物質(zhì)與非物質(zhì)文化很難達(dá)到當(dāng)代文化參與者的體驗(yàn)需求。而茶文化進(jìn)入圖書館可以為研究與傳播我國物質(zhì)性與非物質(zhì)性茶文化提供傳播途徑，促使層次不同的文化參與者可以直接、迅速的獲得形式不同的資源，在我國文化體系中擴(kuò)大茶的影響力。其次，茶文化進(jìn)入圖書館可以幫助傳統(tǒng)文化形成一個(gè)完善的文獻(xiàn)資源與檢索資源。茶文化進(jìn)入圖書館使傳統(tǒng)文化在互聯(lián)網(wǎng)信息體現(xiàn)出時(shí)代特點(diǎn)，不但有利于管理茶文化，還可以積極吸引青年愛好者的參加。再者，茶文化融合圖書館有利于我國圖書館現(xiàn)代化的發(fā)展?，F(xiàn)代社會不僅要求文化資源的便捷性，更加需要極具個(gè)性化的文化體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)新，并且茶文化進(jìn)入圖書館使我國圖書館建立了具備文化特點(diǎn)的市場品牌，憑借創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容與形式提升競爭水平，為圖書館的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)。最后，茶文化進(jìn)入圖書館幫助參與者系統(tǒng)學(xué)習(xí)茶文化，在我國雖然茶文化形成了廣泛的傳播范圍，但是茶愛好者也基本上是自發(fā)熱愛茶文化，而茶文化進(jìn)入圖書館為有關(guān)茶愛好者創(chuàng)新了學(xué)習(xí)茶文化的形式、內(nèi)容，對全面學(xué)習(xí)民族文化具有巨大的意義。
2我國茶文化與圖書館融合的現(xiàn)狀。
茶文化與圖書館的融合為研究與傳播茶文化、個(gè)性化發(fā)展圖書館提供重要指導(dǎo)，但是茶文化特點(diǎn)與圖書館目前的發(fā)展情況，尚未與現(xiàn)代社會文化產(chǎn)業(yè)及圖書館文化的發(fā)展很好適應(yīng)。
2.1尚未充分認(rèn)識茶文化與圖書館融合的重要性。
我國文化以及文化產(chǎn)業(yè)大部分認(rèn)為茶文化是物質(zhì)文化，而圖書館是保護(hù)非物質(zhì)文化的主要機(jī)構(gòu)，二者之間缺少密切聯(lián)系與融合的基礎(chǔ)，甚至一部分圖書館沒有密切聯(lián)系茶文化及其文學(xué)資源和服務(wù)活動(dòng)，嚴(yán)重缺少茶文化專題資源與活動(dòng)。
2.2圖書館缺乏科學(xué)安排與設(shè)計(jì)茶文化的宣傳和傳承。
目前雖然一些圖書館開始在自身的服務(wù)范圍內(nèi)引入茶文化資源與主題活動(dòng)，但是尚未把宣傳和保護(hù)茶文化工作作為系統(tǒng)工程，而是認(rèn)為其是一種簡單的文化休閑或者是補(bǔ)充性質(zhì)的活動(dòng)。同時(shí)圖書館融合茶文化的方式單一，只是單純購入、收藏與茶葉有關(guān)的材料，將閱讀和檢索服務(wù)提供給讀者，忽視了讀者與愛好者參與文化的需求，也就是在茶文化進(jìn)入圖書館的過程中，尚未形成以人為本的服務(wù)思想，很難在圖書館中融入茶文化并進(jìn)一步對其進(jìn)行體驗(yàn)和交流。最后，茶文化進(jìn)入圖書館的過程中數(shù)字化水平不高。雖然茶文化進(jìn)入圖書館是必然的'發(fā)展趨勢，但是主要還是開展線下活動(dòng)，不能為茶文化愛好者提供遠(yuǎn)程參與機(jī)會，也不能利用互聯(lián)網(wǎng)獲得參與者的反饋。
綠色營銷論文篇二
實(shí)際上從茶文化著手分析當(dāng)代教育創(chuàng)新已經(jīng)形成了一定的研究意義，促使我們更加深刻的認(rèn)識到茶文化啟發(fā)教育的功能。
3.1茶文化資源是隱性德育教育開展的主要素材。
在當(dāng)代思想政治教育的過程中，國外高校思想政治教育擁有十分發(fā)達(dá)的隱性教育，通常稱之為柔性教育，屬于一種潛意識的對學(xué)生人格進(jìn)行熏陶，重塑學(xué)生價(jià)值觀，提升學(xué)生世界觀的方法。與中國傳統(tǒng)顯性教育不同，隱性教育更加強(qiáng)調(diào)了獲取學(xué)生的好感以及提高教學(xué)效果。茶文化資源并非是一種外部強(qiáng)制性約束，也不屬于灌輸式的教育資源，更多的是一種自主的、開放性的知識交際體系，更加有利于我們創(chuàng)新德育工作。
3.2茶文化資源是創(chuàng)新素質(zhì)教育的主要內(nèi)容。
在我國利用素質(zhì)教育可以對應(yīng)試教育有效扭轉(zhuǎn)，通常基于知識來源分析素質(zhì)教育滿足了跨學(xué)科、復(fù)合型特點(diǎn)，可以更好的提升學(xué)生適應(yīng)社會生活和職業(yè)生涯的能力。茶文化思想不只是一些凸顯抽象性的道德標(biāo)準(zhǔn)，由于其高度代表了我國的國民人格與價(jià)值理念，是構(gòu)成我國傳統(tǒng)國學(xué)的主要內(nèi)容，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代也是一種珍貴的文化交流橋梁。因此，基于素質(zhì)教育方向分析，將茶文化巧妙引入圖書館可以有效提高學(xué)生的素質(zhì)能力。
綠色營銷論文篇三
論文內(nèi)容摘要：本文通過對綠色營銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)過程中應(yīng)注重綠色營銷的作用。
論文關(guān)鍵詞：綠色營銷品牌建設(shè)零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產(chǎn)品與競爭對手相區(qū)分，在市場競爭中增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力。雖然品牌建設(shè)會給企業(yè)帶來一定的成本費(fèi)用，但帶給企業(yè)的收益會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本，所以現(xiàn)在在市場上所見的產(chǎn)品都具有品牌，品牌建設(shè)及管理已經(jīng)成為企業(yè)管理工作的一項(xiàng)內(nèi)容。品牌建設(shè)不僅僅是為自己的產(chǎn)品起一個(gè)好的名字；在企業(yè)長期的發(fā)展過程中，如何維護(hù)和塑造品牌的形象、在消費(fèi)者心目中獲得長期支持，才是企業(yè)在品牌建設(shè)中需要思考的一個(gè)重要問題，所以塑造品牌的關(guān)鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在缺乏競爭的年代，商業(yè)零售企業(yè)無所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產(chǎn)品具有品牌。在競爭激烈的現(xiàn)狀下，為了占據(jù)大的市場份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開始重視自身品牌的建設(shè)。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當(dāng)中有形的被消費(fèi)者直接感知的內(nèi)容包括：從各種途徑得到的有關(guān)該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對零售商業(yè)企業(yè)的物質(zhì)方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購物環(huán)境、場內(nèi)的設(shè)施和設(shè)備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費(fèi)者對企業(yè)的`直接感知，對零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對服務(wù)過程的體驗(yàn)。消費(fèi)者在發(fā)生購物的過程中，形成對零售商業(yè)企業(yè)的服務(wù)感受。如銷售人員對顧客的態(tài)度，是否能對商品進(jìn)行實(shí)事求是的講解，幫助顧客解決購買中的問題，顧客在交款時(shí)是否擁擠、排隊(duì)等待的時(shí)間是否過長。這些購買過程中的體驗(yàn)會加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務(wù)帶來的品牌價(jià)值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務(wù)，與無品牌服務(wù)相比，由于品牌服務(wù)提供給潛在消費(fèi)者或顧客的品牌承諾，是無品牌服務(wù)所不具備的，顧客愿意為品牌服務(wù)支付溢價(jià)，當(dāng)此溢價(jià)部分與品牌投入相當(dāng)時(shí)，品牌的建設(shè)確保了企業(yè)更好的生存（無品牌服務(wù)的市場份額將被壓縮）；當(dāng)此溢價(jià)部分超過了品牌投入時(shí)，企業(yè)產(chǎn)生了品牌利潤。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的傳統(tǒng)策略。
用硬件建設(shè)品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競爭對手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對自身的硬件設(shè)施不斷升級改造、擴(kuò)大購物場所規(guī)模、改善購物環(huán)境等。例如，我們經(jīng)常看到身邊的購物場所為了迎合顧客，而頻頻裝修、調(diào)整結(jié)構(gòu)。
提高服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。在不斷提高硬件設(shè)施的同時(shí)，零售商業(yè)企業(yè)感覺到越來越大的壓力，因?yàn)樘岣哂布O(shè)施必須投入大量的資金，而且當(dāng)硬件設(shè)施提高到一定層次后，進(jìn)一步提高帶來的收益會越來越不明顯，這時(shí)零售商業(yè)企業(yè)會把品牌建設(shè)的方向放到提高服務(wù)質(zhì)量方面方能取得更好的收益。
運(yùn)用情感維系建立長期關(guān)系。消費(fèi)者屬于小額多次的購買，當(dāng)消費(fèi)者對零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠度時(shí)，會對零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過情感維系手段，與顧客建立起長期的關(guān)系。如商家經(jīng)常使用的客戶關(guān)系管理，就是在顧客和商家之間建立起長期穩(wěn)定的關(guān)系。
在以上策略已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過在企業(yè)中建設(shè)綠色營銷，可以認(rèn)為是企業(yè)建設(shè)品牌的又一條新途徑。
綠色營銷論文篇四
目前在客觀上隨著我國茶文化學(xué)科建設(shè)、學(xué)術(shù)界深入研究傳統(tǒng)茶文化等，已經(jīng)擁有很多有關(guān)茶文化的研究資料，這些茶文化知識從各個(gè)角度把有關(guān)養(yǎng)生、修身養(yǎng)性、跨文化探索等知識傳輸給我們，為此，圖書館可以初步構(gòu)建茶文化專柜、設(shè)置茶文化專題閱讀室、開辦圍繞茶文化的讀書沙龍等，集中大量有關(guān)茶文化的知識資料，拓展人們的知識范圍。圖書館不但是傳播信息的平臺，也是集散人類文明的核心，它包含了古今中外上千年的燦爛文明，可以在有限的時(shí)空內(nèi)了解到大量的信息資源，發(fā)揮了拓展眼界、陶冶情操的作用。圖書館還可以針對兒童、老年人分別建立閱覽室，對建筑格局和室內(nèi)布置科學(xué)安排，為特殊人群開發(fā)適合的書架與桌椅，使圖書館成為人們生活中的主要部分。
4.2巧妙利用茶文化的勵(lì)志格言。
我國茶文化的突出特點(diǎn)是完美融合了國學(xué)傳統(tǒng)，進(jìn)一步融會貫通儒家思想的治國精神，同時(shí)密切結(jié)合道家思想與禪宗思想產(chǎn)生了一種獨(dú)特的文化氛圍。因此，可以選擇在圖書館的墻壁、走廊等顯眼位置張貼或者懸掛體現(xiàn)茶文化精神的勵(lì)志格言，進(jìn)一步對人們學(xué)習(xí)進(jìn)行勉勵(lì)。比如，“君子之交淡如水，茶人之交醇如茶”代表人們之間的友誼，可以指導(dǎo)人們樹立正確的交友理念；“五色土陶千年神韻，紫砂壺品百味人生”代表了一種人生修為，非常適合營造圖書館的學(xué)習(xí)環(huán)境。此外，我們還可以利用傳統(tǒng)茶文化、茶道、茶藝術(shù)如茶曲，以及與茶文化相關(guān)的繪畫等經(jīng)典元素巧妙在圖書館中布置，為人們創(chuàng)造一個(gè)快樂、舒適、充滿詩意的學(xué)習(xí)氛圍。
4.3加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)和諧的人員管理。
圖書館內(nèi)部應(yīng)當(dāng)建立和諧的人文理念，積極建設(shè)管理隊(duì)伍，鼓勵(lì)工作人員在和諧的工作氛圍中獲取最大效益，充分調(diào)動(dòng)人的積極性，將全體人員的力量集中在一起，為圖書館和諧發(fā)展做出巨大的貢獻(xiàn)。從茶文化視閾分析，圖書館應(yīng)當(dāng)重視每一位館員的心理需求與能力，確?？茖W(xué)分工，同時(shí)制定鮮明的任務(wù)和目標(biāo)，構(gòu)建人文關(guān)懷的管理機(jī)制與高效的協(xié)調(diào)制度，對每個(gè)員工的價(jià)值充分肯定，建立良好的激勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)工作人員全面參與集體活動(dòng)。其中，高度重視建設(shè)圖書館激勵(lì)制度，在經(jīng)濟(jì)科技快速發(fā)展的今天，知識系統(tǒng)的老化速度日益加快，大部分中老年工作人員的知識體系已經(jīng)與現(xiàn)代化管理工作需求嚴(yán)重不符，圖書館必須構(gòu)建人才培訓(xùn)機(jī)制，定期安排工作崗位培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)深造等，逐步提高工作人員的素質(zhì)水平，特別是計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力與網(wǎng)絡(luò)管理能力，圖書館還可以建立一套有效的激勵(lì)方式如精神激勵(lì)法、物質(zhì)激勵(lì)法等，為工作人員創(chuàng)造一個(gè)較好的工作環(huán)境以及合理的生活補(bǔ)助，最大程度發(fā)揮員工的智慧。
4.4建立圖書館和諧的外部格局。
人與自然和諧發(fā)展是永遠(yuǎn)不變的主題，人們將書籍作為精神糧食，是文明不斷進(jìn)步的階梯，也是開啟世界大門的鑰匙，作為聚集知識財(cái)富的圖書館，在設(shè)計(jì)內(nèi)外格局上應(yīng)當(dāng)高度符合這種處世哲學(xué)，若是與附近的藍(lán)天白云、綠樹青草發(fā)生了沖突，必將形成違和感；在設(shè)計(jì)圖書館的過程中可以借鑒中外典故，與陰陽五行協(xié)調(diào)思想高度相符，在附近種植綠樹和花草，避免噪聲與污染，為讀者創(chuàng)造一種寧靜致遠(yuǎn)的外部環(huán)境。比如某圖書館的外形選擇輪船結(jié)構(gòu)，附近是一圈澄清的水渠，各種花草樹木種植在外圍，灰色大理石上鑲嵌了淺藍(lán)色的玻璃好像鉆石一樣，與藍(lán)天白云融為一體，由空中俯瞰，圖書館就像是大海中航行的一艘小船，將知識作為動(dòng)力，駛向美麗的嶄新天地，也有人認(rèn)為這符合了諾亞方舟的典故，代表著知識是拯救人類的方舟，使人獲得平靜的港灣。此外，在圖書館內(nèi)部需要強(qiáng)化綠色存在感，將一些植物盆景擺在走廊和樓梯拐角，同時(shí)保持簡潔明快的屋頂和墻面，室內(nèi)保持良好的通風(fēng)條件，為讀者打造一個(gè)舒適、文星的閱讀環(huán)境。
4.5注重與讀者保持高度的和諧。
圖書館的服務(wù)對象是讀者，也是圖書館可持續(xù)發(fā)展的保證，在現(xiàn)代管理中圖書館應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化讀者的人文關(guān)懷，重視讀者的內(nèi)部感受和閱讀需要，對讀者的個(gè)性給予充分的尊重，盡量將良好的服務(wù)及管理體驗(yàn)提供給讀者。一方面，圖書館應(yīng)當(dāng)積極改善閱讀環(huán)境，利用現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造一個(gè)舒適的閱讀空間，與讀者的審美需求高度符合，進(jìn)一步形成一種流連忘返的感受；另一方面，圖書館也需要高度重視讀者的個(gè)性化需要，在允許范圍內(nèi)不斷擴(kuò)大圖書館資源，不斷改善書架資源表現(xiàn)方式和檢索網(wǎng)絡(luò)資源的方式，與讀者之間加強(qiáng)互動(dòng)，定期開展問卷調(diào)查，收集整理讀者對圖書館的意見，將計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、飲水機(jī)等設(shè)置在圖書館內(nèi)，整體覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)，更加方便讀者閱覽。
5結(jié)語。
茶文化是我國傳統(tǒng)文化的精華，其在演變發(fā)展過程中形成了中國傳統(tǒng)的哲理思想，并且逐步產(chǎn)生了一套相對完善的茶文化系統(tǒng)，體現(xiàn)出茶文化的社會功能，其在日益發(fā)展壯大的過程中，初步跨越了物質(zhì)本性，汲取了大量的傳統(tǒng)文化精神，在其的滲透影響下，體現(xiàn)出美化人心靈的主要作用。圖書館是我國最關(guān)鍵的信息服務(wù)單位，應(yīng)當(dāng)與歷史發(fā)展潮流有效適應(yīng)，引入茶文化思想，進(jìn)一步解決管理問題?；诓栉幕膱D書館人文氛圍的營造，可以有效滿足讀者的合理化需求，采取公平、科學(xué)的運(yùn)營管理手段，幫助讀者形成正確的價(jià)值觀，通過完整服務(wù)項(xiàng)目的構(gòu)建，強(qiáng)化讀者的歸屬感，全面落實(shí)圖書館建設(shè)社會主義精神文明的艱巨任務(wù)。
參考文獻(xiàn)。
綠色營銷論文篇五
綠色營銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的營銷方式，旨在推廣環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，以及倡導(dǎo)消費(fèi)者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營銷培訓(xùn)課程，通過這次培訓(xùn)，我對綠色營銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)體會和感悟，并表達(dá)我對綠色營銷的認(rèn)同和支持。
首先，在培訓(xùn)課程中，我意識到綠色營銷的重要性。綠色營銷能夠通過傳播環(huán)保理念和推廣綠色產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣，從而減少對環(huán)境的負(fù)面影響。無論是個(gè)人還是企業(yè)，我們都應(yīng)該意識到保護(hù)環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營銷中來。綠色營銷的理念已經(jīng)被越來越多的企業(yè)采納，并且得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。這種轉(zhuǎn)變不僅符合社會責(zé)任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營銷需要企業(yè)和消費(fèi)者共同合作。企業(yè)通過推出環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，提高認(rèn)識，改變消費(fèi)者的購買決策。而消費(fèi)者則需要主動(dòng)選擇購買綠色產(chǎn)品，改變不可持續(xù)的消費(fèi)模式。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過市場調(diào)研和目標(biāo)定位，制定適合的綠色營銷策略，并學(xué)會了如何通過宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費(fèi)者。通過交流和合作，企業(yè)和消費(fèi)者可以共同促進(jìn)綠色營銷的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的雙贏。
此外，綠色營銷需要企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在培訓(xùn)中，我們了解到很多企業(yè)已經(jīng)通過創(chuàng)新的方式推動(dòng)綠色營銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產(chǎn)品，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開始實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競爭優(yōu)勢，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。在培訓(xùn)課程中，我們還學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中引入綠色元素，以及如何在新產(chǎn)品開發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓(xùn)課程中，我們了解到政府和非政府組織通過制定政策和開展宣傳活動(dòng)，積極支持和推動(dòng)綠色營銷的發(fā)展。政府可以鼓勵(lì)企業(yè)在綠色技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，并通過減稅和補(bǔ)貼等方式為綠色企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)支持。同時(shí)，政府也可以通過教育宣傳活動(dòng)，提高公眾對綠色營銷的認(rèn)識和支持。在綠色營銷中，政府和社會組織的支持是企業(yè)成功開展綠色營銷的重要條件之一。
總結(jié)起來，在這次綠色營銷培訓(xùn)中，我深刻了解到了綠色營銷的重要性，以及其積極影響。通過企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。通過創(chuàng)新和改進(jìn)，企業(yè)可以不斷提升競爭力，同時(shí)為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。教育宣傳和政策支持是綠色營銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關(guān)注和支持綠色營銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費(fèi)和綠色生活中來。我相信，通過我們的共同努力，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來。
綠色營銷論文篇六
[摘要]綠色營銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理活動(dòng)和消費(fèi)者綠色需求的空中走廊。它是對企業(yè)實(shí)行綠色管理效果的檢驗(yàn)也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實(shí)施綠色營銷無論是對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對社會的發(fā)展，都有深遠(yuǎn)影響。企業(yè)綠色營銷運(yùn)作機(jī)制完善與否將對企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關(guān)鍵詞]綠色營銷綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格綠色廣告。
綠色營銷是指通過致力于變換經(jīng)營過程以滿足人們的綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)，以及社會的和諧發(fā)展為目的,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營活動(dòng)總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實(shí)行綠色營銷的思想基礎(chǔ)，只有建設(shè)好企業(yè)獨(dú)特的綠色理念，企業(yè)綠色營銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構(gòu)建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品。
綠色產(chǎn)品是綠色營銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開展綠色營銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個(gè)部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費(fèi)者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費(fèi)者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)實(shí)體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、綠色商標(biāo)、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一系列附加利益，如綠色服務(wù)、綠色保證、綠色運(yùn)送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到綠色產(chǎn)品最終退出市場并循環(huán)使用的過程，具體來說，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取—綠色生產(chǎn)—綠色產(chǎn)品消費(fèi)—綠色產(chǎn)品追蹤服務(wù)—綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用—綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取，構(gòu)成了一個(gè)整體的循環(huán)。
3.綠色價(jià)格。
第一，綠色產(chǎn)品定價(jià)原則。首先是污染者付費(fèi)原則，即通過對污染環(huán)境者征收環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的方法，使環(huán)境得到必要的保護(hù)并使受污染的環(huán)境得到建設(shè)的費(fèi)用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔(dān)環(huán)境治理費(fèi)用和開支。最后是按環(huán)境消耗和保護(hù)程度實(shí)行彈性價(jià)格。
第二，綠色產(chǎn)品定價(jià)。綠色產(chǎn)品定價(jià)與傳統(tǒng)的定價(jià)方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價(jià)法、邊際定價(jià)法、心理定價(jià)法等。
第三，綠色價(jià)格策略。綠色產(chǎn)品市場滲透策略定價(jià)主要針對那些市場進(jìn)入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過市場滲透策略，可以迅速搶占市場份額，先入為主，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而形成新的市場競爭力。撇脂法定價(jià)策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入市場慣用的.方法，對綠色產(chǎn)品同樣適用。
綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營銷渠道首先要引導(dǎo)和建設(shè)中間商的綠色意識，保持與中間商恰當(dāng)?shù)睦娣峙潢P(guān)系，建立穩(wěn)定的營銷合作關(guān)系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過程中的安全、保鮮、運(yùn)輸、等諸多問題。其次要利用信息網(wǎng)絡(luò)，保障綠色營銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對資源的消耗，關(guān)注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和理解綠色知識、接受綠色產(chǎn)品、并最終購買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關(guān)系是綠色營銷的深層次內(nèi)容，通過公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識，樹立企業(yè)的綠色形象。
綠色營銷實(shí)施流程可以簡單地以s-c-8p來概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營銷中的實(shí)施手段。具體來講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費(fèi)、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營條件，在新的環(huán)境條件下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對企業(yè)綠色管理目標(biāo)、綠色化模式、途徑和手段等進(jìn)行全局性、長遠(yuǎn)性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實(shí)行綠色營銷中的綠色文化是通過對企業(yè)員工的綠色意識的熏陶使其在銷售過程中能更好履行企業(yè)綠色營銷計(jì)劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營銷的保障之一。實(shí)行綠色營銷的前提之一就是構(gòu)建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設(shè)就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡、關(guān)注企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)性、承擔(dān)社會責(zé)任聯(lián)系起來。
3.“8p”策略。
politics（綠色營銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導(dǎo)綠色營銷，但企業(yè)實(shí)行綠色營銷還需要更加明細(xì)的規(guī)則來約束規(guī)范綠色營銷人員。
provider（綠色供應(yīng)商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應(yīng)。實(shí)行綠色營銷必須做好綠色供應(yīng)商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應(yīng)商、獲取綠色供應(yīng)商信息、選擇合適綠色供應(yīng)商到與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應(yīng)。
product（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實(shí)施綠色營銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，應(yīng)為增加用戶環(huán)境保護(hù)意識而設(shè)計(jì)，為降低殘余物質(zhì)對環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實(shí)施綠色品牌策略時(shí)，企業(yè)要綜合考慮理念識別、行為識別、視覺識別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價(jià)格）綠色價(jià)格反映出綠色成本，但同時(shí)也應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度，還應(yīng)考慮到它的社會效益。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護(hù)生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學(xué)地定價(jià)。
place（綠色銷售渠道）日用消費(fèi)的綠色產(chǎn)品，利潤較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價(jià)格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽(yù)的中間商，加強(qiáng)渠道成員的綠色觀念教育；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長渠道帶來污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過綠色媒體，向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關(guān)信息。綠色公關(guān)是通過公關(guān)活動(dòng)建設(shè)企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營業(yè)推廣指通過推銷人員的相關(guān)活動(dòng)和營業(yè)推廣活動(dòng)來宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
public（綠色公共關(guān)系）企業(yè)實(shí)行綠色營銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強(qiáng)對員工及公眾的綠色宣傳和教育活動(dòng)。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過立法對企業(yè)活動(dòng)施加影響、進(jìn)行調(diào)控。企業(yè)在綠色營銷過程中必須主動(dòng)配合政府的各項(xiàng)綠色法規(guī)，積極申請通過各種綠色認(rèn)證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對民眾進(jìn)行綠色教育，提高全民綠色消費(fèi)意識，擴(kuò)大綠色消費(fèi)市場。
四、結(jié)語。
綠色營銷是一種新的營銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場營銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場營銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。
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綠色營銷論文篇七
［摘要］在生態(tài)經(jīng)濟(jì)視閾下，以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和基于構(gòu)建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀得到了全社會的普遍關(guān)注。企業(yè)作為社會的基本成員之一，其營銷活動(dòng)理應(yīng)以此為導(dǎo)向向綠色營銷模式轉(zhuǎn)變，以此來迎合時(shí)代的要求和踐行企業(yè)的社會責(zé)任?；诖?，本文對生態(tài)經(jīng)濟(jì)視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進(jìn)行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟(jì)與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關(guān)系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略和路徑。
在人類社會系統(tǒng)和生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)之間，始終存在著相互依賴制約和相互作用的關(guān)系，物質(zhì)、能量和信息的交換從未間斷。在人類改造和利用生態(tài)環(huán)境的同時(shí)，生態(tài)環(huán)境也強(qiáng)烈地反作用于人類。隨著世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對生態(tài)環(huán)境和人類社會健康發(fā)展的要求越來越強(qiáng)烈，而在生態(tài)經(jīng)濟(jì)視閾下，以人為本的科學(xué)發(fā)展觀和基于構(gòu)建環(huán)境友好型社會的可持續(xù)發(fā)展觀也得到了全社會的普遍關(guān)注。加之近年來，企業(yè)的國際化進(jìn)程都在日益加快，行業(yè)競爭變得更加激烈，這也使我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的速度明顯加快，企業(yè)的營銷模式也發(fā)生著深刻的變化。作為社會的基本成員之一，企業(yè)營銷活動(dòng)理應(yīng)以此為導(dǎo)向向綠色營銷模式轉(zhuǎn)變，以此來迎合時(shí)代的要求和踐行企業(yè)的社會責(zé)任。然而，企業(yè)營銷觀念的轉(zhuǎn)變給企業(yè)的營銷模式帶來了新的問題。這是因?yàn)椋m然從營銷原理來講，基于生態(tài)經(jīng)濟(jì)的綠色營銷和傳統(tǒng)市場營銷的營銷過程一致，但在具體的操作層面，尤其在價(jià)值取向和側(cè)重點(diǎn)方面表現(xiàn)出了明顯的不同，因此，需要企業(yè)為此作出相應(yīng)的調(diào)整和改變。以此為基礎(chǔ)，本文對生態(tài)經(jīng)濟(jì)視閾下綠色營銷的路徑選擇問題進(jìn)行了研究，首先辨析了生態(tài)經(jīng)濟(jì)與綠色營銷的內(nèi)涵，然后討論了兩者之間的關(guān)系，最后給出了基于生態(tài)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)實(shí)施綠色營銷的策略和路徑。
試圖通過本文的工作，為企業(yè)營銷活動(dòng)的進(jìn)行提供一定的參考信息。
（一）生態(tài)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵進(jìn)入21世紀(jì)以來，生態(tài)經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式逐漸得到各國政府和公眾的普遍關(guān)注和認(rèn)可，對其進(jìn)行的理論研究和實(shí)踐探索層出不窮，并有持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。生態(tài)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是把經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展建立在生態(tài)環(huán)境的可承受水平之上，繼而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會和生態(tài)環(huán)境的雙向可持續(xù)發(fā)展，并以此建立其經(jīng)濟(jì)、社會和自然環(huán)境之間的良性循環(huán)系統(tǒng)，共同促進(jìn)人類社會的全面進(jìn)步。介于此，生態(tài)經(jīng)濟(jì)具備以下特征：
（2）生態(tài)經(jīng)濟(jì)作為一種節(jié)約資源的經(jīng)濟(jì)，反對任何對資源的過度獲取和利用；
（4）生態(tài)經(jīng)濟(jì)講究原則與利益并舉，任何違反市場原則和公共利益的行為都應(yīng)該被禁止和杜絕。
對綠色營銷的內(nèi)涵界定方面，眾多學(xué)者做了大量的工作，其中不乏全面而系統(tǒng)的定義。按照魏明俠等的觀點(diǎn)，綠色營銷要求企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀的要求下，最大限度地承擔(dān)社會責(zé)任、履行社會義務(wù)、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、充分利用資源，并且在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的整個(gè)過程中，以適當(dāng)?shù)姆绞胶痛胧?，使社會?shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)以及消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)可持續(xù)消費(fèi)。由此可見，綠色營銷與傳統(tǒng)營銷存在明顯的不同，主要表現(xiàn)在營銷目標(biāo)、營銷觀念、營銷手段等方面。在營銷目標(biāo)方面，綠色營銷強(qiáng)調(diào)全社會的可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的平衡，而傳統(tǒng)營銷對此卻反應(yīng)遲鈍；在營銷觀念方面，綠色營銷強(qiáng)調(diào)社會效益的同時(shí)，更加注重企業(yè)踐行社會責(zé)任和社會道德；在營銷手段方面，綠色營銷突出“綠色”因素，重點(diǎn)考慮生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和發(fā)展。
（一）生態(tài)經(jīng)濟(jì)與綠色營銷的統(tǒng)一生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷兩者都強(qiáng)調(diào)在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)關(guān)注和保護(hù)生態(tài)環(huán)境，都強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念。從社會學(xué)的角度講，生態(tài)問題的本質(zhì)是發(fā)展問題，社會經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在為人類社會提供物質(zhì)幫助的同時(shí)，也無法完全脫離生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。因?yàn)?，只有持續(xù)改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，適度擴(kuò)大生態(tài)環(huán)境的容量，才能使生態(tài)環(huán)境的承載能力得到增強(qiáng)，使經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和更好、更多經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會的'獲取成為可能。由此可見，生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷都基于這一時(shí)代背景，所以，兩者在根本要求上具有統(tǒng)一性和一致性。
生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷之間具有天然的聯(lián)系，具體表現(xiàn)為，生態(tài)經(jīng)濟(jì)的科學(xué)規(guī)律能夠?yàn)榫G色營銷提供理論方面的指導(dǎo)，而綠色營銷能夠?yàn)樯鷳B(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供強(qiáng)大的市場動(dòng)力和保障，在這一互動(dòng)過程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和市場經(jīng)營模式之間也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變。按照微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，只要是市場經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形式，都必須通過市場的檢驗(yàn)后才能實(shí)現(xiàn)，生態(tài)經(jīng)濟(jì)是最為經(jīng)濟(jì)模式的特使形式，其實(shí)現(xiàn)也要通過消費(fèi)需求和消費(fèi)行為的檢驗(yàn)。這是因?yàn)?，在需求?dǎo)向的狀況下，市場需求首先表現(xiàn)為消費(fèi)需求，消費(fèi)不但是社會化再生產(chǎn)的終點(diǎn)，也承接著下一個(gè)再生產(chǎn)過程，承前啟后和經(jīng)濟(jì)先導(dǎo)的作用明顯。所以，生態(tài)經(jīng)濟(jì)模式作用的發(fā)揮，天然地需要綠色消費(fèi)的引導(dǎo)和拉動(dòng)。然而，在現(xiàn)階段，“綠色”同時(shí)也代表著高成本和高價(jià)格，企業(yè)進(jìn)行綠色經(jīng)營的難度較高，消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)的動(dòng)力不足。這明顯需要完善的生態(tài)市場規(guī)制和良好的消費(fèi)引導(dǎo)。
（三）綠色營銷檢驗(yàn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)成效。
生態(tài)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)要依靠和表征為生態(tài)文明，這就為綠色營銷的實(shí)施提出了更高的要求。綠色營銷作為生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要手段的同時(shí)，還肩負(fù)著對生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)成效進(jìn)行市場檢驗(yàn)的功能。在宏觀領(lǐng)域，實(shí)施綠色營銷的企業(yè)需要仔細(xì)研究政府、社會等機(jī)構(gòu)和領(lǐng)域關(guān)于生態(tài)觀念的宣傳和法規(guī)制度，以此促進(jìn)企業(yè)的綠色經(jīng)營；在微觀領(lǐng)域，企業(yè)需要研究開展綠色營銷活動(dòng)的辦法和途徑，全方位地分析和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)，并在長期發(fā)展的基礎(chǔ)上，將綠色營銷作為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)和未來戰(zhàn)略進(jìn)行考慮。這明顯對政府、社會組織、企業(yè)和消費(fèi)者等生態(tài)經(jīng)濟(jì)的直接相關(guān)者提出了更高的要求。
（四）綠色營銷引導(dǎo)綠色消費(fèi)。
生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要綠色消費(fèi)的推動(dòng)，而綠色消費(fèi)受到成本和意識的制約。此時(shí)，需要綠色營銷發(fā)揮其針對性的作用，這是因?yàn)?，綠色營銷不但能夠發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，還能夠引導(dǎo)需求。如此一來，處于宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的生態(tài)經(jīng)濟(jì)和處于微觀市場范疇的消費(fèi)者綠色需求結(jié)合在了一起，綠色營銷起到了橋梁、紐帶和潤滑的作用，以綠色消費(fèi)和綠色經(jīng)營為主的綠色市場也將因此擴(kuò)大規(guī)模。由此可見，綠色營銷是生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的市場動(dòng)力和保障，能夠推進(jìn)從宏觀經(jīng)濟(jì)模式向微觀經(jīng)營模式的滲透。
與此同時(shí)，綠色營銷作為一種經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)，除需遵守生態(tài)規(guī)律外，市場原則和經(jīng)濟(jì)規(guī)律也是其必須遵守的，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷之間的良性互動(dòng)。
（一）以打造綠色文化為先導(dǎo)，構(gòu)建企業(yè)綠色營銷理念在生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的要求下，企業(yè)需要以打造綠色文化為先導(dǎo)，構(gòu)建善待自然、關(guān)注生態(tài)的綠色營銷理念，使企業(yè)、消費(fèi)者和生態(tài)環(huán)境之間能夠和諧共處，協(xié)同進(jìn)步。該理念涉及以下幾個(gè)方面：
（2）關(guān)注和開發(fā)生態(tài)效益。在生態(tài)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要在傳統(tǒng)的發(fā)展思維和模式的基礎(chǔ)上，按照生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，將社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，·109·品的研發(fā)和制售過程中，綜合考慮企業(yè)、消費(fèi)者和生態(tài)系統(tǒng)的共同利益，合理積極地保護(hù)生態(tài)系統(tǒng)，最大限度地防止資源的浪費(fèi)，以此來保障相關(guān)主體的長遠(yuǎn)發(fā)展。
（二）以生態(tài)文明建設(shè)為依托，建立生態(tài)市場機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷之間的良性互動(dòng)任何經(jīng)濟(jì)行為和管理行為都會最終表現(xiàn)為人類的文明記號。然而到目前為止，基于生態(tài)文明的生態(tài)市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制還未完全建立，生態(tài)文明建設(shè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)、消費(fèi)者的行為之間還沒能實(shí)現(xiàn)良好的互動(dòng)關(guān)系，而單純依靠市場機(jī)制卻無法完全制約經(jīng)濟(jì)主體的行為，也無法實(shí)現(xiàn)生態(tài)資源的合理配置。
為此，需要全社會各方面的力量都行動(dòng)起來，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)體制的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)和革新，逐步向可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)行良性轉(zhuǎn)變，將具有中國特色的生態(tài)市場經(jīng)濟(jì)體制建立起來，通過合理配置資源和完善生態(tài)市場經(jīng)濟(jì)體制，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施綠色營銷，為生態(tài)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供支持；與此同時(shí)，還要在政策上予以支持，發(fā)揮政府的調(diào)控作用，為生態(tài)文明的發(fā)展提供內(nèi)在動(dòng)力，繼而實(shí)現(xiàn)生態(tài)經(jīng)濟(jì)和綠色營銷之間的良性互動(dòng)關(guān)系。
（三）通過引導(dǎo)和疏通綠色消費(fèi)渠道，完善綠色營銷的循環(huán)體系任何營銷活動(dòng)都要指向消費(fèi)環(huán)節(jié)，綠色營銷也不例外。因此，建立從產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)的綠色循環(huán)體系，最大限度地提高市場層面和生活層面消費(fèi)的副產(chǎn)品和廢棄物的綜合利用率，能夠有效減少廢棄污染物對生態(tài)環(huán)境的影響。此外，在創(chuàng)建環(huán)境友好型社會的過程中，生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略逐漸在生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域得到了社會各界的廣泛認(rèn)同，為此，需要以此為契機(jī)，重視和強(qiáng)化對綠色循環(huán)體系的研究和認(rèn)識，通過引導(dǎo)和疏通綠色消費(fèi)渠道，出臺相應(yīng)的措施降低生態(tài)環(huán)境因人類活動(dòng)的受損程度，使消費(fèi)者在消費(fèi)和對產(chǎn)品廢棄物的處理過程中與環(huán)境和諧相融。
建立廢棄物的回收渠道，使消費(fèi)者有效合理地護(hù)理生活廢棄物。因?yàn)椋M(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)的習(xí)慣和保護(hù)生態(tài)意識，必須在相應(yīng)的配套設(shè)施完備的情況下，才有可能有意識、有條件地實(shí)施和實(shí)現(xiàn)。
（四）在綠色營銷策略的指引下，不斷拓寬綠色營銷市場綠色營銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其范疇十分寬泛，涉及產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝、物流等各個(gè)方面。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要體現(xiàn)成本效益原則，即所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品以對制造商、消費(fèi)者和生態(tài)環(huán)境的最小成本，換取對社會貢獻(xiàn)最大產(chǎn)出；在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，要在生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)最大限度地消除污染廢棄物對生態(tài)環(huán)境的影響，對加工的對象進(jìn)行綜合全面的利用，將省料、節(jié)能、節(jié)水作為生產(chǎn)管理的一項(xiàng)重要指標(biāo)，并在條件允許的情況下，開發(fā)出短缺資源的替代品，降低對特定資源（尤其是自然資源）的依賴；在包裝方面，要按照“可循環(huán)”“可生物降解”的要求，使用環(huán)保的包裝手段和材料，避免增加對環(huán)境的負(fù)載程度；在經(jīng)濟(jì)效益方面，應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代價(jià)值理論，使“污染者付費(fèi)”和“環(huán)境有償使用”以制度的形式深入人心，并以人們崇尚自然的綠色心理為契機(jī)，強(qiáng)化綠色產(chǎn)品的綠色價(jià)格形象；在銷售渠道方面，企業(yè)要選擇具有“綠色信譽(yù)”的批發(fā)商和代理商，使其能夠?qū)η莱蓡T的工作進(jìn)行有效的監(jiān)督和管控，將渠道環(huán)節(jié)的非綠色經(jīng)營行為降到最低限度；在產(chǎn)品促銷方面，企業(yè)應(yīng)該在以往刺激和鼓勵(lì)消費(fèi)傳統(tǒng)促銷模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行基于“綠色”的創(chuàng)新和改進(jìn)，使促銷模式和內(nèi)容能夠強(qiáng)烈地反映出產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的綠色經(jīng)營理念，表達(dá)綠色經(jīng)營和消費(fèi)對保護(hù)生態(tài)環(huán)境的重要作用；在消費(fèi)的引導(dǎo)方面，要通過傳播綠色文化，在全社會形成綠色營銷有助于生態(tài)環(huán)境保護(hù)的集體意識，使綠色消費(fèi)成為消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣之一。
四、結(jié)語。
綠色營銷論文篇八
綠色營銷是適應(yīng)二一世紀(jì)的消費(fèi)需求而發(fā)生的1種新型營銷理念,是指企業(yè)在出產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)程中,將企業(yè)本身利益、消費(fèi)者利益以及環(huán)境維護(hù)利益3者統(tǒng)1起來,以此為中心,對于產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售以及制造。
二0世紀(jì)九0年代以來,風(fēng)靡全世界的綠色革命為企業(yè)帶來了勃勃生機(jī),二00九年一二月的哥本哈根氣候大會更是把這類趨勢推向了高潮。建立綠色營銷觀念,開發(fā)綠色產(chǎn)品,開辟綠色市場,已經(jīng)成為二一世紀(jì)企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢,也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。
二.一提倡綠色消費(fèi)意識綠色營銷的核心是提倡綠色消費(fèi)意識,讓消費(fèi)者意想到使用綠色產(chǎn)品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質(zhì)量以及健康水平,而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,為子孫昆裔留下可延續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培育消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識的同時(shí),培育成熟的綠色市場。
二.二采取綠色標(biāo)志在綠色市場發(fā)展期,使用綠色標(biāo)志是綠色營銷的首要特色。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志,便于消費(fèi)者辨認(rèn)綠色產(chǎn)品,消費(fèi)綠色產(chǎn)品,維護(hù)出產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,同時(shí),對于于非綠色產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成市場壓力,有益于綠色市場盡快成熟起來。
二.三培養(yǎng)綠色文化綠色營銷的發(fā)展推進(jìn)了企業(yè)綠色文化建設(shè),綠色文化成為了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中,企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融會;企業(yè)營銷理念與生態(tài)理念相融會。在企業(yè)內(nèi)部,要培育員工的綠色理念,樹立綠色管理軌制,構(gòu)成人人擁有綠色理念、人人宣揚(yáng)綠色理念的綠色文化氛圍。
三.一設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品產(chǎn)品策略是市場營銷的重要策略,企業(yè)施行綠色營銷必需以綠色產(chǎn)品為載體,為社會以及消費(fèi)者提供知足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對于社會、對于環(huán)境改善有益的產(chǎn)品,或者稱無公害產(chǎn)品。
從國際市場來看,1些發(fā)達(dá)國家對于綠色產(chǎn)品的需求量極大。在英國,目前對于綠色食物的需求量大大超過了本國出產(chǎn)能力潛力,每一年進(jìn)口量占該類食物消費(fèi)總量的八0%;在德國則高達(dá)九八%;在美國,在一九九0年就有二六%的家用產(chǎn)品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比,擁有以下特征。
三.一.一產(chǎn)品的核心功能既要能知足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要,相符相應(yīng)的技術(shù)以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),更要知足對于社會、自然環(huán)境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關(guān)環(huán)保以及安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。
三.一.二產(chǎn)品的包裝、貯運(yùn)必需相符綠色食物包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)減少對于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營銷的基本理論告知咱們,營銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來逢迎消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢。有需求才有市場,我國企業(yè)1方面要建立起開辟國際市場的意識,捉住1切有益時(shí)機(jī),踴躍開發(fā)綠色產(chǎn)品進(jìn)入國際市場;另外一方面,也要踴躍調(diào)查國內(nèi)消費(fèi)者需求特征,引導(dǎo)我國消費(fèi)者的.綠色需求,才能為進(jìn)1步的綠色營銷工作的展開打下基礎(chǔ)。
所謂綠色消費(fèi)需求是指人們?yōu)榱酥闵硪约吧鐣男枰?而對于相符環(huán)境維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及勞務(wù)的消費(fèi)意愿。綠色消費(fèi)需求是1種超出自我的高層次的消費(fèi)需要,它不單單斟酌本身的短時(shí)間利益,而更重視人類社會的長遠(yuǎn)發(fā)展。比如,人們在購買汽車時(shí)已經(jīng)經(jīng)在斟酌排放標(biāo)準(zhǔn),無氟冰箱已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入千家萬戶,人們開始關(guān)注服裝對于人體的健康等方面的安全維護(hù)。
三.三制訂綠色價(jià)格綠色產(chǎn)品的價(jià)格因其技術(shù)、原料等緣由造成綠色產(chǎn)品的價(jià)格普遍比1般商品高,而在我國目前,價(jià)格因素還是影響消費(fèi)者購買的最敏感的因素之1,因此降低經(jīng)營本錢,制訂公道的綠色價(jià)格是綠色營銷勝利與否的癥結(jié)之1。
企業(yè)可依據(jù)消費(fèi)者心目中的“覺察價(jià)值”來定價(jià)。綠色商品的價(jià)格因?yàn)榘谁h(huán)境本錢,高于非綠色商品的價(jià)格本也無可厚非,但企業(yè)在肯定價(jià)格的漲幅時(shí),不但要斟酌綠色商品品質(zhì)提高的幅度以及環(huán)保費(fèi)用支出的多少,還必需斟酌消費(fèi)者對于綠色產(chǎn)品價(jià)格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化”能直接增添消費(fèi)者的個(gè)體以及面前利益,如無公害農(nóng)產(chǎn)品;而有些產(chǎn)品的“綠色化”只能增添消費(fèi)者的總體以及長遠(yuǎn)利益,但對于直接使用者的利益沒有顯明以及直接的增添,如無氟冰箱、無鉛汽油等。對于前1種“利己型”綠色產(chǎn)品可以采取高價(jià)位的“撇脂定價(jià)”策略,對于后1種“公益型”綠色產(chǎn)品應(yīng)采取低價(jià)位的“滲入定價(jià)”策略。
三.四綠色營銷的渠道策略營銷渠道是綠色產(chǎn)品從出產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)由的通道。企業(yè)施行綠色營銷必需樹立不亂的綠色營銷渠道。
三.四.一穩(wěn)重選擇中間商。中間商是溝通出產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁,在產(chǎn)品分銷進(jìn)程中起側(cè)重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時(shí),要不斷發(fā)現(xiàn)以及選擇熱中于環(huán)保事業(yè)的營銷火伴,啟迪以及引導(dǎo)中間商的綠色意識,樹立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹立不亂的綠色營銷網(wǎng)絡(luò)。
三.四.二重視營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正施行綠色營銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉庫的樹立,到綠色裝卸、運(yùn)輸、儲存、管理辦法的制訂與施行,當(dāng)真做好綠色營銷渠道的1系列基礎(chǔ)工作。
三.四.三盡量樹立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費(fèi)用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過綠色媒體,傳遞綠色信息,指點(diǎn)綠色消費(fèi),啟迪引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求,終究促成購買行動(dòng)。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創(chuàng)意在于凸起產(chǎn)品的綠色要素,可以有效地解除消費(fèi)者的1些顧慮,并發(fā)生試1試的動(dòng)機(jī)。綠色廣告旨在推介產(chǎn)品的綠色因素,就有可能營建出1種維護(hù)環(huán)境,維護(hù)生態(tài)的文化認(rèn)同,在這樣的文化認(rèn)同里,消費(fèi)者與出產(chǎn)者容易到達(dá)最佳的溝通。人們在認(rèn)同某1產(chǎn)品的同時(shí),也會認(rèn)同其企業(yè)形象,而企業(yè)形象1旦在消費(fèi)者心里有了必定的地位,其產(chǎn)品也就不愁沒有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過營銷人員的綠色推銷以及營業(yè)推行,直接向消費(fèi)者宣揚(yáng)、推行產(chǎn)品綠色信息,講授、示范產(chǎn)品的綠色功能,回答消費(fèi)者綠色咨詢,宣講環(huán)保主義,鼓勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。同時(shí),通過試用、饋贈(zèng)、比賽、優(yōu)惠等策略,使消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)興致,促成購買行動(dòng)。
三.五.三綠色公關(guān)。企業(yè)通過1系列開放性公關(guān)流動(dòng),使社會公家與企業(yè)廣泛接觸,了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色功課程序與軌制,增強(qiáng)公家的綠色意識,建立企業(yè)的綠色形象,為綠色營銷樹立廣泛的社會基礎(chǔ),增進(jìn)綠色營銷的發(fā)展。
總之,綠色營銷是1種新的思想觀念,更需要實(shí)踐,只有堅(jiān)持綠色營銷理念,才能使企業(yè)、社會、環(huán)境可延續(xù)發(fā)展,才能樹立1個(gè)融洽的社會!
綠色營銷論文篇九
一、觀念是企業(yè)最需要管理的資產(chǎn)先看兩個(gè)例子:美國商人威廉?李耳1963年在60歲的時(shí)候,賣掉了自己年?duì)I業(yè)額1億美元的公司并將全部的.財(cái)產(chǎn)、名譽(yù)和樂趣投入到一項(xiàng)新的事業(yè)中去--制造噴氣飛機(jī)!當(dāng)時(shí)在這一市場領(lǐng)域競爭十分激烈,有人斷言威廉?李耳不會成功!但事實(shí)是:威廉取得了巨大成功.原因很簡單,他生產(chǎn)了更符合市場需要的“速度快,價(jià)格低”的產(chǎn)品.引起人們更大興趣的是他的成功模式:“像買香蕉似的一束一束地買飛機(jī)!”
作者：史殿元作者單位：刊名：經(jīng)濟(jì)與管理英文刊名：economyandmanagement年，卷(期)：“”(7)分類號：關(guān)鍵詞：
綠色營銷論文篇十
摘要：茶文化是我國傳統(tǒng)文化的瑰寶，在文化歷史傳承中，充分吸收了儒家的仁愛、佛家的寬容以及道家的灑脫思想，散發(fā)著一種濃厚的文化氣息。同時(shí)，茶文化中包含的茶德、茶藝以及茶道精神潛移默化地影響著人生境界。圖書館作為知識文化傳播與傳承的主要場所，極大程度提高了大眾的價(jià)值取向和道德素養(yǎng)，隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人文意識的逐步提高，各個(gè)地區(qū)都在積極建設(shè)圖書館。茶文化思想與圖書館的功能擁有類似的目標(biāo)，因此，本文基于茶文化角度分析圖書館人文氛圍營造，主要目的是推動(dòng)社會主義精神文明事業(yè)建設(shè)。
綠色營銷論文篇十一
營銷理念是企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營銷活動(dòng)、企業(yè)本身、消費(fèi)者、競爭者和怎樣看待社會等。營銷理念隨著市場環(huán)境的變化而不斷演進(jìn)。這些理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場為導(dǎo)向的理念、社會營銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念?，F(xiàn)今絕大部分處于買方市場，前幾種營銷導(dǎo)向理念已經(jīng)無太大意義。
市場導(dǎo)向營銷：這種理念主導(dǎo)下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務(wù)、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機(jī)制，以顧客為本。
社會責(zé)任營銷：這種觀念認(rèn)為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會營銷要求營銷人員在營銷實(shí)踐中考慮社會和道德問題，平衡并調(diào)整公司利潤、消費(fèi)者需求的滿足以及公眾利益這三個(gè)彼此經(jīng)常沖突的標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。將企業(yè)進(jìn)行營銷的形象、產(chǎn)品或服務(wù)與社會的事業(yè)聯(lián)系起來，來提高公司的聲譽(yù)，增加品牌知名度、顧客忠誠度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向：由于市場經(jīng)營環(huán)境困難，競爭激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會為本，足以守成和拓展業(yè)務(wù)，卻不足以保持企業(yè)的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢。要長期保持競爭優(yōu)勢，企業(yè)就必須成功地應(yīng)對競爭者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競爭優(yōu)勢為導(dǎo)向的理念。它強(qiáng)調(diào)三c之間的互動(dòng)，企業(yè)(corporation)要比競爭者(competitor)更好地滿足消費(fèi)者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。企業(yè)或組織的營銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一個(gè)重要方面;營銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷目標(biāo)對接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營銷活動(dòng)對接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇，戰(zhàn)略營銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。戰(zhàn)略營銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)客戶群，并鎖定他們進(jìn)行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關(guān)系營銷：在實(shí)踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體――顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)――營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷活動(dòng)時(shí)，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競爭實(shí)力，獲取競爭優(yōu)勢，達(dá)到雙贏或多贏的局面。
綠色營銷論文篇十二
1引言。
作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，建筑業(yè)在近年來取得了顯著成就，對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生、城市化建設(shè)等方面都起到了重要支撐作用。但不可否認(rèn)的是，建筑業(yè)仍然是能耗高、建造方式粗放、信息化水平低的傳統(tǒng)行業(yè)，不符合建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的要求。建筑業(yè)要改變現(xiàn)狀、尋求高質(zhì)量發(fā)展就必須融合先進(jìn)的發(fā)展理念及科學(xué)技術(shù)，邁上綠色化、工業(yè)化、信息化的轉(zhuǎn)型升級之路。在新形勢下，大力發(fā)展裝配式建筑是促進(jìn)建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要舉措。裝配式建筑是預(yù)制部品部件在工廠提前生產(chǎn)，然后運(yùn)至工地裝配而成的建筑，按結(jié)構(gòu)體系主要分鋼結(jié)構(gòu)、預(yù)制混凝土結(jié)構(gòu)以及木結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)類型。由于自然環(huán)境因素的限制，我國木材資源匱乏，裝配式木結(jié)構(gòu)不能被廣泛推廣來解決大量的人口居住問題，目前木結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用分析于高檔低層別墅。裝配式混凝土結(jié)構(gòu)雖然耐久性高、可塑性強(qiáng)，但是其預(yù)制構(gòu)件重，運(yùn)輸半徑大，運(yùn)輸成本的管理費(fèi)用偏高。裝配式鋼結(jié)構(gòu)具有鋼材重量輕、抗風(fēng)抗震性能佳、施工周期短、建筑品質(zhì)高、有效使用面積大、節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)性好等優(yōu)勢，與其他兩種結(jié)構(gòu)相比，鋼材可回收再利用，更契合可持續(xù)發(fā)展的理念，是綠色建筑的代表，是天然的裝配式建筑。
2裝配式鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀。
鑒于裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑具有抗震性好等優(yōu)勢，其在日本、美國等發(fā)達(dá)國家得到廣泛應(yīng)用分析。日本有三成以上的房屋采用鋼結(jié)構(gòu)，在住宅領(lǐng)域鋼結(jié)構(gòu)甚至占比超過了七成；美國鋼結(jié)構(gòu)被應(yīng)用分析到各種類型的建筑中，其中在住宅領(lǐng)域鋼結(jié)構(gòu)占比超過四成。裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑的廣泛推廣及應(yīng)用分析，給社會帶來了巨大的綜合效益。在我國，鋼結(jié)構(gòu)建筑的應(yīng)用分析主要集中于商業(yè)地產(chǎn)、大跨度會展中心、體育場館、工業(yè)廠房等公共建筑領(lǐng)域，并且發(fā)展勢頭良好，技術(shù)較為成熟。而鋼結(jié)構(gòu)在住宅領(lǐng)域則發(fā)展緩慢，和發(fā)達(dá)國家存在較大差距，這與人們對鋼結(jié)構(gòu)住宅的性能優(yōu)勢認(rèn)知存在局限、對鋼結(jié)構(gòu)住宅的綜合效益認(rèn)識不足等存在一定的關(guān)系。為了改善目前我國住宅因多為鋼筋混凝土或磚混結(jié)構(gòu)而整體性差、抗震性能不佳的問題，應(yīng)大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)住宅。隨著人口老齡化的加劇，建筑業(yè)人工成本處于上行趨勢，并且自xx年以來水泥、混凝土等原材料的價(jià)格快速攀升，混凝土結(jié)構(gòu)相對于鋼結(jié)構(gòu)的成本優(yōu)勢在逐漸縮小。鋼結(jié)構(gòu)建筑有助于化解鋼鐵去產(chǎn)能困局，巨大的市場空白為裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑預(yù)留了大量發(fā)展空間[1]。自xx年以來，行業(yè)層面對裝配式建筑的政策逐漸向鋼結(jié)構(gòu)住宅傾斜。xx年x月，住建部公布《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑市場監(jiān)管司xx年工作要點(diǎn)》中提出要開展鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)試點(diǎn)，推動(dòng)建立成熟的鋼結(jié)構(gòu)裝配式住宅建設(shè)體系。xx年x月，住建部發(fā)布《裝配式鋼結(jié)構(gòu)住宅建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，在鋼結(jié)構(gòu)住宅的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工安裝、質(zhì)量驗(yàn)收、維護(hù)及管理等方面制定了詳細(xì)規(guī)范。
3裝配式鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展存在的問題。
3.1標(biāo)準(zhǔn)體系尚未完善。
目前我國裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑尚未形成統(tǒng)一的、行業(yè)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)無法參照一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，企業(yè)就不可能進(jìn)行產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，工業(yè)化水平低導(dǎo)致成本增加、鋼結(jié)構(gòu)市場發(fā)育不完善，影響了裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑建造水平和發(fā)展速度。
3.2建筑成本高。
我國建筑產(chǎn)業(yè)化起步較晚，目前處于初級階段。在此階段，采用裝配式建造方式尚未形成規(guī)模效應(yīng)，預(yù)制構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化程度不足且生產(chǎn)和運(yùn)輸成本過高，建設(shè)生產(chǎn)未做到真正提升效率，無法發(fā)揮工業(yè)化批量生產(chǎn)的價(jià)格優(yōu)勢，裝配式建筑的綜合效益不明顯。裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑用鋼量大，其造價(jià)相較于混凝土結(jié)構(gòu)偏高，在前期投入資金量大而回報(bào)周期長，影響了企業(yè)的生產(chǎn)積極性。
3.3信息化發(fā)展滯后。
建筑工業(yè)化的發(fā)展需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支撐。裝配式鋼結(jié)構(gòu)建造過程是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，其建造模式既需要實(shí)現(xiàn)建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、內(nèi)裝等全專業(yè)系統(tǒng)一體化裝配，也需要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工等全過程一體化實(shí)施。然而，目前bim技術(shù)雖有一定的實(shí)踐，但總體上推進(jìn)緩慢，尤其缺少對設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、施工全過程管理及應(yīng)用分析，在一定程度上限制了裝配式建筑的發(fā)展。
3.4專業(yè)人才短缺。
與傳統(tǒng)建筑的建造方式不同，裝配式鋼結(jié)構(gòu)建造模式需采用大量新技術(shù)、新工藝、新方法，對相關(guān)參與者提出了更高的技術(shù)要求，而行業(yè)內(nèi)缺少與之相匹配的專業(yè)人才。設(shè)計(jì)人員、生產(chǎn)人員、施工人員、管理人員等相關(guān)技術(shù)人員都更熟悉混凝土結(jié)構(gòu)建造技術(shù)和管理模式，對裝配式鋼結(jié)構(gòu)缺少了解和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，短時(shí)間不能完全適應(yīng)新的設(shè)計(jì)理念和施工方法。專業(yè)人才的短缺，將不利于裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
4裝配式鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展的對策與建議。
4.1完善相關(guān)政策，構(gòu)建技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系。
推進(jìn)裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，應(yīng)以政府引導(dǎo)為基礎(chǔ)，市場化運(yùn)作為手段，適當(dāng)推行相應(yīng)的激勵(lì)扶持政策，如土地供給、科技研發(fā)、資金配套、人才引進(jìn)等方面給與政策傾斜，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑，尤其是住宅領(lǐng)域。同時(shí)應(yīng)健全監(jiān)管機(jī)制，制定配套措施，為裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展?fàn)I造良好的市場環(huán)境。根據(jù)裝配式鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀，應(yīng)加大規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工等各環(huán)節(jié)的標(biāo)淮化建設(shè)，完善和提高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系；加大關(guān)鍵技術(shù)、工藝工法、配套管理方法的研發(fā)力度，提高行業(yè)整體的技術(shù)及管理水平[2]。
4.2提高工業(yè)化程度，降低建設(shè)成本。
導(dǎo)致裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑成本高的主要原因有兩點(diǎn)：一是用鋼量大，材料成本高，因此需對主體結(jié)構(gòu)進(jìn)行輕量化設(shè)計(jì)，減少整體鋼材的消耗量；二是預(yù)制構(gòu)件加工成本高，因此需要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，批量生產(chǎn)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。由此可見，降低成本的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)建設(shè)全過程的標(biāo)準(zhǔn)化，做到標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化施工，提高行業(yè)工業(yè)化程度。同時(shí)做好設(shè)計(jì)優(yōu)化，加大施工階段新工藝、新方法的硏發(fā)，充分發(fā)揮裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑在提高質(zhì)量、降低成本、縮短工期等方面的優(yōu)勢，提升整體綜合效益[x]。
4.x加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作，提高綜合效益。
裝配式建筑采用設(shè)計(jì)、施工、制作與安裝高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的一體化建造模式，需要上下游企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，共建相互依存、合作共贏的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，使得工程項(xiàng)目建設(shè)全過程形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣、成果轉(zhuǎn)化。提高bim技術(shù)在裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑中的利用率，逐步實(shí)現(xiàn)全過程全產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸與共享，提高項(xiàng)目各參與主體間的協(xié)同效率。同時(shí)，積極推廣epc工程總承包模式，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)施工一體化，發(fā)揮裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑的建造優(yōu)勢，提升整體綜合效益。
4.4重視人才培養(yǎng)，建立多元化培養(yǎng)機(jī)制。
保障裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑良性發(fā)展的基礎(chǔ)是專業(yè)技術(shù)人才。人才培養(yǎng)是一個(gè)長期性的系統(tǒng)工程，需要從建立和完善專業(yè)資格認(rèn)證、技術(shù)考核體系、職業(yè)技能培訓(xùn)體系等方面培養(yǎng)專業(yè)化的生產(chǎn)、施工、管理隊(duì)伍。與此同時(shí)，可結(jié)合信息技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展，加大力度研發(fā)建筑機(jī)器人，讓機(jī)器人代替人力進(jìn)行生產(chǎn)、施工和檢測等工作。此外，針對人才短缺現(xiàn)象，企業(yè)還可以與高校合作進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研協(xié)同育人，聯(lián)合培養(yǎng)鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)專業(yè)的人才，推動(dòng)裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑的健康發(fā)展。
5結(jié)語。
裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑因其具有自重輕、抗震性能好、節(jié)能環(huán)保、裝配率高等特點(diǎn)，加之有利于化解我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩問題，推廣裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑有助于構(gòu)建項(xiàng)目建設(shè)全過程資源節(jié)約和環(huán)境友好的發(fā)展模式，符合可持續(xù)發(fā)展理念，在很大程度上將推動(dòng)建筑業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。雖然在現(xiàn)階段，推行裝配式鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)用分析和發(fā)展的過程中遇到了一些問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)專項(xiàng)研究，但裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑定將成為建筑業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要推動(dòng)力量。
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綠色營銷論文篇十三
隨著社會的進(jìn)步和人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，綠色營銷成為了企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。在我參與綠色營銷工作的過程中，我深刻體會到了綠色營銷的重要性和實(shí)施方法。在此，我想分享我的心得體會，以期對廣大從事綠色營銷的從業(yè)人員有所啟發(fā)和幫助。
首先，綠色營銷的核心是“環(huán)?！?。隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，消費(fèi)者越來越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性。因此，作為綠色營銷人員，我們應(yīng)該深入了解和研究產(chǎn)品的環(huán)保性能，將環(huán)保理念融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售過程中。例如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，我們應(yīng)該選擇環(huán)保材料，降低能源消耗和廢棄物產(chǎn)生；在生產(chǎn)過程中，我們要倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)，降低污染排放；在銷售環(huán)節(jié)，我們要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保特性，讓消費(fèi)者認(rèn)識到購買綠色產(chǎn)品的重要性。通過這些措施，我們可以在市場上獲得更多的認(rèn)可和競爭優(yōu)勢。
其次，綠色營銷的關(guān)鍵是“溝通”。作為綠色營銷人員，我們需要與消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，讓他們了解到產(chǎn)品的環(huán)保性能。這需要我們具備良好的溝通技巧和專業(yè)知識。首先，我們要通過各種媒介渠道，例如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，向消費(fèi)者傳遞環(huán)保理念和信息。其次，我們要制定出針對不同群體的綠色營銷策略，滿足不同消費(fèi)者的需求。最后，我們要及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的問題和反饋，保持與消費(fèi)者的良好互動(dòng)。通過這些努力，我們可以促使消費(fèi)者形成環(huán)保的購買習(xí)慣，從而推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
再次，綠色營銷需要“創(chuàng)新”。在現(xiàn)如今激烈的市場競爭中，綠色營銷的創(chuàng)新是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。我們需要不斷提出新的綠色產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案，滿足消費(fèi)者的需求，并超越競爭對手。例如，我們可以開發(fā)出低碳、節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)品；我們可以提供相關(guān)的綠色服務(wù)，例如環(huán)保咨詢、碳排放抵消等。同時(shí)，我們還要善于利用新興的科技手段，例如互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、社交媒體等，傳播綠色理念和產(chǎn)品。只有不斷創(chuàng)新，我們才能在市場上立足并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
最后，綠色營銷需要“共享”。我們不能只關(guān)注自身的利益，而應(yīng)該以共享的心態(tài)來推動(dòng)綠色營銷的發(fā)展。我們可以與其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)、政府部門等開展合作，共同推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。例如，我們可以與環(huán)保組織合作，共同開展環(huán)保宣傳和教育活動(dòng)；我們可以與其他企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營綠色產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額；我們還可以與政府部門合作，爭取政策支持和資金補(bǔ)貼。通過這種共享的方式，我們可以實(shí)現(xiàn)綠色營銷的最大化效益，同時(shí)也促進(jìn)了整個(gè)社會的可持續(xù)發(fā)展。
總之，綠色營銷是企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵策略。在實(shí)踐中，我體會到綠色營銷的核心是環(huán)保，關(guān)鍵是溝通，需要?jiǎng)?chuàng)新，也需要共享。只有把這些要素結(jié)合起來，我們才能在綠色營銷領(lǐng)域取得更好的成績。希望我的心得體會能夠?yàn)閺V大綠色營銷從業(yè)人員提供一些啟示和借鑒，共同推動(dòng)綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，創(chuàng)造美好的未來。
綠色營銷論文篇十四
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是近年來人們普遍關(guān)心的一個(gè)問題。不同的人、站在不同的角度，對它的理解也有不同?？沙掷m(xù)發(fā)展可以從自然屬性、社會屬性、經(jīng)濟(jì)屬性和科技屬性等不同的方面進(jìn)行不同的分析。江澤民總書記曾經(jīng)對可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的概括，他指出可持續(xù)發(fā)展就是“既要考慮當(dāng)前發(fā)展的需要，又要考慮未來發(fā)展的需要，不要以犧牲后代人的利益為代價(jià)來滿足當(dāng)代人的利益?！睘閲H社會普遍接受的可持續(xù)發(fā)展概念是1987年，挪威首相布倫特蘭夫人在世界環(huán)境與發(fā)展委員會大會上以《我們共同的未來》為題作的長篇報(bào)告中采用的定義：“可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人的需要又不損害后代人滿足需要的能力的發(fā)展”。1989年5月舉行的第15屆聯(lián)合國環(huán)境署理事會期間，經(jīng)過反復(fù)磋商，通過的《關(guān)于可持續(xù)的發(fā)展的聲明》中所給的定義的全文是：“可持續(xù)的發(fā)展，系指滿足當(dāng)前需要而又不削弱子孫后代滿足其需要之能力的發(fā)展，而且絕不包含侵犯國家主權(quán)的含義。環(huán)境署理事會認(rèn)為，要達(dá)到可持續(xù)的發(fā)展，涉及國內(nèi)合作和國際的均等，包括按照發(fā)展中國家的國家發(fā)展計(jì)劃的輕重緩急及發(fā)展目的，向發(fā)展中國家提供援助。此外，可持續(xù)發(fā)展意味著要有一種支援性的國際環(huán)境，從而導(dǎo)致各國特別是發(fā)展中國家的持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展，這對于環(huán)境的良好管理也是具有很大重要性的。可持續(xù)發(fā)展還意味著維護(hù)、合理使用并且提高自然資源基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)支撐著生態(tài)抗壓力及經(jīng)濟(jì)增長。再者，可持續(xù)發(fā)展還以為著在發(fā)展計(jì)劃和政策中納入對環(huán)境的關(guān)注與考慮，而不代表在援助或發(fā)展資助方面的一種新形式的.附加條件”1992年，在《關(guān)于環(huán)境和發(fā)展的里約熱內(nèi)盧宣言》和《21世紀(jì)議程》中，要求世界各國“要不斷地改變現(xiàn)行的政策，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展?！庇捎诳沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)涉及范圍廣泛的概念，因而，還可以從生態(tài)、資源和環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會屬性、技術(shù)性等不同的方面理解可持續(xù)發(fā)展的含義。
由可持續(xù)發(fā)展的定義我們可以總結(jié)出，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是將人、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的方面放在一個(gè)大系統(tǒng)中，進(jìn)行協(xié)調(diào)。把握好兩個(gè)原則：一是滿足當(dāng)前需要又不損害子孫后代滿足其需要的能力；二是一部分人的發(fā)展不應(yīng)損害另一部分人的利益。
為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的，各國都積極參與到全球的可持續(xù)發(fā)展的大戰(zhàn)略中。1992年6月，在巴西的里約熱內(nèi)盧的環(huán)境與發(fā)展大會上通過了環(huán)境與發(fā)展全球《21世紀(jì)議程》，反映了環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的全球共識和最高級別的政治承諾。我國根據(jù)《21世紀(jì)議程》的內(nèi)容，制定了《中國21世紀(jì)議程》，提出到形成比較完善的可持續(xù)發(fā)展管理體系。
可持續(xù)發(fā)展的概念是當(dāng)今一個(gè)全球性的發(fā)展新概念，引起了包括企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)社會的重視。宏觀管理上的可持續(xù)發(fā)展需要企業(yè)具體活動(dòng)的積極配合才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營銷過程中的綠色營銷概念的形成與可持續(xù)發(fā)展的思路密切相關(guān)。通過綠色營銷，可以使可持續(xù)發(fā)展的思想貫穿于企業(yè)的營銷活動(dòng)中。
綠色營銷的興起還源于消費(fèi)者對環(huán)境的關(guān)心，消費(fèi)者主義運(yùn)動(dòng)的一個(gè)核心就是對企業(yè)提出環(huán)保的要求。要求企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)必須考慮環(huán)境的代價(jià)，不能以環(huán)境的損失來達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色營銷屬于社會營銷的范疇，要求企業(yè)將注意力從單純追求利潤，轉(zhuǎn)而為：“在營銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對其產(chǎn)品、定價(jià)、分削和促銷的策劃與實(shí)施過程。”
目前，綠色的浪潮席卷全球，許多國家的消費(fèi)者都愿意進(jìn)行綠色消費(fèi)，90年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時(shí)考慮環(huán)境問題，有40%的歐洲人購買綠色食品。
因此，無論是可持續(xù)發(fā)展的要求還是來自消費(fèi)者的壓力，企業(yè)都必須貫徹綠色營銷的觀念，才能適應(yīng)新的形勢的要求。在美國，總部設(shè)在密蘇里州圣路易斯市的孟山都公司，雖然在《財(cái)富》雜志上的“全球500強(qiáng)”榜上有名，但由于它從事化工業(yè)并且浪費(fèi)資源，不斷遭到許多公眾的指責(zé)，企業(yè)的形象受到嚴(yán)重的影響。最近這個(gè)企業(yè)重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向開發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在可持續(xù)發(fā)展的框架下，實(shí)施綠色營銷計(jì)劃，該公司的董事長鮑勃.夏當(dāng)羅說：“它包含著冷靜的、理性的商業(yè)邏輯?！贝送猓绹钠渌蠊救缍虐罟?、麥當(dāng)勞、?？松凸镜让磕甓寄贸?0億以上的資金用于改善環(huán)境。
我國的的企業(yè)界也在綠色浪潮的感召下，紛紛制定綠色營銷計(jì)劃，如家電行業(yè)的新飛和海爾都已經(jīng)在實(shí)施綠色工程。相信隨著可持續(xù)發(fā)展觀和企業(yè)綠色營銷的興起，我們的社會會得到更加協(xié)調(diào)的發(fā)展，這是我們的追求，也每一個(gè)有著社會責(zé)任感的人的期望。
綠色營銷論文篇十五
跟著“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟的深刻發(fā)展,帶來了社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革,打破了原本的產(chǎn)業(yè)鏈條以及營銷模式,應(yīng)用信息通訊技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融會,充沛施展互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化以及集成作用,促使其新的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食物產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè),必然緊隨時(shí)期的發(fā)展步伐,掌控時(shí)期的發(fā)展前沿,加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融會,最大限度地整合資源,推動(dòng)新的發(fā)展動(dòng)力,使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)以及突破點(diǎn)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟代表著1種新的社會形態(tài),是對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新進(jìn)級,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式能夠更好地把握市場對于綠色食物的需求與價(jià)格等信息,晉升綠色食物的品牌效應(yīng),使之進(jìn)1步的開辟網(wǎng)絡(luò)營銷,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易,使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長方式,實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因而,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺進(jìn)行綠色食物的營銷,能夠更為準(zhǔn)確地掌控市場的信息,有效地調(diào)理企業(yè)內(nèi)部的出產(chǎn),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的出產(chǎn)與銷售之間互相脫節(jié)的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場規(guī)模,追求商機(jī)與合作,使之增進(jìn)雙方合作雙贏的局面,從而使之更好地晉升企業(yè)的總體形象,塑造本身的品牌效應(yīng),提高消費(fèi)市場的占有率,為企業(yè)博得更多的利潤,實(shí)現(xiàn)新的突破。另外,“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的大勢所趨,是1種超出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思惟從根本上晉升了社會經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力,為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺,有效地推進(jìn)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作,開拓銷售專區(qū),更多地直接銷售綠色食物,減少中間環(huán)節(jié),加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化,有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
2、互聯(lián)網(wǎng)視閾下齊齊哈爾市綠色食物營銷存在的問題。
齊齊哈爾市在依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式拓展綠色食物銷售的路徑,推動(dòng)綠色食物產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力,不斷地壯大綠色食物產(chǎn)業(yè),提高了綠色食物的品牌知名度,有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市處所經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí),在現(xiàn)階段的發(fā)展進(jìn)程中,齊齊哈爾市綠色食物在網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)程中存在著1些問題,這些問題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(1)政府的扶持力度相對于偏低互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式充沛表明了傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)變,反應(yīng)了當(dāng)下綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷模式新的發(fā)展契機(jī),但網(wǎng)絡(luò)營銷模式的發(fā)展需要健康優(yōu)良的外部運(yùn)營環(huán)境,特別表現(xiàn)在政府對于企業(yè)的扶持力度上,只有這樣才能充沛地保障推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因?yàn)辇R齊哈爾市大部份綠色食物企業(yè)都以中小型企業(yè)為主,這些企業(yè)因?yàn)楸旧淼幕A(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、出產(chǎn)范圍較小,導(dǎo)致政府對于于這種企業(yè)的關(guān)注程度較低,缺少相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障,主要表現(xiàn)在政府對于于中小型綠色食物企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少,和政府應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式進(jìn)行綠色食物的宣揚(yáng)程度相對于較低等方面,在必定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造進(jìn)級,增強(qiáng)企業(yè)的立異意識,提高綠色食物企業(yè)進(jìn)行綠色食物的高新技術(shù)開發(fā)的能力,以此適應(yīng)該下互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷環(huán)境,為齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)營銷搭建1個(gè)優(yōu)良的健康的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
(2)傳統(tǒng)的營銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式通過基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3個(gè)環(huán)節(jié)來共同完成,通過這3個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)綠色食物的網(wǎng)絡(luò)銷售,因而,在必定程度上必需緊密聯(lián)絡(luò)這3者之間的瓜葛,使其充沛構(gòu)成互相聯(lián)絡(luò)的利益聯(lián)結(jié)體,來共同地促使綠色食物實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式。因?yàn)辇R齊哈爾市綠色食物企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主,其營銷模式仍以傳統(tǒng)的營銷模式為主,主要通過實(shí)體店面進(jìn)行簽單定貨,其特色在于供貨渠道窄,信息不對于稱,導(dǎo)致在實(shí)踐的進(jìn)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷互相脫節(jié)的現(xiàn)象,企業(yè)過量的強(qiáng)調(diào)出產(chǎn)產(chǎn)品,而出產(chǎn)出來的產(chǎn)品因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的需求信息,使患上企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間呈現(xiàn)顯明的不對于接的問題,嚴(yán)重造成綠色食物企業(yè)利潤的減少。因而,傳統(tǒng)的營銷模式缺少基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3者之間的緊密聯(lián)絡(luò),在必定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn),嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。另外,部份綠色食物企業(yè)運(yùn)用的營銷手腕過于傳統(tǒng),導(dǎo)致其仍停留在原來的銷售模式上,沒法充沛展開籠蓋面式的綠色食物銷售,提高企業(yè)的營業(yè)額度,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí),因?yàn)樵獾絺鹘y(tǒng)營銷觀念思惟模式的影響,相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺的應(yīng)用率較少,沒有充沛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,造成網(wǎng)絡(luò)營銷的綠色食物相對于較少、品種相對于單1等現(xiàn)狀,沒有構(gòu)成籠蓋面較廣的營銷規(guī)模,在必定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
(3)缺少相應(yīng)的技術(shù)與人材因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式的利用需要大量的科技人材,同時(shí)對于于技術(shù)裝備的配備也是10分必要的,但因?yàn)辇R齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱,其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對于較弱,特別是在資金、技術(shù)、人材和管理等方面上沒法做到與發(fā)達(dá)城市相比,因而,在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,其網(wǎng)絡(luò)營銷增長的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)仍是相對于較慢,嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí),在必定程度上造成為了齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)流失了良多首要的商機(jī)合作,沒法充沛施展齊齊哈爾市本身的優(yōu)權(quán)勢量、提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度。
3、解決齊齊哈爾市綠色食物營銷模式短板對于策建議。
跟著市場環(huán)境的不斷優(yōu)化,在新形勢下踴躍推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”行為規(guī)劃,使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到1個(gè)新的高度,使患上互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融會,綠色食物的營銷模式也跟著互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代,使之能夠進(jìn)1步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,拓寬企業(yè)的銷售范圍,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因而,在實(shí)踐操作的進(jìn)程中,為了更好地增進(jìn)綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,搶占銷售市場的先機(jī),拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,齊齊哈爾市鼎力推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的深度融會,通過互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式加快推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物的推行與銷售,提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,保障齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。
(1)加快樹立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道一.激勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)應(yīng)充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的營銷模式,自建銷售網(wǎng)站,凸起本身特點(diǎn)的產(chǎn)品情勢展開網(wǎng)絡(luò)營銷,使其能夠充沛地進(jìn)行線上營銷與線下營銷并重的營銷模式,轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依靠,簽訂銷售定單”為主的銷售模式,使之在必定程度長進(jìn)1步地實(shí)現(xiàn)營銷途徑的多元化,提高企業(yè)本身的'營業(yè)利潤,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。另外,進(jìn)1步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的踴躍性,通過網(wǎng)上簽訂定單的多少等情勢給予必定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成,充沛帶動(dòng)銷售人員的踴躍性,使銷售人員能夠進(jìn)1步的提高綠色食物的銷售事跡,增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會的大發(fā)展與大繁華奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二.支撐雙方的合作經(jīng)營平臺充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),盡量的捉住現(xiàn)行市場的商機(jī),促使綠色食物的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作,開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,設(shè)定線上交易專區(qū),加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營銷模式,突破傳統(tǒng)貿(mào)易對于時(shí)間與空間的限制,實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí),有助于實(shí)現(xiàn)雙方雙贏的局面,實(shí)現(xiàn)資源與成果的同享,進(jìn)1步地增進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。
市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的進(jìn)程中,應(yīng)進(jìn)1步地抓好基地出產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉儲、電子商務(wù)這3個(gè)癥結(jié)環(huán)節(jié),使之強(qiáng)化電商、倉儲與基地這3者之間的緊密結(jié)合,牢固其3者之間共同的利益聯(lián)結(jié)瓜葛,使齊齊哈爾市綠色食物的網(wǎng)絡(luò)營銷能夠更好地展開起來,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,從而進(jìn)1步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化,拓寬綠色食物銷售市場與銷售范圍,保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí),為促使齊齊哈爾市綠色食物企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化以及信息化的普及,應(yīng)該加強(qiáng)對于相干從業(yè)人員的技巧培育,配備相應(yīng)的技術(shù)裝備,使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充沛掌握市場信息的發(fā)布,及時(shí)了解多方的銷售渠道,充沛保障綠色食物網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)性。
(3)拓寬高端市場銷售范圍齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上,深刻貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食物”的商業(yè)模式,踴躍推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康可延續(xù)發(fā)展,充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,集中打造1批擁有高精端特色的商品搶占高端市場,提高培養(yǎng)優(yōu)勢品牌的力度,使之進(jìn)1步提高齊齊哈爾市綠色食物的知名度,更好地推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí),充沛應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,有效解決綠色食物因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問題,從根本上有效地解決這些問題,拓展綠色食物高端市場的營銷范圍,有效地晉升綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使其成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的首要?jiǎng)恿Α?/p>
4、結(jié)語。
跟著經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展,人們對于于糊口質(zhì)量的提高變患上愈來愈強(qiáng)烈,特別是對于于綠色食物的需求也在逐漸的擴(kuò)展,綠色食物的市場也在不斷地拓寬。因而,齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市,發(fā)展綠色食物產(chǎn)業(yè)擁有先天的優(yōu)勢,應(yīng)該加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺,通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思惟下的綠色食物營銷模式,更好地知足泛博大眾對于綠色食物質(zhì)量、品種等的需求,提高泛博大眾的糊口水平,增進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收,加快齊齊哈爾市綠色食物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,推進(jìn)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展與繁華,使其成為拉動(dòng)處所經(jīng)濟(jì)發(fā)展的延續(xù)動(dòng)力。
綠色營銷論文篇十六
“綠色化學(xué)”是順應(yīng)“美麗中國”主題的學(xué)科發(fā)展方向，也是促進(jìn)化學(xué)學(xué)科得以可持續(xù)發(fā)展的重要抓手.當(dāng)下化學(xué)界對“綠色化學(xué)理念”的研究方興未艾，筆者作為一名奮斗在教學(xué)一線的髙中化學(xué)教師，也在思索著如何將綠色理念融人到高中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中來,培養(yǎng)學(xué)生的健康、綠色的化學(xué)意識和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，引領(lǐng)著化學(xué)教學(xué)朝著更為綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展，本文就該話題談幾點(diǎn)筆者的看法,望能有助于課堂教學(xué)實(shí)踐。
一、嚴(yán)格規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作。
化學(xué)實(shí)驗(yàn)通常都具有一定的危險(xiǎn)性，因此，實(shí)驗(yàn)的過程中操作應(yīng)該非常嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué),操作務(wù)必規(guī)范，那么,不規(guī)范的操作與“綠色理念”有怎樣的沖突呢？實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，任何一個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中的微小差錯(cuò),都有可能造成不良的后果，輕則造成實(shí)驗(yàn)污染程度的加大，重則會導(dǎo)致安全事故.所以,嚴(yán)格規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作是有序開展綠色化學(xué)實(shí)驗(yàn)的前提。
嚴(yán)格規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作如何落到實(shí)處呢？
筆者認(rèn)為我們教師應(yīng)該注重學(xué)生最基礎(chǔ)的實(shí)驗(yàn)操作技能的培養(yǎng)，這不僅僅是口頭上的強(qiáng)調(diào)與疏導(dǎo),必須落實(shí)到實(shí)驗(yàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作中去，只有嚴(yán)格規(guī)范實(shí)驗(yàn)操作才能盡可能地減少安全事故的發(fā)生，有效減少污染物的排放，同時(shí)還能節(jié)約不必要的實(shí)驗(yàn)耗費(fèi)。
例如，我們在學(xué)生開始實(shí)驗(yàn)之前，應(yīng)該要求學(xué)生認(rèn)真地檢查制備氣體裝置的密閉性是否符合要求,只有在確保合格的情況下才能進(jìn)行實(shí)驗(yàn),如此做法可以有效避免在實(shí)驗(yàn)操作的過程中,氣體由泄漏造成的環(huán)境污染,也保證了實(shí)驗(yàn)的安全性，有效避免化學(xué)實(shí)驗(yàn)對學(xué)生人體的危害;在實(shí)驗(yàn)的過程中，有時(shí)需要聞氣體,這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該提醒學(xué)生正確的操作方式，同時(shí)要求學(xué)生切忌太用力去吸氣;實(shí)驗(yàn)選擇容器的時(shí)候，引導(dǎo)學(xué)生觀察教材中的裝置圖，思考為什么不能選擇敞口容器的原因,繼而幫助學(xué)生樹立綠色實(shí)驗(yàn)的意識。
二、基于綠色理念優(yōu)選反應(yīng)物。
高中化學(xué)實(shí)驗(yàn),幾乎所有的化學(xué)反應(yīng)發(fā)生的過程中都會有一些污染環(huán)境的物質(zhì)生成,為了有效突破教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn),有時(shí)不可避免造成污染時(shí)怎么辦？筆者認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候，我們教師應(yīng)該對化學(xué)反應(yīng)進(jìn)行分析，思考有沒有對環(huán)境污染更小的反應(yīng)替代物，采取“兩害取其輕”的方式降低污染,當(dāng)然如果能夠找到綠色無污染的反應(yīng)物更好。
例如，高中階段，“氣氣的制取實(shí)驗(yàn)”，如果按照傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)方式,會有大量的氯氣生成，就算教師有收集裝置對氯氣進(jìn)行收集起來,但這些收集起來的氣氣最終還是會排放到空氣之中，造成污染的根本性問題沒有得到有效解決.怎么才能讓污染的排放減少呢？當(dāng)下有很多教師在實(shí)驗(yàn)試劑上進(jìn)行改進(jìn)，以醫(yī)用高錳酸鉀片（通常說的pp片）作為反應(yīng)物與濃鹽酸發(fā)生反應(yīng)制取氯氣，這樣考慮的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？由于pp片有很高的密度，即使將其浸泡幾個(gè)小時(shí)，也無法做到完全溶解,如此一來，pp片是固體與濃鹽酸發(fā)生反應(yīng)的接觸面比起液體與液體的接觸而言,效果要差太遠(yuǎn)了，大大減弱了化學(xué)反應(yīng)的劇烈程度，借此減少氯氣的生成量,讓整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程變得相對而言環(huán)保一些。
由此可見，選擇恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)物,是實(shí)現(xiàn)綠色實(shí)驗(yàn)的有效手段。
三、積極推廣微型實(shí)驗(yàn)。
與傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)相比微型實(shí)驗(yàn)”能夠明顯減少藥品的消耗，自然也就減少了污染的排放，是一種基于低耗減排的綠色實(shí)驗(yàn)理念而開發(fā)和設(shè)計(jì)出來的實(shí)驗(yàn)方式。
對于微型實(shí)驗(yàn)由于我們國內(nèi),尤其是高中老師研究并不深人,很多老師講微型實(shí)驗(yàn)片面地理解為“簡單的減少試劑、藥品的用量”，其實(shí)不然，微型實(shí)驗(yàn)不僅僅包括微量藥品，還包括實(shí)驗(yàn)儀器等其他實(shí)驗(yàn)條件的的微型化，蕞終達(dá)到大幅降低實(shí)驗(yàn)成本和污染排放的綠色實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?/p>
微型實(shí)驗(yàn)有個(gè)問題，那就是實(shí)驗(yàn)條件的微型化帶來反應(yīng)現(xiàn)象可觀察度不夠，怎么辦？筆者認(rèn)為為了提高實(shí)驗(yàn)的可視化，應(yīng)該借助于投影儀等工具對微型實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象進(jìn)行放大處理。
四、努力在實(shí)驗(yàn)中做到廢物利用。
在當(dāng)前建設(shè)節(jié)約型經(jīng)濟(jì)社會的大背景下，“循環(huán)利用”是重要的是環(huán)保理念和減少污染的方法.那么，在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，我們的綠色實(shí)驗(yàn)在想辦法減少污染物排放的同時(shí)，有沒有其他途徑呢？筆者在實(shí)踐中常常將“廢物的循環(huán)利用”作為綠色實(shí)驗(yàn)思考的一個(gè)方面，并以此來實(shí)現(xiàn)綠色課堂的有效實(shí)現(xiàn)。
例如，在“銀鏡反應(yīng)”中生成的銀，我們可以將其與稀hn03進(jìn)行加熱反應(yīng)生成agn03，如此一來生成物又可以用于下一次實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)物品的循環(huán)利用。
除此以外，廢物利用也是節(jié)約消耗的一個(gè)重要方面,環(huán)顧我們的身邊,廢舊物品隨處可見,這些物品有沒有價(jià)值了呢？是否可以用于化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究呢？筆者認(rèn)為有一些還是有價(jià)值的,經(jīng)過簡單的加工改造,也可以變成不錯(cuò)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)器具。
例如，“一次性針筒”經(jīng)過消毒處理后，我們化學(xué)實(shí)驗(yàn)中可以用來替代量筒，塑料吸管更是隨處可見，我們化學(xué)實(shí)驗(yàn)中可以將其用來代替移液管等,在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中,借助于這些廢舊物品來自制實(shí)驗(yàn)儀器能夠給學(xué)生帶來耳目一新的感覺,不僅滲透了環(huán)保的思維與理念，同時(shí)，將這些隨處可見、隨處可用廢舊物品拿來自制儀器還是一種意識上的滲透,能夠大大增加學(xué)生的實(shí)驗(yàn)機(jī)會和提髙實(shí)驗(yàn)的便利性和可重復(fù)性,如果引導(dǎo)學(xué)生自制儀器,學(xué)生參與到制作過程之中，能有效培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,學(xué)生的在選材和設(shè)計(jì)的過程中,是知識創(chuàng)新和應(yīng)用的過程，這是一個(gè)一舉多得的有效之舉。
五、妥善處理實(shí)驗(yàn)廢棄物。
從當(dāng)前高中階段的化學(xué)實(shí)驗(yàn)本身來看，有一些實(shí)驗(yàn)本身就是一定有污染的，這與實(shí)驗(yàn)手段和方法無關(guān)的,這時(shí)候怎么辦？筆者認(rèn)為“妥善地處理這些實(shí)驗(yàn)廢棄物”也是充分體現(xiàn)綠色實(shí)驗(yàn)理念的一個(gè)重要的方面，因此我們在實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過程中，一定要正確地疏導(dǎo)學(xué)生，確保其能夠養(yǎng)成科學(xué)處理實(shí)驗(yàn)廢棄物的習(xí)慣與能力。
例如，在處理“實(shí)驗(yàn)廢液”時(shí)，要求學(xué)生按照要求將實(shí)驗(yàn)倒入專門的、對應(yīng)的廢酸槽或者廢堿槽，如果有些實(shí)驗(yàn)生成的廢液不能倒棄排放怎么辦？必須引導(dǎo)學(xué)生從其化學(xué)性質(zhì)出發(fā)，思考如何處理？是擱置一段時(shí)間,還是再添加其他化學(xué)藥品通過化學(xué)反應(yīng)生成污染小的生成物然后再進(jìn)行排放等等。
總之,筆者認(rèn)為作為教師，我們要努力把綠色化學(xué)理念自始至終地貫徹于化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在化學(xué)課堂上養(yǎng)成環(huán)保意識,形成環(huán)保能力。
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